第276章 簫雨被催婚
他放下茶杯，靠在椅背上。
「林總，你太理想主義了。商場如戰場，不是你死就是我活。你不降價，別人降。你不搶渠道，別人搶。等你的品牌價值還沒做起來，渠道已經被別人占了，你拿什麼做品牌？」
我看著他，沒說話。他說得對，商場如戰場，不是講道理的地方。但遠望不是他的遠望，是遠月的遠望，他不會理解。
許諾知道我去找了嚴世榮，沒問我談得怎麼樣。
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她只是問了一句「你餓不餓」，我說不餓。她說我餓了，我們去吃飯。
樓下有一家潮汕牛肉火鍋，她點了好幾盤肉，吃得很少，一直往我碗裡夾。鍋里的湯咕嘟咕嘟冒著泡，熱氣模糊了她的臉。
「林遠，代理商的事，我想自己處理。」
「你怎麼處理？」
「去找他們談，不是降價，是給他們更好的服務。遠望幫他們做動銷、做培訓、做客戶維護。代理商賣遠望的產品，不只是拿貨、賣貨，是跟遠望一起成長。嚴世榮給不了他們這些，他能給錢，但給不了未來。」
我看著她，她的眼睛很亮，火鍋的熱氣熏得她臉紅紅的。
「好。你去做。需要什麼支持，跟我說。」
她笑了。那是這幾天她第一次笑。
許諾在華東區跑了五天，見了九個代理商。
有的被她說服了，有的還在猶豫，有的直接拒絕。
孫國良是拒絕的那個，他說許總，你給的條件再好，也不如降價實在。
客戶認便宜，不認服務。許諾說孫總，你錯了。客戶認的是價值，不是便宜。遠望的價值，不是降價能替代的。孫國良沒接話。
許諾回到省城，給我打電話。她的聲音很疲憊，但語氣很堅定。
「林遠，華東區有五個代理商願意繼續跟遠望合作。四個在猶豫，一個拒絕了。我會繼續跟猶豫的談，直到他們同意。」
「那個拒絕的，你打算怎麼辦？」
「換掉他。遠望不缺代理商。」
「好。」
遠望的代理商危機，暫時穩住了。但嚴世榮不會停。
他會在別的地方繼續施壓。遠望的護城河還不夠深，遠月的根還不夠深。
許諾不再是那個只會撒嬌的小姑娘了。她學會了獨當一面，學會了談判，學會了在壓力下做決定。
我手機震了一下，蕭雨的消息。
「林總，聽說許姐一個人搞定了華東區的代理商。她真厲害。」我回了兩個字：「是的。」她發了一個笑臉。
蕭雨的母親從番禺來羊城了。不是專門來的，是來醫院做體檢，順便看看女兒。
蕭雨去車站接她，幫她拎包，她母親跟在後面，走得不快，一直在打量女兒。
「瘦了。」
「沒有。」
「臉上都沒肉了，還說沒有。」母親的聲音不高，但每個字都帶著心疼。蕭雨沒接話，打開車門讓她上車。
母親坐進副駕駛，系好安全帶，四處看了看。「這車是公司的？」
「嗯。」
「你們老闆對你還挺好。」
蕭雨發動車子，沒接話。
母親又說「你爸問你什麼時候回去看看，他說院子裡的龍眼熟了，給你留了一棵樹的果子，用網罩著，不讓鳥吃。」
「忙完這陣就回去。」
「你每次都說過陣子，過陣子，過了多少個陣子了？」
蕭雨沒說話，母親嘆了口氣，也不說了。
蕭雨給母親訂了酒店，就在遠月店附近。母親說住酒店浪費錢，住你宿舍就行。
蕭雨說宿舍太小，住不下兩個人。母親說你一個人住那麼大的宿舍，還小？蕭雨沒解釋。
晚上蕭雨帶母親去吃飯，就在區叔的涼茶鋪旁邊那家順德菜館。
母親吃得很慢，一直在看蕭雨。「你也老大不小了，該考慮個人問題了。」母親放下筷子，看著她。
蕭雨夾了一塊魚肉，放進嘴裡，嚼了兩下說知道了。母親說你知道什麼，你每次都說知道了，然後就沒下文了。
我像你這麼大的時候，你都上小學了。蕭雨說時代不同了，母親說時代再不同，人也得成家。
蕭雨沒接話。母親又說你爸托人給你介紹了一個，在番禺做老師的，人老實，有房有車，你周末回去見見。
蕭雨說沒空，母親說什麼事比終身大事還重要。蕭雨說遠月最近事多，走不開。母親看著她的眼睛，問她是不是有對象了。蕭雨說沒有。母親說不信。
蕭雨說真的沒有，母親沒再問了，端起碗喝湯，湯有點燙，她吹了吹，慢慢喝。
蕭雨送母親回酒店，在門口站了一會兒，沒進去。
母親說上去坐坐。蕭雨說不坐了，你早點休息。母親拉住她的手，說你爸的身體也不如以前了，膝蓋疼，走路一瘸一拐的，也不肯去醫院，說沒事。
蕭雨愣了一下，說怎麼不早告訴我。母親說告訴你有什麼用，你又不能回來。蕭雨沒說話，攥著母親的手，攥得很緊。母親拍了拍她的手，說行了，你回去吧。
蕭雨鬆開手，轉身走了，步子很快，沒有回頭。
第二天蕭雨在店裡，心不在焉。小何跟她說話，她沒聽到，小何又叫了她一聲，她才回過神來，問什麼事。
小何說客戶預約的事，她聽了，點了點頭。
小何走了，蕭雨站在前台，手裡攥著手機，翻來覆去地看。她給父親打了個電話，響了很久才接。
父親的聲音有些沙啞，說餵。
蕭雨說爸，你膝蓋疼怎麼不去醫院？父親說沒事，老毛病了。蕭雨說你去醫院看看，我周末回來。父親說不用回來，你忙你的。蕭雨說周末回來。
父親沉默了一下，說好。
蕭雨掛了電話，站了很久。
我在省城，不知道蕭雨母親來羊城的事。許諾在省城，也不知道。蕭雨沒跟任何人說。
她每天照常上班，照常加班，照常把那盞檯燈亮到深夜。只是話更少了，方敏問她怎麼了，她說沒事。方敏說沒事就好。
「爸，這棵樹你種了多少年了？」
「你出生那年種的，二十多年了。」
父親搬來梯子，蕭雨扶著他，他慢慢爬上去，摘了一籃子龍眼，遞給蕭雨。
「帶回去吃。新鮮。」
蕭雨接過籃子，眼眶紅了。
「你們老闆不是也單身嗎？你們天天在一起，就沒一點感覺？」母親隨口說道。
蕭雨愣了一下：「媽你說什麼。」
「我說什麼你聽不懂？」
蕭雨的臉紅了：「媽你別亂說。」
「我沒亂說，你都多大了，再不找就晚了。」
蕭雨放下筷子說：「媽我吃飽了。」
她站起來，進了屋。母親在後面嘆了口氣，父親說讓你別說了，你非說。
手機亮了，我發來的消息：「羊城店的數據我看過了，不錯。辛苦了。」
蕭雨看著那行字，手指在屏幕上停了一下，回了一個字：「嗯。」
我又發了一條：「早點休息。」蕭雨回：「好。」
母親說的話在她腦子裡轉來轉去。「你們老闆不是也單身嗎？你們天天在一起，就沒一點感覺？」
蕭雨翻了個身，把臉埋進枕頭裡。