第31章 臨縣開發
「意見簿？這是幹啥的？讓咱們寫意見？」
「嘿，這老闆還真有點意思，做生意還讓顧客提意見？」
更多內容請訪問𝓢𝓣𝓞𝟓𝟓.𝓒𝓞𝓜
起初，大部分人只是好奇地看看，或者笑著議論幾句，並沒有人真的拿起筆。
直到一位戴著眼鏡、氣質儒雅的中學老師，在仔細詢問了計算器的功能、價格和保修政策，並滿意地購買了一台後，他拿起那支鋼筆，在意見簿上認真地寫下了幾行字。
他稱讚了店員耐心細緻的服務態度，並建議店家是否可以考慮引進一些帶有函數功能的計算器，更適合學生和教學使用。
有了第一個「吃螃蟹」的人，後面就漸漸有人開始效仿。
留言的內容五花八門。
「電子表的款式能不能再多一點啊？最好能有適合女同志戴的小巧點的。」
「老闆，能不能進點收音機、錄音機來賣啊？家裡正琢磨著買個聽聽廣播、學學磁帶呢。」
「希望老闆以後多搞點優惠活動嘛！開業這麼大喜事都沒打個折，有點小氣哦！」
「店裡那個高個子的小伙子（指李強臨時客串）態度真好！比百貨大樓那些售貨員強太多了！」
林衛東每天晚上，都會雷打不動地將這本意見簿帶回辦公室，仔仔細細地翻閱每一條留言。
這些來自顧客最直接、最真實的聲音，在他看來，比任何閉門造車的市場調研報告都要珍貴百倍。
這天下午，店裡來了一位特殊的客人。
一個穿著相當體面、說話帶著明顯外地口音的中年男人。
他不像普通顧客那樣進店後東張西望、四處打量，而是目標明確，直奔計算器櫃檯而來，顯然是帶著明確的目的。
他對林衛東店裡銷售的幾款計算器表現出了極其濃厚的興趣。
他反覆詢問了各項性能指標、價格，尤其對那個「一年包換」的售後政策，更是刨根問底，反覆確認細節。
最後他表示是清河縣業務員，詢問可否分銷林產品。
林衛東表示暫時沒有分銷想法。
送走那個自稱清河縣業務員的中年男人，林衛東站在「振興電子」光潔的玻璃門前，目光投向解放路上熙攘的人流。
擴張的念頭，如春日野草，在他心中瘋狂滋長。
縣城雖安逸，卻已承載不下他的雄心。
與其讓那些不可靠的二道販子轉手倒賣，敗壞「振興」好不容易建立起來的口碑，不如親自下場，將紅旗插遍周邊！
「李哥，守著家門口這一畝三分地，成不了氣候。」林衛東眼神銳利如刀，看向身旁的李強，「我們必須走出去！」
「去周邊的縣城看看，清河、安平、河陽，都去摸摸底！」
他要求李強帶隊，摸清各縣的市場潛力、競爭對手實力、居民購買力，並重點尋找適合開設分店的黃金鋪面。
李強沒有絲毫猶豫，立刻點頭應下。
他精心挑選了幾名得力幹將，如同撒出去的偵察兵，帶著老闆的期許，奔赴鄰近各縣。
幾天後，各種信息如涓涓細流般匯總到林衛東這裡。
周邊縣城對電子產品的需求確實旺盛，市場上普遍缺乏像「振興電子」這樣專業、服務好的店鋪。
李強重點考察的清河縣，雖然沒有絕對意義上的商業中心，但縣城主街的人流量相當可觀。
更重要的是，他已經在主街附近物色到一處位置不錯、租金也相對合適的門面。
「老闆，清河縣我看行！鋪面我已經初步談妥了，咱們就把縣城這套模式直接搬過去！」電話那頭，李強的聲音難掩興奮。
「好！就從清河開始！」
林衛東當機立斷，果斷拍板。
「立刻簽租約！」
然而，雄心勃勃的計劃，很快就撞上了現實冰冷的牆壁。
門店租下，簡單的裝修也迅速完成，第一批貨也準備就緒。
李強信心滿滿，帶著在本縣工商局開具的介紹信，雄赳赳氣昂昂地踏進了清河縣工商局的大門。
他以為這只是走個流程。
沒想到，迎面撞上的卻是一顆冰冷堅硬的「軟釘子」。
辦公室里，一個年約四十、眼皮耷拉著的辦事員，懶洋洋地接過介紹信，隨意瞥了一眼，就將其丟在了桌上。
「外縣來的？」他抬了抬眼皮，語氣裡帶著一種不易察覺的排外和審視。
「想在這兒開店？」
李強趕緊擠出最熱情的笑容，連連點頭：「是是，同志，我們是紅星縣來的，手續都齊全，絕對正規經營，想為清河縣的經濟發展做點小貢獻。」
「貢獻？」辦事員嘴角撇出一絲若有若無的嗤笑，慢悠悠地端起桌上的大號搪瓷缸子，吹了吹上面的茶葉沫。
「想在清河開店，就得懂清河的規矩。」
接著，他便慢條斯理地報出了一連串李強聞所未聞的收費名目。
「場地勘察費、市容管理費、衛生清潔保證金、還有消防協調費……」
每一項金額不大，但七七八八加起來，足以讓任何一個小老闆感到肉疼。
「同志，這……這些費用，我們縣裡沒聽說過啊？」李強額頭上開始冒汗，心裡覺得不對勁。
「你們縣是你們縣，清河是清河！」辦事員眼睛猛地一瞪，語氣強硬起來，「我們這兒就這規矩！交不起？交不起就別干！」
李強試圖據理力爭，搬出國家鼓勵搞活經濟的大政策。
但對方油鹽不進，翻來覆去就是那句冷冰冰的：「按規定辦事！」
接下來幾天，李強算是領教了什麼叫處處碰壁。
工商、稅務、街道辦……他像個皮球一樣被踢來踢去。
相關負責人要麼「開會去了」，要麼「下鄉了」，要麼乾脆避而不見。
就算偶爾堵到人，也是各種推諉扯皮，核心思想只有一個字：錢。
或者說，是錢沒給到位。
更讓李強憋悶的是，來自當地同行的敵意也開始若隱若現。
隔壁雜貨鋪的老闆，每次看到他都陰陽怪氣：「小伙子，外地來的吧？清河這水深得很吶，小心把本錢都賠進去！」
甚至有兩次，兩個一看就無所事事的本地青年，在他租下的店門口晃蕩，嘴裡叼著煙，眼神挑釁，口中說著不乾不淨的怪話。
「老闆，這幫孫子是故意的！」李強在電話里氣得聲音都在發抖，「工商那邊故意卡著不給辦手續，外面還有地頭蛇在搗亂！我看這店……怕是開不成了！」
聽著李強的匯報，林衛東眉頭緊緊鎖起。
地方保護主義的壁壘，比他預想中還要赤裸和堅固。
硬闖？那是自尋死路。
退縮？絕非他的風格。
前世今生積累的經驗在腦海中飛速運轉，尋找著破局的關鍵。
對了！
「振興經營部」！
它可是掛靠在紅星縣輔料廠下面的！
是名正言順的「集體企業」！
「李哥，別著急，千萬別跟他們硬頂。」林衛東的聲音透過電話線，帶著一種讓人安心的沉穩。
「我們換個思路。」
他讓李強立刻暫停在工商局那邊的一切活動，重新準備一套材料。
不再以「個體工商戶」的名義去申請。
而是用「紅星縣輔料廠振興經營部清河分部」或者「清河聯營點」的名義！
「我們是集體企業出來搞活經營，支援地方建設，不是他們眼裡的個體戶跑來搶飯碗！」林衛東語氣斬釘截鐵。
「把輔料廠這塊老牌子給我抬出來！名正才能言順！」
同時，他腦中靈光一閃，想到了另一條更關鍵的路徑——供銷社！
工商這條路暫時走不通，那就先打通體制內的關節！
「李哥，你現在馬上去一趟清河縣供銷社。」林衛東嘴角勾起一抹不易察覺的弧度。
「記住，別提開店的事，就說你是我們紅星縣供銷社的合作單位，受委託，帶來了一批非常緊俏的電子計算器和電子表，問他們供銷社感不感興趣。」
「姿態放低點，我們不是去搶生意的，是去給他們送稀缺資源的！」
繞開難纏的小鬼，直接去找可能說得上話的「閻王」！
李強雖然不完全明白老闆這番操作的深意，但出於對林衛東近乎盲目的信任，他立刻行動起來。
帶上精心挑選的幾台計算器和電子表樣品，直奔清河縣供銷社。
待遇果然天差地別。
供銷社採購科的科長一聽是紅星縣供銷社的「合作單位」，還帶來了稀罕的電子產品，態度明顯熱情了許多。
當李強熟練地展示了計算器強大的功能，強調了其可靠的質量，並「順便」提及了這些產品在本縣供銷社是如何廣受歡迎、供不應求時，那位姓周的科長眼睛瞬間亮了起來。
他們供銷系統，尤其是下面的基層供銷點和一些企事業單位，正愁找不到穩定可靠的計算器貨源！
「好東西！這確實是好東西！」周科長拿著計算器，手指在按鍵上快速操作著，愛不釋手。
「我們財務科自己就需要，下面好幾個供銷點也反映想要進貨！」
初步的合作意向很快達成。