第325章 暗處的敵人

  張建國說不是，他只是路過，順便歇歇腳。

  蕭雨說你這路過挺有規律的，每天同一時間同一位置。

  張建國笑了笑，「蕭總，你還是這麼敏銳。你放心，我不會做什麼的。我就是想看看，你們遠月是怎麼一步步走到今天的。」

  蕭雨說那就看吧。她站起來，轉身回了店裡，沒有回頭。她走進玻璃門之後，張建國也站起來，拍了拍褲子上的灰，走了。

  那天之後，他沒再來。

  蕭雨站在門口，看著街對面空蕩蕩的長椅，輕聲說了一句話，像在自言自語，又像是在確認某種剛剛鬆動的安全感。

  「他走了。」她說。

  我站在電話這頭，說那就好。她說他不會就這麼算了的。他是在調整節奏，換了方式。

  我說換了方式也不怕，遠月不是被他看著才走到今天的。

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  方敏從省城打電話來，說張建國去了臻美總部，這次待了更久。

  他走的時候，魏嵐親自送到門口，兩個人在門口站了一會兒，說了幾句什麼。

  方敏說到最後握了手，握得很自然，像是認識了很久的人。

  我說魏嵐跟他合作是遲早的事，張建國在德國的資源被遠月打掉了，但他手裡還有遠月的底細。

  魏嵐需要這些底細來對付遠月。兩個人的需求是互補的，合作只是時間問題。

  方敏問要不要查他們談了什麼，我說查不到也沒關係。他們談什麼不重要，重要的是他們做了什麼。

  方敏說臻美在省城新招了一個運營總監，是張建國推薦的人。

  我放下手裡的文件。張建國開始往臻美里塞人了，劉志強也在滬市開了新的公司，掛著遠望國際的名號聯繫遠月的客戶。

  兩個人一南一北，像兩根觸手在試探遠月的邊界。

  魏嵐開了那扇門，張建國就進去了。我不急著趕他出來。他以為他藏得很好，但藏得越深的人，越容易在關鍵時候出錯。

  魏嵐也以為她藏得很好，但她的算盤珠子撥得太響，遲早會崩斷線，掉進別人挖好的坑裡。

  蕭雨在羊城加固了店裡的安防措施，她沒讓店員知道來的人是張建國，只說是總部的要求。

  遠月羊城店恢復了平靜，客戶不再討論門口坐著的男人。

  方敏從省城打來電話的時候，我正在羊城店看遠望美國市場的調研報告。

  她的聲音比平時緊了一些，像繃了太久的弦，終於開始發出細微的顫音。

  「林總，張建國在省城搞了一個品牌說明會，名義上是推介『遠望國際』的品牌服務，實際是拉遠月的供應商和渠道商去聽。

  他請了十幾個人，有的去了，有的沒去。

  去了的人回來跟我說，張建國在會上說遠月的代工廠管理混亂，產品質量不穩定，遠望在歐洲的銷量是靠低價換來，他說得像是親眼見過一樣。」

  我合上手裡的報告。「有沒有人信？」

  「有人半信半疑，有人不當回事，但也有兩三個開始猶豫了。其中一家是遠望在華南區最大的包裝供應商。他們說合同到期後想重新評估合作。」

  「那就重新評估。遠月的供應鏈不是只有一家。」

  「還有一件事。張建國在會上提了一個方案，說要組建一個『國貨護膚品聯盟』，幫中小品牌做海外渠道，收費不高。他說遠望的成功模式是可以複製的，他可以幫他們複製。」

  我沉默了一下。他不只是在噁心遠月，他在挖遠月的根。遠望的渠道優勢在於稀缺性，如果他把這條路複製給其他品牌，遠望的優勢就不存在了。

  遠望不是在跟一個張建國打，是在跟一個複製遠望模式的體系打。

  方敏說那怎麼辦，我說先讓供應商走。留下來的，才是遠月真正需要的。走的，留不住。

  至於張建國的那個聯盟，看看就好，他連自己的生意都做不起來，還幫別人做海外渠道，誰會信他。

  方敏說供應商的事她來處理，她掛了。

  蕭雨知道了這件事，放下手裡的文件，抬頭看著我。

  「張建國在挖遠月的牆腳了。他在省城搞那個聯盟，不是真要做海外渠道，是要把遠月的供應商和渠道商拉到他那一邊。」

  「他不需要做成，只需要讓遠月的合作夥伴覺得遠月不行了，他的目的就達到了。」

  「遠月處理供應商的問題，要做好兩手準備。如果他們真的要走，就讓他們走，空出來的位置遠月自己補上，這樣比被動的談判更能穩住人心。」

  「你盯一下供應商那邊。」

  她點了點頭，重新拿起文件。辦公室里安靜了一會兒。窗外的羊城灰濛濛的，要下雨。她低頭翻了一頁文件，翻頁的聲音很輕，像在翻一層薄薄的紙。

  「林總，我昨晚做了一個夢。」她沒有抬頭，語氣像是在陳述一件例行公事。

  「我夢到張建國站在遠月店門口，手裡拿著一把鑰匙，他說他要把這扇門鎖上，問我有沒有備用的。我說有，他說那你拿出來看看。我拿不出來。」

  她抬起頭，看著我。

  「我醒的時候在想，遠月有沒有備用的鑰匙？如果供應鏈被切斷了，還能不能撐住？如果渠道被人堵死了，還有沒有別的地方可以走？」

  「有的。」

  「在哪裡？」

  「在遠月的團隊裡，供應鏈斷了可以重建，渠道堵了可以繞路。只要遠月的人還在，一切都可以重來。」

  她看著我，沉默了一會兒，然後低下頭繼續看文件。「林總，你這麼說，我放心了。」

  張建國的「國貨護膚品聯盟」在省城美容行業引起了一些注意，有人開始打聽遠望的模式。

  方敏說有幾個品牌在接觸張建國，想加入他的聯盟。劉志強也在滬市開了一個品牌說明會，邀請遠月在滬市的渠道商參加。

  蘇婉去聽了，回來跟我說劉志強在會上說遠月的品牌溢價太高，給渠道商的利潤空間太小。蘇婉說劉志強跟張建國一樣，做的不是自己的生意，是拆遠月的台。

  拆了遠月的台，他們自己也好不了，但他們不在乎。一個人什麼都不在乎的時候，才是最危險的。

  遠月在羊城店對面的茶館，又出現了一個人。

  不是張建國，是個年輕男人，坐在同樣的位置，喝著同樣的茶。

  蕭雨說這個人她沒見過，但他的視線一直落在遠月店門口，像在數進出的人。

  店裡沒什麼異常，但那種被注視著的感覺，像一根若有若無的線，始終沒有鬆開。

  我說不用管他，他看夠了就會走。蕭雨說如果他不走呢，我說那就讓他看。遠月不怕被人看。蕭雨沒再問了。

  張建國的品牌說明會效果不大，供應商流失的情況比方敏預想的要好。

  方敏說大部分供應商還是信遠月的，走的幾家早就有了二心，只是在等一個機會，張建國給了他們機會，他們走了。

  我說以後他們的生意遠月不會再碰了。方敏說好，已經在整理新的供應商名單了。

  蕭雨對我說她要睡了，我說好，明天見。

  魏嵐在省城，劉志強在滬市，張建國居中調度。三根線纏在一起，擰成一股繩，等著把遠月絆倒。