第七十五章 成功了，接受港資100萬投資
第75章 成功了，接受港資100萬投資
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發布那天，謝建軍在中關村組織了，一個小型的發布會。來了二十多家經銷商，還有幾家媒體的記者。
「各位，今天發布的易文2.0、易表2.0，是我們團隊半年心血的結晶。」謝建軍站在演示台前，不慌不忙的說道。
「新版本不僅增加了功能，更重要的是，我們建立了完整的服務體系：上門安裝，免費培訓，一年免費升級，三年保修。
我們要做的，不是賣軟體，是幫大家用好計算機，提高工作效率。」
演示很成功。彩色圖表讓很多人眼前一亮，大表格處理，解決了科研單位的痛點，簡單的資料庫功能，更是吸引了不少企業用戶。
發布會結束，當場就簽了三十多套訂單。劉強一個人就要了二十套。
「謝工，這回穩了。功能比仿製品強太多，服務更是他們比不了的。貴點，也值。」
劉強高興的說道。
「謝謝劉老闆支持。」謝建軍笑著說道。
「不過，」劉強提醒道：「您得防著點。他們看咱們出新，肯定也會跟。
而且，我聽說，有家公司正在搞漢字卡，硬體方案，速度更快。要是搞成了，對軟體方案是衝擊。」
「漢字卡？」謝建軍心裡一動。他知道，80年代中後期，漢字卡確實是主流方案。
但成本高，兼容性差，最終會被軟體方案取代。不過現在，確實有競爭力。
「哪家公司？」
「好像是深鎮來的，叫連想」。對，連想公司。
他們做了一種漢卡，插在蘋果I上，就能顯示漢字，速度比軟體快。」
連想。這個名字，謝建軍太熟悉了。前世的IT巨頭，就是靠漢卡起家的。
沒想到，1981年就出現了。
「他們產品出來了嗎？」謝建軍問道。
「還沒，在測試。但風聲已經放出來了。謝工，您得抓緊。要是他們的漢卡成了，咱們的軟體就難賣了。」劉強搖了搖頭說道。
「我知道了，謝謝。」謝建軍感激的說道。
從發布會回來，謝建軍召集團隊開會，說了連想漢卡的事。
「硬體方案，速度確實有優勢。但成本高，一台機器要配一塊卡，要幾百塊。
軟體方案，一套才一百多。從成本看，咱們有優勢。」周明分析道。
「但企業用戶，不差錢。他們要的是快，是穩。」陳向東說道。
「所以，咱們要兩條腿走路。」謝建軍說道：「軟體繼續做，優化速度，增強功能。
同時，也研究硬體方案。漢卡的核心是字庫和驅動，這些咱們都有基礎。
如果市場需要，咱們也可以做。」
「可咱們沒做過硬體————」
「可以合作。找電子廠，咱們出技術，他們生產。或者，找現成的漢卡，咱們優化驅動，做二次開發。
總之，不能一條路走到黑。」
會開完，謝建軍給深鎮的趙建國打電話。電話通了，建國很興奮。
「謝哥，連想漢卡的事，我聽說了。他們公司在深鎮有辦事處，我去看過。
卡做得不錯，但貴，要五百一塊。而且，只支持蘋果I，不支持其他機器。」
「你接觸過他們的人嗎？」謝建軍問道。
「接觸過，一個姓楊的工程師。我跟他聊過，他說他們的技術核心是字庫壓縮算法，能讓16×16點陣漢字只占很少空間。
我琢磨著，這個算法，咱們也能做。」
「好，你多了解。如果能挖到人，或者拿到技術資料，最好。但記住，合法合規，不能踩線。」
「明白。」
掛了電話，謝建軍陷入沉思。連想出現了，四通出現了，競爭真的開始了。
這不再是小打小鬧，是真正的市場搏殺。
但他不怕。競爭是好事，能逼人進步，能優勝劣汰。
只要技術過硬，產品過硬，服務過硬，就不怕競爭。
關鍵是要快，要准，要狠。
幾天後，謝建軍去了趟華清大學，拜訪計算機系的湯教授。
湯教授是漢字信息處理領域的專家，對硬體方案有研究。
「小謝，你們那個易文、易表，我用了，不錯。」湯教授很和藹的笑著說道。
「不過，軟體方案有瓶頸，那就是速度。CPU要分心處理顯示，影響其他運算。
硬體方案，專門的字庫晶片，速度快，不占CPU資源。」
「是，所以我們也在考慮硬體方案。但成本是個問題。」
「成本會降的。晶片技術發展快，用不了幾年，字庫晶片的價格就能降下來。關鍵是算法，是設計。」
「湯教授，您覺得，硬體方案和軟體方案，哪個是未來？」
「都有未來。」湯教授說道：「低端市場，對價格敏感的，軟體方案合適。
高端市場，對性能要求的，硬體方案合適。
關鍵是找準定位，做自己擅長的。」
「您說得對。那————如果我們想做硬體，該從哪裡入手？」謝建軍問道。
「先從簡單的做起。做一塊漢卡，支持一種機型，做好做精。
等技術成熟了，再擴展。我這兒有些資料，你可以看看。」
湯教授給了些技術資料，是國外字庫晶片的數據手冊，還有幾篇論文。
謝建軍如獲至寶，回來仔細研究。
同時，他讓周明開始研究字庫壓縮算法。硬體方案的核心，是把字庫做小，做進ROM
里。
同樣的漢字，占用空間越小，成本越低，速度越快。
「謝哥，我看了資料，主流的壓縮算法有兩種：行程編碼和哈夫曼編碼。咱們用哪種？」周明問道。
「結合用。行程編碼處理大面積空白，哈夫曼編碼處理細節。
目標是把16×16點陣漢字，平均壓縮到原來的30%以下。」謝建軍說道。
「這個目標————有難度。」周明說道。
「有難度才要做。做成了，就是核心技術。」謝建軍說道。
團隊又開始新一輪攻關。白天，謝建軍要上課，要處理公司日常，要跟進實驗室項目。
晚上，和研究算法，看資料，寫代碼。每天忙到很晚才睡。
林曉芸看他這樣，又心疼又無奈，只能變著法做營養的飯菜。雞湯、魚湯、骨頭湯，輪著來。
可謝建軍經常忙得忘了吃，等想起來，湯都涼了。
「你這樣不行，身體垮了怎麼辦？」林曉芸又心疼又擔憂的說道。
「沒事，我有分寸的，肯定不會讓自己累垮了身體的。」謝建軍笑著說道。
「等這個項目做完了，我就可以輕鬆了，也有時間好好休息。」
「你每次都這麼說。」林曉芸埋怨的說道。
謝建軍笑笑，繼續埋頭工作。他知道自己在拼，在搶時間。
競爭不等人，市場不等人。他必須快，更快。
十一月底，字庫壓縮算法有了突破。
周明設計了一種混合算法，結合行程編碼和哈夫曼編碼的優點，把16×16點陣漢字的平均存儲空間壓縮到了原來的28%。
「成功了！」周明很興奮的說道。
「測試過了嗎？穩定性如何？」謝建軍問道。
「測試了五千個常用字，都能正確還原。速度也快，解壓一個漢字，平均只要0.5毫秒。」
「好！這個算法，申請專利。」
「專利？」周明疑惑的問道。
謝建軍肯定的說道：「對，技術要保護。咱們辛苦研究出來的，不能讓人隨便抄。
我諮詢過了，現在國內可以申請軟體專利和算法專利。
雖然保護力度有限，但至少是個證明。」
「行，我準備材料。」周明馬上點頭說道。
算法突破的同時，深鎮那邊傳來消息。
趙建國挖到了連想的一個工程師，姓楊，對漢卡技術很熟，但因為待遇問題想跳槽。
「謝哥，楊工我接觸了幾次，人實在，技術好。
他提的條件是：月薪兩百，解決京城戶口，給一套房子。咱們能給嗎？」趙建國在電話中說道。
謝建軍心裡快速盤算。月薪兩百，是普通工人的四五倍，但技術人才值這個價。
京城戶口，難，但可以想辦法。房子，更難，但也不是完全沒可能。
「你跟他說，月薪兩百沒問題。京城戶口，我想辦法，但不敢保證。
房子，可以給租房補貼，每月五十。另外，如果技術轉化成功，有分紅。」謝建軍想了想說道。
「行，我跟他談。」趙建國說道。
幾天後，楊工同意見面。謝建軍特意去了趟深鎮，在國貿大廈的咖啡廳見面。
楊工三十出頭，戴眼鏡，很斯文。
「謝總，您好。建國跟我說了您的情況。我在連想做漢卡開發兩年了，從設計到生產都跟過。您如果要做硬體，我能幫上忙。」
「楊工，歡迎。咱們直說，我們確實想做漢卡，但沒經驗。您來，是雪中送炭。待遇方面，建國跟您說了吧？」
「說了。月薪兩百，我滿意。戶口和房子————我知道難，不強求。
但我有個要求——如果我來了，漢卡項目要以我為主，技術路線我定。」
謝建軍沉吟片刻：「可以，但重大決策要商量。技術您負責，市場、資金、戰略，咱們一起定。」
「行。那————我什麼時候能入職？」
「隨時。如果您方便，下個月就來京城。我們先租個房子給您住，等條件好了，再想辦法。」
「好，我交接一下工作，十二月中旬過去。」
談妥了，謝建軍心裡一塊石頭落地。有了楊工，硬體項目就有了掌舵人。
雖然投入更大，風險更高，但機會也更大。
從深鎮回來，謝建軍開始籌備硬體項目。
資金是最大問題做漢卡，要開模，要流片，要生產，至少要投入五萬。
公司帳上只有兩萬多，不夠。
他想起了港城的投資。也許，是時候談了。
約了港城創新科技投資公司的陳先生，在京城飯店見面。陳先生很守時，帶著助理，提著公文包。
「謝先生，考慮得怎麼樣了？」陳先生問道。
「陳先生，我們考慮好了。投資可以，但條件要改。」謝建軍遞上新擬的協議。
「100萬港幣，20%股份。不派財務總監，但要每季度審計。不干預日常經營，但重大決策要知情。
上市是目標，但不設時間表。另外，這筆錢，要定向用於漢卡項目研發和生產。」
陳先生看了協議，笑了：「謝先生，您這條件————有點苛刻啊。100萬隻要20%，我們投資回報率太低。」
「陳先生，您看中的是我們的技術和團隊。漢卡項目如果成功，市場價值不止5000
萬。20%的股份，未來可能值1000萬。
而且，您不只是投資，是合作。我們可以用您的渠道，開拓港城和海外市場。」
「您對市場這麼有信心？」
「有。龍國有十億人，都要用漢字。計算機要普及，中文信息處理是剛需。
這個市場，現在是藍海，未來是紅海。誰先占住，誰就是贏家。」
陳先生沉默良久，和助理低聲商量了一會兒。
「謝先生，您說服我了。但有個附加條件，如果三年內漢卡項目沒成功，我們要有優先撤股權，按原始投資加利息贖回。」
「可以，但利息不能超過銀行利率。」謝建軍想了想說道。
「行，成交。」陳先生很果斷的伸出了手。
握手，簽意向書。具體的投資協議，還要律師詳細擬定。
從京城飯店出來，寒風撲面。謝建軍深吸一口氣，冷空氣直灌肺里，但心裡是熱的。
100萬港幣，漢卡項目有資金了。連想、四通，咱們可以正面競爭了。
回到公司，謝建軍召集全體會議。實驗室的，公司的，一共十幾個人。
「各位，今天有個重大消息宣布。」謝建軍站在前面，看著大家說道。
「我們拿到了港城公司的投資，100萬港幣，用於漢卡項目研發和生產。
同時，我們從連想挖來了楊工，負責技術。硬體項目，正式啟動。」
會議室里安靜了幾秒，然後爆發出掌聲。
「太好了！咱們終於要做硬體了！」
「有了錢，有了人，這事能成！」
謝建軍等大家平靜下來，繼續說道：「機會來了，壓力也來了。100萬不是小數目，我們要對投資人負責，要對自己負責。
漢卡項目，只許成功，不許失敗。從今天起，咱們分成兩個團隊：軟體團隊，周明負責，繼續完善易文、易表。
硬體團隊，我親自抓，楊工來了後，他負責技術。兩邊要配合，要協作。」
「時間表：明年三月，出第一版樣卡。六月，小批量試產。九月，正式上市。有沒有問題？」
「沒有！」
「好，散會。大家準備，明天開始，新的戰鬥。」
散會後，謝建軍站在窗前，看著外面。天已經黑了，中關村的燈火亮起來，一片一片，連成星河。
他知道，從明天起，一切都不一樣了。不再是學生創業的小打小鬧，是真正的商業搏殺。
有資金，有人才，有技術，但也有壓力，有風險，有挑戰。
但他不怕。前世，他見過這個行業的起起落落，見過無數公司的生生死死。
他知道方向，知道陷阱，知道怎麼走。
這一世，他要做的，不僅是賺錢，不僅是成功，更是創造，創造一個品牌，創造一個產業，創造一個時代。
路還長，但曙光在前。
他轉身，關燈，離開。
明天，他和他的團隊，將迎著朝陽，開始新的征程。