第802章 再擴張和調研
滬市。
高聳的大廈里，熊曉鴿剛看完了靠譜零售公司的業績報表，眼神里閃爍著震驚。
「老文，我沒有看錯吧，半年時間，靠譜鮮生的營業額增長了近4倍？」
文朗笑著點頭，「熊總，你沒有看錯，營業額確實誇張，但我去實地走訪過，應該沒有水分。」熊曉鴿放下文件，起身在辦公室里來回走了幾步，消化著心中的驚訝情緒。
如果是網際網路公司有這種增速，他不會奇怪。
但靠譜鮮生就是傳統的企業，做的是和「吃』有關的業務。
然而，這麼一家傳統公司，卻做出了網際網路企業的增速。
「這筆投資看來完全正確。」
文郎笑了笑，「按現在的業績和增速，其估值也至少翻了幾倍，其實可以考慮籌備上市了。」熊曉鴿又回到桌前，拿起文件，細看了起來。
零售公司現有1200餘家店，月銷5億，平均每家店月銷40萬，且在有了冷鏈支撐後，毛利在持續提升。他想了想，說道：「以現有的體量，確實可以考慮上市，但野心不妨再大一點，等門店數量再翻個倍，有個兩三千家店，其估值是不是會更高點？」
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文朗點了點頭，「只是上次融資的資金可能不夠，冷鏈和倉儲運輸建設很花錢。」
熊曉鴿：「那就再給他一筆錢。」
文朗：「就怕陳總不肯要啊！」
熊曉鴿一愣，瑪德，好像還真有可能，就要算再融資，也肯定會獅子大開口。
與此同時，
溫氏集團溫鵬程也拿到了靠譜鮮生零售公司最新的業績報告。
同樣是大吃一驚。
「生鮮零售生意這麼好做麼？」
溫志芬坐在沙發上，點了點頭，「很讓人眼饞啊，尤其是土豬肉這塊，在豬價低谷時，仍保持了不錯的利潤。」
溫鵬程微微搖頭，「在土豬肉上，我一開始確實判斷錯了，要是靠譜鮮生剛開始涉足土豬肉時，溫氏就跟進，現在的局面又不一樣了。」
溫志芬沉吟道：「靠譜鮮生確實做成了，但土豬肉市場容量也確實有限，容不下幾家大企業去廝殺。況且，靠譜鮮生在零售終端的品牌建設做得很好。」
換言之，溫氏在土豬肉上很難有機會了。
現在的嘗試，也不要抱太大的希望。
溫鵬程將報表放下，「還好溫氏參與了投資，否則還得後悔。」
這時，一個電話打了進來。
溫鵬程聽了後，挑了挑眉，「再次融資，加快擴張速度？」
溫鵬程略一沉吟，道：「好，溫氏也同意跟進！」
當得知資方又要來送錢時，陳家志是懵逼的，他還沒往再融資上想。
不過，在熊曉鴿等人的勸說下，陳家志被說服了。
目前生鮮賽道上，靠譜鮮生遙遙領先，但也不是沒有競爭。
同時，也陸續有人在進入這一行。
加快擴張，早點融資上市，藉助資本力量鞏固發展優勢很有必要。
另外，現如今門店業績增長迅速，更利於拔高估值。
「上一輪融資，我就感覺我虧了。」
在新一輪融資會議上，面對各路投資方，陳家志喊出了預期估值。
「這次融資，我的心理預期估值是200億元。」
「是你瘋了，還是拿我們當傻子？」熊曉鴿當即就拍了拍桌子。
陳家志挑了挑眉，說：「喊著讓公司融資、加快擴張的是你，現在反對的也是你，熊總，你到底想怎樣？」
熊曉鴿瞪眼道：「別攪混概念，我是想讓公司再融資沒錯，但你也不能趁機獅子大開口啊！」「200億，你怎麼不要300億？」
陳家志冷笑道：「好啊，那就估值300億！」
熊曉鴿：「你根本就沒有誠心想談，你就是想敲詐！」
陳家志：「我上次虧了，這次當然要想著賺回來點。」
熊曉鴿嗤笑了聲，「我感覺不到我在和百億老總談生意，而是在和農民斤斤計較。」
陳家志揶揄道：「我本來就是菜農，賺的都是辛苦錢。」
兩人像菜市場裡拌嘴一樣，你一句我一句來回爭吵。
「好了，好了，和氣生財。」
中信資本的代表出來做了和事佬，勸說住了兩人，但轉頭也拐彎抹角的說估值過高。
溫鵬程等人也跟著出來附和。
陳家志笑了笑，「各位，我可沒想融資哈，靠譜鮮生才完成一次擴張，正是需要穩紮穩打的時候，是你們嫌公司發展慢了。」
熊曉鴿說：「陳總，靠譜鮮生是有優勢，但也不是高枕無憂，生鮮這行業，門檻並不高，大企業能做，個體戶也能做。」
陳家志：「但靠譜鮮生能實現快速增長，靠的是品質和口碑。
如果貿然快速擴張，很可能損害了招牌，反而得不償失。
所以，要麼不融資，要麼就要有融資足夠的資金。」
熊曉鴿：「可以多釋放股份出來，我們吃得下。」
陳家志：「但我不想。」
陳家志表現得很光棍，說白了，又想要更多的錢，又不想放出更多的股份。
「兩頭都要，哪有那麼好的事。」
「那我就不融資了。」
陳家志起身，整理了下文件，往會議室外走去，「各位，我就不留你們吃飯了。」
等走出會議室外後，陳家志才又被人請了回去。
這一次，眾人漸漸接受了兩百億估值，但也提出了多項附加條件。
其中一條便是融資後，要立馬啟動上市流程。
陳家志同意了。
對靠譜鮮生的蔬菜全產業鏈設想來說，零售門店是很關鍵的終端環節。
承擔著將菜場優質蔬菜直接送到消費者面前的責任。
門店越多，範圍越廣，覆蓋的消費者也就越多，銷量就越高。
整個全產業鏈體系就越牢固。
而靠譜的優質蔬菜，在耐儲、運輸方面又存在劣勢，這都需要足夠的資金去完善、強化門店的基礎冷鏈物流設施。
這是個漫長的過程。
未來也需要源源不斷的資金支持，融資上市的好處多多。
經過治談，此次融資，零售公司再次放出了20%的股份，靠譜鮮生剩餘持股依然超過半數，對零售公司有絕對掌控力。
同時也獲得了40億的資金，用於繼續完善冷鏈體系、新開門店。
資金還沒到帳，陳家志就率先有了規劃，他打算新開門店時，順帶做些房地產投資。
部分新開的門店可選擇購買鋪面。
未來隨著房價上漲，也能實現資產增值，等合適時再賣掉，簡直是偉大的操盤。
金融危機的衝擊，讓2009年的春節仿佛來得更早一些。
很多人早早返鄉過年了。
不過靠譜鮮生和往年一樣，每年春節都保持著忙碌。
北方菜場的工人從北方轉戰南方，直到最後一刻才帶上行李踏上歸家之旅。
這一年節前，陳家志再度拿出40億資金進行分紅髮獎金，讓每個員工都能體面的回家過年。陳家志也安心在家休息了一段時間，陪陪老婆孩子，陪陪父母，偶爾還與易定干打牌釣魚。前世在這一年，老娘也去世了，不過現在倆老都精神頭十足。
陳家志陪他們呆了沒幾天，就被嫌棄了。
「你該忙你的就忙去，不用你陪著，煩得很。」
「嗯嗯嗯，酒喝的少，煙也抽得少了，我自己也還想多活幾年。」
有錢包治百病，這話有時候說得還真沒錯。
自從家裡沒了經濟負擔後，陳少昌和彭國真都越來越重視自身的身體健康。
都想多活幾年。
李秀也是越活越年輕，保養得極好，看不出多少年齡變化。
兩兒子在李秀的培養下，各方面也很出色。
陳家志很滿意如今的生活。
只是事業上還有未完成的目標，讓他仍沒有停下來休息的想法。
春節後，陳家志迅速的進入了工作狀態之中。
首先是零售公司的融資，催促資金到位，安排各個項目推進。
隨後，陳家志又籌備對集團基層進行一次全面的調研。
對他來說，集團的事務，只要他想了解，就沒有了解不到的。
但有些事，真得到一線去，和一線工人、中基層幹部交流溝通，才能掌握最真實的動態。
這也是陳家志每年工作安排中的一部分，與大量中基層員工進行一對一、面對面溝通。
二月初，陳家志先走訪了廣東、廣西、福建、浙江的菜場和基地。
對現有菜場體系進行了走訪調研，有一些問題，但整體管理方向是對的。
除了一些小細節，在整體上，陳家志並沒有大改的想法。
即便將來菜場效益走下坡路也一樣，走下坡路是因為競爭激烈，而不是管理原因。
大改反而可能暴斃。
在陳家志眼裡，靠譜鮮生的菜場管理已經是行業標杆。
未來的改進方向，只能從種子、機械、科技、智能化、自動化方向去改。
通過節省人工、技術突破等方式，來在傳統產業里獲得更多的生存空間。
另外，則是持續培育和生產品質更好的蔬菜，應對新時代的需求。
在這幾個基地，陳家志陸續看到了陽光番茄、小番茄、胡蘿蔔、松花菜、西蘭花、西蘭苔等優質蔬菜的生產種植運輸銷售全過程。
2月中旬，陳家志到了雲南。
稼依和陸良兩大葉菜基地，除了全部改建成大棚，出菜更穩更多外，管理上沒有大的變動。這時，也正值羊肚菌出菇期。
陳家志去調研了現場，羊肚菌的畝產量已能穩定在1200斤以上。
不過外界也出現了新情況。
因為農戶想省菌種成本，輕信了商販說辭，最終導致產量不及預期，甚至出現了少數絕收現象。陳家志了解了一番其他省市的情況，一年時間，賣菌種的販子就增加了不少。
只是目前其他省市暫且沒到出菇時間，判斷不出產量。
但據估計，有真材實料的菌種商販極少極少。
沒在粵旺採購菌種的種植戶都有可能摔一個跟頭。
除了羊肚菌，在見手青（牛肝菌）等食用菌的人工種植上，粵旺也陸續取得了突破。
目前已開展了商業化種植嘗試。
不過，除了賺錢，粵旺還承擔不少了扶貧的項目，涉及的區域也在增加。
大部分項目取得的效果都還不錯，有的更是扶貧標杆，但也有的因為各種原因沒有做起來，虧了些錢進去。
只是總體來說，借著國家經濟發展的東風，以及核心技術，粵旺近幾年的日子過得不錯。
在調研食用菌之餘，陳家志也去文山州幾處肉牛養殖基地進行了調研。
粵旺的肉牛產業也帶有扶貧性質。
因此，項目地多在喀斯特地貌地區，水土流失和石漠化較為嚴重，山區土地貧瘠，糧食廣種薄收。但種草養牛之後就不一樣了。
草也不止菌草，還有紫花苜蓿、牛鞭草、雞腳草、白三葉草、多花黑麥草等多年生草本植物。只是巨菌草提供的草料更充足，防止水土流失、涵養水源的效果更好。
「兵馬未動，糧草先行』，有了充足的草料，喀斯特地區的肉牛產業發展很迅速。
更讓陳家志驚訝的是利潤。
老人帶著孩子，一年賣兩三頭牛，就能收入一萬餘元，且陳家志記得運輸和零售環節，靠譜鮮生也有不錯的利潤。
「養牛這麼賺錢麼？」
「按理說，豬肉價格不景氣，也會影響到牛肉的價格。」
面對陳家志的疑問，陳正旭給出了詳細的行業情況。
最近幾年，肉牛產業萎縮現象十分明顯，但消費市場的需求又比較旺盛。
造成這種現象的原因，一是肉牛養殖基礎發生了改變。
多年來，千家萬戶的分散飼養是我國肉牛養殖的主體，農戶飼養肉牛既可在農忙時用作勞役，又能利用田間農作物秸稈飼養母牛，每年繁殖並出售一頭牛犢，增加收入。
但近年來，隨著農業機械化程度提高，肉牛役用功能逐漸消失，農作物秸稈實行就地還田，很多家庭不再養牛。
二是前幾年養牛效益低，比不過外出打工，規模養殖場因人工成本、飼草成本等原因，更是步履維艱，紛紛退出。
再有農村青壯勞動力大量向城市集中，缺乏勞力；
以及部分地區偷盜肉牛行為猖獗，農戶想養不敢養。
總總原因，導致當前肉牛供應偏緊。
陳正旭判斷，未來相當長一段時間，國內肉牛市場都會是貨緊價揚的特點，肉牛價格會維持在較高價位。
養牛效益很不錯，尤其是對偏遠的喀斯特地貌地區。
聽完陳正旭的分析判斷，陳家志很驚訝。
「這份調研怎麼做出來的？」
「就全國各地多跑多看唄，後來發現養牛確實不錯。」
陳正旭最初想養牛，其中一個原因是食用菌基地消化不了那麼多菌草。
後來養著養著，發現這個產業潛力確實不錯。
「既然看好，可以多投入些力量。」
陳正旭的判斷沒有錯，陳家志很清楚，未來相當長一段時間內，牛肉價格是一直在上漲。
原因除了供應趨緊外，也和消費量迅速增加有關。
對粵旺來說，養牛值得投入，對喀斯特地區的農民來說，也是一條非常好的脫貧致富道路。