第224章 是培養還是挖人
蘇婉把方案推過來，厚厚一摞，幾十頁紙。
市場分析、客戶畫像、運營策略、風險控制，每一頁都有數據支撐。
這份方案，沒有兩周做不出來。她不是為了拿渠道才做的，是做了才拿到的。先有付出，後有回報。不是靠關係，是靠本事。
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「林總，我不懷疑蕭雨，遠月需要她。」
蘇婉站起來，拿起包。
「我還要趕高鐵，先走了。方敏那邊，你跟她說說，別讓她亂傳。遠月現在是關鍵時期，內部不能亂。」
她走到門口，停下來：「林總，你信蕭雨嗎？」
我看著她，沒有回答。她點了點頭，拉開門走了。
晚上，蕭雨還在加班。我路過她辦公室，門開著，檯燈亮著，白晃晃的光打在她的側臉上。
她正在看文件，眉頭微微皺著，手指在紙上划來划去。桌上放著那本德語教材，翻到一半，壓在一摞文件下面。
我敲了敲門。她抬起頭，看到是我，放下了筆。
「林總？這麼晚了還不走？」
「你不也沒走。」
「我快了。」她把文件合上，靠在椅背上。「有事？」
我在她對面坐下。「蕭雨，你來遠月快一年了。」
「嗯。」
「你有沒有想過以後？」
她看著我。「什麼以後？」
「以後打算一直待在遠月，還是有別的想法？」
她沉默了片刻。「林總，你是在擔心我會走？」
「不是。」
「那你問這些幹什麼？」
「隨便問問。」
她盯著我看了幾秒，嘴角動了一下，不是笑，是瞭然。「林總，你這個人，什麼都好，就是太藏著掖著了。你有話就直說，不用繞彎子。我受得住。」
我看著她，她的眼神很坦蕩。沒有躲閃，沒有猶豫，甚至沒有好奇。
她不需要知道我在想什麼，因為她知道，不管我想什麼，都不會影響她做的事。這種篤定，不是裝出來的，是從骨子裡長出來的。
「蕭雨，方敏跟我說了一些話。」
「我知道。她懷疑我。她說我背後有人，說我幫遠月拿渠道不是靠本事，是靠關係。說我的數據來源不透明，說我太順了，順到不正常。」
她說完，端起桌上的水杯喝了一口。
「你怎麼看？」
「我怎麼看不重要。重要的是你怎麼看。」她放下水杯。「林總，你信我嗎？」
「信。」我說。
她笑了。不是客氣的笑，是那種意料之中的笑。
她早就知道我會這麼回答，不是因為她有多了解我，是因為她對得起這個「信」字。
我站起來，走到門口，回頭看了她一眼，她已經低下頭繼續看文件了。
張美華的信任，蘇婉的支持，方敏的懷疑。三個人，三種態度。
遠月不是一個人的遠月，每個人都用自己的方式愛它。蕭雨不是人民幣，不可能讓所有人都喜歡。但遠月需要她，這比所有人都喜歡她重要得多。
手機震了，宋詩語的消息。「林遠，你查蕭雨了嗎？」
我看著那行字，打了幾個字又刪了。
最後回了一句：「沒有。」
她又發了一條：「為什麼不查？」
我說「沒必要。」
她說「你變了。以前你不是這樣的。」
以前我會查，因為我不信任任何人。
宋詩語掛了電話之後，我坐在辦公室里很久沒動。
她說得對，我確實變了。
這種心理，不是一個老闆該有的。老闆可以信任員工，但不能依賴員工。依賴會讓人盲目，盲目會讓人犯錯。
我拿起手機翻了翻蕭雨的微信頭像，是一張黑白照片，一個女人的側臉，看不清是誰。
她的朋友圈設置了三天可見，最近三天什麼都沒發。她把自己藏得很深，不給別人看，也不給自己看。她不需要別人理解她，只需要別人用她。這種活法，太累了。
老周又打電話來，說他查到了蕭雨在紐約時合作過的一個品牌方。
對方說蕭雨確實在那家品牌諮詢公司工作過，但時間對不上。她簡歷上寫的是四年，對方說不到兩年。
中間這兩年，她在哪？在做什麼？老周說查不到。兩年空白，像是被人刻意抹掉了，乾乾淨淨，一點痕跡都沒留下。
「林遠，一個人不會無緣無故把兩年的履歷抹掉。要麼是她自己不想讓人知道，要麼是有人不想讓人知道。不管是哪種，你都該小心。」
我握著手機沒說話。老周說要不要繼續查，我說先不查了。他說為什麼，我說怕打草驚蛇。
他沉默了一下，說行，等你需要的時候再查。
老周說得對，一個人不會無緣無故把兩年的履歷抹掉。
但蕭雨對遠月做的事都是真的，津市的美苑併購是真的，瑟琳娜的反擊是真的，遠望的渠道擴張也是真的。
這些事，遠月受益了。她幫遠月做了這麼多事，沒有任何證據證明她有問題。
我不能因為她履歷上有兩年空白就懷疑她，這不公平。
周末回了省城，沒有許諾在，家裡空蕩蕩的。
冰箱裡還有她走之前凍的排骨，用保鮮袋裝著，凍得硬邦邦的。
我拿出來一袋，解凍，燉了一鍋湯，一個人喝湯沒意思。
我盛了一碗坐在餐桌前，對面沒人。她以前坐在那裡，雙手捧著碗看著我喝。
手機震了，許諾的消息。「林遠，我今天去看了羅浮宮。裡面很大，走了一天，腳疼。」
我回了一句「注意休息」，她發了一個笑臉過來。
方敏對蕭雨的懷疑沒有散去，但她不再提了。
張美華專門從津市打電話來替蕭雨說話：「林總，我聽說有人在查蕭總？方敏一天到晚懷疑這個懷疑那個，不累嗎？」
「張總，沒人查她。」
「沒人查她最好。林總，我跟蕭總合作了這麼久，她是什麼樣的人我清楚。她對遠月盡心盡力，比誰都拼命。你們在省城看不到，我在津市看得一清二楚。」
「她來津市談渠道，一天跑好幾家，飯都顧不上吃。有一次胃疼得臉都白了，還撐著跟客戶談。這種員工，你去哪找？」
張美華的聲音很大，帶著怒氣。
「林總，你要是信不過蕭總，你讓她走。但你不能一邊用她，一邊查她。這讓人寒心。」
「張總，我說了沒人查她。」
「那就好。林總，我不是偏袒蕭總，我是為遠月好。遠月現在需要她，大家都需要她。」
張美華說得對，遠月現在需要蕭雨。不是因為她能做事，是因為她能帶著遠月的人做事。
她不是一個人在戰鬥，她帶著張美華、蘇婉、方敏一起戰鬥。她把自己的能力分給別人，讓別人也變強。
遠月在滬市談下了一個新渠道，不是蕭雨談的，是蘇婉談的。
蕭雨陪著去的，沒說話，讓蘇婉自己跟對方談。蘇婉在電話那頭聲音有些興奮，說對方很滿意遠月的方案，當場簽了合同。
她說蕭雨在旁邊幫她壓陣，她心裡踏實。以前蘇婉談渠道會緊張，會結巴，會把準備好的詞忘了。今天她從頭到尾沒結巴，沒忘詞，把遠月的優勢講得清清楚楚。
「林總，蕭雨教了我很多。她讓我把對方的資料提前研究透，把可能問到的問題提前準備好。她還讓我模擬談判，她扮對方，問我問題。練了好幾遍，我才敢上場。」
蘇婉在電話那頭笑了笑，說她不是一個人在戰鬥了。
蕭雨在培養她，不是只讓她做事，是讓她學會怎麼做。以後她可以獨當一面，不需要每次都靠蕭雨。
蘇婉在成長，張美華也在成長，方敏也在成長。不是她們突然變強了，是蕭雨讓她們變強了。
她需要幫手，所以培養幫手。她不是聖人，她也有自己的算盤。但她的算盤跟遠月的利益不衝突，至少目前不衝突。