第31章 驚蟄
開學第三周，周雨薇把所有人叫到了機房。
蘇讓到的時候，王浩已經在座了。
他比年前瘦了一圈，穿著件挺括的灰色風衣，是實習公司發的工服，看著比以前的連帽衛衣精神不少。
「實習怎麼樣？」蘇讓坐下問。
王浩推了推眼鏡：「還行。他們做短視頻平台的，日活三千萬，技術棧比咱們先進兩代。」
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他說得平淡，但蘇讓聽出話里的重量——那是見過世面之後的從容。
周雨薇踩著點推門進來，身後跟著劉奕辰和張磊。
張磊走路還有點不利索，寒假舞蹈練得太狠，膝蓋上纏著護具。
「人都齊了？陳總監又找我了，」周雨薇開門見山，「五十萬，占股百分之二十，三個月日活做到五萬。」
「我們現在兩千七，」王浩皺眉，「二十倍，除非買量。」
「他們要加直播、打賞、排行榜，」周雨薇說，「還要簽安靜的個人約，做『校園詩人』IP。」
蘇讓沒說話。他想起陳總監看安靜的眼神——
那是看商品，不是看人。
「帳上多少錢？」他問。
「夠伺服器續兩個月。」
蘇讓從包里掏出一份合同，拍在桌上：「酒吧駐唱，寒假簽的，每周三場，一場八百。夠續半年。」
眾人愣住。
王浩推了推眼鏡：「你什麼時候——」
「年前。酒吧老闆看過比賽視頻，主動找的。」
蘇讓站起身，在白板上畫了個圈，說道：「陳總監要的是流量變現，但『聲波』的核心是這個——注釋。安靜寫的歌詞注釋，王浩的算法推薦，張磊的練舞視頻——這些才是抄不走的東西。」
他又畫了三個箭頭，「直播可以做，但不是秀場。我們做『創作直播』，賣的是『被看見』，不是打賞。」
他轉向周雨薇：「三個月五萬日活，不用買量。每個創作者帶十個聽眾，裂變係數1.2，理論上可行。」
王浩眼睛亮了：「需要大量真實內容——」
「我有。」蘇讓調出一段視頻。
畫面里是凌晨兩點的琴房，安靜趴在桌上睡著，手邊是改到一半的歌詞，牆上的隔音棉，窗外的月光。
「她不知道我拍的，」蘇讓說，「這就是『聲波』該有的東西。」
他看向周雨薇，「去告訴陳總監，五十萬可以談，但條件我們開。去掉對賭，安靜的個人約不簽，但『聲波』的內容授權獨家給她。作為交換，我們要內容分帳，平台流水抽三成。」
周雨薇倒吸一口氣：「你在跟她談判？」
「她在試探底線，」蘇讓說，「我們也得試探她的。」
當晚，「藍調」酒吧。
蘇讓調音時，看見角落裡坐著穿灰色大衣的女人。
陳總監來了，沒帶助理，獨自坐在陰影里。
「下面這首歌，」蘇讓對著話筒，聲音低沉，「寫給一個APP，也寫給一群人。他們有的去實習，有的去跳舞，有的在算錢發愁——但今晚都在這兒。」
琴弦撥動，前奏像凍土開裂。
「······凍土裂開第一道縫的時候，沒人聽見聲音。但種子知道，風知道，等了一整個冬天的人知道······」
他唱到第二段，忽然推高調門，旋律破土而出。台下安靜了，陳總監放下了酒杯。
「······我不是唱給你聽，是唱給所有沒睡著的夜晚。給琴房牆上的手印，給跑道上的舊傷，給算不清的帳和不敢回的家——」
他看向吧檯另一側。安靜坐在那裡，耳朵尖紅著，眼睛亮得驚人。
「——給所有還在等的人。驚蟄了，要醒了。」
掌聲炸開。
老趙在吧檯後豎大拇指，陳總監緩慢鼓掌，審視的目光變了。
蘇讓走到她對面坐下：「這首歌會放在『聲波』上，但不是獨家。我們的內容，先給『聲波』，再給合作方。」
「我想要獨家版權，」陳總監說，「加錢。」
「那得等對賭完成，」蘇讓笑了，「現在，它只屬於今晚在這兒的人。」
陳總監看著他，忽然笑了：「周雨薇說你變了，我以為是套路。現在看，是真的。」
她端起酒杯：「下周我帶團隊來學校，看看『聲波『從哪兒長出來的。五十萬，百分之十五，去掉對賭，我要優先續約權和下一輪跟投權。」
「百分之十八，「蘇讓說，「去掉對賭，加上內容分帳。安靜寫的詞，我寫的曲，我們抽三成。」
「你在跟我砍價？」
「我在跟你合作，」蘇讓握住那隻手，「『聲波』不是商品，是土壤。你可以來種東西，但地是我們的。」
陳總監挑眉，伸手：「，小伙子可以，成交。」
安靜不知什麼時候走了過來，端著杯牛奶，像只被車燈照見的鹿。
「你就是安靜？」陳總監問，「我讀了你的詞——『有人在旁邊坐著，我就不怕跑調』。寫得很好。但我現在明白了，」她看了眼蘇讓，「你不是不怕跑調，是有人替你兜著底。」
安靜臉紅了，但沒躲：「他也寫詞。比我好。寒假那首，最後兩句是他改的。」
蘇讓愣住了。
「『驚蟄了，該醒了』，」安靜說，「你把『該』改成了『要』。不是建議，是確定。」
陳總監起身：「下周見。我期待看到更多——『你們』寫的東西。」
她走後，安靜腿一軟，差點坐在蘇讓腿上。
蘇讓扶住她，兩人跌坐在舊沙發上。
「你怎麼來了？」蘇讓問。
「周雨薇說你要談判，」安靜低下頭，「我怕你緊張。」
「我不緊張。」
「我知道，」她聲音很輕，「但我緊張。我想看著。」
蘇讓看著她發頂的旋，想起一年前她站在路燈下說「心裡很滿」的樣子。那時候他什麼都沒有，只有一把吉他。
現在他有了「聲波」，有了團隊，有了投資人，有了她。
窗外，遠處有人放煙花，一小簇，又一簇，零零星星，但持續不斷。
像是凍土開裂的聲音。像是種子翻身的聲音。
像是驚蟄。