第204章 快速回血，繼續輝煌
快速回血，繼續輝煌
銷售，也不過是對外分蛋糕的一個過程，在這一方面，王長安很熟悉。
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所以，還是需要拉三個合作夥伴，讓他們對外銷售原煤！
這個時候，王長安不由自主的想起趙興我。
看來要更加看重一下趙興我，因為他那邊真的有大客戶。
只不過，越是像濟鋼那樣的大企業，想要進入他們的供應體系，就越是麻煩。
不是不容易進入，而是進入了有可能拿不到錢。
而這就要看趙興我的了，他們現在雖然不用再倒賣批條，但是通過關係在中間賺一筆，還是很輕鬆。
但是，這個錢就該他們賺。
比如陽泉礦，以前他們供應電廠的煤，就從來沒有見到過一分錢！
那還是一家縣城的小企業，如果是濟鋼呢？
人際關係更複雜，打款流程更麻煩。
「還是要私人對私人！」
王長安很快就有了決定，不過，這個時候，他也想起來，這個時代面臨債務問題的可不止是他。
就算是煤炭行業，也不能避免！
王長安陷入沉思，之前他好像忘了九十年代的煤炭危機。
以後說的煤炭行業的艱難歲月，第一次好像說的就是九十年代。
如果沒有王長安，陽泉礦可不就處在最艱難的時期？
煤礦都混不好，煤礦工人的生活是什麼樣，就可想而知。
所以，他需要未雨綢繆！
王長安記得，九三年之前，煤礦工人過過幾天好日子。
就算是不開工資，也能維持。
可是不開工資的時間長了，可就要舉步維艱了。
真正算起來，這時的煤炭市場，可謂是「十年困難期」。
煤礦是煤難賣、價難保、款難回！
工人們常常八九個月都拿不到工資，只能靠家裡的糧食度日。
為了討回煤款，礦上的領導們四處奔波。
甚至不惜在「一杯酒一萬元」的承諾下，拼命喝酒。
只為了多討回一些錢，讓工人們能早日拿到生活費。
在這種煤炭大環境難以改變的情況下，煤礦人只能咬緊牙關，繼續過著艱苦的日子。
後來在無奈之下，礦上只能用煤票來頂工資。
所以，王長安剛開始接管陽泉礦的時候弄出來的應急措施，可不是他自創的，而是剽竊的別人的創意。
只不過，用煤票頂工資的事情，也不能多做。
因為流出的煤票多了，也就不值錢了！
王長安記得，他小叔有一次就發了八噸煤票。
如果賣給煤販子，價錢壓得太低，血汗錢都被他們賺走了。
於是，小叔硬著頭皮去找親戚的蜂窩煤廠。
幸好他們答應了，價錢也合理，但需要他把煤送到煤廠。
這就是王長安知道這件事的原因，他也參與了八噸煤的運輸任務。
就這樣，後來煤礦上很多工人，聽說王明利有賣煤的門路後，紛紛找他幫忙賣煤。
還承諾一噸煤給他兩塊錢的辛苦費。
當時，看著他們祈求的目光，王明利就決定再試一次。
他蹬著自行車，汗流浹背地沿縣城往南國道兩邊一家一家地問。
終於有人答應試燒他們的煤。
當時的王明利雇了車，按時送到煤廠。
驗煤、過磅、卸車後換來一張白條，告知一周後拿錢。
陽泉礦的煤在當地久負盛名。
那老闆要王明利繼續送煤，一天一車！
一車二十五六噸，一噸賺兩塊錢！
一車就是五十塊錢左右！
車老闆管飯，拉煤不用底墊金，賣了煤再給錢。
綜合考慮後，王明利決定專門干起了「倒煤」的買賣。
但是他哪裡有那個煤場老闆精明？
開始時每車必過磅，後來隨意抽檢也是車車無誤，再後來見過磅單為準。
雖然他有錢付煤款，卻故意一車壓一車的錢。
後來熟悉了，有時候壓三五車，最後又壓一個月。
終於，王明利的賺的錢，最終都被壓在了煤款上，最後全部被人吞了。
也是在那次之後，王明利跑去了山西下井。
所以說，現在是最好的時代，也是最差的時代。
有人認為現在是煤礦最困難的時候，而做得好了，卻是草根崛起的黃金時代。
比如此時的王長安，他要不是遇到了煤礦經營困難，哪來有機會陽泉礦？
如果沒有陽泉礦幫他賺第一桶金，他哪裡有機會獲得長安礦？
沒有這些，他哪裡有資格去省城開礦？
「礦長，有人打電話到煤場，說是有銀行的人過來拜訪。」
王長安這邊剛剛走進煤廠，就有人過來通知他有人找。
銀行的人，肯定不能不見。
王長安只能快步向回走去，而這個時候，他的座駕居然過來了。
大山安排的，知道王長安在長安礦，就乾脆讓人開著那輛桑塔納過來接他。
這樣就方便了，怎麼也有一公里路呢！
在辦公室里見到新來的分行行長，不對，應該是支行行長，因為縣城的銀行，最高也就是支行。
原來他叫趙行長，也不算錯，畢竟誰沒有情商到直接叫別人支行長？
他這邊情商高，態度好。
可是等寒暄過後，王長安聽這位新來的庸行長，怎麼真的感覺有點平庸？
「這次是來要利息的？」王長安有點不敢置信的道。
這個庸行長過來就說利息，這麼直接的嗎？
他可是大客戶，還有前任支行長的關係，他就這麼不管不顧的嗎？
也許是看到王長安的驚訝，庸鍾還是繼續道：「如果王礦長還能繼續貸款也可以。」
「我聽說王礦長還有一些其他項目，我們也可以繼續合作。」
王長安明白了，二選一，如果還能合作，那就不會追討利息。
如果不能合作，一朝天子一朝臣，他庸鍾也沒必要繼續慣著王長安。
王長安忍不住皺了皺眉頭，銀行系統都是這麼維護客戶的嗎？
他就算是沒有跟他們銀行的合作項目，以後就沒有了？
「算了，利息早晚是要還的。」
「我們煤礦在你們銀行有帳戶，我會讓會計過去辦理還款業務。」
心思百轉，王長安很快就選擇了一個最有利於自己的選擇。
這讓庸鐘有點驚訝，因為他不知道王長安最近又入帳了一千九百萬。
或者，他是聽說了有這麼一筆錢入帳，卻沒有落入他們銀行，所以才會來找茬？
兩個人互相摸不清對方的心思，但是王長安能以不變應萬變！
「王礦長推進了那麼多項目，沒有一個能拿出來合作的嗎？」
王長安更加驚訝，這傢伙是什麼意思？
「比如呢？我這邊還有哪個項目需要貸款？」
庸鍾立即道：「你們長安礦上了那麼多設備，聽說井下再增加工作面，這還不需要資金支持？」
「對了，聽說王礦長還在省城圈占了一大片土地，那也需要開發吧？」
王長安皺了皺眉，他的事情流傳的這麼快嗎？
現在王長安確定了，他確實不知道入帳了省城的那筆錢。
「還真不需要，不過房地產公司那邊，也許還能合作一把！」
王長安也不是多麼高冷，既然知道這不是老找茬的，而是想要拉業務，他自然就順水推舟。
煤礦這邊，沒有必要繼續貸款，如果繼續增加負債，只是利息他都要負擔不起了。
之前增加的那筆貸款，是沒辦法，是故意讓陽泉礦增加負債。
現在的債務水平，已經是很高，要不然他離開半個月，怎麼沒有人用陽泉礦找麻煩？
這說明他的辦法奏效了，所以沒必要繼續增加貸款成本。
反而是房地產公司那邊，就算是有多少錢都不夠用。
而且王長安也不想把錢，投入到房地產行業。
所以，能用銀行的錢，他是絕對不會手軟的。
大不了繼續上馬二期工程，反正只要有錢，他就能用出去。
而且用房地產公司貸款，怎麼也能有足夠的利潤。
庸鍾也在認真思考，他很想貸款給煤礦，因為王長安運營的煤礦是真的賺錢。
至於房地產，就海南那邊鬧騰的歡，但是現在是什麼情況？
從六月末開始，那邊的房地產公司都倒閉了，很多樓盤都臭大街了，最慘的還是銀行。
就這樣的情況之下，他還給房地產公司貸款？
就算是趙知行，他也是在給陽泉礦貸款，不是用土地抵押貸款。
現在王長安是什麼意思？
不過，他也看到了房地產公司的前景，但是相比煤礦的穩賺不賠，現在的房地產前途不明。
「海南那邊已經是一個爛攤子，我們需要評估一下。」
王長安一笑道：「那我們準備點材料，到時候你們審核一下。」
「如果能合作，我們會加快工程進度。」
「現在做的是一期工程，我們想要讓全部職工都住上樓房，最少還需要兩期工程。」
「如果有需要，第一筆貸款，我們可以還上。」
王長安可沒有吹牛，因為隨著工程進度加快，工人小區那邊的樓房已經初具雛形。
這個時候，不就可以預售了嗎？
房地產公司的套路，王長安可是太熟悉了。
所以，第一期工程，他很快就會回款，而且是回一大筆款子！
就算是按照一千套房子來計算，每套房子平均三萬，這就是三千萬的款項。
第一筆資金他投入了多少？也不過是五百萬。
而只要回款足夠多，立即就可以覆蓋整個建設成本。
而建設成本核算已經出來，最多不會超過兩千萬。
所以，第一期工程，他能看得見的利潤就有一千萬。
如果再加上免費的紅磚、抵扣一部分電費的鋼材，這些全部算上，純利潤肯定要突破一千萬的。
有著這麼好的利潤，銀行居然不想繼續參與？
這庸鐘不會真是個庸才吧？
王長安又重新起了個話頭，沒想到立即就被庸鍾打斷了。
這次王長安確定了，庸鐘不想繼續這個話題。
所以，王長安就道：「現在我們又增加了不少職工，還是需要在你們銀行開戶開工資卡。」
庸鍾終於露出笑臉：「這個可以。」
就是有點可惜，這個成績也是趙知行在任的時候做成的。
現在他繼續下去，做得再好，也不會出彩！
送走了庸鍾，王長安道：「我們有關於海南方面的報導嗎？房地產泡沫方面的報導！
」
庸鍾那麼抗拒房地產，王長安能想到的，也就只有海南那邊造成的影響了。
大山立即道：「有，之前常建寧在的時候，特意收集過。」
「只不過，後來你一直沒問，也就沒有拿過來。」
說著，大山走出礦長辦公室，很快他就回來了。
「這個筆記本上全是貼好的剪報！」
「還有一些資料，是通過楊經理那邊搜集到的。」
大山首先拿過來的是一個筆記本，打開之後，裡面貼著一些剪下來的報紙。
第一張就是：一個窮光蛋，一夜就能變成百萬富翁！
1990年代，海南到處大興土木建設商品房。
1991年，海南HK市區，街頭的小攤及租買房廣告。
「你今天有可能成為百萬富翁，明天也有可能成為百萬負翁，只要睡一覺或者政策一變。」
「在南方，藝術不值錢，錢最值錢。」
「一個萬元戶和一個導演出去，人家滿臉的笑容肯定是給那個萬元戶的。」
「那是海南最瘋狂的時候，擊鼓傳花。」
「一個窮光蛋，一夜就能變成百萬富翁。」、
「要掙錢，到海南；要發財，炒樓花。」
海南城市人口100多萬，房地產公司就有2萬多家，沒人知道房子蓋好賣給誰。
還有一些人的光榮事跡，此時也是會上報紙的。
比如一個小學畢業的老闆，就在大玩「空手套白狼」的技法。
還有一個豆腐塊的報紙上，講了一個故事。
如何剛到海南就被人騙去僅有的50萬資本中的40萬！
又如何拿著剩下的10萬跟部隊合作，找了施工隊墊資蓋房，最後還拿到了上市指標。
雖然後來這個「黑馬」於1997年被迫停牌，成為證券史上著名大案。
但這種資本運作的思維，讓王長安都感覺震驚。
看著這些剪下來的報紙，就好像親眼看到一個個的財富神話。
比如，一個從首都軍中下海的人，身無分文，借了兩百萬。
他不買地而是買了兩台奔馳，掛上部隊牌，專門跑當地部門，請人吃飯、娛樂。
結果批了一大片地，拿出一部分來一轉手，就真的有錢了。
暴富後他回貧窮的老家光宗耀祖，為幫家鄉政府脫貧，縣裡籌集了兩千萬交給他，他也豪氣地承諾能賺兩三倍。
他把錢全買了地，卻沒想到地產泡沫很快就破滅。
土地價格掉了一半，真的成負翁了。
隨著向後翻看，剛開始的財富神話，都變成了破產倒閉的倒霉蛋。
這些從一些黑白照片上，就可以看到，因為樓市泡沫破滅後，荒廢的建築工地到處都是。
而出現這樣的結果，倒霉的可不止是私人投資者。
因為在當時，所有的金融機構都到海南做房地產，所以投資者多而創業者少。
比如老楊，據王長安所知，他就有合作夥伴。
這些信息是楊雲書給的，而且還有一份材料，說明了老楊在那邊是怎麼操盤的。
說起來有點像是兒戲，因為他剛開始就沒花自己的錢，而是在利用別人的錢賺錢！
最重要的是，這還是有人故意找茬為難他，就是想要跟他合作。
因為老楊是實戰派，他懂得怎麼操盤房地產生意。
所以，那些有錢的投資者，就願意跟他合作。
而且很多還是金融機構找來談合作！
往往談判的條件都一樣：所有項目都五五分成，共同融資，共同經營，共擔風險，共分利潤。
這樣的好事，還必須要被迫接受，所以當時老楊一聽就樂了！
他雖然帶錢過去的，而且還帶了不少，但是按照老楊的想法，能用別人的錢，自然就不用自己的。
他就有一個樸素的想法，萬一賠了呢？
在他的認知之中，銀行有的是錢，就是不會幹活！
所以利用他來經營。
「既然沒有用自己的錢，那老楊的錢呢？」
王長安對這一點最好奇，所以他想了想，還是拿起電話，給楊雲書打了過去。
很快，大山就拿到了一份傳真材料。
「還是老楊厲害，他居然能想到搞海上運輸？」
看到資料，王長安驚嘆，這些真正從草莽起家的第一代商人，是真的厲害。
他們也許不懂得商業布局，但是他們依靠本能，往往就能抓住關鍵。
比如老楊帶到南邊的那筆錢，他居然買了三艘船！
剛開始他們是計劃建成48層的信託大廈，但是只建了5層便停工。
那時已經是1992年年底，離海南房地產泡沫破滅只剩下幾個月。
那個時候，老楊就看到了危險。
只不過，他不知道危險從哪裡來，又會什麼時候來。
用老楊的話說：藝術家跟商人，都要靠敏感生活，藝術家是對浪漫敏感，商人是對風險敏感。
而在王長安看來，這就是所謂風險意識。
就是在做事的時候，能夠想到這件事所有的壞的可能。
老楊做什麼事都比較謹慎，可能和之前倒賣商品被人騙過有關。
這也是前世沒有王長安提醒，他也順順利利的東山再起了。
雖然不如這一世的全身而退，但是他最多也就算是傷筋動骨，不會要命。
之後，他還可以利用留在老家的資源，快速回血，繼續輝煌！