第331章 開除供應商
蕭雨從自建廠工地回到羊城店，身上還帶著工地的灰塵和水泥的氣味。
她的白襯衫袖口沾了一小塊灰，領口也有一點塌，像被風吹過很久。她問我方案的事，我說魏嵐想賣臻美，遠月還沒報價。她點了點頭，沒有評價。
我說你那邊進度怎麼樣了。她說地基打完了，框架開始立了，招商局那邊批了一個新的名頭，叫「省城美妝產業示範基地」，牌子已經做好了，等著工廠封頂之後掛上去。
她坐下來，端起一杯水喝了一口，說施工方催著定外牆材料，設計圖紙已經改了第三版了。
我看著她，問她是不是累了。她說沒有，就是最近跑工地跑得多，鞋底磨薄了一雙。
我沒有繼續追問。她說她先回去休息，明天還要去工地盯外牆材料，趕在雨季之前把外牆做完。
她站起來，走到門口，回頭看了我一眼，說林總，魏嵐的方案你再看看，如果她真的要賣，價格壓一壓，遠月不吃虧。
我說好。她走了。高跟鞋踩在地板上，聲音比平時輕一些，像是走了一天的路之後，腳步已經沒有那麼有勁兒了。
方敏從省城發來一份更詳細的臻美財務數據，魏嵐的店在省城有四家，三家盈利，一家虧損。
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她找的會計事務所做了一份看起來很專業的利潤預測，但方敏讓老周查了臻美供應商的帳期情況，發現臻美已經拖欠了兩家供應商的貨款超過三個月，金額不算大，但能看出她的現金流已經開始緊了。
她說魏嵐的帳本上寫得好看，但供應商的帳期不會騙人，她撐不了多久了。
我說那就再等等。等她撐不住了，價格自然就下來了。
魏嵐的方案被晾著沒動靜，但她的動作比我想的快。
方敏那天下午直接推開了我辦公室的門，手上捏著一張紙。「林總，魏嵐的人私下接觸了遠月三個供應商。」
她把紙遞給我，上面列著名字和對接時間。
「不是談合作，是在摸底。問遠月的採購周期和帳期執行情況。其中一家把上次張建國偽造郵件的事翻出來了，問對方怎麼拿到這些信息的。」
「對方含糊過去了。方敏說這是張建國的路子，但她比張建國聰明，她不造假，她是真的在談合作，只是談的是遠月的供應商，不是她的。」
「她要是把這些供應商撬走，遠月的供應鏈就會被繞過。到時候不用她買遠月的股份，遠月的骨頭她自己就能拆下來。」
我放下那張紙，問她那三家供應商是什麼反應。
方敏說兩家沒接話，但也沒拒絕，只有一家反饋了，說對方在打聽遠月的採購政策，問了一些細節。
我讓她給那三家供應商各打一個電話，告訴他們遠月近期會調整供應商合作政策，優先保障長期合作夥伴的利益。
方敏說要不要把話點明，我說不用，點明了反而顯得遠月心虛。
方敏去打電話了。她走後不到半小時，又推開門進來，臉色比剛才沉了一些。
「林總，魏嵐約了省城商會的幾個理事吃飯，說想談談『省城美容行業資源整合』。請柬發給商會理事會了，也發給遠月了，以臻美的名義。」
她把那張請柬放在我桌上，她說這一步走得比張建國高明，張建國是想搞亂遠月的內部，把遠月攪成一鍋渾水。
魏嵐不一樣，她是在外部搭建一個對遠月不利的格局。
她如果想孤立遠月，不讓遠月進省城商會的核心圈，日子久了，遠月在省城就會越來越難做。
我問她怎麼回。方敏說請柬上寫的是邀請遠月管理層出席，沒指定具體人員，你可以去也可以不去。
我說去，讓她看見遠月的人坐在她對面，她才知道遠月沒有被孤立。方敏問要不要她陪，我說不用，我一個人去就夠了。
晚飯前的準備時間，蕭雨從工地打來電話，她的聲音在嘈雜的背景聲里有些模糊。
她的語速比平時快了一些，說外牆材料有點問題，施工方報的樣品跟合同對不上。
她已經在現場核實了，正在處理。她的聲音在說完之後停頓了一下，像是工地上的風灌進了話筒里，又像是她在等我說點什麼。我說去吧。
方敏站在我旁邊，聽著電話那頭的聲音，等我掛掉之後才開口。
她說蕭雨那邊如果材料出了問題，可能會影響封頂進度。她頓了一下，問我需不需要我過去看看。我說不用，她能處理。
晚飯在省城一家私人會所，包間很大，圓桌能坐二十個人。
省城商會的幾個理事已經到了，魏嵐坐在主位，旁邊空著一個位置，像是給誰留的。桌上擺著青花瓷的餐具，服務員正在斟茶。
魏嵐穿了一件深藍色的旗袍，頭髮盤起來，化了淡妝。
看到我進來，她站起來，像接待客人一樣伸出手，「林總，你來了。」她笑了笑，「我還以為你不會來。」
我走過去，在她留的那個空位坐下。
「魏總請客，不來不給面子。」
魏嵐的飯局上沒談生意。省城商會的幾個理事聊的是行業趨勢和市場環境，魏嵐偶爾附和幾句。
酒過三巡，她放下酒杯，說省城美容行業這些年發展得不錯，但缺乏一個統一的平台來整合資源。
她希望商會能牽頭，在省城建立一個美容行業的資源共享平台。
她說完這些話之後，沒有人接話，像是在等她解釋這平台怎麼用。理事們互相看了一眼，有人端起酒杯喝了一口，有人低頭翻手機。
飯局散場的時候，魏嵐送我到門口。
她站在台階上說林總，你今天能來，我很意外，也很高興。
我說飯局不錯，菜也好。她說下次還有機會，我說期待。
魏嵐那頓飯之後的第五天，方敏告訴我有一家供應商終止了合作。
那家供應商規模不大，專供遠望的某一款精油原料，用量不大，但配方里沒有替代品。
方敏說對方給出的理由是產能調整，但她在圈子裡打聽了一下，那家供應商已經簽了臻美的採購合同，價格比遠月高了百分之十。
她說話的時候手指攥著那份終止合作函，紙張邊緣被她捏出了細小的摺痕。
我放下那份終止合作函。「把這家供應商從遠月的名錄里徹底刪除，以後不再合作。原料的事，讓沈知意找替代方案。」
方敏愣了一下，大概以為我會想辦法挽回。
我說：「他今天為了百分之十的差價去臻美，明天為了別的差價去別人那裡。遠月的供應鏈不需要這種人。」
下午，我讓方敏以遠月的名義給所有供應商發了一封郵件，標題寫得很簡單：「關於遠月供應鏈合作調整的通知」。
遠月利益的合作方，將永久終止合作關係並追究連帶責任。
郵件最後附了一句話：「遠月感謝各位長期以來的信任與支持，對於選擇與遠月站在一起的夥伴，遠月也會以同樣的信任與支持回報。」
措辭客氣，但每一句都帶著分量。
方敏發完郵件後，給我打了個電話，說有幾家供應商在收到郵件後主動聯繫她，問需不需要簽一份新的合作協議，說那封郵件讓人心裡踏實。
我讓她去安排，簽一份基礎框架協議，內容不用複雜，核心條款是「未經遠月同意，不得向第三方提供遠月的供應鏈信息」。
這只是把邊界劃清楚，不是遠月求他們，而是讓他們知道遠月的規矩。
那家轉頭臻美的供應商老闆姓周。他帶著一份重新洽談合作的方案，站在前台說想見我，方敏轉述給我的時候語氣很淡。
我讓她轉告周老闆，遠月的供應商名錄已經更新了，不再保留他的位置。
那批原料的替代方案已經在推進了，兩周內就能完成配方調整。周老闆在電話那頭沉默了片刻，問方敏這事有沒有商量餘地。方敏說沒有。
那天下午，那家供應商被遠月供應商名錄永久移除的消息在行業內傳開。