第292章 合作項目下
鄭芝龍跟趙成碰杯，隨即道：「有什麼事情儘管開口，你趙老弟的事情就是我的事情。」
趙成道：「那好，我就直說了。」
鄭芝龍道：「我們借一步說話如何。」他明白，趙成說的恐怕是機密之事，放在酒桌上不太好。旁邊的將官們可不是傻子，老大都這麼說了，他們立刻起身道：「我等先行告退。」
趙成給汪全使了個眼色，汪全也帶著東江軍的人退出酒桌，桌子上就剩下了趙成和鄭芝龍二人，鄭芝龍道：「怎麼樣老弟，現在可以說了吧。」
趙成道：「其實這不算是請求，而是我想跟老哥一起做一筆大生意，利潤非常可觀。」
「哦？」一說生意，鄭芝龍可就不困了，他的酒意已經醒了七分，本身他就是商人出身，對生意最是敏感，現在福建水師想要招兵買馬，缺什麼，缺的就是錢啊。既然能搞到錢，何樂而不為。
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鄭芝龍放下酒杯道：「敢問，是什麼生意。」
「大人應該知道，我們東江軍已經拿下了九州島，目前我們的主基地設在耽羅島上，皮島只能算是我們的一個前哨站，另外我不知道你聽沒聽說，旅順現在也在我們的控制下，並且旅順一戰，我們讓多爾袞死傷數萬人，吃了大虧。」趙成道。
「什麼？」鄭芝龍驚得差點跳了起來，東江軍竟然這麼猛，打的多爾袞損失如此慘重，他看著趙成的眼睛，知道他沒有說謊，從熱蘭遮這一仗來看，如果東江軍戰術得當，確實能打多爾袞一個措手不及，建虜若是人海戰術，損失大也不是什麼怪事。
「厲害，實在是太厲害了，某家佩服。」鄭芝龍鄭重抱拳道。
趙成道：「老兄謬讚了，我們拿下這些地盤之後，又增加了不少人口，所以當然也要擴軍備戰，多爾袞吃了這麼大虧，皇太極和建虜跟我們現在已經是不死不休的局面，所以，這搞錢就成了第一要務，畢竟兵馬未動糧草先行，槍炮糧食，哪個不要錢。」
鄭芝龍道：「那老弟的意思是？」
「你先看看這個。」趙成從懷中摸出了兩個小紙包，放在了鄭芝龍的面前，鄭芝龍有些疑惑，「這是？」
「你打開看看就知道了。」趙成道。
鄭芝龍立刻打開，發現是兩種白色的顆粒，一個顆粒大一些，一個小一些，鄭芝龍放在鼻子下聞了聞，然後用手指蘸了一點，送到舌頭上，隨即面色一變道：「這是白糖和食鹽。」
「不錯，老哥以為品相如何。」趙成問道。
鄭芝龍豎起大拇指道：「我在沿海，福建也有鹽場，但是說實在話，我們的鹽比不上這個，至於白糖，那更是不得了，好東西啊。」
趙成道：「所以我的意思，老哥應該明白了吧。」
鄭芝龍道：「啊，原來是這樣，老弟想做白糖和鹽的生意，想要把這些東西賣到內陸去。」鄭芝龍畢竟是商人出身，趙成一提，他就知道後面是什麼意思了。
「不過。」鄭芝龍搖搖頭道：「老弟可能還是想的簡單了，做生意說起來簡單，其實不然，很多看起來很有利潤的事情，到頭來，並沒有什麼利潤可圖。」
趙成問道：「此話怎講？」
鄭芝龍道：「嗨，我就直說了吧。這食鹽和白糖我品嘗過了，品相沒問題，而且是上品，只是依照目前的水平，老弟搞這些東西成本應該不小吧，成本高了，定價就高，你還要進行海運，就算是到我福建水師的地盤上，我還要往內地進行分銷，現在到處打仗，兵荒馬亂的，運輸成本極其高昂，你運到內地，價格奇高，你覺得老百姓買得起嗎？你看，我就在福建，也有鹽場，但是我們福建的鹽基本上是自給自足，也不往外面賣，不是我不想，而是價格高，沒人買，我無利可圖啊。」
「原來是這樣，我倒想問問，福建鹽場的海鹽，出產價格如何？」趙成道。
「二十文一斤，這還是成本價，現在這世道，什麼東西價格都高，所以成本價自然也上去了，我在福建主動出面控制價格，所以老百姓在福建境內，就比如福州吧，實際買到手的價格是二十五文，最多不會超過三十文，就這，對比萬曆年間，就已經是天價了。你這鹽品相這麼好，依我看，不會低於五十文，甚至很多打仗的地方，幾百文一斤都不是怪事。」鄭芝龍道。
「哈哈哈哈，老兄多慮了。」趙成道，知道了內地市場的情況，他心裡就有底了，找鄭芝龍，正是因為他福建水師的身份對東江軍的買賣有幫助。
「哦？不知道老弟有何破解之法？」鄭芝龍道。
「你猜猜，這品相的食鹽，出產價格是多少？」趙成笑眯眯道。上次去琉球，當著尚豐的面，趙成說宮崎藻鹽的價格是十文錢，實際上，這只是一個大概估計，現在，隨著鹽場的工作不斷走上正軌，產量和技術都趨於穩定，人力和設備都可以精簡，所以現在藻鹽的出廠價只有八文錢，如果努努力，還能壓到更低，海運本來成本就低，只要量大，成本就能不斷均攤，正常情況下，按照趙成的設想，是東江軍的鹽到岸價應該在十文上下。就以福州為例，鄭芝龍說福建地區因為他有意控制，所以食鹽價格才穩定在二十五到三十文錢，現在，有品相吊打你福建鹽場的食鹽，本著薄利多銷的原則，趙成可以定價十五文，只是你價格的一半，這不瞬間就能把你福建本地的鹽場全部擊垮了。
反正只要低於二十五文，哪怕是二十四文錢，東江軍都有的賺，除去成本，如果真賣二十四文錢，東江軍到岸利潤超過百分之百，這可是大買賣啊。
鄭芝龍道：「怎麼著也得三十文以上吧，反正不會低於我福建的鹽。」
「哈哈，老哥這回錯了，九州島在我們的控制下已經趨於穩定，而且沒有什麼人力成本，技術不斷改良之後，產量也很穩定，我可以這麼說，這鹽出產價只要八文，將來量上來了，我有信心控制在五文錢。」趙成胸有成竹道。
「什麼！」鄭芝龍的眼睛都快瞪出來了，這麼好的食鹽，趙成竟然能把成本價控制在五文錢，瘋了吧這是。
趙成聳聳肩膀道：「沒有什麼不可能的，事實就是這樣，你以前在九州島待過，你應該知道，九州島的人口不多，隨便幾個小鹽場的普通食鹽就能滿足食用了，而我專門在宮崎附近開闢幾個大鹽場，就專門生產這種品相好的食鹽，控制成本，往內陸賣，根據我東江軍的估計，最終產量不會低於泰州鹽場，一年我能提供二百萬石這種食鹽，我計算過，哪怕是按照比較高的食鹽食用量，我一年的產量，也能滿足三千萬人食用。我到內陸賣，就算均價是三十文，我也有價格優勢。到岸價格不會超過十文錢，就算十文，我也有兩倍的利潤，一斤鹽賺二十文錢，一石就是二兩多銀子，我一年光靠鹽就能掙五百萬兩。這還沒算白糖，白糖用量沒那麼大，但是一年一二百萬兩銀子我還是有信心的。不算其他貿易，就這兩樣，一年至少能給我們帶來六七百萬兩的利潤，後期還有其他貿易，我預計，一年一千萬兩，問題不大。」
噹啷一聲，突然傳來的聲音將趙成嚇了一跳，原來是鄭芝龍將手中的酒杯給打翻了，利潤一千萬兩，我的老天，大明朝一年的財政收入是多少，白銀加上糧米，全部折算成錢，也不超過兩千萬兩，這是崇禎時期的數據，而且隨著建虜和流賊不斷肆虐，這個數字還在變少。
而光是用在遼餉上面的費用，就達到千萬兩。也就是說，如果趙成說的話真的實現了，就意味著他們兩個軍頭，幾萬人馬，竟然一年能創造一個遼餉的利潤，這太恐怖了，這收入都快趕上半個大明了，關鍵這不是一錘子買賣，是每年都有的進項，而且還是保守估計，隨著局勢不斷惡化，東西價格不斷上漲，他們可能會賺的更多。
鄭芝龍緩了緩自己的情緒，這才問道：「你說的這個我們裡面，包括我嗎？」
趙成哈哈大笑道：「當然，要不然我就不跟你說了。貨物我們提供，但是運輸還要福建水師多費心，老哥你自己明白，水運比陸地運輸好處多多了，量大還便宜，風險還小，所以分銷必定要用到水運，特別是長江流域，我東江軍水師一方面是規模不大，不能抽調出更多船隻來，另一方面，打著我們的旗號在內地多有不便，但是福建水師就不一樣了，你本來就屬於南直隸管，你的船從吳淞口進入長江，或者進入其他支流應該問題不大，最多我們拿出一些利潤上下打點就是，而且不是吹牛，我看，整個江南地區，福建水師在水上那是無敵的，誰敢跟你拼一下水師，這樣，我們人船貨都備齊了，這生意，大有可為。」
鄭芝龍噌的一下站起身來，負手不斷踱步，趙成的話對他的衝擊實在太大了，他感覺自己的心臟都在砰砰跳動，一千萬兩的利潤啊，簡直要發了，這得給他增強多少戰力。鄭芝龍咽了咽口水，猛然轉身道：「老弟，咱們在商言商，你看這利潤，咱們如何分配？」
趙成將這個問題拋回去道：「不知道老哥是什麼想法。」
鄭芝龍一愣，這話他可不好開口，按理說，兩家合作，五五分是最好了，但是趙成畢竟是主力，福建水師是打配合的，這五五分的話，不能從鄭芝龍嘴裡說出來。「我還是想請老弟做主。」鄭芝龍道。
趙成笑道：「既然是兩家合作，那就對半分好了。」
鄭芝龍眼中精光一閃，他在判斷這句話的含金量，他心中迅速換位思考了一下，若自己是趙成，肯定不願意五五分，再說了，目前他是找自己合作，也不意味著他不能找其他人合作，說個極端情況，眼下是朝廷和崇禎不知道這筆生意的巨大利潤，若是崇禎知道了，朝廷介入的話，是不是就可以不跟自己玩了？
他立刻道：「老弟，我說句實在話，五五分我當然想，但是人貴在有自知之明，這主意是你提出來的，貨物也是你這邊生產的，我也就是個運輸的活，所以大頭理當給你，這樣，四六開，我四，你六。」
趙成張了張嘴，鄭芝龍立刻壓壓手道：「就這麼定了，我福建水師一年要是能有四百萬兩的進項，老子可就發財了。」
趙成舉起酒杯道：「那好，咱們就一言為定，貨物從九州島起運之後，我們會以琉球進行中轉，琉球國王尚豐那邊，我已經打過招呼了，他會全力配合，集合琉球全國的海上力量對我們進行中轉運輸，現在熱蘭遮也被拿下，實際上，台島倒是可以成為一個天然的倉庫，我們把貨物拉到台島進行儲存，然後福建水師直接在台島提貨，分銷各地，豈不是更快。中路可以走長江，南路可以沿著兩廣行動，甚至如果有餘力的話，我們還能往渤海跑一跑，如此一來，我們的市場就更大了。」
鄭芝龍也舉起酒杯道：「哈哈，說得好，不僅如此，我福建水師會全力提供護航，至於上陸之後，我也會想辦法打點關係，儘量平衡各方勢力，打點的費用就不用你管了，我包了，這樣一來，以後大明朝的食鹽白糖說不定就是我們掌控了。來，兄弟，為了未來的生意成功，我們滿飲此杯！」
鄭芝龍用力將自己的酒杯跟趙成的酒杯碰了碰，裡面的葡萄酒都灑出來一些，趙成也道：「馬到成功，幹了！」兩人哈哈大笑，一仰脖子，將杯中酒一飲而盡。