第222章 過猶不及
張美華從津市打電話來，說蕭雨在新店選址上幫了大忙。
她說蕭總這個人太厲害了，幾句話就把招商的人說服了。我說她做了功課，張美華說她不是做了功課，她是把對方的心思摸透了。人家想要什麼，她給什麼。
人家怕什麼，她避開什麼。她不是靠嘴皮子，是靠腦子。我說那你要多跟她學。張美華說我學不來，她是天生的。
天生的。許諾不是天生的，她是後天練出來的。宋詩語也不是天生的，她是被逼出來的。蕭雨是天生的。她從小就聰明，聰明到不需要別人教，自己就能找到答案。這種人是老天爺賞飯吃，別人羨慕不來，也學不來。
遠月在滬市開了第三家店。蘇婉在電話那頭說這次裝修是蕭雨盯的，她每天來工地，跟工人一起幹活，弄得一身灰。我說她不是品牌顧問嗎，怎麼盯上裝修了。蘇婉說她說店面的形象就是品牌的臉，臉不好看，品牌再好也沒用。蘇婉在電話那頭笑了，說林總，蕭雨這個人，比你還在乎遠月。我說也許吧。
我不知道她在乎的是遠月，還是別的什麼。
她來遠月這麼久，從沒跟我提過薪水，也沒提過職位。她只是做事，做完一件再做下一件，從來不問回報。這種人最可怕。她不要錢，不要權，那她要什麼？她不說，我不敢問。問了，就怕她的答案是我給不起的。
夜深了，我一個人在辦公室抽菸。窗外省城的夜景鋪開來，燈火萬家。遠月總部大樓還有幾盞燈亮著，不知道是哪幾個部門在加班。蕭雨的那盞燈，每天都是最後一個滅的。
方敏說，蕭雨最近在學德語。我問她學德語幹什麼，方敏說她沒說。她要學的東西太多了，好像永遠覺得不夠。
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她跟許諾不一樣。許諾學東西是為了彌補不足，蕭雨學東西是為了更強。一個是為了追，一個是為了超。不一樣。許諾追的是我，蕭雨超的是自己。
手機震了，許諾的消息。只有一張照片，巴黎街頭的咖啡館，她坐在露天座位上，面前是一杯咖啡，手裡拿著一本書。
配文：「這邊的品牌管理課程快結束了。」她瘦了，但精神還好。
我回了一句「注意身體」，她沒再回。想說點什麼，又不知道該說什麼。
她跟蕭雨不一樣。許諾是軟的，蕭雨是硬的。許諾會哭，蕭雨不會。
許諾會逃避，蕭雨也不會。她不需要人陪，也不需要人懂。她只需要一個目標，然後去做。
做完一個，再做下一個。遠月需要這樣的人，我也需要。但這話我只能在自己心裡想，不能說出口。說了，就收不回來了。
蕭雨不是許諾，也不是宋詩語。她是她自己。遠月留不住她，我也留不住她。
遠月的盤子太小，裝不下她。等遠月做大了，也許能。但現在，還不行。
她不知道，也許她知道，只是不說。她不說，我也不問。
遠月在津市的新店開業那天，張美華在電話那頭笑得像個孩子。
她說林總，津市美容行業現在遠月說了算，錢雲麗把最後一家店也轉了，不是轉給遠月，是轉給別人，做不下去了。
我握著手機沒說話，她問你咋不高興，我說高興。
她說你聲音聽著不像高興，我說高興不一定非要笑。
掛了電話，我站在窗前，津市的夜景在遠處鋪開，勸業場的招牌亮著橘黃色的光。遠月確實贏了，但贏得太快了。
快到我還沒來得及想清楚是怎麼贏的，就已經贏了。
蕭雨來遠月不到一年，津市從美苑併購到錢雲麗退出，
從勸業場入駐到第二家店開業，每一步都踩在點上。不是運氣，是算計。
她把每一步都算到了，把每一個對手都摸透了，把每一個機會都抓死了。她太厲害了，厲害到讓我覺得不真實。這種感覺不是現在才有的，是從瑟琳娜事件之後就開始了。
她做事太順了，順到不像一個剛回國不到一年的人。她在紐約的資源、人脈、經驗，像是早就為遠月準備好的，剛好用上，剛好夠用，一件不多，一件不少。
蕭雨推門進來，手裡拿著一份文件。她說首都的市場調研報告做好了，建議遠月明年春天進首都。
先開一家旗艦店，選址在國貿或者SKP，同步推進遠望進入首都的高端商場。
她把報告放在我桌上，翻開第一頁，是首都高端商場的分布圖，第二頁是競爭對手分析，第三頁是客戶畫像，第四頁是投資預算。
數據詳實，邏輯清晰，條理分明。她一個人把所有的事都做了，我只需要簽字。我沒有簽。
「蕭雨，你覺得遠月現在能進首都嗎？」
她在我對面坐下：「能。津市穩了，滬市穩了，省城是大本營。遠月的品牌知名度、資金實力、團隊經驗，都具備了進首都的條件。」
「瑟琳娜的渠道被遠望吃掉之後，遠望在華東和華北的線下覆蓋率都上來了。現在是趁熱打鐵的最好時機。如果等到明年，熱度過了，渠道商的態度就不一樣了。」
她看著我的眼睛：「林總，你還在猶豫什麼？」
不是猶豫，是說不上來哪裡不對。
遠月確實具備了進首都的條件，數據擺在那裡，蕭雨的分析擺在那裡，張美華、蘇婉、姜月都支持。
但我心裡總有一個聲音在說，不對，哪裡不對。
不是數據的問題，是直覺。
遠月擴張太快了。省城、滬市、津市，不到兩年開了十幾家店。
團隊跟不上，管理跟不上，資金鍊繃得太緊。
這些問題平時被業績增長掩蓋了，被新店開業的興奮掩蓋了，被蕭雨的鋒芒掩蓋了，但掩蓋不等於消失。
它們在暗處生長，遲早會長出來。如果現在進首都，遠月就像一根繃得太緊的弦，隨時可能斷。
我說「緩一緩」，她的眉頭微微皺了一下。
不是不滿，是疑惑。她不明白我在等什麼，也不明白我為什麼在遠月最好的時候踩剎車。
她不會問，只是把報告收回去，說那我再細化一下。她轉身走了，很快消失在走廊里。
姜月從滬市飛回來，專門討論首都的事。
她看完蕭雨的報告，沉默了很久。報告本身沒問題，數據紮實，邏輯清晰，條理分明。但她也覺得遠月擴張太快了。
省城、滬市、津市，不到兩年開了十幾家店。
團隊跟不上，資金鍊繃得太緊。姜月建議緩一緩，先把現有的店做紮實，再考慮首都。
她頓了頓，看了一眼門口的方向，低聲說了一句我一直想說但沒敢說的話。「林遠，你不覺得蕭雨太想證明自己了嗎？」
她來遠月不到一年，做了這麼多事，每一件都做得漂亮。但她太急了，急著做出成績，急著讓別人看到她的價值。
她不信任遠月的節奏，只信任自己的判斷。這本來是好事，但過猶不及。
我靠在椅背上，沒說話。姜月說得對，但我不能附和。不是不想，是不能。
蕭雨是遠月最鋒利的那把刀，我不能在別人面前說她太鋒利。說了，刀就鈍了。鈍了，就不好用了。
蘇婉從滬市打電話來，說遠月滬市店最近的業績增長放緩了。
不是市場不好，是管理跟不上。店多了，人多了，問題也多了。