第19章 最後一公里的「圈地運動」，和跟流氓講道理
2009年3月。
理工大那棟閒置了兩年的「創業孵化樓」一樓，一夜之間改頭換面。
巨大的橙色招牌【蜂鳥驛站】在陽光下格外醒目。玻璃門通透，裡面是一排排整齊的貨架，上面按編號堆滿了各式各樣的包裹。
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門口，來取快遞的學生排成了長龍。
「尾號3456，李明是吧？貨架A3區，那個藍色的盒子，自己拿，出門掃碼。」
林知意穿著印有「蜂鳥」LOGO的工作服，站在櫃檯前，動作麻利地操作著那台還沒普及的巴槍（掃描槍）。
「同學，天熱，順手帶瓶冰可樂？現在驛站搞活動，取件加購可樂立減五毛。」
「行！來一瓶！」
幾乎每三個取件的學生，就會順手買點水、口香糖或者煙。
這就是陳槿祁設計的「流量變現」閉環。
僅僅開業一周，「蜂鳥驛站」的日處理包裹量就突破了兩千件。原本亂糟糟的宿舍樓下擺攤發快遞的景象消失了，取而代之的是高效、規範的流水線作業。
然而，動了別人的奶酪，註定是要惹來麻煩的。
……
下午三點。
幾輛破舊的金杯麵包車突然橫在了蜂鳥驛站的門口，堵住了進出的路。
車門拉開，跳下來七八個穿著各色快遞制服（申通、圓通、韻達等）的男人。領頭的是個光頭，脖子上掛著手指粗的金鍊子，一臉橫肉，嘴裡叼著菸捲。
他是大學城這一片幾個快遞網點的總承包商，道上人稱「虎哥」。
「誰是老闆？給老子滾出來！」
虎哥一腳踹在門口的垃圾桶上，垃圾灑了一地。正在排隊的學生嚇得紛紛後退。
林知意手裡的掃描槍抖了一下，臉色有些發白，但她沒有像以前那樣躲起來，而是第一時間拿起了櫃檯下的對講機。
「胖子，有人鬧事，帶人來前門。槿祁……你也過來一下。」
不到半分鐘。
陳槿祁從二樓的辦公室慢悠悠地走了下來。他手裡端著一杯剛泡好的熱茶，神色平靜，仿佛沒看見門口那群凶神惡煞的人。
胖子王凱則帶著幾個身強力壯的兼職體育生，從後門包抄了過來，站在了陳槿祁身後。
「這位老闆，火氣挺大啊。」陳槿祁吹了吹茶沫，「我的垃圾桶招你惹你了？」
虎哥上下打量了一眼陳槿祁，嗤笑一聲：「就是你個毛都沒長齊的小子搞的這個什麼破驛站？」
「是我。」
「行，既然是你，那咱們算算帳。」虎哥吐掉菸頭，用那雙沾滿泥巴的皮鞋狠狠碾滅，「以前老子的快遞車直接進學校，想擺哪擺哪。現在學校保衛處不讓進了，非讓老子把貨卸在你這兒，還得給你交每單五毛錢的『操作費』？你特麼想錢想瘋了吧？老子送一單才掙一塊錢，憑什麼分你一半？」
虎哥身後的幾個快遞員也跟著起鬨：「就是！吸血鬼！我們要進校送貨！我們要見校長！」
這是典型的「暴力抗法」。
他們習慣了以前那種粗放的、無成本的配送方式，現在突然多了個中間商賺差價，自然不樂意。
陳槿祁放下茶杯，走到虎哥面前。
他比虎哥高半個頭，雖然沒有那種江湖氣，但那種冷冰冰的壓迫感卻更甚。
「虎哥是吧？」
陳槿祁笑了笑，「你這帳，算得不對。」
「怎麼不對？」
「你送一單掙一塊，沒錯。但你算過沒有，你的快遞員進學校擺攤，平均每個包裹的等待時間是多久？遇到學生在上課、睡覺、關機，你的快遞員得打幾個電話？得等幾十分鐘？」
陳槿祁伸出三根手指。
「我算過。在沒有驛站之前，你一個快遞員一天頂多送80單。而且丟件率高達3%，一旦丟件，你要賠付，還要被總公司罰款。這一來一回，你的一塊錢利潤，其實只剩下不到六毛。」
虎哥愣了一下。這小子，怎麼比他還清楚？
「而現在。」陳槿祁指了指身後的驛站，「你的車不用進校，直接往我這兒一卸，十分鐘完事。剩下的分揀、通知、保管、甚至處理糾紛，全是我的事。你的快遞員省下來的時間，可以去送寫字樓、送小區，一天能送200單。」
「效率翻了三倍，丟件率為零。我收你五毛，你還淨賺五毛。這筆帳，難道虎哥不會算？」
虎哥被這一通數據砸得有點暈，但他面子上掛不住。
「少特麼給老子畫餅！老子只知道，這就是在搶我的錢！今天你要是不把這五毛錢免了，老子的車就堵在這兒，我看你怎麼做生意！」
這就是流氓邏輯。講道理講不過，就開始耍橫。
陳槿祁嘆了口氣。
「虎哥，既然你不想講道理，那咱們就講講規矩。」
陳槿祁拿出手機，撥通了一個號碼，開了免提。
「餵？是圓通省公司客服部嗎？我要投訴。大學城網點的承包商帶人圍堵學校創業基地，導致幾千個包裹無法派送。我已經拍了視頻，準備發給省台的民生新聞欄目。另外，我會以校學生會的名義，向四通一達總公司發函，要求更換該區域的承包商，理由是——涉黑、擾亂校園秩序。」
電話那頭的客服顯然被這套專業的投訴話術嚇了一跳：「同學你別急！我們馬上聯繫區域經理核實！如果情況屬實，我們會嚴肅處理！」
掛了電話。
陳槿祁看著臉色鐵青的虎哥。
「虎哥，你知道09年快遞行業正在搞『加盟商整頓』嗎？總公司正愁沒理由收回一級代理權呢。你說，如果這事兒鬧大了，是你這幾輛破車值錢，還是你手裡那個代理權值錢？」
這就叫打蛇打七寸。
對於這些承包商來說，代理權就是命根子。一旦被取消，之前的幾十萬加盟費就全打水漂了。
虎哥的冷汗下來了。
他看著眼前這個笑眯眯的大學生，心裡突然湧起一股寒意。這哪裡是學生？這分明是個吃人不吐骨頭的小閻王！
「你……算你狠！」
虎哥咬著牙，狠狠瞪了陳槿祁一眼，「五毛是吧？行！老子給！但你要是把貨給我弄丟了，老子拆了你的店！」
「那是自然。簽個合同吧，白紙黑字，大家都放心。」
陳槿祁一揮手，林知意立刻拿著早就準備好的《物流合作協議》走了過來，甚至連印泥都準備好了。
虎哥看著那份滴水不漏的合同，像吃了蒼蠅一樣難受，但還是憋屈地按下了手印。
……
一場風波，在陳槿祁的「大棒加胡蘿蔔」下，消弭於無形。
等到虎哥帶著人灰溜溜地走了，驛站里爆發出了一陣歡呼聲。
「陳哥牛逼！那可是虎哥啊，在這一片出了名的難纏，竟然被你幾句話給收拾了！」胖子激動得手舞足蹈。
陳槿祁卻沒什麼表情。
他轉身看向一直站在櫃檯後、雖然腿有點抖但始終沒退縮的林知意。
「怕嗎？」
「剛才……有點怕。」林知意把合同收好，長舒了一口氣，「但他要砸店的時候，我就不怕了。這是我們的心血，誰也不能動。」
陳槿祁走過去，當著所有員工的面，輕輕抱了抱她。
「做得好，林總監。剛才那個遞合同的時機，滿分。」
……
隨著「四通一達」的全面接入，「蜂鳥驛站」徹底壟斷了整個大學城的快遞末端。
每天幾千的人流量，不僅帶來了可觀的「操作費」收入，更重要的是，驛站里的零售業務爆炸了。
「聚划算」超市的模式被完美複製到了驛站里。學生們取快遞的時候，順手買一箱牛奶、買袋零食，成了習慣。
到了2009年5月。
蜂鳥驛站的月流水突破了二十萬，淨利潤達到了驚人的八萬。
再加上比特幣礦機的全天候運轉（雖然現在還沒變現），以及AdSense的穩定美金收入。
陳槿祁手裡的現金流，再次充盈了起來。
但他的野心，遠不止於此。
這天晚上，陳槿祁在公寓裡，對著電腦上的K線圖發呆。
2009年5月，A股已經從1664點反彈到了2600點。他之前買的騰訊股票也漲了不少。
但他現在盯的，是大洋彼岸的另一隻巨獸——新浪微博。
不對，確切地說是**新浪（SINA）**的股票。
雖然微博要在8月份才正式內測，但春江水暖鴨先知。作為重生者，他太清楚「微博」這個產品在未來幾年對中國網際網路意味著什麼。那是一個開啟了「全民圍觀」時代的超級核武器。
而在微博爆發的前夜，新浪的股價還處於低位。
「知意，把咱們帳上所有的流動資金，除了留兩萬塊發工資，剩下的全部換成美金。」
陳槿祁合上電腦，眼神里閃爍著賭徒般的狂熱。
「你要幹嘛？」林知意正在給幾盆綠蘿澆水，聞言手一抖。
「炒美股。」
「梭哈新浪。」
……
與此同時，在校園的另一個角落。
蘇晚瑩正坐在圖書館的角落裡，手裡拿著一本《考研英語》，但眼神卻死死地盯著窗外路過的那輛黑色奧迪A6L。
那是陳槿祁的車。
聽說他又在學校里搞了個什麼驛站，生意火得不行。現在全校都在傳，陳槿祁的身家已經過百萬了，是名副其實的「學生首富」。
而她呢？
名聲臭了，張揚跑了，家裡給的生活費也因為父親工廠效益不好而減半。她現在連買一套像樣的化妝品都要猶豫半天。
「陳槿祁……」
蘇晚瑩在書頁上狠狠地劃了一道痕跡。
她不甘心。
她不相信陳槿祁真的對她一點感情都沒有了。男人都是念舊的，尤其是初戀。只要……只要能找到一個機會，一個讓他看到自己脆弱、激起他保護欲的機會。
就在這時，她的手機響了。
是一個陌生的號碼。
「餵？是蘇晚瑩嗎？」電話那頭是個女人的聲音，聽起來有些尖酸刻薄，「我是張揚的老婆。聽說你以前跟我老公有過一段？還有些不乾不淨的照片？」
蘇晚瑩的心臟猛地縮緊。
「我們……我們已經分手了……」
「分手了就沒事了？我告訴你，張揚欠了一屁股賭債跑了，現在債主找不到他，就來找我。他跟我說，他在你那兒存了五萬塊錢私房錢。你最好識相點把錢交出來，否則……我就去你們學校拉橫幅，讓你看看什麼是真正的『社死』！」
「我沒有！他從來沒給過我錢！都是我借給他的！」蘇晚瑩崩潰地尖叫。
「沒有？那你等著瞧！」
嘟——
電話掛斷了。
蘇晚瑩握著手機，渾身冰涼。
她突然意識到，自己陷入了一個巨大的漩渦。而現在，能救她的，只有一個人。
哪怕那個人再怎麼羞辱她，她也必須去求他。