第147章 林舟的推銷技巧
第149章 林舟的推銷技巧
中年男人對林舟的反應頗為詫異。
他其實在外面轉了有一會兒了，挑中這家店的主要原因，就是剛剛偶然在櫥窗外看上了這尊彌勒佛。
按理說，你推銷也得順著客人的意思去推銷吧？
顧客都有了意向，你卻反著說，這算怎麼回事？
不過，比起質疑這位夥計的銷售策略，中年男人還是更想聽聽，他究竟有什麼說法。
「這尊彌勒，它料子確實不差，是紅酸枝一類的，顏色也很醇厚，能看上它，說明您眼光確實不差。」林舟幾乎是沒有什麼猶豫地開口解釋。
這句話聽的中年男人倒是很滿意。
「但是，它的刀工太討巧了，第一眼引人注目的點就是它過於喜慶，而這喜慶的感覺，卻掩蓋了其他雕刻上的瑕疵。」
𝕊𝕥𝕠5️⃣5️⃣.𝕔𝕠𝕞提醒你可以閱讀最新章節啦
林舟用手在彌勒佛身上比劃著名。
「比如，它肚子和腹部刻的都太滿，顯得很臃腫，袖口和佛珠的處理過於細碎，旁邊的小佛也有點喧賓奪主的感覺。」
「您辦公室整體的氛圍想必應該是比較寧靜的，要是放上這麼一尊過於喜慶的佛像，有點不搭，放在家裡倒是還可以。」
中年男人微微愣了一下，忍不住又仔細看了看那尊大彌勒佛。
好像確實笑的有點太開心了，佛珠雕刻的不夠圓潤，旁邊的小佛也確實有點不對勁。
要是有人懂行的老闆一進自己辦公室談事情，看到這麼一尊佛像，保不齊會覺得自己品味不夠呢。
這靚仔說的好像有點道理。
「那，這個呢？」他又把目光轉向旁邊的一尊觀音。
彌勒佛不行，大慈大悲的觀世音菩薩保佑我一路發財，也不是不行啊！
林舟搖搖頭：「這個也不合適，開臉一般。」
「開臉，一般？」
男人當然懂什麼是開臉，就是要雕刻出人物的臉部神韻。
但這個一般，是怎麼說的？
他感覺面前這尊觀世音菩薩低眉順眼，面目慈悲，五官也顯得很精緻，如何叫一般呢？
「對，」林舟走近兩步，伸手虛點了一下那觀音的面部，「觀音菩薩這種人物像，神韻非常重要。」
「您看她的眉眼、鼻樑、嘴角，單看都不算錯，但湊在一起就顯得不和諧，還有這下垂的眼帘，下刀重了一點，慈悲感弱了一層。」
「普通的買家未必看得出來，但擺久了，總會覺得差了口氣，放在辦公室里也不合適「」
。
中年男人眨了眨眼，他倒是可以理解林舟在說什麼。
畢竟現實生活中也有那種，五官單獨挑出來都好看，但就是不適合放在一張臉上。
至於慈悲感的話，這麼一說，好像確實差了一點。
連著被林舟否了兩個選擇，中年男人這回有點糾結了。
這夥計怎麼一直在否定客人的選擇啊？
按你說的，這些都有一定瑕疵，不是應該趁著有人不識貨，趕緊賣出去才好，你這反倒給客人介紹起來這些雕刻的瑕疵在哪，豈不是更不好賣了？
這是什麼不符合常理的營銷策略？
「那你覺得哪尊最合適啊？」中年男人乾脆也不挑了，改直接問了。
「我覺得，這尊最適合您。」
中年男人順著他的手指方向看過去：「關聖帝君啊？」
林舟把男人帶到這關公面前。
「對，這尊最合適，您先看木料吧，這是花梨木，非常細膩，顏色過度均勻，表面潤澤，沒有什麼雜亂的花紋，非常適合做人物。」
中年男人聽了，趕緊上前，從兜里掏出一個放大鏡，細細地湊上去觀察起來。
林舟繼續說：「再說刀工吧。這尊關公最好的地方，不在這些大開大合的袍甲，而在細節處。」
「您看這長髯，根根分明，絕對不是死刻出來或者用了什麼模具，而是有輕重轉折的「」
0
「再看眼睛，關公是丹鳳眼，臥蠶眉，這眼窩壓的不算深，內勾外翹，炯炯有神。」
「還有這鼻樑和觀骨，很立體，說明雕刻師對人物骨相非常熟悉，不是靠模板壓出來的。」
中年男人立刻把放大鏡移到關公臉上，連連點頭。
「不過，我覺得這尊關公，好像顯得不夠威嚴啊？其氣勢有點弱？」他突然質疑道。
他並不是想為難這個夥計，而是突然想起來，之前在熟人的辦公室或者家裡，亦或是電影裡，看到的關公都是那種橫眉怒目，如同金剛一般威嚴的長相。
但面前這尊關公呢，怎麼說，精細倒是精細，就是氣勢差了點。
「巧了，我最後要跟您說的一點，就是氣勢。」林舟嘴角微翹，像是料定這位顧客早會這麼問一樣。
「很多關公雕像，都容易犯一個毛病，就是拼命往威猛上面堆，確實是一眼讓人印象深刻，但顯得凶，顯得俗。」
「關羽不僅只有戰場上萬軍取首的壯舉，更是挑燈夜讀春秋的美髯公，怎麼會只有威猛這一面呢？」
他示意男人換個角度再看。
「您從這邊看，這尊不是靠誇張的表情去唬人，而是靠整體的重心，還有這肩背的展開，以及衣袍往下壓的氣勢，顯現出一種沉穩的威嚴，而不是那種殺神似的兇悍。」
「簡單說，就是壓得住場，卻不浮躁。」
中年男人聽到眼睛都亮了。
壓得住場，卻不浮躁。
這說的不就是他嗎？
他兢兢業業這麼多年，白手起家，靠的就是沉得住氣，壓得住場，擺平了生意場上大大小小多少事情。
要是心浮氣躁，或者意氣用事，那早不知道翻車了多少回了！哪能有今天的成就？
「靚仔，你說的太對了！太對了！」
他現在看這尊關公，是怎麼看怎麼喜歡。
林舟笑了笑，又接著說：「還有一點，您要是擺辦公室，這種東西最怕什麼？」
「最怕第一眼挺唬人，但第二眼就覺得也就那麼回事，但這尊關公絕對是耐看的。」
「它的優越之處不是堆在表面，而是整體的比例，那種精氣神，無論是頭、身子、青龍刀還是長袍，都非常順理成章，您今天看覺得壓得住，過半年再看，也還是不會膩。」
「當然了，」林舟語氣又變得隨意了些，「如果您有別的想法，那旁邊這幾尊都還可以，但要是您想擺一件鎮得住，又不顯俗氣的，我還是建議您來這尊。」
林舟這一套組合拳打下來，中年男人哪還有什麼其他的選項。
他的自光就落在這尊關聖帝君身上，下意識伸手撫摸著雕像的軀幹，來來回回看了兩遍，簡直就要愛不釋手了。
越看越順眼，越看越覺得這木雕的氣質跟他本人是絕配。
「你別說，你還真別說，其他的塑像，確實差點意思！」
「我就要這尊了！多少錢，你開個價！」
就在這時，後間的帘子被人從裡面掀開。
柴松拿著手機快步走出來，臉上還帶著剛談完生意的喜色：「林同學，我這邊已經談完」，話說到一半，他就愣住了。
因為有個明顯是顧客模樣的人，正摩挲著一尊關公像，一臉滿意地沖他開口：「老闆，你這夥計可以啊！」
「懂行，真是懂行！」
中年男人拍了拍手邊的關公像：「本來剛才我還沒拿定主意，差點就挑了旁邊的彌勒和觀音，結果讓他給我已介紹，木料、刀工、神韻，說的頭頭是道。」
「真是太感謝了，我決定了，就買這尊關公！」
啊？夥計？
柴松下意識看了眼顧客，又看了眼站在旁邊，正端起一隻茶碗，神色平靜的林舟，腦子裡竟然一時沒轉過來彎。
他剛剛一直在屋裡打電話，好容易把料子的事情確定個八九不離十，就等著給林舟看一下。
怎麼出來之後，直接有顧客要跟他買關公啊？
柴松甚至懷疑自己是不是走到別人家的店裡去了。
他看都不用看，一眼就能確定，那是他店裡最貴，最好的一尊關公像。
還是他自己親手雕的。
偏巧這尊關公又一直賣不出去。
原因也很離譜：很多客人來潘家園買關公，第一句就愛問「威不威」「凶不凶」「壓不壓得住」。
可柴松這尊關公臉上沒那種「刀口舔血」的凶煞，反而是沉靜、端正、帶一點克制的威儀。
柴松嘴又不是那種特別會忽悠的類型，更不願意胡吹，於是這尊關公就一直擺在店裡。
久而久之，他甚至都有點捨不得賣了，想著乾脆就留著鎮店用。
但就是這麼一小會兒的功夫。
林舟究竟是怎麼讓本來在彌勒佛和觀音之間猶豫不決的客人，成功買下這尊關公的？
「老闆，這位先生看中了這尊關公，您給他算個價？」不等柴松反應過來，林舟就笑著接上一句。
很明顯，他打算和柴老闆把這戲演完。
柴松心領神會，趕緊快步走到關公像和顧客旁邊，換上那副營業的笑容。
他本來想報三萬，可又怕顧客覺得貴、猶豫、反悔。
畢竟這尊關公之前已經「壓」了那麼久，他也不想再讓它繼續壓著，於是略微保守地開口：「這尊是我親手雕的，料子和工都不一般。給您————二萬八，您看行嗎？」
誰知道，柴松還沒來得說那句「可以再商量」，中年男人就大手一揮，立刻滿意地點點頭：「誤呀，老闆，你這裡可真是物美價廉，童叟無欺呀，這一件的價格我以為怎麼也得三萬以上呢。」
「沒問題，成交了！」
「麻煩你現在就給我打個包，我直接裝上車拉走，今天就擺在我辦公室！」
柴松似乎也沒料到這顧客會這麼痛快。
早知道就報3萬了！
不過就算是現在這個價格，他也賺到了自己預期的利潤，自然欣喜非常。
「好！您來櫃檯這邊結一下款，我馬上給您打包。」
打包的時候，林舟也上來一起幫忙，一陣忙活之後，幾人合力把這打包好的雕塑放在中年男人停在門外的路虎攬勝後備箱裡。
柴松也順勢遞上自己的名片。
「您以後要是有需要，都可以來咱們這，無論是家具還是木質擺件，都有。」
中年男人毫不猶豫地接過名片，仔細地放在錢包里。
「當然啦，柴老闆，我以後肯定還會介紹朋友來你這邊的啦。」
「還有這位靚仔，今天多謝你啦！要是以後有機會再來，還得麻煩你再給我推薦推薦「」
他拍了拍林舟的肩膀，滿臉喜色地上車，揚長而去。
柴松和林舟目送著這位老闆遠去，然後才回到店裡。
但柴松仍然覺得自己有點和做夢一樣。
他對林舟的態度霎時間肅然起敬。
「林同學，你剛才究竟是怎麼把我那尊關公像推薦給他的？」
林舟卻只是笑了笑：「是金子總會發光的，我只是把這尊雕塑所代表的內涵和剛剛那位顧客講明白了而已。」
「可能是我比較有說服力一點吧？」
「再說，柴老闆你是因為幫我找料子才沒來得及照顧客人，我幫個小忙這不是理所應當的嗎？」
其實，林舟還有個原因沒有明說—因為他剛才看了一圈，就那尊關公的標價最貴。
以他現在對木雕的了解，只要品質沒有什麼太大的差別，怎麼說都會有人信的。
無論是推銷彌勒佛，推銷觀音，還是推銷關帝，都全憑他一張嘴。
既然要幫忙，當然是挑個貴賣出去。
這樣雙方都會高興的。
顧客沒有吃虧，老闆也沒有吃虧，皆大歡喜。
在柴松眼裡，這位年輕的林舟同學給他的感覺，突然變得愈發神秘莫測起來。
「對了，柴老闆，料子的事情，您是問完了嗎？」回店裡坐好之後，林舟又把話題引回來。
柴松趕緊掏出手機，打開相冊，推到林舟面前。
「我問了好幾家供貨商，料子倒是都有，這是我先初步篩選過一輪的，你再看看？」
「我特意讓他們把料子方方面面都錄了視頻，絕對不存在那種什么正面看著挺好，背面卻有隱藏裂紋的情況。」
林舟接過柴松的手機，打開幾個小視頻，細細地辨別起來。
不得不承認，這位柴老闆做事確實還是很認真的。
這幾家的料子質量看起來都不錯，木紋細膩，規整，有光澤，想必雕刻起來也應當是得心應手。
林舟又仔細看了一遍，點了點屏幕。
「柴老闆，後三塊都留下吧，第一塊不要。」
柴松稍微愣了一下，似乎是沒想到林舟這麼快就能判斷出來。
他其實覺得這幾塊都差不多，但最後選擇權還是在林舟手上。
「第一塊左上角稍微有點暗綹，不像是表皮紋，雕人物開臉的時候，有點風險，所以還是算了吧。」林舟解釋道。
小伙子眼力真可以啊！
柴松剛剛其實也覺得第一塊料有點不舒服，但是隔著視頻，說不太上來，居然讓林舟給點明白了。
柴松不禁在心裡又給林舟大大點了個贊。
「柴老闆，大概幾天能到？」
「現在快遞都快，我加個急，大概2天，這周末就能送到。」柴松估算了一下。
「好！那就多謝您了，料子的錢我現在就付給您。」林舟爽快地掏出手機，就要付錢0
但柴松卻忽然擺了擺手。
「林同學......不，林兄弟，今天這尊關公能賣出去，說到底是沾了你的光，我不是那種拎不清的人，絕對不能按照之前的價格給你了。」
「這料子，我原價4500進的，就按照八折給你，3600就行！」