第184章 過江龍

  南京東路的鋪面，鄭志遠幫忙牽了線。房東是個國企背景的公司，不跟私人談，只跟有政府背書的企業談。

  遠月有了區裡的推薦函，談判順利了很多。租金比市場價低百分之二十，合同三年一簽，到期優先續租。

  蘇婉在電話里說，這個鋪面位置太好了，人流量大，消費能力強。遠月在這裡開店，生意一定好。

  我讓她先別高興太早。鋪面拿下來只是第一步。裝修、招聘、培訓，每一步都要錢。遠月的資金鍊已經很緊了。

  許諾在廚房做紅燒排骨，鍋里咕嘟咕嘟冒著泡。「林遠，孟慶海的事，你打算什麼時候解決？」

  「等遠月在南京東路的店開起來。店開起來了，遠月在滬市的根基就穩了。到時候孟慶海再想搞遠月，就沒那麼容易了。」

  孟慶海又打電話來了。這次不是要錢，不是要股份，是要遠月幫他做一件事。他的一個朋友在滬市開了個美容院，生意不好，想讓遠月幫忙託管。條件是利潤五五分，虧損遠月承擔。

  許諾聽到這個條件，氣得說不出話。「他這不是合作，是搶劫。他的朋友虧錢，遠月兜底。賺錢了還要分他一半。」

  我掛了電話，沒回復。

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  孟慶海這是在試探遠月的底線。遠月答應一次，就會有第二次、第三次。遠月不答應，他就會翻臉。

  許諾看著我。「林遠，你打算怎麼辦？」

  「拖著。等南京東路的店開起來。等遠月在滬市徹底站穩。」

  南京東路的店裝修進度很快。蘇婉每天去工地盯著，曬黑了不少。孟浩也在工地，但他不是去盯裝修，是去添亂。他嫌工人幹活慢，跟工頭吵了一架，差點打起來。工頭打電話給蘇婉，說不幹了。

  蘇婉在電話那頭氣得聲音發抖。「林總，這個人再不走，遠月的裝修就沒法幹了。」

  「讓他走。但他不會走。孟慶海不會讓他走。」

  許諾說，你打算讓他在遠月待一輩子？

  不會。等遠月拿到區裡的正式批文，等南京東路的店開業，等遠月在滬市站穩了，再跟他算帳。

  批文下來了。區里正式發文，將遠月列為重點扶持企業。租金補貼、稅收優惠、人才引進政策，一應俱全。蘇菲從法國打電話來祝賀，說遠月終於熬出頭了。姜月從省城打電話來說，有了這個批文，遠月在滬市就有了護身符。

  許諾看著那份文件，眼眶紅了。「林遠，我們熬過來了。」

  還沒熬過來。孟慶海還在。

  但有了這份批文，遠月就有了跟孟慶海談判的籌碼。

  我約孟慶海吃飯。還是在老地方。他穿了一件深灰色的夾克，沒戴金鍊子，看起來比以前低調了一些。跟班也少了，只帶了一個人。

  「林總，區裡的批文拿到了？恭喜。」

  「孟會長，遠月在滬市能有今天，離不開你的關照。但遠月的路要自己走。你那個朋友的美容院，遠月幫不了。孟浩在遠月也不合適。讓他走吧，遠月給他一筆補償。」

  孟慶海的笑容收了一些。「林總，你這是過河拆橋？」

  「孟會長，不是過河拆橋。是橋太窄，遠月的車過不去。」

  他盯著我看了很久，端起酒杯一飲而盡。「林總，你這個人，有骨氣。行，孟浩的事，我讓他走。我朋友的美容院，遠月不用管。但林總，你記住，在滬市，遠月不是一個人說了算。」

  「我知道。但遠月也不需要一個人說了算。遠月只需要按照自己的節奏走。」

  孟浩走了。走的那天，他把辦公室的茶葉、咖啡、零食都裝進了一個大塑膠袋，拎著出了門。蘇婉站在門口看著他的背影，鬆了一口氣。

  那個朋友的美容院，孟慶海沒再提。但我不知道他以後還會不會再找遠月的麻煩。

  許諾在陽台上收衣服，夕陽照在她身上，鍍了一層暖光。「林遠，你說孟慶海還會不會來？」

  「會。他不會放過遠月。遠月在滬市越做越大，他眼紅。但下一次，遠月不會給他機會。」

  孟浩走的第二天，蘇婉把辦公室徹底打掃了一遍。

  他的茶杯、菸灰缸、那把沒帶走的摺疊椅，全扔進了垃圾箱。

  前台小姑娘把窗戶開了整整一個上午，散盡了滿屋子的煙味。我告訴蘇婉別高興太早，孟浩只是個小角色，孟慶海不會善罷甘休。

  蘇婉說她知道，但少一個蒼蠅在耳邊嗡嗡，總歸是好事。

  孟慶海的第一招來得很快，不是消防，不是工商，是客戶。

  滬市店的老客戶周太太打電話給蘇婉，語氣不太好。

  她說有人給她打電話，自稱是遠月的老客戶，說遠月的產品質量有問題，美容師無證上崗，勸她別再去遠月了。

  周太太在遠月做了三年護理，從省城跟到滬市。她沒信，但心裡不舒服。

  蘇婉掛了電話，把這事告訴了我。這不是偶然，是一波有組織的行動。孟慶海在滬市經營多年，手裡有大量的客戶資源。

  他找幾個人冒充遠月的老客戶，給遠月的VIP客戶打電話散布謠言，成本幾乎為零，但殺傷力極大。

  許諾在廚房做飯，她放下菜刀走過來問我，難道我們就這麼讓他搞？沒有證據，報警沒用。客戶聽到的是陌生電話，查不到源頭。

  「那就讓客戶不接陌生電話？」許諾頓了頓，「客戶不會不接陌生電話的。她們做生意的，電話不能關。」

  那就讓客戶知道有人在搞遠月，客戶知道有人想搞遠月，反而會幫遠月說話。這是人性——你越是被欺負，同情你的人越多。

  蘇婉給周太太回了電話，實話實說：遠月最近在滬市發展太快，有人眼紅，在背後搞小動作。

  打電話的人不是遠月的老客戶，是競爭對手雇的人。周太太聽完很生氣，說那些人太不要臉，她以後只認遠月。

  消息在客戶群里傳開了，好幾個老客戶主動打電話來問遠月需不需要幫忙。

  蘇婉說不用，你們繼續來做護理就是最大的幫忙。

  孟慶海的第二招，比我想的高明。

  他利用滬市美容化妝品商會會長的身份，發起了一個「滬市美容行業五星級評選」。

  評選標準很高，設備、服務、環境、客戶滿意度，每一項都有詳細打分。遠月滬市店也報了名。

  評選結果出來那天，遠月沒有入選。不是分數不夠，是連參評資格都沒有。

  評選標準里有一條：參評企業必須在滬市連續經營三年以上。遠月來滬市還不到兩年。

  蘇婉在電話那頭氣得聲音發抖。