第317章 尼采困境
第317章 尼采困境
應天市，尼采科技總部。
董事長辦公室里空調開得很足，但陸老五額頭上還是滲出了細密的汗珠。
寬大的實木辦公桌上，剛列印好的2014年第二季度財報攤開著，A4紙的邊角被他捏得微微捲曲。
陸老五胖乎乎的指節上，戴著金戒指，此刻正因為用力而繃起一圈褶皺。
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助理小劉垂手站在三米外，大氣都不敢出。
辦公室里只剩下紙張翻動的嘩啦聲，和陸老五越來越粗重的呼吸聲。
「乃乃個熊滴！」
陸老五突然把報表重重拍在桌上，震得茶杯蓋子都跳了一下。
他指著核心數據欄里「尼采5」那行刺眼的「—72.6%」，聲音因為激動而有些嘶啞。
「怎麼又掉了？還掉得這麼狠？去年這時候，咱們尼采4每個月還能賣出去十幾萬台！現在呢？整個季度才五萬五？平均一個月不到兩萬？
」
他抓起報表，幾乎要貼到臉上看那些小字。
「紅麥2...榮曜3C...這些牌子就這麼厲害？咱們賣680塊，他們賣799塊，貴了一百多塊錢，反而把咱們的市場搶了？」
小劉小心翼翼地開口：「陸總，市場部的分析說，紅麥和榮曜用的都是四核處理器，1GB內存，咱們尼采5還是雙核512MB...現在消費者都懂參數了，一比就知道...」
「我知道！用得著你說？」
陸老五狠狠瞪了他一眼，翻到渠道分析那頁。
「還有這些工廠店！全國3200家店，現在就剩1800家還在盈利？剩下的都在喝西北風啊？」
他越說越氣，把報表翻得嘩嘩響，直到看到淨利潤那欄..
「—0.47億元！」
辦公室里，突然安靜了。
陸老五盯著那個負數，看了足足十秒鐘，然後緩緩抬起頭，眼神里充滿了某種近乎絕望的憤怒。
「充電寶...耳機...數據線...賣這點玩意兒頂個屁用！一個月賣十萬個充電寶，利潤還不如賣一萬台手機！」
他猛地站起來，在辦公室里來回渡步，皮鞋踩在大理石地面上，發出急促的噠噠聲。
「橙子...橙子..」陸老五咬著牙念叨著這個名字：「當初要不是他們趁火打劫，用那點錢就控了咱們的股，現在尼采至於這麼憋屈嗎？」
人總是記吃不記打，忘恩負義的。
陸老五不會想起當時尼采的處境，那時候，尼采因為盲目擴張以及秘書捲款潛逃，導致資金鍊斷裂，代工廠停工，供應商堵門。
就在最危急的時候，陳默用一筆不算特別大，但幾乎是橙子當時所有現金流的資金，拿下了尼采34%的股權。
當時陸老五，還覺得這是救命稻草，對陳默千恩萬謝，但現在回想起來，那根本是慢性毒藥。
成為橙子背地裡控股的一員後，尼采確實活下來了，但活得毫無尊嚴。
所有數字系列手機，尼采1、尼采2、尼采3、尼采4...本質上都是橙子手機的「平替馬甲」。
用著橙子設計的公模，刷著換皮的橙子OS，就連尼采新機發布會，都要等橙子開完半個月後才能開。
最要命的是用戶遷移。
那些買了尼采手機的用戶，用著和橙子幾乎一樣的系統，享受著七成相似的體驗。
可當他們手裡有點錢，想換手機時，幾乎所有人都會選擇「正版」的橙子數字系列。
市場部的數據顯示，尼採用戶的換機留存率不到30%，而流失用戶中有超過60%流向了橙子。
「這是在用尼采手機，培養橙子生態的用戶啊...」陸老五喃喃自語。
他知道現在抱怨這些，已經沒用了。
股權在人家手裡，供應鏈在人家手裡，連作業系統都是人家的。
尼采就像個被抽乾了骨髓的軀殼，空有個牌子和銷售渠道，內里早被橙子掏空了。
但陸老五不甘心。
他走到窗前，俯瞰著應天老城區的街景。
這裡是尼采起家的地方，四年前他在這裡開了第一家工廠手機店，三年前在這裡建了總部。
可現在，一切都變了。
「小劉！」陸老五轉過身，聲音平靜了一些，但眼神依然銳利：「你說，咱們尼采現在像什麼？」
小劉愣了一下，沒敢接話。
「像條狗！」陸老五自問自答：「橙子餵什麼，咱們就得吃什麼。
橙子讓咬誰，咱們就得咬誰。
原本市場競爭沒那麼激烈的時候，橙子吃肉，咱們還能啃點骨頭！
可現在呢？
紅麥、榮曜這些野狗闖進院子裡搶食，咱們這條家養的狗，連叫兩聲的力氣都沒有了！
「」
他走回辦公桌前，重新拿起那份財報，手指在「市場份額22.6%」那行字上重重敲了敲。
「去年還有28%，今年就剩22%了。再這麼下去，明年可能連15%都保不住。」
陸老五頓了頓：「我聽說，藍廠註冊了個叫IQ」的牌子，綠廠註冊了個1+。
他們想幹什麼？
不就是要殺進咱們這個下沉市場嗎？」
小劉這次接話了：「陸總，市場部的調研報告顯示，500—999元這個價位段，現在競爭已經白熱化了。
橙子占38.6%，咱們占22.6%，紅麥和榮曜加起來占了25%，剩下的被一些小品牌瓜分。
如果藍綠廠真的下場...」
「那咱們別說什麼上市計劃了，直接就死定了！」
陸老五接過話頭，語氣冰冷。
「橙子有技術，紅麥有性價比，藍綠有渠道，咱們尼采有什麼？什麼都沒有！」
從去年到現在，其實尼采很慘的，電視購物渠道銷量基本崩盤，下沉市場又遇到了橙麥大戰，老大跟老三打得天翻地覆，然後老二尼采的市場份額沒了。
而且今年菊花突然搞了一個榮曜3C殺進了下沉市場，也是把尼采打得措手不及。
辦公室里，再次陷入沉默。
過了半晌，陸老五突然開口：「既然500—999元這個市場守不住了，那咱們就往下去，500元以下，甚至300元以下！」
小劉眼睛一亮：「陸總的意思是...」
「做C系列！」陸老五斬釘截鐵：「尼采C系列，主打500元以下智能機，配置可以低，外觀可以丑，但只要能用、便宜，就一定有市場！」
他想起了四年前，尼采剛起步的時候。
那時候他們做的是499元的山寨機，在鄉鎮市場賣得風生水起。
後來盲目跟著橙子做品牌化，才慢慢往上走。
現在，也許尼采是時候，回歸「初心」了。
「可是陸總！」小劉有些猶豫：「C系列的研發、供應鏈...這些都需要橙子那邊批准，而且用太差的零部件，會影響口碑的！」
「口碑？」陸老五苦笑一聲：「尼采現在還有口碑嗎？
在那些一線城市用戶眼裡，咱們就是山寨品牌」的代名詞。
既然如此，不如就做徹底一點。
老百姓需多便宜，咱們尼采就做多便宜，先從手機開始！」
不得不說尼采戰略是別出心裁了，別人家想著沖高端，他「自暴自棄」的去沖低端了。
陸老五坐回椅子上，開始口述。
「你記一下，明天就以我的名義給橙子科技發正式函件。
第一，申請開發尼采C系列產品線，定位500元以下入門智能機。
第二，請求橙子提供研發支持和供應鏈資源。
第三...請求允許我們使用華北強那邊的翻新件！」
「翻新件？」小劉吃了一驚：「那質量...」
「橙子1、橙子2和尼采1、尼采2當年用的就是華北強的翻新件，不也做起來了嗎？」
陸老五擺擺手：「橙子是地頭蛇，對華北強那套供應鏈熟得很，他們知道怎麼把控質量，而且用翻新件成本能壓下來，零售價說不定能做到399，甚至29！」
小劉快速記錄著，心裡卻有些不安。
現在尼采還用翻新件做手機，這簡直是走鋼絲。
一旦出質量問題，尼采本就發發可危的品牌形象，將徹底崩塌。
但看著陸老五決絕的眼神，他知道這話不能說。
「另外...」陸老五補充道：「在函件里強調一下當前市場競爭的嚴峻性。
告訴橙子那邊，如果不給尼采一條活路，那尼采這個牌子倒了，對橙子也沒好處..
至少，他們少了一個能幫他們培養低端用戶、還能分攤橙鏈研發成本的馬甲！」
這話說得直白，甚至有些威脅的意味。
但陸老五管不了那麼多了。
尼采現在別說上市了，都已經快走到了懸崖邊，再不掙扎，就只能等死。
三天後，深城，橙子小鎮。
陳默坐在辦公室里，手裡拿著市場部林小夏遞上來的兩份文件。
一份是尼采科技的正式函件，另一份是市場部對當前智慧型手機市場競爭格局的分析報告。
他先打開了尼采的函件。
看完陸老五那幾乎帶著哀求意味的請求，陳默輕輕嘆了口氣。
「這個陸老五...倒是挺會挑時候！」他把函件遞給坐在對面的林小夏：「你怎麼看？
「」
林小夏快速瀏覽了一遍，沉吟道：「陳總，尼采的困境確實很嚴重，Q2財報顯示他們虧損近五千萬，如果Q3不能扭轉，資金鍊可能會出問題，到時候...」
「到時候橙子要麼輸血，要麼看著尼采倒閉！」
陳默接話道：「輸血不划算，看著倒閉又可惜，畢竟尼采這個牌子，在下沉市場還有一定號召力，而且確實幫我們引流了不少用戶過來！」
他走到白板前，拿起馬克筆畫了一個簡單的矩陣圖。
縱軸是價格，橫軸是市場份額。
在500—999元這個區間，他標出了幾個點：橙子38.6%，尼采22.6%，紅麥+榮曜25%，其他13.8%。
「你看...」陳默指著尼采那個點：「陸老五說得對，藍綠廠一旦下場，尼采這個位置首當其衝。
他們既沒有橙子的技術，也沒有紅麥的性價比，更沒有藍綠的深耕多年的線下渠道。
被擠死是遲早的事！」
「所以您同意他們做C系列？」林小夏問。
「同意，但要有條件！」陳默回到座位上。
「第一，C系列必須嚴格控制在500元以下，不能和我們的數字系列衝突。
第二，研發我們可以支持，但尼采要承擔至少70%的研發費用。
第三...
「」
他頓了頓。
「供應鏈用華北強那邊的翻新件，這個我同意。
但質量把控必須由橙鏈的人負責，尼采可以派人來監督，但不能主導。
林小夏快速記錄著。
陳默開口詢問：「如果用翻新件的話，成本能壓到多少？」
「如果大膽一點，用MT6572雙核、512MBRAM、4GB存儲、4寸屏的配置，整機B0M成本，可以控制在250元左右。」
林小夏腦子裡快速計算著：「加上組裝、包裝、物流、渠道分成，出廠價可以做到32
0元。
零售價定399元，有將近80元的毛利空間。」
「399元...」
久未涉足一線供應鏈的陳默大為吃驚：華北強的硬體價格不降反升，漲幅遠超預期。
遙想橙子1手機當年，單台毛利潤尚有96元，如今尼采再涉及翻新件的機型，卻只剩80元毛利空間。
這並不奇怪，智慧型手機的全面爆火，早已帶動全球電子產業鏈集體提價。
而隨著橙子系開啟品牌化升級，技術戰略向中端市場傾斜，底層的下沉市場本就註定要被讓出。
因此，尼采願意扛起這片市場的責任，陳默自然樂見其成。
畢竟後世拼夕夕月銷10萬+的銷量，早已證明，69的平板、99的電視、119的智能機，這類極致低價產品永遠不缺需求。
不是所有人，都能買得起上千塊的手機的。
「這個價格，可能會徹底改變500元以下市場的格局！」林小夏補充道。
畢竟從尼采3和橙子3的售價，雙雙突破500元以後，500元以下的智能機市場，基本都是正兒八經的山寨機了。
「就是要改變格局！」陳默眼神銳利：「紅麥和榮曜現在主攻799—999元價位，500元以下市場對於尼采而言，反而還是一片藍海。
如果尼采能用399元的價格，做出能用的智能機，那就能搶在所有人前面，占領這個市場，尋找出一條生路！」
他拿起市場部的分析報告，翻到最後一頁的結論部分。
「2014年，國內智慧型手機普及率剛到40%，還有大量用戶在使用功能機。
這些人換機的第一台智能機，預算往往就在300—500元之間。
這個市場，依舊有非常大的潛力！」
林小夏明白了：「所以您不僅是給尼采一條活路，更是要用尼採去開拓一個新的市場層級？」
「不...不是！」陳默搖搖頭，有些懷念的樣子：「與其說是去開拓，不如說是讓尼採回歸它的初心！」
隨著陳默介入實業產業越深，才漸漸發覺，科技越是向前發展，平權反倒越發難以實現。
究其根本，研發成本層層疊加後，越是先進的終端產品的價格，越是降不下來。
也正因如此，尼採選擇回歸初心、堅守低價路線，反倒在無形中成全了橙子系的發展。
「而且用翻新件還有一個好處...可以拉攏華北強那些合作商！」
他回憶起橙子早期的發展歷程：「橙子1和橙子2時代，咱們70%的零部件都來自華北強的翻新件供應鏈。
那些合作商，幫我們度過了最艱難的時期。
後來隨著法規和條例的完善，橙子3開始全面用一手件，雖然質量提升了，但也傷了一些華北強老夥伴的心！」
「現在正好！」
陳默繼續說：「通過尼采C系列，我們可以重新把這套供應鏈用起來。
讓那些合作商知道，橙子系沒有忘記他們。
而且這次有橙子成熟的質量管控體系兜底，不會像當年橙子1那樣，出一些質量問題！
「，林小夏由衷佩服：「陳總考慮得周全！」
「你通知研發中心的江嶼，」陳默下達指令：「讓他抽調一個小組，專門支持尼采C
系列的研發。
配置就按剛才說的，MT6572雙核、512MBRAM、4寸屏，系統用橙子0S的簡化版，把那些花哨的功能都砍掉，只保留最基礎的功能就行！」
「外觀設計呢？」
「簡潔實用就行，不用花太多心思！」
陳默想了想：「告訴工業設計組，參考橙子1的設計語言，但材質用最普通的塑料。
顏色就黑白兩色，成本優先！」
林小夏全部記下，然後問：「那這個項目，咱們內部的代號是？」
陳默沉吟片刻：「就叫普惠計劃」吧！
尼采C系列就像一顆種子，我們要把它種在500元以下的市場土壤里。
看看能長出什麼來。
對於我們橙子科技平權之路，有沒有參考意義！」
陳默的規劃很清晰：
若尼采C系列這條路走得通，橙子便會率先打通「以舊換新」回收渠道，後續再推出專供尼彩C系列的低價官翻機，將科技平權的理想付諸實踐。
所有理想，終究要要落地。
當年陳默喊出的「科技平權」，或許最初只是凝聚人心的口號，但經過橙子系上上下下這麼多年的踐行，它早已不再是一句口號，而是成為了前行的方向。