第392章 大生意人的格局

  轎車在雲湖大廈樓下停穩。

  韓學濤坐在駕駛座上，副駕駛是蘇進財。

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  兩個人誰也沒說話，各自低頭翻著手裡的資料。

  蘇進財手裡那份，是招標項目簡介——2000年魯省膠東沿海國家級經濟技術開發區全域1:2000全要素地形圖測繪項目，總預算218萬元，服務範圍覆蓋開發區320平方公里的灘涂、臨港工業預留地與建成區，成果將直接用於後續港口擴建、外資產業園落地的國土規劃......

  他翻了兩頁，眉頭漸漸擰起來。

  他一向做的是進出口貿易和跨境金融，測繪招標這種事，跟他八竿子打不著。BOSS為什麼偏偏要給他看這個？

  「BOSS，您需要我做的是？」

  蘇進財問得小心。對眼前這位年輕的老闆，他一點不敢輕視。

  韓學濤辦過的事，他樁樁件件都記得清楚。

  當初韓國外環銀行的貸款套利操作，他曾試探著問過韓學濤——是不是韓元要跌？韓學濤敷衍了兩句，沒說實話。他工作一忙，也沒再追問。結果幾個月後，韓元真的開始暴跌。

  蘇進財後來私下復盤那筆交易的時間點，越算越心驚。BOSS幾乎是卡在韓元的相對高點放空，一路跌到最低點才回補。

  這一進一出，相當於老闆買天山路77號那棟樓幾乎沒花自己什麼錢——全靠金融危機之下韓元的暴跌，輕輕鬆鬆就賺回了一整棟物業。

  那天蘇進財坐在自己辦公室里，對著電腦屏幕發了半天呆。他想起自己在馬來西亞挪用銀行公款做貨幣投機捅出的那個大窟窿，再想想韓學濤這筆操作，心裡頭就剩下一個服字。

  這才是真正的賺錢。

  蘇進財不是不明白這個道理。這些年他搞貿易、搞進出口，跟各個國家形形色色的人打交道，每一樁事都辦得妥妥帖帖。但他清楚，那是辦事能力，不是賺錢能力。兩者之間有本質的差別。

  真正的富豪賺錢靠的是眼光和把握趨勢，這一點上，他差得太遠了。

  韓學濤把手裡的資料放下，淡淡地說：「這個招標，我的測繪公司參與了。但現在碰到一個問題，我們把招標方得罪了......」

  隨著他慢慢往下講，蘇進財的眉頭越皺越緊。

  得罪了客戶，還想讓客戶繼續跟你做生意，圖什麼呢？圖這個客戶特別賤？

  他做貿易這麼多年，深知這種生意的彆扭之處——客戶一旦對你有了惡感，別說簽合同了，連門都不讓你進。

  坦白說，他心裡已經在勸韓學濤放棄這一單了。總預算才兩百多萬，能賺幾個錢？何況路已經堵死了，何必非要往南牆上撞，最後弄得自己下不來台，搞不好還會變成行業笑話。

  話到嘴邊，他又咽了回去。

  他忽然改了主意——想看看這位年輕的BOSS怎麼破這個局。今天把他帶到這裡，肯定是有用意的。不如先等BOSS把用意說透。反正他一時半會兒是想不出來，這事怎麼能完美解決。

  韓學濤把情況介紹完，合上資料說：「情況你了解了。總之在國內，現在走官面上的路子肯定是走不通了。我們沒法通過關係讓招標方站到我們這邊來，送錢他們也不會收。所以我的想法是——要從這個項目的職能上入手。」

  「項目職能？」蘇進財一怔，目光重新落回手上的資料，腦子裡轉了轉，忽然反應過來，「BOSS，您的意思是……外資？」

  「沒錯。」韓學濤點了下頭，「這片地方要建外資產業園，目的就是為了吸引外資落戶。而他們現在最大的一筆意向，是德國的汽車零配件項目，總投資三千八百萬馬克。如果這個項目出了問題，別說區區一個產業園，連他們市長、省長都得急得跳腳。」

  蘇進財眼睛亮了一下。

  這思路像那麼回事。

  對地方政府來說，招商引資就是最大的政績，三千八百萬馬克的大項目放在任何一個省都是要死保的，要是黃了，整條線上的人都要跟著倒霉。

  不過轉念一想，他的表情又嚴肅起來：「BOSS，要影響德國企業落戶，恐怕也不容易。他們做事嚴謹，肯定提前做了大量調查和論證。項目一旦到了某種程度就很難影響了——最初立項，做可行性報告，形成計劃，再經董事會批准。事情走到這一步，僅憑三言兩語就想讓德國人取消，那是相當困難的。」

  韓學濤沒急著接話，把自己手裡的那疊資料遞了過去。

  「你看看這個。我的想法，還是要借力。」

  蘇進財接過來，迫不及待地開始翻看。

  這疊東西跟招標項目簡介完全不同，上面是從報紙上剪下來的新聞簡報，還有一些從網際網路上列印的信息，有中文也有英文。每一條下面都標著出處——德國《明鏡》周刊、法蘭克福匯報、歐洲新聞網、英國BBC的網頁列印件。

  這是一份國內外新聞報導和分析組成的剪報，而所有報導都指向了同一件事！

  蘇進財猛地坐直了身體，脫口而出：「大選？」

  「是啊。」韓學濤搖下車窗，點了一根煙，說道：「今年是德國的大選年。社民黨和綠黨組成聯合政府，正靠『全球環保產業布局』這張牌瘋狂拉票。別小看綠黨，他們雖然規模不大，但手裡握著企業環保合規的一票否決權。」

  他朝窗外看了一眼：「樓上有一位德國老先生，就是綠黨的。待會兒我們上去跟他談談，以生意為主，順便也支持一下人家的黨派。這單如果能成，賺錢不賺錢倒無所謂——就當支持環保了。」

  蘇進財拿著那疊資料，整個人愣在那兒，好半天沒動。

  他天天看電視、看新聞，德國大選、綠黨、環保產業布局這些東西他都看過。可他從來沒想過這些東西跟自己、跟生意有什麼關係。在他眼裡，那些都是離自己很遠的事，是吃飯時電視主持人嘴裡念出來的背景音。

  可此時此刻，這些東西被這位年輕的BOSS拎出來，輕輕巧巧地放在了天平的一端，成了一枚壓死人的籌碼，成了砍向競爭對手的致命一刀。

  蘇進財把那疊資料合上，深吸一口氣，抬頭看向韓學濤。眼神里的東西跟以前不一樣了。

  他把資料整整齊齊地放好，說：「BOSS，我明白了。」

  韓學濤推開車門，蘇進財跟著下了車。兩個人一前一後朝雲湖大廈的門廳走去。

  蘇進財走在後面，看著前面那個比自己年輕了快二十歲的背影，心裡那些彎彎繞繞的念頭，在這一刻徹底落下了。