第281章 羅馬
我撥了安朵的電話。她接得很快，聲音裡帶著笑。「林遠，你終於想起我了。遠望要去德國了，這麼大的事，也不跟我說一聲。」
「安總，消息夠靈通的。」
「這個圈子就這麼大。」她頓了頓。「遠望現在估值多少？我投。你開個價。」
「安總，遠望的估值正在談，不低於五十億。」
電話那頭沉默了幾秒。「五十億？林遠，你胃口不小。」
「安總，遠望不是兩年前的遠望了。法國有銷量，德國義大利馬上鋪貨，國內市場份額在漲。五十億，不貴。」
她又沉默了一下。「行。我投五個億。占多少？」
「百分之十。」
「太高了。百分之八。」
「安總，遠望不接受低價入股。你投五個億，占百分之八。後續還有別的資本進來，你的股份還會稀釋。」
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「你這是在拍賣？」
「不是拍賣，是遠望值這個價。」
她笑了。「林遠，你這個人，越來越會做生意了。行，五個億，百分之八。我投。」
蕭雨知道了，說鼎輝資本是遠月的老朋友。
安朵投五個億，只占百分之八，估值超過六十億。嚴世榮投了三個億，占遠月百分之十，遠月的估值才三十億。
遠望一個子公司的估值已經超過遠月母公司的兩倍。
這筆帳，嚴世榮算得過來，他手裡的遠月股份值錢了，但他說話的分量輕了。
「他不一定高興。遠望做大，遠月受益。但他的股份被稀釋了。遠月不是遠望的控股股東嗎？遠望融資，遠月的持股比例會下降，但遠月持有的遠望股份值錢了。他不虧。」
蕭雨翻著投資條款清單，指著一行字。
「但他要的是控制遠月，不是等著遠月增值。等他手裡的股份增值，他什麼時候才能控制遠月？他等不及。」
我看著她的眼睛。「那就不讓他等。」
安朵從滬市飛到羊城，穿了一件白色的西裝裙，頭髮散著，跟兩年前沒什麼變化。
她坐在我辦公室里，翻著遠望的出口合同和合規文件，問了一連串專業問題。
蕭雨在旁邊一一回答，條理清晰，數據詳實，安朵不時點頭，最後合上文件，看著蕭雨。
「蕭總，你有沒有興趣來鼎輝？我缺一個懂品牌的投資總監。」
蕭雨愣了一下，看了我一眼。「安總，我在遠月挺好。」
安朵笑了笑。「林遠，你的人，我挖不動。」
安朵投遠望的條款談了三輪，她要百分之十，我還到百分之八。
她要董事會席位，我同意給觀察員席位，沒有投票權。
她要優先退出權，我不同意，說遠望短期內不上市，投資人要有長期心態。她最終妥協了，簽了字。
「林遠，你比我狠。」她端起咖啡杯。
「安總，不是狠，是遠望值這個價。」
「行。你說了算。」
嚴世榮在董事會上知道這個消息，沉默了很久。
「林總，遠望融資五個億，估值六十多億。遠月持股百分之六十，遠月的估值也水漲船高。但我手裡的遠月股份被稀釋了。
遠月融資的時候，我的股份是百分之十。現在遠望一融資，我的股份被稀釋到百分之八點幾。下次遠月再融資，我的股份還會被稀釋，你考慮過這個問題嗎？」
「嚴總，遠月的估值提高了。你的股份比例低了，但股份值錢了，你不虧。」
他盯著我看了幾秒。「行。你決定。」
安朵的五個億到帳了，遠望帳上有了錢，德國和義大利的鋪貨計劃加速推進。
蘇菲從法國打電話來，說漢堡的經銷商催著要貨，說聖誕節前必須上架，德國人聖誕購物季消費力很強，錯過就要等明年。
蕭雨跟代工廠協調，加急生產，又跟物流公司確認船期，每天都忙到很晚。
遠望的估值水漲船高，國內幾家投資機構聞風而動。
方敏每天接到電話，問遠望下一輪融資什麼時候開。
有一個是紅杉，有一個是高瓴，有一個是今日資本。蕭雨把名單整理好，放在我桌上。
「林總，遠望下一輪融資，可以再拿五個億。稀釋百分之五到六。遠月的持股比例會進一步下降，但遠月持有的遠望股份值更多錢。嚴世榮在遠月的股份也會被稀釋，但他的資產不會縮水。」
「他不會高興。」
「他不高興，但他沒辦法，遠望不是他想控制就能控制的。」
許諾從省城打電話來，說嚴世榮最近在省城很活躍，跟幾個投資機構吃飯，打聽遠望的融資計劃。
那些人跟遠月沒有直接關係，但嚴世榮在省城的關係網很大，他遲早會找到願意跟他合作的人。
我說遠望下一輪融資，歡迎他來投。他投了，就是遠望的股東。
不投，就看著別人投。許諾說你是故意的，我說是。
遠望不是遠月的附屬品，是遠月最有價值的資產。
嚴世榮的三個億在遠月掀不起浪，遠望的六十億估值能把他壓得死死的。
不是錢多錢少的問題，是誰更有價值的問題。遠望有價值，遠月就有價值。
遠月有價值，嚴世榮就不敢輕舉妄動。他不是不想動，是動不了。
遠望在德國的貨櫃到了，蘇菲發來照片，遠望的產品擺在德國連鎖藥妝店的貨架上，旁邊是德國本土品牌，包裝明顯不一樣，但遠望的白色瓶子在花花綠綠的競品中很顯眼。
蕭雨看著那張照片，說遠望終於走出去了。不只是產品走出去了，是品牌走出去了。
我看著窗外羊城的夜景，說走得出去，也要站得住。站不住，走出去也沒用。能站住，才是真本事。
安朵的五個億到帳後，遠望在德國和義大利的布局加速推進，羅馬那邊也要見面。
義大利的邊防檢查很簡單，看了一眼護照，蓋了個章就走了。
義大利語，語速很快，像唱歌。蕭雨說義大利語聽起來像在吵架，我說德語聽起來像在發命令。
羅馬的經銷商安東尼奧是個胖子，說話喜歡用手比畫，嗓門大，笑起來整個餐廳都能聽見。
他簽完合同，非要請我們去看球。羅馬對AC米蘭，奧林匹克球場，票都買好了。
蕭雨在旁邊低聲說林總，我不懂足球。安東尼奧聽到了，用蹩腳的英語說，不懂沒關係，感受氣氛。
氣氛很好，你會喜歡的。蕭雨看了我一眼，我說去吧，難得來一次。
球賽是晚上九點。安東尼奧訂的酒店在球場附近，走路不到十分鐘。
他說看完球走回去就行，不用打車。
我們到酒店的時候，前台是個年輕的義大利姑娘，捲髮，笑容很甜。蕭雨拿出護照辦入住，姑娘在電腦上敲了幾下，眉頭皺起來，說了一串義大利語。
蕭雨用英語問她怎麼了，姑娘說預定出了點問題，原本訂的兩個房間，因為系統故障，現在只剩一間了。
蕭雨愣了一下。「一間？」