第270章 稀釋股權
杭市的店是張美華幫忙盯的，她在杭市待了一周，看了十幾個鋪位，最後選了一個在西湖區的位置，人流量大，消費能力強。
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她說杭市的客戶跟滬市差不多，講究品質，遠月的服務在這裡有市場。我說你做主。
蓉城的店和江城的店，是方敏負責的。
她說這兩個城市是中西部地區的核心，消費潛力大，競爭也不激烈。遠月先進去，就能搶占先機。我說你定。
供應鏈升級的事，我交給了沈知意。
她在省城找了一塊地，準備建遠望自己的研發實驗室。
預算五百萬，不大，但夠用。她說遠望不能一直依賴代工廠，要有自己的研發能力。
產品是根，根深才能葉茂。不光是產品，還有原料。遠望的核心原料都是進口的，萬一被人卡脖子，遠望就完了。
要提前布局，找國內的替代原料，或者自己研發。我說你做。
人才引進的事，我交給了姜月。她說要從國際大牌挖人，從國內同行挖人。遠月需要專業的運營團隊、品牌團隊、研發團隊。
我讓她列個名單，她列了十幾個名字，都是行業內的大咖。我問她有沒有把握，她說有把握的不多，但總要試試。挖不動就找次一等的，次一等的挖不動就自己培養。
許諾從滬市打電話來，說遠望巴黎專賣店開業後，法國那邊有幾個代理商主動找上門來，想代理遠望的產品。
她問我要不要做，我說做，但不能急。
先做法國，做好了再做歐洲其他國家。遠望在歐洲沒有知名度，要做就得一個一個市場啃，急不來。她說好。
嚴世榮在董事會上沒說什麼，他坐在那裡，聽姜月匯報遠月的擴張計劃，聽完點了點頭，說不錯。散會後他走過來，拍了拍我的肩膀。
「林總，遠月的擴張速度很快。你要注意控制節奏，太快容易扯著蛋。」
「嚴總，遠月有分寸。」
他笑了笑，走了。
蕭雨從羊城打電話來，說嚴世榮這是在提醒你，也是在警告你。遠月擴張太快，他怕失控。
他投了三個億，不是來做慈善的，是要看著遠月。遠月擴張太快，他看不牢，就會心慌。心慌了，就會出手。他出手，遠月就會被動。
「林總，你要在他出手之前，把遠月變成他啃不動的骨頭。」
「怎麼變？」
「把遠月的根扎深。遠月的根不是錢，是人。遠月的員工、客戶、供應商，都是遠月的根。根深了，他拔不動。」
「根淺了，他一拔就起。你不在省城的時候，沈知意在培訓員工；方敏在服務客戶；張美華在篩選供應商。她們在做的事，就是在紮根。你要做的就是支持她們，別讓她們分心。」
錢能買來店面、設備、GG，買不來人心。
遠月要想讓他啃不動，得把根扎深。根是員工、客戶、供應商。根深了，他拔不動。根淺了，他一拔就起。
蕭雨在電話里說，嚴世榮已經在滲透遠月了。不是直接挖人，是通過中層管理。
省城店的一個副店長，姓劉，在遠月幹了兩年，業務熟練，客戶認可。嚴世榮的人請他吃了頓飯，送了一塊表。劉副店長沒收，但也沒拒絕。
他把這事跟店長說了，店長又告訴了蕭雨。
我讓蕭雨盯著劉副店長，別打草驚蛇。
他沒收表，說明他心裡有遠月。但他沒拒絕，說明他猶豫。猶豫的人，容易被撬走。遠月要做的不是防著他，是讓他不想走。
許諾從省城飛來羊城，在酒店裡跟我商量。她說遠月要給員工股權，不是高管，是基層。美容師、前台、店長，都要有。讓他們覺得遠月是他們的，不是林遠的，也不是嚴世榮的。
「給多少？」
「遠月拿出百分之五的股份，分給核心員工。不是一次性給，是分批給。干滿一年給一點，干滿三年給一點。人走了，股份收回。人留下，股份積累。」她看著我。
「嚴世榮會同意嗎？」
「他不同意也得同意，這是遠月的內政。」
許諾沒再問了。她知道，遠月的事，我說了算。
嚴世榮投了錢，但他不是遠月的主人。
員工股權激勵方案在董事會上提出來的時候，嚴世榮的臉色變了。
不是憤怒，是意外。他沒料到遠月會在這個時候搞股權激勵。
他投了三個億，占百分之十。遠月拿出百分之五分給員工，他的股份就被稀釋了。不是稀釋股權，是稀釋控制權。
員工持股了，就會站在林遠這邊，不會站在他那邊。
「林總，這個方案是不是太急了？」他靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「遠月剛拿到投資，應該先把業務做好。股權激勵可以緩一緩。」
「嚴總，員工是遠月的根。根深了，樹才能長高。根淺了，風一吹就倒。遠月不是要防誰，是要讓自己站得更穩。」我看著他。
「嚴總，你投遠月，是看好遠月的未來。遠月的未來，靠的是員工。員工不穩，未來就不穩。這個方案，不是針對任何人，是為了遠月好。」
他盯著我看了幾秒，然後笑了。
「行。你決定。我投錢，不干涉經營。」
他端起茶杯，喝了一口。茶是涼的，他皺了皺眉，放下。散會後，他走了。
「我知道。」
「他會從別的地方找補回來。」
「讓他找。」
蕭雨說他在重新評估遠月，以前他覺得遠月是他盤子裡的菜，想什麼時候夾就什麼時候夾。
現在他發現這盤菜長了刺，不好下口了。他不會因為這點刺就放棄，他會換一雙筷子。
許諾說股權激勵是留住員工，但客戶呢？
客戶走了，遠月就沒了根。服務升級有用，但不是根本。遠月的客戶不缺錢，缺的是被重視的感覺。
遠月要做的是讓客戶覺得遠月是她的，不是林遠的，不是嚴世榮的。怎麼讓她覺得？
「會員制。不是普通的會員，是終身會員。客戶一次充值，終身享受遠月的服務。不是預存消費，是會員資格。客戶花錢買的不是護理，是身份。」
我看著許諾，她的眼睛很亮。
「這個想法我早就想過，但一直沒做。遠月的服務是標準化的，會員制需要個性化。遠月做不到，但遠望可以。遠望的產品是標準化的，會員制可以個性化。」
|「客戶買了遠望的產品，可以享受遠月的專屬服務。遠月的客戶，可以優先體驗遠望的新品。兩個品牌互相導流，客戶離不開遠月，也離不開遠望。」她頓了頓。
「嚴世榮學不會，他有三個億，但他沒有遠望。遠望是遠月的護城河，他跨不過來。」