第41章 協議
騰訊音樂的接入，比預期順利。
對方的負責人是「聲波」的早期用戶，ID叫「驚蟄之後」——
就是安靜那個粉絲，後來她在騰訊音樂的內容部門工作，力排眾議，推動了這次合作。
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「我不是因為安靜才投的贊成票，」她在視頻會議上說，「是因為『聲波』的協議模式。我們不缺內容，缺的是『被看見』的關係。你們的創作者，願意等，願意被等。這是我們的用戶想要的。」
簽約那天，蘇讓沒去深圳。
王浩代表「聲波」出席，帶回了合同和一張照片：負責人和安靜的合影，兩人站在騰訊音樂的大廳里，背景是一面牆，牆上寫著「讓音樂發光」。
「她變了很多，」王浩說，「頭髮剪短了，說話快了，但笑起來還是那樣。」
蘇讓看著照片，安靜穿著正裝，但腳上是那雙舊帆布鞋。
他笑了：「她還是她。」
「你們多久沒見了？」
「三個月。」
「視頻呢？」
「每天。但和之前不一樣。」
王浩沒問哪裡不一樣。
他打開合同，指著最後一頁：「對賭條款，兩年內再接入兩個頭部平台。現在騰訊簽了，還差一個。」
「QQ音樂已經在談了，」蘇讓說，「但要改條件。」
「什麼條件？」
「不只是接入，是深度合作。我們要他們的算法數據，反向優化我們的推薦。作為交換，我們開放獨家內容池，三個月獨家期。」
王浩皺眉：「這風險很大。如果他們的算法比我們的好——」
「他們的算法比我們的好，」蘇讓打斷他，「但我們的內容比他們的真。算法+真實，才是下一代產品的形態。」
他走到白板前，畫了一個圖：「這是現在的『聲波』，內容驅動。這是未來的『聲波』，協議驅動。我們不做APP了，做底層。任何平台，只要接入我們的協議，就能擁有我們的創作者網絡。」
「那我們賺什麼？」
「抽成5%，」蘇讓說，「但更重要的是——數據。創作者的行為數據，聽眾的偏好數據，內容的演化數據。這些數據，比錢值錢。」
王浩看著他，推了推眼鏡：「你什麼時候想的這些？」
「安靜走之後，」蘇讓說，「一個人，時間多。想得多。」
他頓了頓，「也是因為她。她在北京見了很多出版人，發現內容行業的痛點不是缺好內容，是缺好內容的『流通協議』。一本書從寫完到出版，要六個月。一首歌從寫完到上線，要三個月。太慢了。」
「我們的協議能解決這個問題？」
「能，」蘇讓說，「創作者在『聲波』直播創作過程，同步生成版權存證。平台接入後，可以直接採購，省去中間環節。創作者賺錢快，平台拿內容快，我們抽成穩定。三方共贏。」
王浩沉默了很久。
然後他伸出手：「我投贊成票。但有個條件——」
「說。」
「下次安靜回來，咱們得聚一次。這三個月她不在，張磊老念叨，說舞社那邊有人想找她寫詞。」
蘇讓笑了：「下個月。QQ音樂的簽約儀式，她必須出席。簽完就回來。」
「行，」王浩點頭，轉身去改代碼。走到門口又回頭，「對了，替我跟她說，她那本書，我媽也在看。」
蘇讓愣了一下。
王浩說：「我媽退休了，在家刷手機，不知道怎麼就刷到她的直播。現在天天追著問，『那個姑娘什麼時候回來，我想讓她簽個名』。」
蘇讓笑了：「我轉告她。」
那段時間，「聲波」的節奏明顯加快了。
QQ音樂那邊的談判很順利，對方的產品總監是業內出了名的「內容獵手」，擅長從獨立平台挖人。
但這次，他們想要的不是人，是模式。
「你們這個協議，比人值錢，」產品總監在視頻里說，「人會被挖走，協議不會。所以我們要簽的不是合同，是標準。」
蘇讓說：「那就簽標準。五年期，抽成5%，數據共享。我們幫你們培養創作者生態，你們幫我們驗證商業模型。」
產品總監點頭：「成交。但我有個額外要求。」
「什麼？」
「讓安靜出席簽約儀式。我們想讓她講『被看見』的價值。她的那本書，我們公司一半人在看。」
蘇讓沉默了兩秒，然後說：「我問她。」
晚上，他給安靜打電話。
安靜正在成都巡簽，聲音有點啞，但很高興：「讓我講？在QQ音樂的簽約儀式上？」
「對。」
「講什麼？」
「講你理解的『被看見』。講你是怎麼從不敢說話，到站在台上。講『聲波』是怎麼讓這一切發生的。」
安靜沉默了幾秒。
然後她說：「我可以講。但要加一段。」
「什麼？」
「講你。講那個在台下舉手機的人，講那個退到幕後的人，講那個讓我敢開始的人。」
蘇讓沒說話。
安靜說：「你不讓我講，我就不去。」
蘇讓笑了：「好，你講。但我有一個條件。」
「什麼？」
「講完了，跟我回琴房。我們得把《網》寫完。」
安靜也笑了：「成交。」
掛電話前，她忽然說：「蘇讓。」
「嗯？」
「我今天在成都，看到一棵梧桐樹。葉子也黃了。」
蘇讓愣了一下。
安靜說：「我覺得，它們是在等我回去。」
簽約儀式前一天，安靜從成都飛深圳，蘇讓從上海飛深圳。
兩人在機場到達層碰面，中間隔著一條車流不息的馬路。
安靜站在對面，拖著箱子，背著帆布包。
她穿著那件洗得發白的帆布裙，外面套著風衣。
頭髮剪短了，剛到肩膀。
蘇讓站在這邊，看著她。
車流一輛接一輛過去。
他們隔著車流，看著對方。
等車流過去，安靜走過來。
她走到他面前，停住。
「瘦了。」她說。
「你黑了。」他說。
安靜笑了：「那是成都太陽大。」
蘇讓說：「那是上海沒太陽。」
兩人都沒動。
旁邊有人拖著箱子經過，撞了安靜的箱子一下。
她踉蹌，蘇讓伸手扶住她。
他的手握住她的手腕。
她的手腕比三個月前細了。
安靜低下頭，看著他的手，然後抬起頭，看著他的眼睛。
「蘇讓。」
「嗯？」
「我想你了。」
這是她第二次說這句話。
第一次是在電話里，隔著電話線。
這次是在他面前，隔著不到半米的空氣。
蘇讓沒說話。
他把她拉進懷裡，抱住她。
機場大廳人來人往，廣播在叫航班，有人趕路，有人告別。
但他們不管。
安靜把臉埋在他肩窩裡，和三個月前一模一樣。
但這次不是告別，是重逢。
「我也想你。」他說。