第10章 祝賀我們
雖然拿到了進博會展位，殷霞依然每天都在四處奔波，甚至還比以前更忙碌一些，但這是找到了方向感的忙碌，如果能像汪余斌形容的那樣，推開窗戶見到海，她就不會再覺得心慌了。
參展商品早就在2017年完成清關手續，存進了她租賃的倉庫，可到2018年申請參加進博會時，除去哈維爾的授權書要改，還得對照列表的參展商要求增加一些差異化材料，並處理好已清關展品的展覽用途備案與海關監管轉換。
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殷霞聯繫了主場運輸服務商上海國際展覽運輸有限公司，向上海會展海關提交展品用途轉換申請表，註明貨物需要從倉儲轉為展覽用途，並同時提交了原報關單、裝箱單和商業發票。
以為至少需要等待一個星期，誰知兩天後海關就通過審核，為她出具了《展覽品備案證明》。海關辦事效率如此之高，得益於胡大海事先就將遠山商貿的情況知會了相關負責人，請求他們全力配合。
當然，高效率的背後也離不開殷霞認真辦事的態度，她重新整理展品清單，列明了小羊駝的名稱、材質、尺寸、價格、HS編碼，並附上高清照片。參考2017年的清關文件，她及時補充了哈維爾手工合作社出具的材質證明，證實羊駝玩偶確為安第斯山區原產手工製品，加上早已準備好的原產地證明、動植物檢疫證明，審核方找不出任何理由來拒絕她。
在胡大海的耐心指導下，雜亂無章的申報材料變得條理清晰、重點突出。厚厚一本活頁夾，從企業資質到產品證明，從文化傳承到民生幫扶，每一份文件都透著用心。
寫滿一面A4紙的申報理由，看不到華而不實的空洞辭藻，殷霞把安第斯山區里匠人們的特色傳承、他們的夢想，還有她自己對未來中秘手工藝產品產業化融合的期許，都揉進了薄薄的紙頁里。
此外她還主動補充了一份《中秘合作幫扶說明》，把同秘魯手工藝人合作的細節、幫扶的具體措施、幫扶之後的期望訂單量，都寫得非常清晰。
在8月9號，參展商申請期限過去後的一個多月，她如願拿到了9平方米展位的《展位確認書》和合同，但那小小勝利只是一個開始，唯有確保官方最終核驗通過參展資質，她才算成功鎖定展位，不用擔心隨時可能被取消了。
上官網交完展位費後，參展前倒計時正式開始。烈日當空的日子，殷霞的腳步幾乎踏遍了浦東海關、上海質檢院、上海市商務委的各個辦事大廳。早晨海關一上班就趕緊排隊辦展品倉儲轉展覽的監管轉換備案，她抱著厚厚一疊2017年的清關文件，一遍又一遍跟工作人員解釋羊駝玩偶為什麼去年就引進了中國。
午後頂著四十度高溫去質檢院送羊駝原絨樣品做材質檢測。送檢材料她和對方確認再確認，生怕最終生成的報告出一點差錯，因此拖垮整個計劃。
很晚才回到家，卻連水也顧不上喝一口，就立即打開電腦和蘇珊娜開視頻會議。
蘇珊娜也總在趕路，有時在去往坎波村的山路上，有時在阿雷基帕的公證機構門口。哈維爾的授權書公證認證是這場攻堅戰里最難過的一關，起初辦理的公證文件里少了合作社主體資格證明，她只好又頂著安第斯山區冬季的寒風，開著借來的小皮卡往返村莊與市區好幾次，補全公證，再送到秘魯領館做認證。
國際快遞最快也得走七八天，收到蘇珊娜發來的快遞單號後，殷霞每天都忍不住要刷新幾次物流信息，直到快遞員把厚重的信封送到她手上，拆開後取出文件，看清哈維爾的簽名旁，秘魯公證機構的鮮紅公章，還有領館的認證章，她才終於能放下心來。
除了涉外文件，羊駝毛製品的動植物檢疫證明、黑胡桃木平安扣的熏蒸證書、展品價格備案表、參展人員信息核驗單……一份份資料從無到有，從零散到規整，摞在殷霞的書桌上漸漸形成了小山。
2018年的夏天悄然遠去，殷霞不記得她用過了多少個文件袋，又往文件袋上貼了多少張標籤。運動鞋的鞋底快磨平了，腳上的水泡從來沒消失過。皮膚也曬黑了，不過是她喜歡的古銅色，和多年前帶旅遊團翻越安第斯山脈時一樣，所以她找到了當年做導遊時的那一股子工作激情。
許多個夜晚，辦公間的燈一直亮到凌晨，她在電腦上做著枯燥的整理工作，把每份資料按進博會系統的要求命名、壓縮，確保解析度剛好在300dpi，單個文件不超過5MB，生怕到最後上傳時出一點紕漏。
先獲得展位名額，再補全申請資料，是進博會官方為廣大參展商制定的靈活政策。作為國家級展會，它既要保證展商的資質符合參展標準，又要考慮到涉外參展、中小企業參展的實際困難。像殷霞這類代理海外手工製品的小微企業，涉外公證、海關備案等文件辦理周期長、流程複雜，若強制性要求他們備齊所有資料才准予申請展位，會大幅提高參展難度，這與進博會「扶持中小企業、促進國際民間貿易」的初衷相悖。
不過政策再人性化，也不能打破規定的界限，好在有蘇珊娜鼎力相助，有哈維爾全力配合，她好不容易拿到的「入場券」才不至於到期作廢。
今天是8月30號，又是最後期限——距離官方規定提交材料的截止日期僅剩一天。上海進入初秋，已接連下了好幾天雨，纏纏綿綿的雨絲斜打在陽台辦公間的玻璃窗上，暈開一片矇矓的水霧。
雖然剛過中午，桌上也亮著檯燈，柔和的光映亮了殷霞專注的臉龐。桌角是厚厚一摞經過掃描的PDF申報材料，五顏六色的便利貼被翻得卷了邊。
這些文件一共十九份，每一份都蓋好了公章，經胡大海和她一起核對並確認無誤後按順序掃描存入電腦文件夾。事後她仍不放心，自己又檢查了好幾遍。
深吸一口氣，點開進博會參展商後台，輸入帳號密碼，進入最終申報頁面。
熟悉的界面，比剛註冊時多了出了大量填報項，她的手指落在鍵盤上，敲下展商信息、展位信息，再一一上傳PDF文件。上傳進度條緩緩滾動，十九份文件傳了一個多小時，沒有一份因格式不符需要重傳。這六十幾天的奔波、六十幾天的較真，都化作了此刻的順暢。
最後一步，是確認所有信息無誤後點擊「提交」，殷霞盯著屏幕上的確認框，又掃視一眼桌上的文件「小山」，確認沒有遺漏，輕輕按下了滑鼠左鍵。
一秒，兩秒，三秒……時間仿佛被無形之手拉長，她能清晰聽見自己的心跳聲。
明亮的綠色字體跳出屏幕：申報資料提交成功，審核通過，展位N5-0*1正式鎖定，敬請參展。
看著那行字，她默然許久，然後靠到椅背上，自言自語地說：「祝賀我們。」
拿起擺在電腦旁邊的羊駝玩偶樣品，奶白色的絨毛軟乎乎的，她錯覺自己的手觸到了安第斯山裡的野花，觸到了哈維爾布滿老繭的手，觸到了蘇珊娜奔波的腳步，也觸到了這麼長時間以來，或堅定或蹣跚的走出每一步的自己。
就在這時，微信提示音響，胡大海大概收到了她最後的材料申報，知道系統審核通過了，發來一條信息：【祝賀殷總！成功走出第一步，接下來就靠你自己了。好好備展，別辜負了那些手藝人的期待，也別辜負了這個舞台。】
哪怕僅為她一家展商，胡大海這段時間也沒少跑路，他戴在手腕上的運動手錶每天都顯示步數在兩萬以上。
殷霞心裡過意不去，想請他吃飯表示感謝，他卻擺手笑道：「不用啦，只要能讓你們遠山賣的這類好東西在進博會的展台上陳列出來，我就心滿意足了，這比吃什麼都強。」
儘管大腦被艱難跋涉的回憶淹沒，殷霞卻發自心底地笑了起來。從去年七月和拾光聲動簽訂採購合同，到今天坐在電腦前上傳材料，這樣長的時間裡她不記得自己笑過多少次，又哭過多少次。眼淚是真的，笑容卻只是為了告訴別人她很好，可她真的好嗎？
此時此刻，她終於能卸掉所有負擔，卸掉一切偽裝，向世界大聲宣布：「我很好！」
秘魯那邊快天亮了，她在微信上給蘇珊娜留言，又配了進博會展商後台申報成功的截圖：「資料提交成功，展位鎖定，十一月，上海見。」
蘇珊娜居然秒回消息，看來她和殷霞一樣心情焦灼，總也睡不好覺。收到這好消息後也明顯如釋重負，用不太「正規」的中文，還有一大串開心表情包回覆：【祝賀祝賀！辦好授權書公證以後，哈維爾大叔手工合作社又開了起來。大家都等在從進博會傳好消息，霞要加油，一定！】
殷霞抬頭望向窗外，下午五點時不僅雨停了，陽光還穿破雲層灑向濕潤的大地。金燦燦的黃昏正緩步走來，籠罩其中的萬事萬物都顯得那樣耀眼。這一場橫跨太平洋的合作，終於走過了最艱難的一程，2018年11月，在被親切地稱為是「四葉草」的上海國家會展中心，N5-0*1的9平方米展位上，那些繫著平安扣的羊駝玩偶將被全世界採購商看見。
說說進博會。
2017年5月，國家主席習.近..平在「一帶一路」國際合作高峰論壇上宣布，中國將從2018年起舉辦中國國際進口博覽會。
決定辦這樣大規模的展會，是中國政府推進新一輪高水平對外開放工作中做出的一項重大決策，恰逢改革開放 40周年，這一舉措成為了中國高水平對外開放的里程碑。國務院牽頭成立籌備委員會，由中華人民共和國商務部與上海市政府具體執行細則，上海交易團等 38個交易團體負責組織國內採購商參會。
進入21世紀，中國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，市場對優質、特色商品和服務的需求更加旺盛。國家層面的決策，是要通過開放、共享中國市場，打造世界各國展示國家形象、開展國際貿易合作的開放型國際合作平台，這不僅有利於滿足中國人民對美好生活的追求，更將促進各國開展貿易和開放市場，推動經濟全球化的深入發展和構建開放型世界經濟，為構建人類命運共同體創造條件。
首屆中國國際進口博覽會於2018年11月5-10日，在位於上海市青浦區崧澤大道333號的國家會展中心（上海）舉辦，它是世界上第一個以「進口」作為主題的大型國家級展會，也是國際貿易發展史上的一大創舉。
展會以「新時代，共享未來」為slogan，分為國家貿易投資綜合展（國家展）和企業商業展兩大板塊，並配套舉辦虹橋國際經貿論壇。論壇以「激發全球貿易新活力，共創開放共贏新格局」為主題，共計吸引了4500名全球政商學界代表參會，包括150多個國家和地區的政要、工商界領袖、知名專家學者，並發布《虹橋國際經貿論壇宣言》，形成了全球開放合作的共同倡議。
企業商業展共設七大展區，覆蓋了智能及高端裝備、消費電子及家電、汽車、服裝服飾及日用消費品、食品及農產品、醫療器械及醫藥保健、服務貿易等多個方面，累計意向成交金額達到578.3億美元，參展覆蓋172個國家、地區以及國際組織、3617家境外企業，展覽面積超過了27萬平方米，到會80多萬人次。
首屆進博會對於殷霞、由她創立的遠山商貿、以及坎波村製作羊駝玩偶的哈維爾一家人，同樣具有里程碑式的意義，展會開始前兩天，她和周延一起展開了緊張的布展工作。
2018年11月3號一大早。
「我說周延你到哪兒了？等你來了才能開工，怎麼到這節骨眼上還磨磨唧唧的？」站在國家會展中心那四葉草建築的北區N5展館門口，殷霞焦急地對著手機話筒催促。
話筒里傳來周延喘粗氣的回答，不過還沒來得及聽清楚他說什麼，她就發現這是「立體迴旋音效」，不僅微信里的人在說話，繞在耳邊的聲音也正同步，回頭一看，周延兩隻手撐著腰站在她身後，晚秋的風雖然凜冽也吹不干他那一頭大汗，整個人都顯得有些狼狽。
「不好意思啊霞姐，今天差不多所有展商都來布展了，諸光路給堵得三條車道都排起長龍了，我讓我師父去停車，自己先以八百米衝刺的速度趕過來見你。」
殷霞弄明白他遲到的原因，頓時覺得抱歉，今天是啥日子她也不是不知道，怎麼能因為自己著急就不體諒別人？周延人到了，也不用急了，她這才顧得上朝四周望去，瞬間就被眼前恢弘的場面震撼，以往參加的那些展會與這一次相比，似乎也太「安靜」了。
這一天，會展中心被進博會的紅色主視覺包裹，從室外廣場到偌大的展館內都人潮洶湧，推車軲轆碾過地面的聲響、展商們的溝通聲、工人搭建展位的敲擊聲，交匯成熱騰騰的期待之海，在初冬的空氣里起伏翻湧。
殷霞和周延穿過長長的N5館消費品展區，來到貼著N5-0*1號碼的9㎡展位前——人生第一次，這一方小小的天地令他們錯覺站在了一扇朝全世界打開的窗戶前面。
展位形象設計，是周延熬了三個通宵的心血，沒有繁複的裝飾，但藏著滿滿的巧思。
按照設計圖紙，主背景牆用淺米色的亞麻布鋪滿，上面是高清的安第斯山區晨景。連綿雪山下躺臥一座原始古樸的村落，那正是坎波村，村里土坯房錯落排布，羊駝群在草地上踱步。
牆上醒目的位置還標明了「遠山商貿」字樣和公司slogan：安第斯幸運手作，山海喜相逢。
展位一側擺放三層原木置物架，尺寸剛好適合陳列三種各十隻不同顏色的羊駝玩偶。另一側保留開放式展示台，台下鋪著蘇珊娜特意從阿雷基帕寄來的印加傳統圖案地毯，與玩偶頸間的圍脖以及耳後太陽紋遙相呼應。展示空間頂部不做複雜吊頂，只懸掛三盞暖黃色的藤編燈，一打開就會在布景牆上投下細碎的光斑，仿佛安第斯山頂閃爍的星光。
二十分鐘後，老竇也停好車趕了過來，見徒弟一個人在往上頂背景板，急忙上前給他搭把手。
殷霞與老竇見過幾次面，知道他是第三空間文創設計院的資深設計師，已經坐到總監位置，此時卻來為自己這9平米的小展位幹活，感到很不好意思，放下手裡的活計上前打招呼，臉頰帶著幾分侷促的紅：「這麼大老遠的，竇工還特意抽時間來幫我這小展位做搭建，真不知該怎麼感謝您！」
老竇穿著一身靛藍色工裝，一點架子也沒有，不仔細打量挺容易把他當裝修工人。他爽朗地擺擺手說：「殷總別這麼見外，你的遠山商貿踏踏實實經營海外鄉村手作，幫偏遠地區的手工藝人找產品銷路，我們設計院在你創業初期進行公益性質的幫扶是應該的。聽說你拿下這展位也特別不容易，我和周延只是出點力氣，實在算不上什麼。咦，別盡顧著說話了，雖然展位在角落裡不太惹人注目，但只要咱們把搭建做精做好，這些秘魯小玩偶就肯定會在進博會上有亮眼表現的。」
殷霞聽得鼻頭髮酸，使勁點了點頭。
周延為幫她節省資金，堅持不請裝修工人，他和老竇一起將所有家具安裝到位，又走通電路，晚上七點多就能往展架上擺放展品了。
殷霞拆開從倉庫搬來的紙箱，小心地一個個取出小羊駝，拆掉外部包裝軟紙。樣品的絨毛沒有亂，她仍拿著工具梳給它們捋一遍，保證絨面一點也不壓塌、圍脖和平安扣都端端正正的。第一批挑好的玩偶給周延抱過去，擺上展架一隻一隻調整角度，讓神態憨憨又有些頑皮的玩偶頭朝著主通道，儘量確保路過的參觀者能一眼瞧見它們。
擺完樣品，打開三盞藤編燈，它們與輔助射燈群一起照亮整個展位。暖黃的光灑在背景牆上，將安第斯雪山映得仿佛近在咫尺。
21點開始清場，時間快到了，展館裡依然人聲鼎沸。殷霞揉了揉發酸的腰，看著漸漸成型的展位——淺山背景、原木架、暖光燈、印加圖案的地毯、一排排憨態可掬的羊駝玩偶、展台上擺放的產品手冊和小禮品、還有懸掛在合適位置的玉米、辣椒等農作物掛飾，不禁感嘆周延和老竇仿佛讓遙遠的安第斯山裡的風輕輕吹進這四葉草場館，帶來遠山的幸運，也將她深深感受著的幸福送了回去。
周延拍拍落在衣褲上的灰塵，叉起腰四顧著笑道：「還差最後一點就能收尾，明天打膠封縫再整理好電線，五號開展，穩了。」
老竇蹲下身摸一摸柔軟又好看的地毯，嘀嘀咕咕卻又故意放開音量說：「徒弟媳婦家賣的東西質量真不錯，今後算有地方找人打折了。」
殷霞沒來得及反應，周延就已經跟火燒屁股似的衝過去，狠狠捂住老竇的嘴，「瞎說什麼呢你？嘴巴干就趕緊灌礦泉水解渴！」
老竇拍開他，一本正經裝委屈：「哪有你這樣當徒弟的？教師父怎麼說謊！」
一年多來，殷霞心裡只裝著一件事，就是賣出小羊駝，將和哈維爾之間的生意做起來，因此對身邊的人和事都有所忽略。周延經常和蘇珊娜聊天，這她清楚，雖然隱隱察覺哪裡不對，卻無暇深入細想，此時算是給老竇提醒了，頓時恍然大悟，也樂得直拍巴掌，望著打打鬧鬧的兩師徒說：「原來如此。」
周延臉紅得像關公，生氣地跺腳：「什麼原來如此？霞姐你別聽我師父胡說八道，平時在院裡他也是這麼欺負我的！」
「嘿，好小子，連倒打一耙也玩這麼順溜，誰教你的？」老竇當仁不讓，和周延擺出要好好較量一番的架勢。
「老頑童」和「小頑童」太逗了，殷霞肚子都笑疼了，掏出紙巾一個勁擦眼睛，讓人以為她的眼淚是笑出來的。
偏偏就在這時，蘇珊娜打來視頻電話，殷霞趁那二人還沒鬧完趕緊接通，於是蘇珊娜驚奇地看見周延拽著老竇的胳膊，老竇擰著周延一邊耳朵。
蘇珊娜問：「周延和那個大叔在做什麼？」
殷霞：「搞搭建呢。」
蘇珊娜更好奇了，「建展台為什麼要揪耳朵？」
殷霞：「他們在研究怎麼擺羊駝的造型好看。」
蘇珊娜：「那我明白了，下次讓哈維爾和卡洛斯也這樣研究一下。」
殷霞：「……」
殷霞舉著手機到處轉一大圈，連角角落落也收進了鏡頭：「你看，今天差不多全搭好了，周延說明天來搞收尾，後天順利開展。」
此時蘇珊娜正在坎波村的哈維爾手工合作社裡，身後是哈維爾和庫拉，夫妻倆都笑盈盈看著手機鏡頭，臉上寫著滿滿的期待。索菲亞也走過來，手裡拿著一個剛做好的羊駝玩偶對鏡頭揮了一揮，嘴裡說著生硬的中文：「上海，好！進博會，好！」
周延和老竇則跑到殷霞身邊，向視頻電話另一頭的人們打招呼，周延問：「娜娜，你看我和我師父設計的背景牆，像不像圍繞著坎波村的雪山？」
這話是用西語說的，哈維爾一家能聽懂，大家都不住點頭，眼中滿是感慨。
庫拉吸了吸鼻子叮囑：「這面牆就像把咱們的山搬到了上海！霞，別忘了一定還要放幾個羊駝原絨小樣，就是哈維爾寄給你的那些，這樣大家都能相信這些羊駝真的是純手工做的。」
不止是展示羊駝原絨的玻璃罐，殷霞還買來十幾個相框，將安第斯山區的原始風光、坎波村合作社裡匠人們勞動時的場面，還有哈維爾全家的合影，這些照片嵌入相框擺放在醒目的位置。
蘇珊娜看著熱火朝天的四葉草展館，紅著眼眶說：「真可惜，我不能在上海和你們一起。辛苦你們各位了，我在這裡和坎波村的村民們等你們的好消息。」
殷霞承諾：「好，開展後我每天都給你們做現場直播，如果哈維爾大叔願意，甚至可以加入我們來與採購商一起洽談！」
「我，和採購商洽談？」哈維爾嘟噥著，有些不情願。這個老實巴交的山裡漢子，連奇瓦伊小鎮一年也去不了幾次，讓他隔著深埋在海洋下的網線電纜與遠在中國的商人們談生意，這也太難為他了。
庫拉卻悄悄拽他一把，教訓地說：「電話里都不敢說，將來等真有好多採購商來買咱們的羊駝玩偶了，你怎麼跟人家談話？我看你還是先跟著霞好好練練。」
一席話說得大家忍不住哈哈大笑，老竇啥也聽不懂，卻跟著不停樂呵，這種時刻，他認為自己不需要聽懂什麼，反正都是高興事兒，笑就完了。
11月 5號，展會正式奏響開館的序曲，青浦區成了全上海最熱門的打卡區域，一大早就有大批民眾從四面八方湧來，各大交通樞紐的客流量相比平時翻倍，交警輔警全員上崗，忙得不可開交。
人流匯入崧澤大道333號的國家會展中心，首屆上海進口博覽會的各個場館都人頭攢動，消費品展區更是大多數參觀者的首選。然而明媚的陽光透過玻璃穹頂灑在「四葉草」的每一塊地板磚面，卻照不上N5-0*1那小小的四方形展位。
正如胡大海所說，這展位處於N號館最偏的位置，離主流通道有百步遠，參觀人員通常還沒見到攤位門頭就會轉道，從偏門出去了。
殷霞和她臨時請來的兩名女促銷員守著展位，一上午僅接待了兩撥客人，其中一撥客氣地和她交換名片，另一撥只圍著展櫃轉悠兩圈，就悶聲不吭地走了。
十點鐘時，胡大海和他的一位同事過來巡查，與殷霞聊了幾句，事務繁忙無法長時間駐留，沒等聽她訴苦就給一個電話喊走了。
位置太偏，吸引不到人流，這可怎麼辦？殷霞百無聊賴地翻著參展商手冊，這是唯一能讓參觀者們看見她的渠道，可N5-0*1展位的遠山商貿，綴在一長串看起來無比高大上的公司名後面，猶如一粒沙子被埋進沙堆，怎麼也不覺得它能引起誰的注意。
秘魯那邊過幾個小時就天亮了，這種情況，適合給一心牽掛著展會進展的哈維爾手工合作社直播嗎？當初誇海口說的「大批參展商前來洽談」，那種盛況在哪裡？
殷霞一籌莫展地坐著，已消散多日的恐慌感又漸漸瀰漫上心頭，她是不是不該坐這兒枯等，而是要主動出擊？
想到就做，她吩咐聘請來的兩個女孩，每人用袋子裝三十本產品介紹冊子，拿去人流量大的通道分發。女孩們見沒人來展位看，也挺著急，一聽老闆說要用這法子就積極起來，兩人一個往東走一個朝西走，去派發產品手冊。
過了大概半小時，名叫謝婷的小姑娘興匆匆跑回來對殷霞說：「姐你要不要去看看？大廳的GG屏上在給咱們遠山打GG，還挺好看的呢！」
「什麼？」殷霞一愣，不敢相信會有這樣的好事。據她所知，在進博會的顯著GG位投放GG，需要交納一定費用，並且還不知道能不能排上。GG內容需要經過官方篩選，必須要對展會起到宣傳作用才允許投流，可她這縮在角落裡的9平米展台……
攤位交給謝婷，殷霞跟踩了風火輪似的趕到大廳，分散排布的落地立柱上，滾動的巨幅GG公屏播放的是別家GG，吸引不少人圍攏觀看。她有些失望，心想那丫頭連這麼大的屏幕都能看走眼，也真是的。可轉過身沒走幾步，就聽見一個男播音員充滿激情且極具燃點的旁白：【來自秘魯安第斯山，每一縷絨，每一針線，都帶著當地手工藝製作者指尖的溫度。遠山商貿，獨家呈現最具原生態手作製品，進博會 N5-0*1展位，讓您在21世紀的今天清晰觸碰印加文明的傳承。】
殷霞驚呆了，她驀然回頭，僅持續幾秒鐘的滾動GG已經結束，畫面滾去了下一內容。
看來這是循環播放，於是她耐心等待，沒過多久關於遠山的那一則又播了出來，她目不轉睛的從頭看到尾。
快切加暖光加質感特寫，無冗餘，適配展會人流快速觀看。背景音樂採用輕柔的安第斯笛音加清脆鼓點，開機畫面正是安第斯雪山遠景，鏡頭切到坎波村哈維爾大叔捻羊駝絨的粗糙大手，隨後字幕顯示：純手作天然絨·匠心好物一見傾心·流量之外的藝術聖品。
影片突出展現小羊駝公仔由100%原生羊駝絨以純手工縫製，並由遠山商貿獨家代理，能看出製作方採用的正是她用來申報展位的照片和視頻，清晰度不錯，內容也非常引人入勝。
旁邊有人在小聲議論：「那些小羊駝真的是秘魯的老手藝人手工做的？好有特點呀。」
另一人應和：「是啊，跟現在市面上賣的那些公仔太不一樣了，要不咱們過去看看？展位是哪一號來著？我在展商冊子上找找。」
殷霞忙對那兩人說：「你們好，我是遠山商貿的負責人，小羊駝是我司這次參加進博會的主要展品，二位要是有興趣，我帶你們過去看看如何？」
「真的嗎？這可太巧了！」二人驚喜地表示同意，跟著殷霞往她的展位走回去。
然而還沒到N5-0*1，遠遠的殷霞就吃了一驚，掛了安第斯雪山背景的四方形展台，怎麼和她離開時不一樣了？多了許多參觀者，那些人圍著三層展示架指指點點，表現出了極大興趣，又有人輕輕撫弄著裝羊絨原絨的玻璃樽，找促銷員問：「這些真不是化纖的，全是從活羊駝身上薅下來的？」
另一個小姑娘張穎也回來了，和謝婷一起接待參觀者，幾乎要忙不過來了。
跟殷霞一起來的兩人，其中一位是大約四十幾歲的女士，見展位如此熱鬧，笑著和殷霞握手並自我介紹：「我是上海千壹跨境貿易有限公司的CEO陳茹，我公司的主營業務是跨境電商供應鏈整合與國內直播帶貨，業務範圍專注在海外小眾手作、非遺文創、天然材質家居這三大品類，出口端對接秘魯、哥倫比亞、尼泊爾、土耳其等12個國家的手工藝合作方，對包銷特色手作產品非常有興趣。公司規模 35人團隊，分直播組、選品組、供應鏈組、運營組，年GMV達8000萬。」
「僅35人的團隊，GMV就能有8000萬！」殷霞聽得又吃驚又羨慕。她知道GMV是英文Gross Merchandaise Volume,商品交易總額的縮寫，是電商與直播帶貨行業的核心指標，年GMV8000萬，意味千壹實際的年收入約為5000到6000萬元，在扣除退款、平台佣金、物流成本等雜費之後。
見殷霞發愣，陳茹以為她不太想和自己合作，又進一步解釋：「作為電商，我們公司的確不算特別成功，但請你相信，我們正在一天天的壯大，有單場直播最高破三百萬的業績，抖音、小紅書、視頻號三大平台矩陣上線，自有倉儲一件代發。現在市場上最火的就是『海外鄉村手作』、『小眾治癒系』，你這羊駝玩偶自帶故事屬性，我相信只要經我們的手來包裝推廣，絕對能成爆款。」
站在陳茹身邊的是她的助理Vicky，生怕老闆談不成這樁生意，頗有誠意地遞話：「是啊是啊，現在年輕人消費就認天然、認手工製品，你公司賣的商品正好踩在市場痛點上，不賺錢都難。要不，我們先試水一千隻怎麼樣？」
陳茹連連點頭：「Vicky說得對，我們一定會為產品全部做獨立包裝，按照快遞盒適配尺寸。總之賣爆了立刻加單，聖誕節和新年爭取沖五千隻的量！」
殷霞真有了腳底踩雲朵的虛浮感，只想快找個支撐穩住自己，以防站立不住。
十分鐘前還在為冷冷清清的展位發愁，十分鐘後場面就發生天翻地覆的改變，積壓了一年多的九百隻羊駝玩偶庫存，不僅一下子全部售罄，還面臨「超賣」？
她暗自叮囑自己，這種時候千萬不能亂，才剛與渠道商們打交道，稍有不慎就可能失去他們的信任，當務之急是想清楚與他們建立合作的第一步該怎麼走，等穩固後再邁大步子發展。
打定主意，殷霞也微笑著對陳茹和Vicky說：「貴司的銷售規模我很欽佩，也相信如果遠山和千壹展開合作，未來的發展趨勢一定十分蓬勃。」
陳茹一喜，問道：「這麼說殷總是願意將小羊駝的包銷權簽給我們嗎？」
殷霞卻搖了搖頭：「如果您提到的包銷是指獨家代理，這我估計不能接受，畢竟一項熱門產品問世，針對的是整體市場而不是單一渠道。但請您放心，如果您仍想與遠山合作，價格與經銷商權益保護方面，我們一定會制定公平合理的政策，任何從我司採購的渠道商都不會因為不平等競爭而招致損失。」
「這個……」Vicky去看陳茹，後者微微點一點頭。
Vicky便又高興地說：「行吧，我們理解您這幸運駝剛打入國內市場，還需要時間來研究全面營銷策略，千壹也願意與您並肩進步。那麼目前您能賣多少只樣品給我們呢？」
殷霞用手指比出「1」，Vicky問：「只有100嗎？」
殷霞又搖了搖頭：「不是，是10隻。」
剛和千壹的CEO談完合作，殷霞就被張穎拉回了展位。隨著GG視頻不停滾動播放，來展位圍觀的參觀者越來越多，有意向洽談的合作方問的問題也越來越深入，她和謝婷剛剛加入遠山，崗前培訓沒來得及做，對產品還只是比較粗淺的了解，以致應付不過來。
一位大型連鎖商超的採購總監拿起一隻樣品，滑稽的和小羊駝圓溜溜的黑眼珠對著望望，讚嘆地說：「這真不是普通化纖絨，是實打實的羊駝毛，手感、做工，都比我見過的進口毛絨玩具更紮實。」
有人認出了他，打趣地起鬨：「連萊姆客連鎖的採購總監也過來看了，這小羊駝不走進千家萬戶也難呢。不過李總，你打算首批定多少只呀？得先問問人家倉庫里的貨夠不夠你鋪的。」
人群爆發歡樂的笑聲，李總大方地表態：「這麼好的商品，我萊姆客不試銷一下就跟不上潮流了。不過進貨之前，我得向殷總問清楚，您這羊駝公仔的質檢報告和原產地證明之類的資料齊全嗎？萊姆客採購總部的審核可嚴格到近乎苛刻呢，能入進博展館也不一定就代表能上我們的貨架。」
殷霞信心十足地答道：「放心吧李總，遠山公司的產品全部通過了國標標準的質量檢測，不掉毛、無螢光，安第斯山區的手工藝人用雙手縫製。」
李總喊一聲「好」，掏出水筆與印有萊姆客logo的意向訂貨單，在上面寫：首批兩千隻，進我司旗下十八家高端商超母嬰區與進口文創櫃檯。又對殷霞說：「只要貴司能確保穩定供貨，咱們就簽長期框架合作協議。」
殷霞禮貌地將對方塞到她手裡的訂貨單遞迴去，說道：「我對與萊姆客長期合作非常感興趣，相信我們能有很大的洽談空間。不過這一次在進博會上，我們僅出售商品貨樣，您能訂購的最高數量目前是十隻。」
遠山商貿位於N5館偏僻角落的展位，在接下來的三天裡卻接待了超過六十家渠道商，羊駝玩偶的意向訂單數量累計高達八千隻，且仍有參觀者源源不斷的湧來，難說等展會結束，庫存量就連僅售十隻樣品也不夠了。
忙得不可開交時，殷霞的眼角餘光掃到不遠處一根廊柱邊，正朝這邊觀望的胡大海，他沒有過來打擾，就那麼站著看著，臉上浮現出欣慰的笑容。
後來殷霞才得知，視頻是胡大海委託展會拍攝團隊臨時用她的申請資料剪輯而成，他快跟上級領導磨破嘴皮子，GG才能在大廳的黃金GG位播出。考慮到殷霞的展位位置太偏，難以吸引客流，他就不出聲地又幫了她一把。
人來人往，不時遮住胡大海的身影，殷霞隔著人流對他說了一聲「謝謝」，儘管知道他聽不見。
小小九平方米展位，終於在進博會掀起的進口商品浪潮中，迎來了屬於坎波村羊駝玩偶的高光時刻。來自安第斯山區的手工藝製品，順著絡繹不絕的人流融進中國廣闊的市場，讓這場跨越山海的四葉草幸運之約有了最動聽的迴響。