第175章 明星代言

  一個三十多歲的女人拿起精華液看成分表，皺著眉頭猶豫。旁邊的促銷員走上前去，指著瓶子上的「法國銷售」標籤。

  「這款精華液在法國有賣，巴黎老佛爺就有。國內現在屈臣氏買一送一，很划算。」

  女人把精華液放進了購物籃，又拿了一瓶，買一送一兩瓶。

  承諾在旁邊站了快一個小時，遠望的貨架補了三次貨。促銷員忙得滿頭大汗，看到她笑著說了句你家產品挺好賣的。

  她問促銷員以前聽說過遠望嗎，促銷員說沒有，今天才知道。這幾天賣得不錯，客戶都是衝著買一送一來的，活動結束不知道還能不能賣得動。

  兩周的促銷活動結束，遠望在屈臣氏的銷量比活動前翻了將近八倍。胡總監主動打電話來，說遠望在華南區的銷售排名進了同類新品牌的前百分之十五。

  她說到做到，給遠望調了位置，從貨架第二層調到黃金位置，跟百雀羚、相宜本草並排。

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  銷量漲了，名氣卻還沒跟上。方敏說這是遠望最大的問題，有人買沒人知道。

  客戶在屈臣氏看到遠望是因為活動，活動停了銷量就掉。客戶在線上搜遠望是因為筆記，筆記停了搜索量就掉。這不是品牌忠誠度，是促銷依賴症。要治，唯一的藥是品牌知名度。

  她繼續翻出那份明星代言的方案，指出現在是最好的時機。屈臣氏的銷量漲了，絲芙蘭還在觀望。

  遠望需要一把火把品牌知名度燒起來，明星代言就是那把火，必須打。

  從十來個候選人里，許諾挑了一位叫林以寧的演員。三十出頭，國民度高，沒緋聞，形象健康。

  方敏說是林以寧啊，她電視劇收視率不錯，代言費肯定不便宜。問了一下報價，一年代言費六百萬，加拍攝、投放、推廣，總預算控制在一千萬以內。

  首都要見林以寧，要求見遠月創始人。在北京國貿的一間咖啡廳，她穿了一件白色的T恤和一條牛仔褲，素顏，頭髮隨便扎著。

  跟電視上判若兩人，更瘦更白眼睛更大。她坐下來點了美式，然後直截了當地詢問產品的成分、技術、與競品的區別是什麼，為什麼客戶要買遠望而不買雅詩蘭黛。

  我告訴她遠望的成分是深海褐藻提取物，技術是低溫萃取。

  與競品的區別是遠望賣到了法國，在巴黎老佛爺跟雅詩蘭黛、蘭蔻擺在一起。客戶買遠望是因為遠望有效。

  法國人用了覺得好，中國人用了也覺得好。

  她端起咖啡杯喝了一口，放下。「我簽了。但有一個條件，GG詞我自己定。」

  GG拍攝在很講究的一個攝影棚里，林以寧穿著白襯衫，頭髮散著，素顏先拍了一組護膚過程的特寫。

  她的手很輕，拍爽膚水的時候指腹在臉頰上彈鋼琴一樣。

  攝影師說再來一遍，她二話不說又來了一遍，來來回回拍了十幾條，毫無怨言。

  拍GG語的時候，她對著鏡頭，手裡拿著遠望的精華瓶。

  停頓了片刻說出了那句後來被無數人記住的話：「遠望，讓世界看見中國美。」

  她不是照著稿子念的，是自己想的。

  拍了不到十條就過了，攝影師說林老師狀態真好，她說不是狀態好，是這句話我想說很久了。

  國內護膚品品牌一直在模仿國外大牌。中國人有自己的皮膚，應該用適合自己的護膚品。

  遠望讓我看到中國護膚品也能做好，不只是賣到法國，是品質確實好。

  她穿著一件白襯衫，在鏡頭前微笑的特寫被選成了GG片頭。

  GG在微博、小紅書、抖音同時上線。微博開屏、熱搜話題、抖音開屏、小紅書開屏，全渠道覆蓋。方敏說這叫飽和攻擊，讓用戶躲都躲不掉。

  效果遠比我預想的好。

  遠望在屈臣氏的銷量在那之後開始漲了，沒有促銷活動自然增長，客戶在屈臣氏看到林以寧的GG立牌，認出她代言的牌子，拿起來看看成分表，看看價格，再抬頭看看立牌上的林以寧。

  促銷員說這是林以寧代言的牌子，網上評價很好，法國都有賣。客戶沒多猶豫，放進購物籃了。

  胡總監打來電話說遠望這個月銷量漲了不少，又來問我們想不想擴店，再擴三百家。

  我答應了。屈臣氏看到遠望的銷量增長，願意給資源。品牌強了渠道追著你跑，品牌弱你追著渠道跑也沒用。

  滬市的一位美妝博主在微博上發了一條長文，標題是《我從屈臣氏買了一瓶遠望精華液》。文章里寫了購買過程、使用感受、成分分析。

  最後她說這不是GG，是她自己買的。她對國貨護膚品一直持保留態度，但遠望讓她改觀。不是因為它賣到了法國，是因為它確實好用。

  這篇博文轉發量超過了十萬，很多人評論說被種草了要買來試試，有人說之前在屈臣氏看到過沒敢買，林以寧代言了才敢買，有人說什麼都不敢買。

  方敏說這叫明星背書，客戶信明星，不信品牌。遠望的知名度是靠林以寧打出來的，這是借力。

  絲芙蘭的林總監主動打電話來了，邀請遠望去總部聊聊入駐的事。

  姜月從滬市打電話時聲音里是壓不住的笑意，說林以寧的代言費已經值回了一半。我說值回全部了，絲芙蘭一進，遠望就不只是屈臣氏的品牌了。

  高端渠道對品牌調性拉升的價值，不能用錢衡量。

  絲芙蘭的入駐條件比屈臣氏苛刻得多，進場費、條碼費、促銷費，加起來比屈臣氏還要貴。

  但品牌委員會通過了遠望的資料，願意給遠望機會。先上華東區的五十家店試銷，三個月後看數據再決定是否擴到全國。

  許諾說林以寧的這條GG她在網上看了好幾遍，拍得真好，把遠望拍出了高級感，不像一個剛起步的國貨品牌，像做了很多年。

  我說遠望不是剛起步的國貨品牌。遠望是賣到法國去的國貨品牌，國民度是時間問題，早晚會被看見。

  林以寧代言後遠望徹底火出圈兒，絲芙蘭的邀請函發來了。

  姜月把郵件轉發給我時，附了一句話：「他們急了。」

  語氣里有調侃，但更多的是如釋重負。絲芙蘭的採購總監姓林，男的，四十出頭，說話帶著滬市口音。

  他約我們在絲芙蘭滬市總部見面，說品牌委員會想跟遠月當面聊聊。

  見面那天，許諾特意穿了一件白色的西裝裙，戴著蘇菲送她的那對珍珠耳釘。她說絲芙蘭是高端渠道，不能讓人看輕了。

  絲芙蘭總部在淮海中路的一棟寫字樓里。前台很大，黑白兩色的裝修風格，簡潔冷硬。

  林總監在會議室等我們，旁邊還坐了兩個女人。他介紹一個是品牌委員會的成員姓周，一個是市場部的負責人姓王。

  陣容比屈臣氏那次隆重了不少。這至少說明一點：他們對遠望是認真的。

  林總監沒有寒暄，直接翻開電腦，投影幕上出現了遠望的資料。

  品牌介紹、產品成分、線上銷售數據、法國銷售數據、林以寧代言海報，一頁一頁翻過。

  他最後停在一張圖表上，是遠望在屈臣氏華東區的銷售排名。