第70章 賺錢！太簡單了！
一兩銀子一盒！
這價錢著實令人咋舌！
那位女客的第一反應，幾乎脫口而出：這跟明搶有何分別？
櫃檯後的女子瞧見客人蹙眉，仿佛洞悉了對方心思，立刻笑盈盈地開口：「貴客且慢嫌貴，此物便是您有錢，一日也只賣得一百盒呢。」
這話一出，果然勾起了女客的好奇。
「哦？這又是為何？」
「皆因這香皂得來極是不易，乃是取那肥皂之精華，反覆精煉而成。」
「『精華』為何？便是取其最上乘的部分，您說能有多少分量？」
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「正因香皂珍稀難得，其價方為肥皂十倍。」
女客一聽，立時恍然。如此金貴的東西，量少是自然的，難怪要限量。
那清幽的橘子香氣不斷鑽入鼻端，令人心神舒爽，也催促著她快下決斷。
女客最終一咬牙，忍痛掏出了一貫錢：「給我拿一盒！要新的！」
櫃檯女子笑靨如花，迅速取出一盒嶄新的香皂仔細包好，銀貨兩訖。至此，大明歷史上第一塊香皂，便這樣售出了！
有了這頭一樁買賣，香皂的消息如長了翅膀般飛傳開來，霎時間引來了一大群女客。尤其是聽聞每日僅售百盒，更是呼朋喚友，恨不得將當日的份額盡數包圓。
不過片刻，消息便傳遍了整個京城。
京中的貴婦們得知，竟有一種喚作「香皂」的奇物，不但能潔身，更能留香，且一日只賣百盒，登時都坐不住了，紛紛命人備車，直奔大中市的珍寶樓而來。
可惜待她們趕到，那一百盒香皂早已售罄。
貴婦們自然心中不快，不快便想生事。她們非富即貴，家中夫君多為朝中顯宦，豈能在珍寶樓吃這閉門羹？
然而，當太子爺朱標的身影出現時，所有貴婦頓時噤若寒蟬。旁的男子或可不識，當朝儲君卻是無人不知，除了那玉樹臨風的風姿，更因他那分量極重的身份。
香皂買不到了，只能等明日。但既已來了，豈有空手而歸的道理？貴婦們遂在樓中閒逛起來。
其中一位儀態雍容的貴婦，昂首步上了二樓，她正是當朝大學士胡惟庸的夫人曾氏。
曾氏到了二樓，見此處陳設不多，商品皆置於精巧木盒之中。她拿起一盒細看，心中暗嘆「好大的手筆」。單是這別致的小木盒，也值個十幾文錢了。
打開木盒，裡面竟還有一個白瓷小壇，壇口用軟木塞封著。拔開塞子，一股馥郁奇香撲鼻而來，難以言喻，似是多種花香糅合，無論外觀還是氣味，都令她一見傾心，恨不得立刻據為己有。
顯然，這是專供女子使用的護膚之物！一旦女人們知曉此物對肌膚的妙處，該是如何趨之若鶩！
曾氏端詳良久，問道：「此物喚作何名？作價幾何？」
「貴客容稟，此物名為『凝玉膏』，乃婦人養顏護膚之上品。」櫃檯佳人含笑解釋，「每次以香皂淨面淨手後，取少許膏體塗抹於肌膚之上，便可令肌膚柔滑細嫩，宛若嬰孩。」
「然此膏乃萃取天地草木之精華，煉製更為艱難，暫定價紋銀五十兩一瓶。」
五十兩！
整整五十貫錢！
這珍寶樓的心腸，未免也太黑了！
饒是曾氏身為大學士夫人，此刻也不免心頭一顫。
「貴客須知，這凝玉膏一日也只售五十瓶，每人限購一瓶。」
「意思是一樣只能買一件？」曾氏追問。
「正是，此乃小店規矩。」佳人點頭，隨即話鋒一轉，「不過，若貴客同時購下香皂與凝玉膏，小店倒可額外奉送一塊肥皂。」
同時買兩樣，還白得一塊價值百文的肥皂！這珍寶樓做生意，真是精到骨子裡了！
曾氏把玩著手中溫潤的白瓷瓶，忍不住又問：「我倒是好奇，你這凝玉膏究竟是何方神物，敢要價如此之高？」
「莫非不知，五貫錢就夠五口之家一年的溫飽？五十貫錢，就換你這巴掌大點東西？」
櫃檯佳人笑容依舊溫婉，耐心道：「貴客此言差矣。一物之價，貴在其珍稀難得。奴家敢擔保，此等凝玉膏，整個大明，只此一家有售。」
「且貴客購回後，若使用無效，小店分文不取，原銀奉還。」
「此外，凡在本店每消費十兩紋銀，便可獲『花紅』一分。」
「花紅？」曾氏好奇頓生，「這又有何用處？」
「積滿十分花紅，可兌一盒肥皂；滿一百分，可兌一盒香皂；若積攢至五千分，則可兌得一盒凝玉膏！」
花紅竟能兌換實物！那此刻買下這瓶凝玉膏，不就存下五分了？日後多來幾次，豈不是能白得一盒？這等小便宜擺在眼前，焉能不動心？
「可你們不是限購嗎？今日的香皂份額早沒了。」
「貴客放心，二樓與一樓不同，份額亦不相干。」佳人說著，變戲法般又取出一盒香皂。
好精明的算計！曾氏心中暗嘆。她掙扎半晌，終是狠狠心，買下了香皂與凝玉膏，白得了那塊肥皂。她心中盤算著，這兩樣轉手賣給其他貴婦，少說也能賺上三五成的利。
交易達成，家人給曾氏開具了票據，登記了姓名住址。
平白花了五十兩雪花銀，曾氏也覺肉痛，不敢再看其他，匆匆下了二樓。
相熟的貴婦們見她下來，紛紛圍上打聽。曾氏正心疼銀子，索性取出那瓶凝玉膏好一番炫耀，這才得意地昂首離去。
女人的好勝與攀比之心，有時比男子更甚。同處一個貴婦圈子，豈能甘心被曾氏比了下去？於是乎，貴婦們紛紛呼朋引伴，湧上二樓，那五十瓶凝玉膏，轉眼便售賣一空！
珍寶樓最高處，朱標、李琪、李存垣三人將樓下景象盡收眼底。
饒是見慣了大場面的太子朱標，此刻也不禁滿臉震撼，他拍了拍李琪的肩膀，由衷嘆道：「李琪啊李琪，你小子……真乃活財神轉世也！」
肥皂，一百文一盒。
香皂，一貫錢一盒。
凝玉膏，五十兩一盒。
偏還要每日限購，生生逼得京中貴婦們爭搶不休！
再加上那「花紅」積分、贈送肥皂的小恩小惠，簡直是把貴客的心思摸得透透的，讓人不買都覺得虧了！
何謂經商奇才？
李琪便是活生生的例子！