第381章 楚辭睡前定六條鐵律！陳江海備戰
小寶沒熬到七點就撐不住了。
晚飯剛撤下他就趴在八仙桌上，腦袋埋進胳膊彎，橘黃色的鉛筆還夾在指縫間，眼皮直打架。
楚辭捏住筆端輕輕抽出來擱在桌角。
「去炕上睡。」
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「不困。」小寶嘴硬。
「眼睛都快粘上了還不困。」
陳江海彎腰連人帶被子撈起來，一把扛上肩膀。
小寶迷迷糊糊地嘟囔。
「爸，明天你穿軍裝嗎？」
「穿中山裝。」
「哦。」圓腦袋一歪直接砸在陳江海肩窩裡沒動靜了。
東屋炕上被褥早就鋪妥，陳江海把人放下。
楚辭跟進屋麻利地脫鞋蓋被，那雙回力鞋整齊碼在炕沿邊，鞋口朝外。
厚布帘子落下，堂屋裡只剩他們倆，煤油燈的火苗在玻璃罩里跳躍。
楚辭從帆布包里抽出帳紙翻到空白頁，鉛筆尖在唇邊抿了抿，落向紙面。
「先捋初二的行程。」
「幾點走？」
「凌晨四點起。」
陳江海搓了搓大腿。
「簽約是上午的事，四點起太趕了吧？」
「不趕。」
楚辭在紙上刷刷寫下兩個時間。
「四點起，四點半出門。騎車到石浦鎮燈塔底下五點一刻，小張五點半開拖拉機在路口接應，六點前上國道，九點半前准能到省城。」
「小張的車敲定了？」
「昨天大柱去找鐵牛的時候，我讓鐵牛順道去遞了話，小張回信說沒問題。」
陳江海盤算著時間。
「九點半進省城，那簽約定在幾點？」
「紙條上沒寫具體鐘點。」
楚辭把軍區那張通知紙片從暗格里翻出來掃了一眼。
「只寫了四月初二，金陵飯店二樓會客室。」
「那到了省城怎麼接頭？」
「先找周主管。」
她接著在紙上添了一行。
「九點半到金陵飯店，走後廚通道進去找他，問清孫科長定的時間。」
「萬一周主管不在場呢？」
「他准在。」
楚辭將鉛筆拍在桌上。
「簽約在他的地盤辦，他不會躲清閒。這消息是他接了軍區後勤的電話才往外傳的，整場局他就是那個中間人。」
陳江海點了點頭。
「對好時間之後呢？」
「換衣裳。」
「在金陵飯店換？」
「到了後廚找地方整理。你的中山裝坐一路拖拉機肯定起褶，我帶了濕布能擦擦灰。我的大衣壓了四個鐘頭也得重新抖開。」
「再然後？」
「收拾利索了，把帆布包里的東西全盤一遍，確認沒漏。」
楚辭在紙面上重重劃下一道槓。
「以上是簽約前的準備。」
她將帳紙翻篇。
「現在過合同條款。」
陳江海將竹椅往前拽了兩寸，身子壓向桌面。
「第一項供貨周期。」
楚辭在紙上寫下幾個字。
「軍區採購走公家預算，款項按月撥。供貨周期多半是按月簽。」
「一個月只供一趟？」
「說不準。」
她豎起一根手指。
「周期按月算，實際操作多半是半月一趟或者一月兩趟，得看他們倉庫的容量跟消耗速度。」
「那咱們怎麼接招？」
「他提什麼周期咱們先聽著。月供兩趟以內全接得住，要是三趟以上就得掂量咱們的產能。」
「秋汛跑兩趟不成問題。」
「春汛呢？」
陳江海琢磨了兩秒。
「春汛也能湊合，就怕碰上連續壞天氣出不了海，那就得斷供。」
「所以這條你千萬不能一口答應死。」
楚辭在供貨周期旁邊畫了個括號，填進兩個字，彈性。
「簽的時候我會跟孫科長提，受天氣影響交貨日期得留三到五天的彈性，必須白紙黑字寫進條款。」
「他能答應？」
「能。」
楚辭指尖轉著筆桿。
「他吃過咱們的魚，清楚這貨是海里現撈的野貨。天氣不好船出不去天經地義，他不會不懂這規矩。」
「萬一他真不懂呢？」
「那我就當場讓他懂。」
陳江海閉嘴了。
「第二項起訂量。」
「這回是一百零一斤，正式合同上肯定得定個常規數。」
楚辭在紙上寫下一串數字區間。
「我估摸著在三百到五百斤上下。」
「怎麼算出來的？」
「軍區後勤管的不是一個灶台，駐地幾百號人的嘴全指望他。可黃花魚算高檔食材，沒法天天當飯吃，只有逢招待或者大日子才能上桌。」
「那這三百到五百斤夠他們吃多久？」
「看頻次，半個月到一個月的量。」
「要是起訂量真卡在五百斤，咱們單趟能挑出這麼多頂尖貨嗎？」
「沒問題。」
楚辭語氣篤定。
「秋汛四條船出去一趟能撈兩千斤往上，挑五百斤達標的貨輕輕鬆鬆。春汛產量就算低點，湊個三四百斤也不在話下。」
「那這條直接應下？」
「三百到五百之間直接點頭，超過五百我就得跟他掰扯掰扯。」
陳江海把這話記下。
「第三項質量標準。」
「這是重頭戲。」
楚辭擱下鉛筆，雙手交疊壓在桌沿。
「上回我給孫科長報過五條底線，他全認了。這五條要是原封不動塞進合同條款，等於拿咱們自己定的規矩來卡咱們的脖子。」
「這有什麼不對？」
「不對的地方在於，軍區自己手裡有沒有另一套驗收標準。」
陳江海眉頭擰起。
「要是他們真有呢？」
「那就兩套標準擺在檯面上對，哪條嚴苛按哪條辦。」
「萬一他們的規矩比咱們還狠呢？」
「不會。」
楚辭搖頭否定。
「那五條標準是我照著最頂尖的品相摳出來的。鱗片完整，魚眼透亮，鰓蓋正紅，魚腹白淨，個頭誤差不超一兩。這五條放眼全省水產行當，找不出第二家比這更苛刻的。」
「照你這麼說，質量標準這條咱們穩拿捏？」
「穩拿捏。不過簽的時候措辭千萬不能含糊，每一條必須寫成能拿尺子量拿秤稱的具體指標，千萬不能用大黃魚品相優質這種廢話來糊弄。」
「什麼叫具體指標？」
「比如鱗片完整率不低於百分之九十八，魚體長度卡在多少到多少厘米之間，單條重量誤差千萬不能超過一兩。」
楚辭邊說邊在紙上寫。
「這些數字白紙黑字落進合同，往後驗貨就有鐵證，誰也別想扯皮。」
陳江海把這幾條在腦子裡過了一遍。
「你這是把標準徹底焊死了。」
「焊死了對雙方都省事。」
她將筆尖挪向第四項。
「驗收流程。」
「誰來驗？」
「甲方指定的驗收人，八成是孫科長或者他手底下的兵。」
「在哪驗？」
「要麼在金陵飯店冷藏間當面過秤，要麼拉到軍區自己的倉庫去驗。」
「這倆地方有區別？」
「區別大了去了。」
楚辭食指在桌面上重重叩擊兩下。
「要是在金陵飯店驗貨，那是周主管的地盤，咱們占主場優勢。魚在冷藏間裡保鮮狀態最好，驗出來的品相挑不出毛病。要是拉到軍區倉庫去驗，一路顛簸加上溫度變化，品相保准得掉一截。」
「那咱們死咬在金陵飯店驗？」
「對，這條我必須爭取。」
「第五項付款方式。」
「這條最簡單。」
楚辭在紙上寫下四個字，現款現結。
「咱們的底線從第一天賣魚起就沒變過。不賒帳，不掛帳，不收白條，貨到驗收合格當場拿錢。」
「軍區走公帳能做到當場結清？」
「能。」
楚辭抬眼看他。
「公帳走的是財務撥款，錢撥到後勤部的專項資金池裡，孫科長簽個字就能放款。上回那一百零一斤他就是答應當場走帳的。」
「成，這條死咬不放。」
「第六項違約條款。」
楚辭的語速放緩。
「這條是把雙刃劍。」
陳江海身子又往前壓了半寸。
「怎麼講？」
「違約條款卡的是雙方的脖子。咱們要是斷供，咱們賠錢。他們要是不按時結款，他們賠錢。」
「賠多少？」
「這得當場談。」
楚辭將鉛筆在指間轉了一圈。
「外頭一般的格式合同違約金卡在總額的百分之五到百分之十，軍區的合同不知道定在幾個點。」
「點數高了怎麼辦？」
「高了就往下砍。」
「要是低了呢？」
「低了往上加。」
楚辭在紙面上畫下一條橫線。
「違約條款的核心不在於賠多少錢，而在於有沒有這道緊箍咒。有了這條，誰也不敢隨便掀桌子。」
她將寫滿字的兩頁帳紙翻回首頁，從頭到尾掃視一遍。
供貨周期，彈性三到五天必須寫進條款。
起訂量，三百到五百斤直接點頭。
質量標準，五條量化指標逐字落實。
驗收流程，死咬金陵飯店當面過秤。
付款方式，現款現結絕不鬆口。
違約條款，賠償比例當場敲定。
整整六項，一條沒落。
她將帳紙對摺壓進帆布包底下。
「盤完了。」
陳江海靠回椅背。
「明天到了現場我負責幹什麼？」
「你代表南灣村漁業生產隊在合同上簽字蓋章。」
「就幹這個？」
「簽字蓋章之前，我會把每一條條款跟你過一遍。你聽我說沒問題，再落筆。」
陳江海盯著她。
「那你幹什麼？」
「我負責跟孫科長死摳那六項細節，哪條不對付我當場提修改意見。」
「萬一他不肯改呢？」
「他準會改。」
楚辭撐著桌面站起身。
「因為他比咱們更急著簽下這份合同。」
煤油燈的火苗跳躍了兩下，東屋裡小寶的呼吸聲均勻綿長。
楚辭從圍裙兜里摸出紙條和鉛筆，在初一晚上過合同六項那行字後頭，重重畫下一道勾，將紙條折好攥進掌心。
「明早四點的鬧鐘定好沒？」
「定好了。」
「那睡覺。」
她走到桌角將燈芯擰小，堂屋瞬間暗沉下來。
窗外的月光順著窗欞紙漏進一地銀白，海風貼著院牆根呼呼刮過。
陳江海在黑暗中翻了個身。
「媳婦。」
「嗯。」
「明天這合同一簽，軍區這條線就算是鐵板釘釘了。」
「釘不釘得死還得看條款。」
「條款你都盤得門兒清了，還有什麼不放心的？」
楚辭在炕上沉默了片刻。
「怕你簽字的時候手抖。」
「我手什麼時候抖過？」
「出海打魚你沒抖過，簽合同是另一碼事。」
「這有什麼不一樣？」
「在海上你是船老大你說了算，到了簽合同的桌上，對面坐著軍區的人，氣場就不一樣了。」
陳江海在黑暗中翻過身面朝她。
「那桌上誰是老大？」
「沒有老大。」
楚辭的聲音隔著枕頭傳過來，輕緩卻篤定。
「談判桌上沒有老大，只有對等的甲方乙方。你代表南灣村漁業生產隊，他代表軍區後勤部，你們倆是平起平坐的。」
「平起平坐。」
「對。」
「一個打魚的，跟軍區的人平起平坐。」
「你手裡攥著他想要的魚，他手裡捏著你想要的訂單，誰也不比誰矮半頭。」
炕席上發出一陣窸窣聲，楚辭翻了個身背對著他。
「睡吧，明早四點的鬧鐘不等人。」
陳江海盯著她後腦勺上那根麻花辮在月光下的輪廓，閉上眼，腦子裡將所有籌碼最後過了一遍。
公章，證明信，六項條款，一塊七的單價，白紙，黑字，紅章。
四月初二，金陵飯店二樓會客室。
他掌心裡滲出一層細汗，緩緩鬆開五指，汗幹了。