第六十五章 此子了不得！
翌日清晨，辛縝起了個大早。
他換上一身簇新的官服，對著銅鏡仔細整了整衣冠。
鏡中的少年面龐尚顯青澀，但眉宇間已隱隱有了幾分沉穩之氣。
他深吸一口氣，將昨夜擬好的那疊文書仔細收進袖中，推門而出。
慶州經略府的議事廳在衙門東側，是一間寬敞的堂屋，正中擺著一張長條桌案，兩側各列數把椅子。
平日裡，這裡便是范仲淹召集幕僚議事之所。
辛縝到的時候，廳中尚空無一人。
他並未坐在主位上，而是在左手第一個位置坐下，將文書一一取出，在面前攤開，靜靜等待。
陸陸續續地，幕僚們到了。
第一個進來的是個四十來歲的中年人，面容清瘦，留著三縷長須，正是經略府首席幕僚周明。
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他在范仲淹幕中已有五年，跟著范仲淹走南闖北，經手過無數軍務民政，是府中資歷最深、影響力最大的人物。
他瞥了辛縝一眼，微微點頭算是打了招呼，便在自己慣常的位置上坐下，端起茶盞，慢條斯理地吹著浮葉。
接著進來的是掌書記趙庸，三十出頭，面白無須，一雙眼睛滴溜溜地轉，透著精明。
他看到辛縝坐在左手第一的位置上，微微一怔，隨即笑了笑，在對面落座。
然後是勾當公事錢惟忠、管勾文字孫簡、準備差遣李復禮……七八個人陸續到齊，各自坐下。
廳中很快便坐滿了人，卻安靜得出奇。
沒有人主動說話。
有人低頭喝茶，有人翻看著手中的文書，有人靠在椅背上閉目養神。
偶爾有人抬眼看看辛縝，目光中帶著好奇、審視，或者難以察覺的輕蔑。
辛縝坐在那裡，感受著四面八方投來的目光，心中明白，這些人，沒有一個把他當回事。
他不過是個從八品的主簿，來慶州也沒有多少時日，年紀還不到他們中大多數人的一半，如今卻要主持鹽鈔法這樣的大事，在他們看來，不過是仗著范仲淹的偏愛罷了。
辛縝沒有急於開口。
他端起茶盞，也喝了口茶，目光平靜地掃過在座的每一個人。
沉默持續了很久。
周明心中暗暗納罕，作為范仲淹的心腹幕僚，他平日裡與辛縝算是碰過幾次，只是覺得這個少年進退有度，應該是個不錯的少年郎。
但聽范仲淹說過，這辛縝才十五六歲的年紀，他心裡想著，就算是在厲害，也就是個少年郎而已，沒想到竟是這般沉得住氣！
要知道，在場這麼多人，眾人都盯著你，等著你說話，但你就是保持沉默，還敢拿著眼睛與眾人對視……
這份靜氣，別說一個少年郎，就是一些內心修養不夠的官員都未必能有！
思及至此，周明用眼神示意了一下對面的掌書記趙庸。
趙庸立即會意，放下茶盞，淡淡地開口道：「辛主簿，今日召集我等前來，不知所為何事？」
他的語氣很客氣，但那種客氣裡帶著一種居高臨下的味道，就像一個長輩在問一個不懂事的孩子。
辛縝微微一笑，道：「趙書記客氣了，今日請諸位來，是為鹽鈔法一事。
老師將此事交予在下主持，在下年輕識淺，有許多地方需要仰仗諸位。
故而想先聽聽諸位的高見，看看這鹽鈔法在慶州一路，該如何推行。」
他說得謙遜，姿態也放得很低。
趙庸聽完，輕輕「哦」了一聲，又端起茶盞喝了一口，慢悠悠地道：「鹽鈔法啊……這事兒，夏經略那邊已經准了，朝廷也下了旨意。
說起來，辛主簿在其中出了大力，我們都聽說了。」
他頓了頓，話鋒一轉，道：「不過……」
他放下茶盞，看著辛縝，目光裡帶著一絲不以為然，道：「辛主簿，老夫在幕中多年，經手過不少籌糧的事。
說句實在話，這鹽鈔法聽起來是不錯，可真正做起來，怕是沒那麼容易。
那些商人，不見兔子不撒鷹。
你讓他們先出糧換鹽鈔，等橫山打下來再去池子裡領鹽……呵呵，此事怕是難成。」
辛縝點點頭道：「哦？怎麼說？此事雖說是小子提出，但朝廷、老師、夏相公、韓經略等全都同意的，應該不至於不靠譜吧？」
周明眼睛微微一眯，有些驚訝看著辛縝，這小子說話埋坑呢。
這話可不能隨便亂接。
趙庸正在沉吟，旁邊的管勾文字孫簡卻是呵呵一笑道：「有什麼不好理解的，那些商人肯定要擔心，萬一橫山打不下來呢、萬一拖個三年五載呢？
他們的糧可是實打實地交出去了，換回來的卻是一張不知道什麼時候能兌現的紙！
這能不能打下鹽州不好說，但想要讓這些鹽商相信咱們可以打下鹽州，此事卻是千難萬難！」
他環顧四周，嘴角微微翹起，道：「說句不好聽的，這在他們嚴重看來，無異於畫餅充飢。」
此言一出，廳中幾個幕僚都微微點頭，有人甚至輕輕笑了一聲。
趙庸跟著附和道：「孫管勾說得是，商人重利，不見兔子不撒鷹，這是千古不易之理，讓他們拿真金白銀換一張紙，難。」
錢惟忠也搖頭道：「是啊，這法子聽著好，可那些商人精得像鬼，誰肯上當？」
一時間，廳中議論紛紛，幾乎所有人都在搖頭。
辛縝坐在那裡，安靜地聽完了所有人的話。
他沒有急著反駁，也沒有表現出任何不悅。
等議論聲漸漸平息，他才微微一笑，道：「趙書記說得好，孫管勾也說得好，商人不見兔子不撒鷹，這話在理。」
周明微微挑眉，沒想到辛縝會順著他的話往下說。
辛縝繼續道：「商人重利，這是他們的本性，可正因為重利，他們才敢冒險。
諸位想想，走私鹽貨乃是殺頭的重罪，但這些年來，那些走私青白鹽的商人，可曾少過？
自然是不曾少的，而且大大小小的鹽販極多，是因為他們把鹽偷運到宋夏邊境，冒著殺頭的風險，一車鹽能翻三五倍的利！」
他掃了一眼在座的幕僚，聲音不大，卻字字清晰，道：「他們連殺頭的風險都敢冒，為什麼現在咱們給他們一個正經的、朝廷背書的買賣，他們反而就不敢冒險了？
鹽鈔就是鹽引，橫山打下來就能去池子裡領鹽，比走私安全多了，所得之利益比走私可大多了，諸位怎麼會覺得他們會不敢賭？」
廳中安靜了下來。
方才還在附和的幾個幕僚，此刻都不說話了。
周明捻著鬍鬚，臉上的表情微微變了變。
不是因為辛縝說得不對，而是因為他說得太對了。
那些走私商人，確實一個個都是亡命徒，連殺頭的買賣都敢做，現在有了朝廷背書，他們有什麼不敢的？
辛縝見眾人不語，又道：「當然，諸位說的也有道理。
萬一橫山打不下來，拖個三年五載，那些鹽鈔就真成了一張廢紙。商人們擔心的，也是這個。
所以咱們要做的，不是逼他們掏錢，而是讓他們相信——橫山，一定能打下來。」
他頓了頓，目光轉向趙庸：「趙先生，您方才說商人精得像鬼，不肯上當。這話也沒錯。
可反過來想，正因為商人精，他們才最會算帳。
只要咱們把帳算清楚，把風險講明白，把前景擺出來，他們比誰都明白該不該投。」
趙庸張了張嘴，沒有說話。
辛縝微微一笑，從袖中取出一張紙，上面密密麻麻地寫著幾行字。
「在下來之前，已經粗粗算過一筆帳，一車糧在慶州值多少錢，一馱鹽在汴京值多少錢，中間的利差有多大……不算不知道，一算嚇一跳，
就算刨去運費、損耗、沿途的關卡，只要鹽能運到汴京，利潤至少在五成以上。
五成的利，諸位覺得，那些商人會不動心？」
廳中再次安靜下來。
幾個幕僚交換了一下眼神，目光中的輕蔑已經消退了不少。
這些人能夠在范仲淹這麼一個封疆大吏身邊做事，哪個不是人精之中的人精，這會兒都看出來了，這范經略收下的弟子，果然不是池中之物！
一個十五六歲的少年郎，不僅制定出來鹽鈔法這麼一個法子，不僅得到朝廷的認同，還能夠讓給范仲淹信任，交與他全權負責……不僅如此，從剛剛與眾人幾番對話，唇槍舌劍往來，不僅不落下風，竟是把眾人都壓得說不出話來！
此子了不得！
周明沉默了一會兒，忽然又開口道：「辛主簿說的有道理，可還有一個問題。」
辛縝點頭道：「周先生請說。」
周明道：「糧從哪兒來？慶州附近的糧價，最近已經漲了不少。
那些大戶手裡倒是有存糧，可他們肯不肯拿出來，那是兩說。
就算那些商人願意換鹽鈔，可手裡沒糧，拿什麼換？」