第275章 整垮對手
梁文杰打電話給我的時候，我正在羊城店門口看工人裝玻璃。
新換的玻璃比舊玻璃厚，陽光下白晃晃的，像塊大冰塊，摸上去卻燙手。電話響了，梁文杰的聲音很低，像幾天沒睡了。
「林遠，你狠。」
「梁總，我不狠，是你先動手的。」
「我的人砸了你的門，我賠。你撤訴，行不行？」
「梁總，你賠不起。」我握著手機，看著工人把玻璃膠抹勻。
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「你的人砸了我店的門，還恐嚇我。這不是賠錢能解決的事。你簽了合同，合同里有條款，你違約了。遠月要收回貸款，你的新店被封了，你拿什麼賠？」
「林遠，你這是在搞我。」
「是你先搞遠月的。」
電話那頭沉默了好久，他的呼吸聲很重，像在忍著什麼。
「林遠，你放我一馬。我退出羊城，遠月在羊城的地盤我不碰了。」
「梁總，你早就該退出了。不是因為我，是因為你做不了這行。」
他掛了。
蕭雨站在旁邊，看著我打完電話。她問梁文杰怎麼說，我說他想和解。
她問你怎麼回他，我沒說。她沒再問了。
區叔端了兩碗涼茶過來，遞給我一碗，遞給蕭雨一碗。
他自己手裡也端著一碗，三人站在店門口，端著碗，誰都沒說話。區叔把碗裡的涼茶一飲而盡，把碗往窗台上一擱，回涼茶鋪了。
小何在店裡整理預約表，她新做了個文件夾，紅色的，很喜慶
。她看到新裝的玻璃門，摸了摸，涼的。她轉身回前台，翻了翻預約本，下星期的都約滿了。她拿起電話，挨個確認。聲音不大，但能聽出笑來。
「王太太，您下周三的預約確認了。嗯，您到了給我打電話，我下樓接您。好，再見。」
梁文杰的新店招牌還沒掛上去就拆了，捲簾門拉著，上面貼著法院的封條。
白紙黑字，鮮紅的章，在陽光下格外刺眼。阿強從巷子裡出來，手裡拿著一個信封，鼓鼓囊囊的。是蕭雨讓他來的。
她把信封遞給他，阿強接過去，揣進兜里，沒數。
他站在店門口，看著對面貼了封條的門，說梁文杰這回栽了，栽在一個女人手裡。
蕭雨說不是栽在我手裡，是栽在他自己手裡。
阿強點了點頭，轉身走了。走了幾步又回頭問蕭雨遠月還招不招人，蕭雨說招。
阿強說他想來，不要工資，學點東西。蕭雨說行，你明天來上班。
趙磊的案子判了，砸店加恐嚇，數罪併罰，判了一年半。
梁文杰的貸款合同糾紛也判了，法院支持遠月的訴求，梁文杰要償還五百萬本息，新店被拍賣，梁文杰沒上訴。
許諾從省城打來電話，聲音比前些天輕快了不少。她問羊城的事處理完了沒有，我說處理完了。
她問怎麼處理的，我說梁文杰的店被封了，趙磊進去了。
她沉默了一下：「林遠，你什麼時候回來？」
「下周。」
「好，我等你。」
珍姐從涼茶鋪出來，手裡端著一碗綠豆湯，說是給蕭雨的，天熱，喝一碗解暑。
蕭雨接過碗，喝了一口，甜的。
方敏打電話來的時候，聲音不太對。
她說遠望在華東區的幾家代理商，同時提出要降低供貨價，否則就減少訂貨量。我問她降多少，她說要降百分之十五。
遠望給代理商的利潤本來就不高，降百分之十五，代理商不虧，遠望也不賺。但這不是錢的問題，是有人在背後統一口徑。
「幾家代理商一起提，不可能是巧合。有人在背後指揮他們。」方敏頓了頓。
「林總，我懷疑是嚴世榮。」
許諾從省城飛到滬市，去見華東區最大的代理商，姓孫，孫國良，做了十幾年化妝品代理，手裡攥著滬市幾百家商場的渠道。
他見到許諾，笑臉相迎，泡茶、遞煙，客客氣氣。許諾不抽菸，他自顧自點上，吸了一口，在煙霧後面眯著眼睛看她。
「許總，遠望的產品是好產品，但價格太高了。消費者不認，我們推不動。你要是能降降價，我們就能多進貨，多鋪貨。這是雙贏。」
孫國良把菸灰彈進菸灰缸，動作很輕，但很熟練。
「孫總，遠望的價格已經很低了。再降，我們就沒利潤了。沒利潤，我們拿什麼研發新品？拿什麼打GG？拿什麼做品牌？」
許諾把手機里的銷售數據給他看。「遠望在華東區的銷量一直在漲，消費者認這個牌子。不是價格的問題，是你們想多賺錢。」
孫國良看著手機屏幕，把煙掐滅，笑了笑。
「許總，你說得對。但做生意，誰不想多賺錢？你不降價，別人降。你不給政策，別人給。到時候，遠望在華東區的渠道就被人占了。你後悔都來不及。」
許諾看著他的眼睛。「孫總，誰在聯繫你？嚴世榮？」
孫國良沒承認，也沒否認。他端起茶杯，喝了一口。
「許總，你是個聰明人。聰明人應該知道，機會不等人。你考慮考慮。」
許諾從滬市回來，直接來了羊城。她拖著行李箱進了酒店房間，放下箱子，站在窗前，背對著我。
「林遠，華東區的代理商被嚴世榮策反了。他們要降價，不降就減量。遠望在華東區的銷量占全國的百分之四十。如果渠道被嚴世榮控制，遠望就完了。」
「不會完。」我走過去，站在她旁邊。
「遠望不是靠代理商活著的。遠望有自己的線上渠道，有自己的會員體系。代理商只是遠望的一部分，不是全部。」
她轉過身看著我。「林遠，你總是這樣。什麼事都想自己扛。你以為你一個人能扛住所有人？嚴世榮不是梁文杰，他有資本、有人脈、有耐心。」
「他今天動華東區的代理商，明天就會動華南區的。後天就會動華北區的。他動完了渠道，就會動你的客戶。你扛得住嗎？」
我沒說話，她說的對。
她走到我面前，伸手摸了摸我的臉。
「林遠，我不是要跟你吵架。我是怕你太累了。」
我拉住她的手。「許諾，這件事我來處理。」
「你怎麼處理？」
「去找嚴世榮談。」
嚴世榮在省城約我喝茶。私人會所，包間裡只有我們兩個人。他穿了一件深灰色的夾克，頭髮梳得一絲不苟。
他給我倒了一杯茶，說林總，你難得主動約我。我端起茶杯，沒喝。
「嚴總，華東區的代理商，是你讓他們向遠望施壓的？」
他放下茶壺，看著我，笑了笑。
「林總，你這個人，說話一直這麼直接。不是施壓，是給他們一個更好的選擇。遠望的產品不錯，但價格太高了。」
「代理商推不動，賺不到錢，自然會找別的牌子。我給他們的不是壓力，是機會。」
「嚴總，你投了遠月三個億，現在又搞遠望的渠道，你到底想要什麼？」
他端起茶杯，喝了一口。
「林總，我說過，我看好遠望。遠望有機會做成中國的歐萊雅。但你們太慢了。」
「我等不及，我投遠月，是為了近水樓台先得月。你們不讓我靠近，我只能繞路。代理商那邊，我不是要挖遠望的牆腳，是要幫遠望把渠道做大。」
「你降價，代理商多進貨，遠望的銷量就上去了。銷量上去了，品牌就更有價值了。這是好事。」
「嚴總，遠望不是靠低價做大的。遠望是靠品質、靠口碑、靠品牌。降價只會損害品牌價值。」