第110章 法國美女
「林總，安朵跟你說了我的來意嗎？」
「說了，洛可可想進中國市場，想找合作夥伴。」
「對，遠月是我們看中的。」她放下刀叉，看著我，「你在省城打敗了孫曼麗、趙德明、楊國強，業內都在傳你的事。洛可可需要一個有實力、有口碑、有野心的合作夥伴。你是最合適的。」
「蘇總，遠月不缺品牌。我們在省城已經很有名了。」
「在省城有名，在全國呢？」她靠在椅背上，「林總，你只做省城，永遠只是省城的老闆。跟洛可可合作，你就是國際品牌的中國區合作夥伴。你的店可以開到上海、北京、廣州。你的名字可以出現在行業雜誌上。你的遠月，可以變成全國連鎖。」
這句話戳中了什麼。不是虛榮，是野心。我想過做華東第一、全國第一。但那太遠，遠得看不到邊。洛可可是一個跳板，也許能讓我跳得更快。
「蘇總，我需要考慮一下。」
「當然。但我有一個建議。」她端起酒杯，「你去法國看看。看看洛可可的工廠、研發中心、旗艦店。眼見為實。」
去法國的事，我跟宋詩語說了。
那天晚上，她正在廚房洗碗。我站在廚房門口，看著她的背影。她穿著一件淺灰色的家居服，頭髮用鉛筆別著，幾縷碎發垂在耳邊。水龍頭嘩嘩地響，她的手在水裡泡著，動作很輕。
「宋詩語。」
「嗯。」
「我要去一趟法國。」
她的手停了一下，然後繼續洗。「出差？」
「對。有個法國公司想跟遠月合作，我去看看。」
「多久？」
「一周。」
她關了水，轉過身，看著我。「跟那個法國女人一起去？」
「她陪我們。還有安朵。」
「我們？」
「你跟我一起去。」
她愣了一下。「我去幹嘛？我又不懂美容。」
「陪我去。」
她盯著我看了幾秒，然後低下頭，耳朵紅了。「那你幫我訂機票。」
「好。」
法國之行一共安排了一周。第一天到巴黎，第二天參觀洛可可的旗艦店，第三天參觀工廠和研發中心，第四天去波爾多看葡萄園——順便參觀洛可可創始人的酒莊，第五天談合作細節，第六天自由活動，第七天回國。
蘇菲全程陪同。她幫我們訂了酒店，安排好了行程，甚至連在巴黎的交通都考慮得很周到。
到巴黎的第一天，她帶我們去了一家小酒館。不在旅遊區，在一條小巷子裡，門口沒有招牌，只有一盞昏黃的燈。推開門，裡面坐著的都是本地人，沒有遊客。
「這家店開了七十年。」蘇菲說，「老闆的爺爺開的。他們家的紅酒燉牛肉是巴黎最好的。」
宋詩語坐在我旁邊，安靜地聽著，不怎麼說話。蘇菲給她倒了一杯紅酒，她接過去，喝了一口，臉就紅了。
「宋小姐，你酒量不好？」蘇菲笑了。
「不太行。」
「那你少喝點。巴黎晚上冷，喝多了容易著涼。」
宋詩語看了我一眼，我點了點頭。她放下酒杯，沒再喝了。
第二天，洛可可的旗艦店。
店開在巴黎最貴的商業街上，對面是路易威登，旁邊是香奈兒。門面不大，但裝修很講究——深色的木質櫥窗，金色的logo，櫥窗里擺著幾瓶產品，燈光打在瓶身上，泛著柔和的光。
店長是一個五十多歲的法國女人，穿著黑色的制服，頭髮盤得很整齊。她看到蘇菲，笑了，走過來跟她貼面親了兩下，然後用法語說了幾句什麼。蘇菲轉過頭，對我們說：「這是瑪麗，在這家店幹了二十五年。她比任何人都了解洛可可的產品。」
瑪麗帶我們參觀了店鋪。她用法語介紹，蘇菲翻譯。產品的陳列、客戶的服務、會員的管理，每一個環節都講得很細。宋詩語跟在我後面，不時在本子上記幾筆。
「你記這些幹什麼？」我問。
「學習。人家開了這麼多年，一定有值得學的地方。」
瑪麗帶我們到VIP室。房間不大，但很溫馨。一張小圓桌，兩把椅子，桌上擺著一束白色的洋甘菊。牆上掛著一幅油畫，畫的是一個花園，開滿了紫色的薰衣草。
「這是我們為VIP客戶準備的私人諮詢室。」蘇菲說，「客戶在這裡做皮膚檢測，一對一的服務。不被打擾，很私密。」
「遠月也可以搞一個。」宋詩語說。
我看了她一眼。「你倒是會抓重點。」
「跟你學的。」
第三天，工廠和研發中心。
工廠在巴黎郊區，開車過去大約一個小時。一路上都是農田和村莊，偶爾能看到幾棟古老的風車。蘇菲開著車，我坐在副駕駛，宋詩語坐在後排。
「林總，你有沒有想過，遠月未來十年會變成什麼樣？」蘇菲突然問。
「沒想過。」
「你不想？」
「想也沒用。計劃趕不上變化。」
她笑了。「你這個人，很務實。」
「不是務實。是被現實教育過。」
她看了我一眼，沒再問了。
工廠比我想的大。占地幾十畝，白色的建築，四面都是玻璃，看起來很現代。負責生產的經理是一個四十多歲的法國男人，禿頂，戴著一副圓框眼鏡。他帶我們參觀了生產線，從原料到成品，每一個環節都有嚴格的質檢。
「我們的產品，每一批都要經過至少三道質檢。」蘇菲翻譯，「原料進廠一道，生產過程中一道，成品出廠一道。不合格的，全部銷毀。」
「銷毀？不是返工？」
「返工的成本比銷毀還高。而且返工的產品質量不穩定，會影響品牌聲譽。」
我點了點頭。這一點，遠月做不到。不是不想做，是規模不夠。洛可可一年的產量，遠月十年都做不出來。
研發中心在工廠旁邊，一棟兩層的小樓。裡面很安靜，幾個穿白大褂的研究員在實驗室里忙碌。研發總監是一個三十出頭的女人，短髮，不化妝，看起來很乾練。她帶我們參觀了實驗室，介紹了洛可可的核心成分——一種從薰衣草中提取的活性物質，據說能促進皮膚細胞再生。
「這個成分是洛可可的專利，全球只有我們能用。」蘇菲說。
「如果我跟你合作，遠月能用嗎？」
「能。但只能在合資公司的產品里用。遠月自己的產品不能。」
「為什麼？」
「因為這是洛可可的核心技術。我們不可能把核心技術給別人用。」
我沉默了。她說得有道理。換了我，也不會把遠月的核心客戶給別人。