第536章 後續談判條件
理察接通羅賓諾夫的電話，羅賓諾夫的聲音比剛才在會議室里輕鬆不少，帶著那種熟絡的好萊塢式圓滑。
他說今天的展示非常精彩，華納內部對鄭輝的方向高度認可，現在希望能推進到商務層面的討論。
他的措辭平淡，像是在說一件稀鬆平常的事，但理察做這行幾十年，一耳朵就能聽出那種克制包裝下的急切。
兩個人客套了幾句，很快切入正題。
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羅賓諾夫開出了華納的初步條件框架。製片預算方面，華納打算控制在一億一千萬到一億三千萬美元之間，視選角陣容而定。
導演片酬方面，他給出了一個數字，一千萬美元，外加票房階梯獎勵，然後補充說，利潤分成這邊，華納願意給淨利潤的百分之十。
理察把最後這幾個字在腦子裡重複了一遍。淨利潤，百分之十。
他發問道：「傑夫，淨利潤這個東西，你我都知道它在好萊塢意味著什麼。」
羅賓諾夫說他理解理察的顧慮，但這是A級大製作，製片成本在那裡擺著，華納不可能給第一美元分成。
蝙蝠俠這個IP現在因為前幾部片子，在市場上的信譽度很低，製片廠必須把風險控制在合理範圍內，淨利潤是業內標準做法。
關於終剪權，羅賓諾夫的措辭更為直接。
華納必須保留最終剪輯權，這是他們對蝙蝠俠這個IP的基本保護機制。 A級超級英雄大製作和鄭輝之前拍的文藝片不是一個邏輯，製片廠在這種量級的項目上不會放棄對成片的控制權，這是不可談判的前提條件。
選角權同樣在華納這邊，理由是蝙蝠俠的主角和核心配角直接關係到整個系列的商業價值，選錯了演員，再好的導演也拉不回來，華納不可能把這麼大的風險丟給一個人。
羅賓諾夫說完，等待他的回應。
理察說：「傑夫，鄭輝在《愛樂之城》上拿的是第一美元分成的百分之十五。那部電影的預估成本是三四千萬美元。蝙蝠俠的成本是四倍不止。
如果按照你的邏輯，成本越高，分成條件就越差，那我請問，隨著項目體量增大，我的客戶的議價能力應該往哪個方向走？」
「《疾速追殺》之後，鄭在全球市場的號召力已經不是拍《愛樂之城》那時候的水平了。他現在的成績，任何一個製片廠找他，都是在買保險，不是在做賭注。
你給出的淨利潤百分之十，比他三年前的條件還低，這不是在談合作，這是在侮辱人。」
羅賓諾夫說華納的立場很清楚，這是A級超級英雄IP，不是原創文藝片，製片廠必須在財務層面保有主導權才能對整個系列的開發負責，這是原則問題。
兩個人的聲音都保持在職業範圍內，沒有情緒化的指責，但言語之間已經沒有了剛才那種試探期的圓融。
這個階段的談判沒有任何實質意義，雙方都知道。羅賓諾夫在電話里開出的每一個條件都是底線之上很遠的地方，理察的每一句反駁也不是真正的最終立場。
這不過是互相摸底的第一輪口水戰，各自校準對方的邊界，看看誰更想要這筆交易。
五分鐘之後，理察率先提出：「傑夫，我覺得現在在電話里繼續談沒有效率。我們各自帶上法務，約一個時間坐下來好好談。」 羅賓諾夫說沒問題，華納這邊隨時可以，讓各自助理對接時間。
掛斷電話，理察轉過頭看向后座的鄭輝。
鄭輝正靠在座椅上，腦子明顯還在別的地方，分鏡稿上的某個鏡頭或者劇本的某個場景。他察覺到理察的目光，把注意力收回來：「怎麼說？」
理察把羅賓諾夫開出的條件複述了一遍。淨利潤百分之十，無終剪權，無選角權，導演片酬一千萬美元。
鄭輝說道：「終剪權不能讓，我清楚這部電影要成為什麼樣的東西。這部電影的核心情感邏輯，必須在剪輯台上得到保護。
如果剪輯權在他們手裡，他們會出於檔期壓力砍掉我認為最重要的段落。前幾部失敗的不也是這樣嗎，趕工期，改結局，剪掉導演最在乎的東西，然後電影就死了。」
理察點頭，沒有打斷。
「選角權，也不能讓。主要演員我要有否決權，尤其是布魯斯·韋恩。
這個角色的選擇決定了整部電影的氣質基調，如果華納塞進來一個我認為不合適的人，我沒法拍出我想要的東西。
選角我願意和他們一起討論，聽他們的意見，但最終拍板的權利必須在我手裡。」
理察知道這不是好談的東西，華納不是不懂，他們只是不願意在先例上鬆口。
一旦給鄭輝終剪權，以後每一個來談判的導演都會提這一條，這是製片廠最不願意看到的連鎖反應。 理察點頭：「這兩個確實很難，不過不是不可能，等正式坐下來談再說。片酬和分成方面，你有什麼想法？」
鄭輝說：「片酬無所謂，但第一美元分成可以階梯式，具體怎麼設計你去想，你比我懂。我唯一的要求，是三億美元以上票房之後，分成比例要大幅跳升。」
理察看著他：「你有把握破三億？」
「我有把握。」
三億美元。
對於一部投資可能高達一億五千萬甚至兩億的電影來說，三億美元的全球票房，扣除影院分成和發行成本，製片廠是鐵定虧損的。
但理察和鄭輝都清楚，這筆帳不能這麼算。
《蝙蝠俠》這個IP在經歷了喬·舒馬赫的災難之後，在觀眾心中已經臭了。華納現在最需要的不是一部能立刻賺錢的電影，而是一部能扭轉口碑、拯救這個IP的電影。
如果鄭輝真的能把一部被市場普遍看衰的電影做到三億美元以上，那就意味著「蝙蝠俠」這個金字招牌被他擦亮了，重新變得有價值。華納絕對會開香檳慶祝。
一部口碑回暖的《蝙蝠俠》，後續的DVD銷售、電視播映權、流媒體版權，以及最重要的周邊玩具、遊戲、服裝等衍生品開發，將帶來數倍於票房的利潤。
更不用說，成功的重啟意味著第二部、第三部續集有了堅實的基礎。
歷史上，諾蘭的《俠影之謎》全球票房是三億七千萬美元，正是這個成績，為後來全球票房突破十億美元的《黑暗騎士》鋪平了道路。 鄭輝現在主動提出以三億美元為界線進行對賭，等於是在向華納傳遞一個明確的信號：他對自己方案的商業前景有絕對的信心，他願意和製片廠共擔前期的風險。
這種姿態，遠比任何口頭上的承諾都更有說服力。
它會讓華納的管理層相信，鄭輝不是一個只顧自己藝術表達不考慮商業回報的文藝片導演，他是一個懂生意並且敢下注的合作夥伴。
話又說回來，如果單純看票房，好像第一部完全可以不計較分成，先把項目做成，等第二部再抬價。
但生意不是這麼做的。
第一部他必須先拿到票房分成，而且要讓華納真正付出過這筆錢。只有第一部形成了基準，第二部談判時，他才能在這個基礎上繼續往上加。
第一部如果沒有分成，或者分成低到可以忽略不計，等到第二部再突然獅子大開口，華納第一反應未必是咬牙答應，而是重新評估換導演的成本。
可如果第一部已經讓他分走了兩三千萬，情況就完全不同了。
到了第二部，華納內部的心理預期已經被打穿，既然第一部都給過，第二部票房前景更大，鄭輝要得再高几分，他們也會覺得肉疼，但不是不能接受。
現在不拿，以後再談，只會更難。
理察說：「如果他們看到你願意押上自己的分成，他們就更有可能在剪輯權和選角權上鬆口。因為你的利益和他們的利益在拯救IP這個大目標上，是完全一致的。」
車子駛入比弗利山莊酒店的彎道，門童走上來拉開車門。 鄭輝下車，他今天下午還有格萊美製作方的電話會議，晚上是一個面向奧斯卡頒獎季投票人的小型放映活動，他需要到場和幾個學院評委打招呼。
時間排得滿，這是他想要的狀態。
鄭輝說了最後一句話：「階梯分成的具體的數字和節點，你來定，我信你的判斷。
但那兩條底線，哪一條都不能讓步。如果華納堅持要終剪權，那就告訴他們，這個項目我不接。」
理察點了點頭，鄭輝走進了酒店。
接下來的日子，鄭輝白天配合環球影業的公關團隊，接受各個媒體的深度專訪，為即將到來的奧斯卡提名季造勢。
他和王菲一起，作為格萊美提名的音樂人，也參加各個媒體或者電台訪問。
而到了夜晚，他就在別墅里一張一張地畫著《蝙蝠俠》的分鏡。哥譚的每一個街角，披風的每一次擺動，都在他的筆下逐漸成型。
某天清晨，洛杉磯的天還沒完全亮，香港那邊的消息已經傳了過來。
梅艷芳走了，電話是陳家瑛打來的。
王菲和梅艷芳其實算不上很熟，香港娛樂圈說大不大，說小也不小，頒獎禮、晚會、公開場合里總會見面，彼此也都客氣，但真正論私交，遠沒有外界想像得那麼親密。
王菲更熟的是張國榮，鄭輝也是。 所以這個消息傳來時，王菲的第一反應不是自己該說什麼，而是張國榮那邊怎麼樣了。
她前去鄭輝別墅那邊，鄭輝問道：「出什麼事了，這麼晚過來？」
王菲看著他說道：「梅姐走了。」
鄭輝站在原地，半晌沒有說話。
這並不是他第一次知道這個結果。
作為重生者，他很早就知道梅艷芳會因為宮頸癌離開。可知道歸知道，他卻從來沒有真正想過去插手這件事。
不是不想救，也不是冷血。
而是他很清楚，梅艷芳並不是毫無準備地被命運推到這一步的。
她幾年前就已經知道自己的病情了，姐姐因為同樣的病去世之後，她對這方面的體檢一直很重視，所以發現時候是很早期。
那個時候，醫學上並不是沒有辦法，手術切除原本是可以考慮的方案。
她在香港問過醫生，也去日本問過，能諮詢的該諮詢的，她都做過。
最後選擇保守治療，是她自己反覆權衡後的決定。 那不是一個外人跑過去說兩句「你應該手術」「你會死的」，就能輕易改變的事情。
更何況以鄭輝當時的身份和關係，他沒有立場，也沒有資格拿著未來的結果去改變她的選擇。
他能做的，只有沉默。
王菲翻出張國榮的號碼，撥了過去。
電話響了很久才被接起。
「阿菲。」張國榮的聲音很是低沉，背景里很嘈雜，有人說話，有人低聲哭，也有來來回回的腳步聲。
王菲停了一下：「哥哥，你還好嗎？」
張國榮說道：「還好。」
但這兩個字說得太勉強，連他自己都騙不過。
王菲垂下眼說道：「節哀。」
張國榮說道：「我知道，謝謝你。」
鄭輝從王菲手裡接過電話，說：「哥哥，你也保重身體。後面的事，有什麼需要幫忙的，直接說。」 張國榮的聲音透著疲憊，「還好，有治喪委員會，其實一切還算順利。你們人在美國，不用特意趕回來，心意我會帶到。」
三個人隔著太平洋，又簡單聊了幾句。
更多時候，電話兩端都是沉默。
王菲和鄭輝都不是梅艷芳最親近的人，可他們太清楚張國榮和她之間的情分。那種從年少成名到風雨同行的舊交，不是幾句安慰能承載的。
掛斷電話後，王菲坐在沙發上發了一會兒呆，然後重新拿起手機，撥給了陳家瑛：「幫我敬獻一份花圈，名字就寫我的。」
鄭輝在旁邊抬起頭：「也幫我送一份。」
王菲看了他一眼，對電話那頭補了一句：「還有鄭輝，他也送一份。」
陳家瑛應下來：「好，我會安排。」
王菲掛了電話，房間裡再次安靜下來。