第34章 B輪

  陳總監的公司叫「聲動傳媒」，在行業里排不進前十，但勝在靈活。

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  B輪談判定在周一上午，地點是他們的會議室——三十層的落地窗，俯瞰半個城市。

  蘇讓穿著借來的西裝，袖口短了一截。

  安靜跟在他身後，背著那個洗得發白的帆布包，裡面是連夜整理的內容數據。

  「緊張了嗎？」電梯裡，安靜問。

  「不緊張，」蘇讓說。

  「但你袖口露出來了。」

  蘇讓低頭，看見自己那件舊襯衫的袖口，確實比西裝長出一截。

  他笑了：「故意的。讓他們知道，我們是來種地的，不是來坐辦公室的。」

  會議室里坐了六個人。

  陳總監居中，兩邊是法務、財務、還有兩個沒見過面的副總裁。

  桌上擺著「聲波」的Logo，是列印的，顏色偏了。

  「坐，」陳總監說，「今天不是談判，是詢價。你們報個數。」

  蘇讓沒坐。他走到窗邊，背對著陽光，輪廓被鍍上一層金邊。

  「三百萬，」他說，「出讓百分之十。估值三千萬。」

  財務副總裁笑了：「你們A輪才五十萬，三個月翻六十倍？」

  「A輪是種子，」蘇讓說。

  「現在我們有六萬日活，創作者三百人，內容庫兩千條。更重要的是——」

  他看向安靜，她立刻打開帆布包，掏出一疊紙。

  「這是用戶留言，」安靜說，聲音很輕，但很穩。

  「我們列印了一百條。他們不說『好看』，說『被看見了』；不說『好聽』，說『原來可以這樣』。」

  她把紙攤在桌上，「秀場直播賣的是幻想，我們賣的是共鳴。幻想會膩，共鳴不會。」

  法務副總裁拿起一張紙，皺眉：「這個用戶說，『看了你們直播，才敢開始寫自己的東西』——這是原話？」

  「原話，」安靜說，「ID是『驚蟄之後』，註冊時間是我們首場直播那天。現在她自己也開了直播間，粉絲兩千。」

  陳總監的手指在桌上輕敲。

  這是她的習慣，思考時的節奏。

  「競品呢？」她問，「『聲浪』上周拿了五百萬，日活已經八萬了。」

  「他們的八萬，是刷的，」蘇讓調出手機，打開「聲浪」的直播間。

  「看這個。在線人數三千，彈幕每分鐘五條。正常比例是每分鐘五十條以上。」

  他放大屏幕，「再看這個帳號，註冊三天，發了四百條彈幕，內容全是『好聽』『666』。真人不會這樣說話。」

  財務副總裁湊過來看，臉色變了。

  「他們買量，買水軍，買創作者，」蘇讓說。

  「但買不來留存。我們的六萬日活，次日留存58%，七日留存31%。他們的八萬，次日留存9%。」

  他收起手機，「三百萬，不是我們要價，是市場價。按我們的留存率，用戶生命周期價值是『聲浪』的五倍。他們估值兩千萬，我們三千萬，是打折。」

  會議室安靜了。

  陳總監的敲擊聲停了。

  「最後一個問題，」她說，「如果今天談不攏，你們找誰？」

  「紅杉資本，」蘇讓說。

  「他們上周聯繫了王浩。IDG資本，前天郵件發到我郵箱。還有——」

  他頓了頓，「騰訊音樂，他們想投內容賽道。」

  陳總監笑了：「你在威脅我？」

  「我在告訴你真實的市場，陳總監。」蘇讓說。

  「三百萬，百分之十，下周簽約。超過下周，價格重新談。」

  他轉身走向門口，安靜快步跟上。

  手碰到門把時，陳總監的聲音傳來：

  「明天簽意向書。三百萬，百分之十二，我要董事席位。」

  蘇讓沒回頭：「百分之十，觀察員席位。我們不缺管錢的，缺懂內容的。」

  門在他身後關上。

  安靜在走廊里小跑才能跟上他，眼睛亮得驚人：「你剛才——」

  「虛張聲勢，」蘇讓說，「紅杉資本確實聯繫過，但只是郵件。IDG和騰訊音樂是我編的。」

  安靜愣住，然後笑了，笑得彎下腰：「他們會查的——」

  「查不到，」蘇讓說，「但他們也不敢賭。這就是信息差。」

  他看著安靜，忽然認真起來：「但我沒編的是那個用戶。『驚蟄之後』，是真的。她昨晚給我發私信，說看了你的直播，開始寫小說了。」

  安靜不笑了。她看著蘇讓，眼眶慢慢紅了。

  「這就是我們的價值，」蘇讓說，「不是數字，是有人在夜裡被點亮。三千萬估值，其實是打折。」

  電梯門開，兩人走出去。

  陽光照在大廳地板上，一塊方形的光。

  蘇讓想起琴房裡的那塊光，想起一年前他一個人坐在籃球架下的樣子。

  那時候他是空的，現在不是了。

  「對了，」安靜忽然說，「你剛才說『我們是來種地的』——」

  「嗯？」

  「我喜歡這個說法，」她笑了，「土地不會騙人。種什麼，長什麼。」

  蘇讓看著她，也笑了：「那你是什麼？種子？」

  「我是——」安靜想了想，「我是那塊地。你在上面種東西，我接著。」

  她說完，耳朵紅了，快步走向門口。蘇讓愣了一下，追上去。

  風從門外灌進來，帶著初春的味道。凍土開裂，種子翻身。

  驚蟄已過，萬物生長。