第316章 市場洗牌了
第316章 市場洗牌了
六月的觀闌，陽光已帶有初夏的熱力，但被觀闌河的水汽和園區新植的綠意，調和得恰到好處。
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橙子小鎮，這座寄託了橙子系未來野心的「科技方舟」，正以前所未有的蓬勃生機，迎接它真正的主人。
搬遷的浪潮，持續了將近一個月。
如今，最初的忙亂，已漸漸沉澱為有序的日常。
清晨，從深城各處開出的數十輛橙白色塗裝員工通勤大巴，魚貫駛入園區大門，將數千名員工送達各自的「橙瓣」樓下。
臨時停停車棚里，小電驢和平衡車的電正漸漸填滿滿。
不少家在附近的年輕員工，格外偏愛這種更自由的通勤方式。
橙子科技所在的橙瓣1號大樓，前台背景牆是一整面流動的、顯示著抽象藝術畫的LED
屏幕，科技感十足。
員工們刷著全新的門禁卡進出，偶爾能遇見抱著原型機或電路板，匆匆走過的研發人員，低聲討論著晦澀的技術參數。
在更高樓層，市場部和戰略部的辦公室里，懸掛著巨大的實時市場地圖，上面清晰地標註著競爭對手的動態，以及己方產品的市場份額變化。
智橙統采的2號橙瓣樓，瀰漫著一種更冷靜氛圍。
走廊兩側的展示櫃裡，陳列著按照「橙鏈」標準生產的各種接口、模組和認證樣品，旁邊附有多國語言的說明標籤。
會議室里經常傳出英語、霓虹語或寒語的電話會議聲音，這裡是與全球供應商及潛在客戶對接的前沿。
橙家智能的3號橙瓣樓，則充滿了「玩」的氣息，畢竟這是一家以「創意」做產品的公司。
公共區域設有樂高牆、創意塗鴉板和最新的電子產品測試區。
產品經理的工位旁，往往堆著各種奇形怪狀的模型，以及用戶反饋的需求。
他們是最「熱鬧」的，甚至能看到在園區里，測試電動滑板的橙家年輕員工。
變化最大的無疑是橙寶互聯。
離開了福天區繁華喧鬧的電子市場氛圍，入駐觀闌這片相對獨立、視野開闊的園區，似乎連公司的氣質，都在發生微妙轉變。
何健站在自己新辦公室的落地窗前，望著窗外的人工湖，以及遠處正在播放新動畫的「橙子巨蛋」。
他不由得對身邊「歸來」的王藤感慨。
「以前在華北強，總覺得我們是在市場」里搏殺，見縫插針，到了這裡，感覺格局一下子打開了，更像是在「經營」一片屬於自己的陣地。」
王藤深以為然，他現在負責的「未來實驗室」和幾個保密項目組，在這裡獲得了前所未有的安靜空間，以及完善的硬體支持，研發進度明顯加快。
宮韻站在園區橙瓣中央連廊的觀景台上，腳下小咪用尾巴勾著她的腳踝。
她手中平板電腦顯示著，當前各家公司入駐後的空間使用率、能耗數據和員工滿意度初期調研結果。
橙子四家公司搬家之後，一切都在向好的方向發展。
人工湖面波光粼粼，幾隻不知從何處飛來的白鷺在淺水區渡步，為科技感十足的園區平添幾分生態意趣。
她嘴角泛起一絲欣慰的弧度，而後把圍著自己賣萌的小咪抱在懷裡..
「宮總！好！」
「咪總！好！」
特意過來這邊觀景的橙子系員工們，對著宮韻和小咪紛紛問好。
嗯！咪總現在的身家可不一般啊！
A類高管股權激勵一檔是0.3%，累積三年共計0.9%，股權池（遠橙估值3263億5%）
0.9%=1.47億。
現在小咪可是身家過億的億萬富喵，深受橙子系員工們的喜愛。
宮韻一路春風滿面地，同員工們打著招呼。
腳下這片從圖紙中，生長出來的土地，正按照她和陳默的構想高效運轉，悄然凝聚起所有橙子系的人心。
1號橙瓣大樓頂層，陳默的辦公室里卻保持著一種深海般的寧靜。
20多米長的亞克力魚缸牆，色彩絢麗的珊瑚微微搖曳，一群黃金吊劃出優雅的弧線。
陳默沒有沉浸在喬遷的喜悅中，他的目光始終盯著更廣闊、更殘酷的外部戰場。
電腦屏幕上，播放的《時代的眼淚盤點》視頻已經結束，但那些迅速黯淡乃至消失的品牌名字，卻在他腦海中揮之不去。
朵維、小辣交、輕橙、天宇...尤其是酷哌。
他點開另一個財經分析軟體的界面，調出酷派近兩年的股價走勢，以及財務簡報表。
那是一條令人心驚的陡峭下跌曲線，伴隨著營收萎縮和淨虧損擴大的噩耗。
「2014年...真是轉型元年，也是生死線！」陳默低聲自語。
UP主總結的倖存者特徵沒錯：技術布局、產品力、渠道獨立、品牌建設、供應鏈掌控。
橙子在這幾點上，走得還算紮實。
自研的技術壁壘高，而且今年還有「靈眸」、「心智」，是與其他產品差異化的底氣所在。
線上與線下結合也還算不錯，尤其是通過智橙統采滲透其他品牌供應鏈，是渠道的延伸。
橙子小鎮的落成和「橙子巨蛋」的視覺震撼，是品牌向上的宣言。
而對橙科的持續投入，以及與海絲、晶東方等國內頂尖供應商的深度捆綁，則是供應鏈的護城河。
他切換畫面，打開了王格虎那期橫評視頻的評論區，仔細爬樓。
用戶的反饋真實而具體：「耐用」、「充電快」、「散熱牛」、「好玩」是高頻褒義詞。
「系統更新慢」、「外觀設計爭議大」、「靜態拍照算法待提升」則是主要的批評和期待。
那條催促新機發布的評論，被他用紅色標記筆，在又一本嶄新的筆記本上重點圈出。
「用戶有期待，但也有不耐煩！」陳默沉吟。
他知道，橙子5系列，尤其是搭載「靈眸」和「心智核心」初級功能的S系列，必須儘快拿出令人信服的產品。
觀闌和山城的兩個軟硬體研發團隊，正在對接，算是與時間賽跑，爭取今年內把S系列做出來。
如果今年搞不定，就只能先首發橙子5，而橙子5s明年初再發布了！
正思考間，屏幕上跳出幾條實時新聞推送。
《樂士豪擲29億入股酷哌，賈會計、周紅衣、果德盈同框上演「拯救大兵瑞恩」？》
《分析師警告：酷哌或成「三角戀」犧牲品，樂士生態夢難救硬體頹勢》
《362內部人士透露：對酷派投資回報已不抱希望，轉向扶持自家「奇庫」品牌》
陳默點開詳細報導，看到了那張著名的簽約照片。
賈會計笑容自信，仿佛手握未來。
周紅衣笑容微妙，眼神銳利；夾在中間的酷哌創始人果德盈，笑容中則充滿了疲憊和勉強。
文章詳細分析了，三方各自的盤算。
樂士需要酷派的手機生產資質、專利庫和部分線下渠道，為其「平台+內容+終端+應用」的生態幻想，補上硬體的短板。
362則希望將酷派，作為其安全軟體和服務的硬體入口，對抗小麥等網際網路品牌。
而酷哌，只是急需救命錢，以及一個能暫時穩住局面的「故事」。
「一個沒有絕對控制者的聯盟，一個目標各異的鬆散陣營！」
陳默搖了搖頭，幾乎可以預見其內部，必然出現的決策扯皮、資源爭奪和戰略搖擺。
樂士此刻因為股市狂和故事動聽，手握重金，但賈會計的激進和生態化反，能否真正駕馭硬體製造。
製造業這門生意，說到底，還是需要極致耐心和精細管理。
前世樂士手機的軌跡，宛如一場精心編排卻最終失控的戲劇。
開場氣勢如虹，結局一地雞毛。
它曾以「生態化反」的宏大敘事驚艷登場，硬體負利、內容補貼的商業模式一度攪動行業風雲。
初代超級手機，憑藉激進的定價與賈會計極具感染力的舞台演繹，確實實現了「高走」，迅速聚攏了市場目光與資本青睞。
然而，這輛疾馳的列車，很快便顯露出動力系統的致命缺陷。
「生態化反」並未形成真正的閉環與盈利飛輪，反而淪為需要持續輸血的無底洞。
為了維持股價敘事、填補硬體虧損的窟窿，樂士不得不持續開闢新戰場。
從電視到汽車，從金融到體育，從影視到雲服務..
每一個新故事，都是一次對資金的饑渴召喚，一場「拆東牆補西牆」的資本遊戲。
這種模式註定難以持久。
當樂士擴張速度遠超實體業務的造血能力，當資本市場情緒趨於理性，緊繃的資金鍊便驟然斷裂。
所謂的「生態化反」後遺症全面爆發：供應商討債、員工離職、資產凍結、信用破產。
其手機業務，也從曾經的顛覆者象徵，急速墜入無人問津的深淵，最終隨著整個樂士體系的崩塌而悄然退場。
這段歷程，成了一個關於盲目擴張、過度依賴資本敘事，而忽視商業基本規律的經典反面教材。
它證明，再炫酷的故事，若沒有堅實的盈利基礎和健康的現金流支撐，終將只是空中樓閣。
不過，樂士體系崩潰是以後的事，生意歸生意。
現在樂士有錢，有野心進入手機市場，這就是機會。
陳默關掉新聞頁面，按下內線電話。
「小萌，讓智橙統采的曾百方來我辦公室一趟，另外，讓戰略中心的王凱，把關於樂士生態和賈會計近期公開演講的分析報告，也一併送過來！」
就在橙子研究要怎麼從樂士分一杯羹的同時，外部的智慧型手機市場，正以更快的速度完成洗牌與固化。
國際品牌方面，諾機亞的「Lumie」標誌在國內門店迅速消失，薇軟控股之後派出的CEO堪稱臥底，導致其手機業務徹底崩潰。
HYC的旗艦店門可羅雀，那個曾以金屬機身和卓越影音引領風潮的品牌，在創新乏力與本土品牌崛起的雙重擠壓下，光芒盡失。
三晶依舊強大，但蓋世S5在國內市場遭遇冷遇，中低端機型被國產「性價比屠夫」們殺得丟盔棄甲，份額持續流失。
三晶在國內捲成一片紅海的中端機市場，僅僅2013年這一年，就丟了三分之一的份額。
國內智慧型手機戰場，格局愈發清晰，截止到2014年上半年，巔峰時期的200家智慧型手機廠商，只剩下了60家，而且市場份額都在萎縮。
而「菊橙麥藍綠」的市場份額，則都是在快速增長，五強的稱謂，開始在行業媒體和anelyst報告中頻繁出現。
菊花：憑藉自研的祁麟920系列晶片、與來卡合作的影像標籤，以及紮實的通信技術功底，在高端市場站穩腳跟，品牌溢價能力顯著提升。
任總「力出一孔」的戰略，在消費者業務上開始顯現威力。
橙子：以氣態鋰電池為核心賣點，輔以在體感交互、散熱、動態攝影等基礎體驗上的深耕，在中端市場建立了「技術實用派」的口碑。
雖然銷量總量並非最高，但用戶忠誠度和話題性頗高，且通過專利授權和零部件供應，滲透到更廣泛的產業鏈中。
小麥：依然是網際網路模式的標杆，今年紅麥系列殺入下沉市場，小麥4試圖衝擊更高價位。
雷布斯的「專注、極致、口碑、快」七字訣依然有效。
但...樂士的突然殺入，以其更激進的定價策略和更龐大的「生態故事」，給小麥帶來了前所未有的正面壓力。
現在雙方在媒體輿論和渠道上，已經開始短兵相接了。
藍廠（步步膏）與綠廠：繼續深耕線下渠道，明星代言、綜藝冠名、門店服務三板斧威力不減。
各自主打拍照和美顏的R系列、X系列俘獲了大量年輕用戶，尤其是非線上活躍人群。
它們的成功，證明在廣袤的國內市場，線下觸達和品牌情感聯結，依然擁有巨大價值。
而曾經的「中菊酷幻」，除了菊花成功轉型，其餘三家皆步履維艱。
中星受困於國企體制和戰略滯後，在消費市場聲量漸微。
幻想手機業務，在二代目楊青元的馬甲戰略下。
先是收購了摩托蘿拉，並未產生預期中的協同效應，內部多個品牌（幻想、摩托蘿拉、ZVK、富十通、美度）左右互搏，定位模糊。
簡單點來說，幻想的多品牌戰略，形成了大而不強的樣子。
各個品牌合起來的總銷量，看起來還不錯，但實際沒一個能打的。
酷派，則已深陷泥潭，樂士和362的入股，非但未能止血，反而因其複雜的股權和治理結構，引發了更多外界對其未來的擔憂。
市場數據冰冷地，反映著這一切，。
排名前五的品牌，占據了超過60%的市場份額，且集中度仍在提升。
中小品牌的空間被極度壓縮，倒閉、轉型、被收購的消息月月不絕。
這是一個贏家通吃效應初步顯現的時代，技術和規模構築的雙重壁壘，越來越高。
幾天後，在智橙統采總經理曾百方的陪同下，賈會計參觀了橙子小鎮。
行程經過精心安排，既展示了橙子系的實力，又保持了核心技術的距離感。
他們首先來到了「橙子巨蛋」內部。
儘管尚未舉辦大型活動，但空曠的場館本身和環繞四周的巨型4KLED屏幕牆，已足夠震撼。
賈會計仰頭看著屏幕上播放的、展現橙子系技術理念的未來科幻影片，眼中閃動著熟悉的光芒...
那是對宏大敘事，以及視覺震撼的本能嚮往。
隨後，他們又去參觀了遠橙非核心的電池PACK組裝線和質檢實驗室。
身穿防塵服的技術人員，安靜地操作，機械臂精準地運轉。
一塊塊遠橙生產的氣態鋰電池模塊，在經過一系列嚴格測試後，被打包入庫。
曾百方著重介紹了氣態鋰電池的安全性數據、循環壽命，以及與之匹配的獨家電池協議。
「充電五秒鐘，通話兩小時！」
這句前世看起來是營銷的口號，如今已成為實打實的穩定性能指標。
值得注意的是，這個時空的快充技術發展，要比前世滯後許多。
這或許要歸咎於氣態鋰技術的出現，尤其是橙鏈對智慧型手機行業的深度介入。
如今市場上的快充天花板僅有10W，核心癥結在於..
採用遠橙第三代技術—3000mAh—氣態鋰電池：5W功率充電45秒即可滿格，即便是10W功率，也只能將時間縮短到35秒。
只是10秒的時間，值得廠商大手筆投入快充嗎？
如此一來，高功率快充的開發價值，確實微平其微。
曾百方還特意跟賈會計提到，這項技術已為多家主流車企和無人機廠商穩定供貨，以此側面印證技術的成熟與可靠。
在會議室，曾百方展示了更為詳細的「橙鏈」能力圖譜。
從橙科的精密切削手機中框、微電機，到橙子科技的ID設計能力和軟體優化，再到橙寶的網際網路服務接入可能。
他沒有過分推銷，而是以一種「解決方案提供者」的姿態，闡述橙子系如何幫助合作夥伴，快速構建產品差異化優勢。
「賈總，樂士的生態理念非常超前！但再超前的生態，也需要落地的、卓越的硬體作為載體。」
曾百方誠懇地說：「尤其在電池這個直接影響用屍體驗的硬指標」上！
我們相信智橙的解決方案，能為樂士超級手機提供堅實的基石，讓用戶更安心地享受樂士的內容與服務。」
賈會計確實心動了。
他構想的樂士手機，需要引爆點。
性價比是一個，但僅靠性價比，無法支撐高端形象和利潤空間。
樂士的「生態化反」概念，需要硬體承載，而硬體必須有讓人記得住的獨特長處。
氣態鋰電池，正是這樣一個肉眼可見、感知強烈的長處。
儘管他的手機團隊裡，確實有不少來自幻想系的人，傾向於使用更傳統、關係更熟的供應鏈，但賈會計本人向來不以遵循常規著稱。
他想要顛覆，而橙子提供的，正是一種顛覆性的基礎體驗。
談判並非一帆風順。
樂士團隊在成本上鐵必較，並對智橙能否保證大規模穩定供貨提出疑慮。
智橙方面則堅持技術價值，並在支付帳期和智慧財產權保護上，寸步不讓。
曾百方背後有整個橙子系的技術優勢和製造能力兜底，底氣十足。
最終，雙方各退一步，達成了一份為期一年、總額約3億的框架協議。
協議約定，樂士首代超級手機（內部代號預計為「樂士1」和「樂士1Pro」）的中高端型號...
將採用遠橙的氣態鋰電池和配套快充方案，並向智橙統采採購一定量的精密結構件和標準件。
協議簽署的消息，沒有大肆宣揚，但在業內小範圍引起了關注。
一些分析師評論道：「橙子系正在將其技術優勢，轉化為供應鏈話語權。
綁定樂士，意味著其零部件業務，又成功切入了一個充滿變數，但勢頭兇猛的新玩家，這是一步好棋。」
當然了，也有人為樂士擔憂。
「在本身就不成熟的硬體團隊上，又引入一條需要深度調教和適配的新供應鏈，樂士的整合能力將面臨嚴峻考驗。」
對於橙子系而言，這3億訂單不大不小，但橙子系的企業都有機會吃一口。
山城橙科的CNC產線，接到了新的結構件圖紙，馮國富立刻組織技術評估和試製。
遠橙新能源的電池集成產線，需要為樂士的特定尺寸和容量要求，調整部分工藝參數。
連橙寶互聯，都接到了一些關於GG分發的初步詢價。
整個橙子系，因這一份樂士的外部訂單，悄然調整了發展節奏，姿態也變得更為開放。
不再非依賴智橙統采的幾位股東會員，來推動橙鏈的落地與推廣。
夜晚，陳默再次站在辦公室的落地窗前。
腳下，橙子小鎮亮起星星點點的燈火。
「橙子巨蛋」表面，那個活潑的卡通Q版橙子正在演繹一段新的小動畫，引來河對岸生態園裡零星遊客的拍照。
園區道路上，有加班晚歸的員工騎車掠過，實驗室的窗口依然亮著燈。
他的電腦屏幕上，一邊是實時滾動的行業新聞，另一邊是橙科關於「靈眸」硬體原型測試進度的簡報。
智慧型手機市場潮水退去的聲音，仿佛還在耳邊，但腳下新的基地已然穩固。
競爭從未停止，甚至更加殘酷，但橙子系已不再是那個，在別人大廈里租樓辦公、隨時可能被浪潮捲走的小公司了。
它有了自己的總部園區，自己的技術根系，自己的生態夥伴，甚至開始向曾經的對手、或新的冒險家，輸出自己的「技術」與「標準」。
2014年的中場哨聲已經吹響。
下半場，是巨頭間的陣地戰、技術攻堅戰和生態輻射戰。
當中端市場的變成紅海以後，下沉市場和高端市場將迎來新的衝擊。
「陳總！有山城靈眸」團隊發來的傳真！」
周雨萌來送文件，陳默要求總裁辦第一時間轉交。
陳默關掉屏幕，拿起桌上沈翊剛剛傳真過來的，關於「靈眸」SE—1級原型機光學標定遇到問題的報告，仔細閱讀起來。
遙遠的霓虹燈閃爍，映在他平靜而專注的臉上。
潮退時分，方顯基石牢固；風起之際，正是揚帆之時。
橙子的新程，就在這片自己鑄造的港灣里，迎著更猛烈的風浪，再次啟航了。