第46章
<div style="height: 0px;">
</div>
第46章
葉滿枝因天降巨款而心情激盪時, 煤爐廠那邊已經完成第一批產品的生產任務了。
「小葉幹部，你看我們這批煤爐子做得怎麼樣？」
葉滿枝望著滿屋的煤爐，驚訝地問：「你們用三天時間就把五十個油漆桶全做成煤爐子了？」
「要不是黃泥在冬天不易晾乾, 我們一天就能做五十個！」工人們士氣振奮。
由於工資是計件的，做得越多賺得越多, 廠里的七個工人根本不用別人監督, 每天都朝九晚五按時上下班。
葉滿枝將五十個爐子挨個檢查一遍, 從中找出十個不合格產品。
「咱們是國營工廠, 產品規格必須保持一致。通風口的大小要統一，爐子表面必須平整, 填充的黃泥上不能留下明顯的手指印。」
她將幾個不合格產品提起來, 看清楚爐子底部的編號。
在黃泥上留下指印的都是7號工人做的, 切口參差不齊的出自5號之手。
「李大爺, 羅亮，要不你倆合作吧, 」葉滿枝建議道, 「李大爺手比較穩, 負責切割工作, 羅亮負責爐子內部的填充, 你倆做各自擅長的部分, 也省得經常返工。」
兩人沒有異議, 訕笑著取回各自的殘次品返工去了。
郭二妮問：「小葉幹部, 咱們的油漆桶都用完了，接下來是停工還是繼續賒帳搞生產啊？」
「不能停工, 郭大姐，你帶兩人再跑一趟廢品收購站，把油漆桶全都定下來, 別讓他們賣給別人。」
李大爺期期艾艾地提醒：「領導，咱家這院子快被占滿了，再生產的話，工人要沒地方下腳了。」
葉滿枝語氣堅定道：「你們安心搞生產就行，只要能確保商品質量，咱們的產品不愁銷路！」
她在廠里鼓舞了一陣士氣，而後提著兩個賣相比較好的煤爐子回了街道辦。
「主任，蜂窩煤爐子已經試生產成功了，咱們怎麼定價啊？」
穆蘭問：「每個爐子的成本大概是多少？」
「加上人工費、運輸費、場地租金，平均下來每個爐子不到一塊錢，如果能增產，成本還會降低一些。」
穆蘭想了想說：「蜂窩煤爐子是計劃外商品，價格隨行就市，可以跟著普通煤爐子的價格走，出廠價定在一塊六，或者一塊七吧。」
葉滿枝做賊似的小聲問：「主任，一塊七是不是有點低啊？廠里還得繳稅和上交利潤呢。」
「不低了。批發價要加價10%，零售價再加15%，從商店買一個煤爐子需要兩塊多，這個價格就可以了。」
劉金寶湊過來說：「小葉，你按照一塊七的價格，在咱們單位內部賣幾個唄！我先買倆！」
葉滿枝內心蠢蠢欲動。
她其實挺想賣的，早賣早回本。
可是，偷瞄一眼虎視眈眈的張勤簡，她嘆口氣，又違心地搖搖頭。
煤爐廠是國營廠，只參與生產，不參與商品流通環節。
也就是說，產品必須交給商店銷售，不能自產自銷。
像他們這樣的小廠，私下倒賣幾個商品，工商一般不會追究。但凡事都有個萬一，萬一被人抓住了把柄，她得不償失，還是不要冒險了。
葉滿枝重新套上棉襖，提著那兩個爐子去了供銷社，跟人家推銷這種新型蜂窩煤爐子。
供銷社的侯主任倒是挺爽快，聽了她的來意，二話沒說就把煤爐子留下了。
「小葉幹部，供銷社場地有限，你們先往這邊送五個爐子，售罄以後，我再給你們打電話送貨。」
供銷社雖然不歸街道辦管理，但畢竟是兄弟單位，侯主任還是要與鄰居們處好關係的。
反正這條街上所有工廠的產品，幾乎都被他收進了供銷社櫃檯，不差一個煤爐子了。
葉滿枝在張勤簡那裡聽了好多供銷社和商店的壞話，以為要浪費一番唇舌才能讓人家代銷煤爐子，沒想到她不費吹灰之力，就把事情辦成了！
她驚喜地說：「那我先代表廠里多謝侯主任支持工作，需要送貨的時候，你隨時往街道辦打電話。」
「哈哈哈，好說好說，咱們相互支持工作。」
葉滿枝給供銷社送了五個爐子，就安心地回去等電話了。
她不只兼任煤爐廠的廠長，還有民政和教育工作要負責。
在街道辦忙碌了兩天，等她籌備完第一期掃盲班的結業考試，終於閒下來的時候，突然驚覺不對勁。
供銷社好像一直沒給她打電話要求送貨呀！
「二賀，這幾天接到過供銷社的電話嗎？」
「沒有，只有一通催繳電費的電話，張副主任去交錢了。」
葉滿枝：「……」
供銷社那邊是什麼情況？
將近三天的時間，不會連五個爐子都沒賣出去吧？
她心裡腹誹著，又往供銷社跑了一趟。
這回她沒找侯主任，獨自站在門口觀察了一下供銷社內部的銷售情況。
煤爐子體積比較大，被擺在櫃檯旁邊的空地上。
但是，由於他們的煤爐子是用油漆桶做的，視線晃過去，很容易被誤認成油漆。
她在供銷社門邊觀察了半個小時，煤爐子始終無人問津，一個詢價的顧客都沒有。
而供銷社的銷售特點是，顧客買什麼，售貨員就賣什麼。
顧客不主動詢問，他們也不會主動推銷。
蜂窩煤爐子是新產品，又長得跟油漆似的，不專門進行推廣的話，普通顧客很難會注意到它。
她回家吃午飯的時候，跟常月娥吐槽了這件事。
常月娥卻說：「你不給人家好處，誰會給你推銷啊？」
「我怎麼給好處啊？那不是行賄嗎？」
「櫃檯里有的位置好，有的位置差，憑啥有些商品就能被擺到最好的位置上？」常月娥不以為意道，「以前那些布商，為了讓綢緞莊的夥計幫他們推銷產品，都要私下給人家回扣的。」
葉滿枝心說，她可沒有回扣給售貨員。
但這事確實不能再拖了，煤爐廠的工人生產積極性過高，三天時間又生產了60多個煤爐子，李家的院子已經被擺滿了。
要是再找不到銷路，廠里就得暫時停工。
葉滿枝下午回單位上班的時候，拿著小本本做了統計。
「二賀，你家要買幾個煤爐子？」
「一個就夠了，爐子買那麼多幹嘛？」趙二賀問，「多少錢一個啊？」
「供銷社的零售價是1塊8毛7，雖然價格一樣，但咱單位的人不用往供銷社跑，我讓廠里直接送貨過來。」葉滿枝在筆記本上做了記錄，又問，「魏姐呢，家裡需要蜂窩煤爐子不？」
「我要兩個吧，給我兒子那屋裡放一個取暖。」
街道辦這邊一共能消化10個蜂窩煤爐子。
葉滿枝又以同樣的方式，親自去了派出所、糧站、衛生站、工商所等幾個單位。
凡是響應市裡的號召，最先使用蜂窩煤的基層單位，全被她跑遍了。
加上街道辦的10個，總共訂出去42個煤爐子。
她回廠里安排人手往這些單位送貨，而後帶上郭二妮，再次跑去了供銷社。
「侯主任，您可真是把我害慘了！」葉滿枝坐到侯主任的對面就開始訴苦，「三天時間，怎麼連五個煤爐子都沒能賣出去啊？」
侯主任呵呵笑：「顧客不需要，咱也不能強買強賣啊，小葉幹部，你們廠不能全指望我這一家供銷社，還得把產品送去其他商店試試。」
葉滿枝板著臉說：「我就是太信任咱們供銷社了！現在是煤爐子的銷售旺季，還以為供銷社的走貨量能有多大呢，回去讓工人加班加點趕製了上百個煤爐子，結果你們三天只賣出去兩個。」
侯主任打起了官腔：「新產品是這樣的，總要給顧客一個接受和了解的時間。」
「那您倒是讓售貨員幫我們宣傳宣傳呀，煤爐子賣得多，供銷社的盈利也高，不是您自己說的嘛，咱們相互支持工作。」
「哎呦，小葉幹部，咱們鄰里鄰居的，要是能分得出人手幫你們推銷，我肯定義不容辭啊。」侯主任往櫃檯前排隊的人群指了指，「你看我們售貨員忙的，哪有精力幫你們宣傳新產品？」
「要不是工廠不能自產自銷，我可真不樂意把貨送到你們供銷社來！」葉滿枝把她的小本本拿出來，「咱們街上的幾家基層單位要集體採購煤爐子，訂單我已經拿到了，總共需要四十多台，就看咱們供銷社想不想要這筆訂單了，如果不需要，那我就去其他商店試試。」
侯主任一愣，原以為對方是來興師問罪的，沒料到還有一筆大訂單。
「哈哈，既然有訂單，那肯定要送到我們供銷社來的，其他商店哪有咱們關係鐵啊！」
他摸了摸褲兜，習慣性地要去掏煙盒，手伸到半途，想起葉滿枝是個不抽菸的女同志，又訕訕地把手縮了回去。
葉滿枝露出一絲淺笑，「侯主任，這筆訂單，由我們廠負責送貨，供銷社什麼都不用做，只派個人上門開票收錢就行。這樣的好事，打著燈籠也難尋吧？」
侯主任是老江湖了，聽出她這是想跟自己談條件，爽快道：「小葉幹部有條件儘管提，咱們商量著辦。」
「侯主任，這筆訂單就當是我們廠送您的，我們也體諒供銷社人手不足，」葉滿枝把郭二妮往前一推說，「這是我們廠的職工，既然您這邊人手不足，那我把郭二妮同志給您留在供銷社，讓她每天下班以後，來供銷社推銷我們的煤爐子。」
侯主任驚訝地看了眼郭二妮。
煤爐廠的職工真夠可以的，下班以後還樂意出來推銷產品？
「當然，咱也不能讓郭二妮同志做白工，她每賣出一個煤爐子，供銷社和煤爐廠就各拿出1分錢作為郭二妮同志的獎金。」
供銷社銷售一台煤爐子的利潤是一毛七，這種計劃外商品沒有國家統一定價，價格和利潤都是有彈性的，侯主任不在乎那一分錢的利潤。
但這錢若是被外人賺走了，他對供銷社內部的售貨員不好交代。
葉滿枝像是猜透了他的心思一般，笑道：「侯主任，我之前也動過給售貨員發獎金的心思，就是不知道咱們供銷社內部是如何規定的，生怕辦錯了事，給售貨員們添麻煩。」
「唔，售貨員的服務熱情高，銷售業績好，由廠家發放適當的獎金也是允許的。」
她把事情放到檯面上，侯主任反而不好出言阻撓給售貨員發獎金了。
葉滿枝撫掌笑道：「那可太好了，侯主任，咱們就這樣說定了，甭管是供銷社的售貨員，還是煤爐廠的職工，只要成功賣出一台煤爐子，咱們兩個單位就各獎勵1分錢！」
「行，就這麼說定了，希望煤爐廠儘快迎來開門紅！」
「哈哈，借您吉言，」葉滿枝扭頭對郭二妮說，「郭大姐，你今天就留在這裡幫著推銷煤爐子吧，我陪侯主任去把那42台煤爐的貨款結了。」
郭二妮登時點頭如搗蒜。
她在心裡默默佩服著小葉幹部。
給售貨員的2分錢，說是獎金也行，說是回扣也行。
就看是私下操作，還是放到檯面上來了。
如果是私下操作的，煤爐廠就要單獨給售貨員2分錢的回扣。
可是被小葉幹部放到檯面上以後，不但回扣變成了獎金，還讓供銷社幫著出了1分錢。
關鍵是，這錢大家拿得安心呀！
郭二妮不嫌錢少，賣一台爐子獎勵2分錢，每天推銷5台的話，一個月下來，她能利用業餘時間賺3塊錢呢，她可太知足了！
然而，葉滿枝從供銷社離開以後，提著的心卻並沒放下。
一台爐子能用好幾年，大家買過一次煤爐子以後，短期內不會消費第二次。
而光明街上使用蜂窩煤的居民並不如使用散煤的多。
以每天50台爐子的產量計算，用不了一個月，街上的蜂窩煤爐子就飽和了。
到時候廠里把煤爐子賣去哪裡？
供銷社是看在街道辦的面子上，才同意代銷煤爐子的。
而出了光明街，街道辦的面子可就不好使了。
葉滿枝覺得，是時候招聘兩名負責供銷工作的業務員了，外面的商店那麼多，總不能全靠她一個人去跑吧？
她觀察了供銷社之後幾天的銷售情況，郭二妮和售貨員一起推銷，每天差不多能賣十二三台煤爐子。
銷售速度是遠遠趕不上生產速度的。
只靠這一家供銷社確實不行。
「五哥，你們最近拉活的生意咋樣？」
「還行，沒有夏天的生意好。嘶，咳咳……」五哥被常月娥喊回軍工大院吃餃子，一口燒酒辣得他嘶嘶哈哈直咳嗽。
常月娥在兒子背上拍了拍，埋怨道：「吃飯的時候，總說什麼話？」
「我跟我哥聊天嘛，」葉滿枝繼續問，「哥，你出去拉活的途中，能不能幫我們廠捎帶手賣幾個煤爐子？」
四哥吐槽：「我看你真是魔障了，怎麼整天琢磨煤爐子？」
五哥笑著問：「怎麼賣啊？」
「就按供銷社的零售價賣，你每賣出一個，就有二分錢的回扣，要是能讓你們車隊的那些車夫一起參與就更好了。」
葉滿枝覺得車夫們走街串巷，深入居民區內部，比供銷社更有優勢。
五哥想了想說：「我倒是能幫你賣爐子，但其他人就未必了。煤爐子的重量不算輕，無論是三輪車還是馬車，都挺壓車的，你們給2分錢的回扣太少了。」
這話倒也沒錯，人家還有遠途運輸成本呢。
葉滿枝問：「你覺得五分錢咋樣？我們廠再補貼三分錢。」
不能怪她摳，都是跟張勤簡學的。
有那五塊錢的建廠資金打樣，她可不敢太鋪張浪費。
五哥不太確定五分錢是否有吸引力，他自己什麼錢都賺，2分也不嫌少。
但其他人就不一定了。
「我明天去車隊幫你問問，要是有人樂意干，我就把人帶去你們煤爐廠。」
「嗯，你們從廠里拿貨，從供銷社開發票。」
說到這裡，葉滿枝心裡又不平衡了。
她既要操心生產，又要尋找銷路，供銷社卻啥都不用干，只負責開票就行了。
他們這錢賺得也太容易啦！
有時候，某些想法一旦冒出來，就很難再壓下去。
她心裡越琢磨越覺得自己吃虧，次日見到吳崢嶸的時候，還跟他念叨了一遍。
吳崢嶸只能安慰她：「供銷社是你目前唯一的銷售渠道，除非你們自己開一個門市部，否則無論跟誰合作，你都會覺得自己吃虧。」
「哎，我們沒有這個經營資質。」葉滿枝趴在桌子上，杵著下巴問，「你說，還有什麼辦法，能擴大銷路呀？廠里已經積壓了一百多台煤爐子了。」
「一百台很多嗎？」
「我們的規模小呀，不能跟656這種大型工廠比。一百台煤爐子幾乎套住了我們全部的流動資金。」
吳崢嶸覺得這姑娘是在給他出難題。
推銷煤爐子，已經不是他熟悉的領域了。
見他神色認真嚴肅，葉滿枝以為他在思考問題，便安靜地趴在對面盯著他，沒敢出聲打擾。
過了一刻鐘左右，她忍不住問：「怎麼樣？有眉目了嗎？」
在她心裡，吳崢嶸是全能型人才，似乎什麼都難不倒他。
為煤爐子打開銷路，應該也不在話下吧？
於是，吳崢嶸就這樣被小葉同志架在煤爐子上，下不來了。
他神色微妙地喝了口小葉同志倒的茶，快速在心裡權衡一番後，謹慎地問：「最近報紙上好像報導過冬天緊閉門窗生爐子，導致居民一氧化碳中毒的新聞？」
「是有這樣的新聞，前幾天第一居委會那邊也有個老人差點中毒，半夜被兒子發現以後，及時搶救回來了。」
吳崢嶸「嗯」了一聲，慢條斯理道：「我做的那種煤爐子，與普通煤爐子相比，最大的優勢其實並不是節省煤炭，而是減少了污染。大家常用的爐子都是從下面點火的，燃燒從下往上，產生的二氧化碳通過上面沒能燒紅的散煤時，有一部分會被還原成一氧化碳，造成一氧化碳污染。」
「而你們廠正在生產的這種蜂窩煤爐子，是從上面點火的，燃燒從上往下，產生的一氧化碳會比傳統煤爐少很多。你們廠可以從這方面做做文章。」
葉滿枝雙眸晶亮，神采奕奕地問：「我可以把你說的這些投稿給報社，宣傳我們的蜂窩煤爐子嗎？」
「可以，上次同學聚會見到的賀望蘭，就是日報社的，有需要的話可以找她幫忙。」
葉滿枝興奮地站起身，上半身越過寫字檯，在他嘴唇上啾啾了兩下。
「軍代表同志，你可太厲害了！你就是銷售天才呀！」
吳崢嶸心虛地輕咳一聲，轉移話題說：「推銷爐子的事，你先放一放。你最近一直圍著煤爐轉，也需要適當地放鬆一下了。」
葉滿枝看著他笑：「你是不是想跟我出去約會啦？」
「嗯，周末在友誼宮有個時裝晚會，據說同時還會舉辦交誼舞會，你想去的話，可以一起去看看。」
葉滿枝高興地答應：「行呀，我學會交誼舞以後，只跳過那一次，再不跳都快忘了！」
「邀請函是我小姑送過來的，」吳崢嶸溫聲提醒，「她不但送了邀請函，還特意叮囑我邀請你共同出席。以我對她的了解，她恐怕不會只送一張邀請函了事，我懷疑她可能會攛掇我奶奶一起去。」
葉滿枝臉上空白了一瞬，緊張地問：「到時候要跟你的家人見面嗎？」
「不一定，這只是我的猜測，你要是不想去的話，咱們可以另找機會參加別的舞會。」
「反正早晚要見面的，見一見也無妨，」葉滿枝內心糾結了一陣問，「會見到你爺爺嗎？」
「見到也沒關係，你跟我相親的時候什麼樣，在他面前就表現成什麼樣，我爺爺很好說話的。」