第50章 爽！再來八千！【三合一大章】
陳雨光靠在梧桐樹上，仰起頭。
樹枝光禿禿的，在橘紅色的天幕上劃出一道道黑色的線條，有鳥從枝頭飛起來，撲稜稜的翅膀聲在頭頂響過，往西邊飛去了。
「陳老師。」
一個聲音從旁邊傳來。
陳雨光低下頭。
是那個眼鏡男生。
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他沒走，站在兩步開外，手裡攥著剛買的低檔款，厚厚的鏡片後面，眼睛看著他。
「怎麼了？」
眼鏡男生猶豫了一下，往前走了一步。
「我想問一下......那個高端款，三天後真的會有嗎？」
「會。」
「那......」他把手裡的低檔款往懷裡抱了抱，手指在封皮上摩挲了一下，「我能不能也預定一份？我可以先給錢。」
他說著就去掏褲兜，摸出幾張皺巴巴的毛票，還有兩個鋼鏰。
陳雨光看著他手裡的錢。
一看就是攢了很久的。
這個男生的棉襖袖口磨出了毛邊，領口的毛線衣脫了線，露出一截線頭，但他把資料抱在懷裡的樣子，跟周敏一模一樣。
「不用預定。」陳雨光把他的手推回去。
「三天後你來，我給你留一份。」
眼鏡男生的手頓住了。
他抬起頭，厚厚的鏡片映著晚霞的光。
「真的？」
「真的。」
「那......那我三天後一定來！」
他往後退了一步，又退了一步。
跑出幾步又停下來，回過頭，朝陳雨光彎了一下腰，不是鞠躬，是那種不好意思但又想表達謝意的笨拙的彎腰。
然後他轉過身，跑進了暮色里。
陳雨光看著他跑遠。
他把麻袋往肩上一甩。
該去找住的地方了。
他打算在縣城多待一天，一方面是把下批貨需要的材料備齊了，再摸摸市場情況。
招待所最便宜的房間一晚上八毛錢。
被褥薄了點，但有熱水。
他走過修鋼筆的老頭身邊時，老頭已經收拾好了攤子，鐵盒子夾在腋下，小馬扎拎在手裡。
兩人一前一後走在橘紅色的街道上。
老頭忽然回過頭看了他一眼。
「小伙子，你那資料，真能幫人考上大學？」
陳雨光想了想。
「能。」
老頭點了點頭，沒再說什麼。
走出幾步，又嘟囔了一句。
「我那孫子今年也高考......」
聲音被風吹散了。
陳雨光停下腳步，看著老頭的背影。
佝僂的脊背，洗得發白的藍布棉襖，小馬扎在手裡一晃一晃的。
「大爺。」他叫了一聲。
老頭回過頭。
「大後天我還在這兒，您讓您孫子來，我給他留一份。」
老頭愣了一下，然後笑了，露出缺了一顆的門牙。
「好，好。」
他轉過身，繼續往前走。
腳步比剛才輕快了些。
陳雨光站在街角，看著老頭走遠。
晚霞從天邊褪去，街道漸漸暗了下來。
路燈亮起來，橘黃色的光一團一團地落在地面上。
遠處傳來廣播聲，是縣廣播站的晚間新聞，女播音員的聲音從電線桿上的喇叭里傳出來，混著電流的嘶嘶聲。
他把手伸進兜里，又摸了摸那沓錢。
這一趟，成了。
......
夜色完全黑下來時。
陳雨光在縣城找了一家最便宜的招待所。
招待所在汽車站旁邊，是一棟灰撲撲的三層筒子樓，門口的招牌上用紅漆寫著「東風旅社」四個大字，漆皮剝落了大半，「風」字只剩半邊。
前台一個胖大姐正趴在桌上打瞌睡。
腦袋一點一點的。
陳雨光敲了敲台面，她一個激靈醒過來，抹了把嘴角的口水，從牆上摘下一把拴著木牌的鑰匙扔過來。
「八毛一晚，熱水自己去水房打，十點以後沒熱水。」
陳雨光交了錢，拎著鑰匙上了三樓。
走廊里燈光昏暗，一盞十五瓦的燈泡在天花板上晃悠，光線黃得像隔了層茶色玻璃。
牆皮剝落的地方。
露出裡面發黑的水泥。
牆角結著蛛網。
走廊盡頭是公共廁所，消毒水和尿騷味混在一起，被穿堂風吹得滿走廊都是。
「哎。」
「這年頭，能住上這種檔次的招待所已經很不錯了。」
房間在走廊最里側，門牌上用粉筆寫著「312」。
鑰匙插進鎖孔擰了兩圈，門開了。
房間小得轉不開身，一張木板床占了大半個屋子，床頭櫃的櫃面上燙著幾個焦黑的菸頭印子。
陳雨光把門關上，反鎖。
又把屋裡唯一一把椅子搬過來，椅背斜頂著門把手，晃了晃，確認頂住了。
窗戶的插銷也檢查了一遍。
生鏽了，但還能用。
他把窗簾拉上，拉到一半卡住了。
他用力拽了兩下才拉嚴實。
坐到床上時候床板嘎吱一聲，硬邦邦的，鋪了薄薄一層褥子，坐上去能感覺到床板的棱。
脫衣服。
他從褲兜里開始往外掏錢。
左兜，右兜，棉襖內兜，褲子後兜。
錢嘩啦啦倒在床單上。
毛票、鋼鏰，堆成了一座小山。
他開始數錢。
數到一半，手開始發抖。
不是緊張。
是數字已經超出了他的預期。
十塊那摞，已經比五塊那摞還高了。
全部數完，他在筆記本上寫下最後的總數。
低檔款五十份，每份五元，共計二百五十元。
中檔款三十份，每份十元，共計三百元。
高檔款二十份，每份二十元，共計四百元。
合計：九百五十元整。
九百五十元。
陳雨光盯著這個數字，手裡的原子筆懸在半空，筆尖微微顫動。
他喉結滾動了一下。
縣裡工人月工資三四十塊。
化肥廠工人二十塊。
小學教師溫雨然那樣的一個月才三十塊。
農村一個壯勞力，面朝黃土背朝天干一整天，掙十個工分，年底結算下來一天合不到幾毛錢。
九百五十元，是一個縣裡工人不吃不喝乾兩年的全部收入！！
是一個農民從十六歲干到三十歲也攢不下的數目！！
而他，從編寫到售賣，前後不到五天。
他把錢重新數了一遍。
手指沾著唾沫，一張一張翻過去，比第一次數得更慢。
第二遍數完，數字對上了。
還是九百五。
第三遍他沒數，而是開始分類。
按照用途，把錢分成三份。
第一份，成本預留。
紙張油墨一百一十六塊六，油紙十五塊，封皮一塊六，來回車費乾糧雜七雜八算五塊，六個老教師的辛苦費每人五塊共三十塊。
加在一起，一百六十八塊二。
他數出一百七十塊放到一邊。
多出來的一塊八就當備用。
「這麼算下來。」
「利潤占據總收益的82%！」
「利潤率高達......458%！！」
陳雨光雙眼放光，這種利潤率，不管是前世今生，都是相當離譜的了，但他清楚，這個時代遍地黃金，未來比這個更賺錢的有的是。
「收心，平靜一下。」
「先把眼下的錢跟這第一桶金的生意搞定再說。」
他繼續分錢。
第二份，是團隊分成。
葉清禾、溫雨然、黃雲溪，三個丫頭熬了好幾個晚上，從整理資料到分類編寫，每一個字都是她們的心血。
他決定每人先分五十塊。
一百五十塊，數出來。
單獨用一張報紙包好。
對於九百五十塊的總數來說，一百五十塊不算多，但她們只跟著忙活了一晚上，相當於一天賺了五十塊，說出去足夠嚇死人了。
但他拿大頭，心安理得。
複習資料的核心價值不在整理和編寫，那些東西換誰來都能做。
真正的價值在於那些解題思路、押題方向、跨章節的知識體系歸納。
這些東西，是他從前世幾十年的記憶里一點一點摳出來的，沒有他陳雨光，這些資料就是一堆廢紙。
第三份，是剩下的錢。
九百五減去一百七再減一百五，六百三十塊，這是純利潤，也是下一輪擴大生產的本金。
他把第三份錢捋平，壓在大腿下面，票子的邊緣硌著大腿皮膚，帶著一種踏實的觸感。
然後他翻開筆記本新的一頁。
開始規劃第二輪生產。
今天這一百份明顯不夠賣。
五十份低檔款不到二十分鐘就沒了，中檔款三十份賣得更快，高端款二十份被搶得最凶。還有好幾個人當場要付定金，被他婉拒了。
按照今天的熱度。
下一批至少得印三百份才夠。
三百份。
低檔款需求量最大。
今天買低檔款的大多是農村來的學生，家境一般，五塊錢已經是他們能掏出的上限了。
這部分人最多，不能斷貨。
印150-200份。
中檔款印一百份。
買中檔款的學生介於兩者之間，有一定基礎，想沖一衝更好的學校。
這部分人也不少。
帶似乎中檔的精英款是賣的最少的。
「中檔款，暫定再印100份。」
高端衝刺題陳雨光打算再印五十份。
高端款不是賣不動，恰恰相反，正因為「限量」「不允許隨意翻閱」，反而激起了購買慾。
今天那個穿軍綠色仿軍裝的男生，嘴上嘲諷得最凶，最後掏錢掏得比誰都快。
前世的商業經驗告訴他，飢餓營銷在哪個年代都好使。
越是不讓看、越說限量。
他們越覺得裡面藏著寶貝。
他在筆記本上列了個表：
低檔200份×5元=1000元
中檔100份×10元=1000元
高檔50份×20元=1000元
預計總收入：3000元。
「第二波賣完，手裡估計能留下三千塊左右。」
三千元。
夠在桃園村蓋一棟全村最氣派的紅磚大瓦房了。
不，不光是大瓦房。
紅磚、水泥、預製板、玻璃窗、鐵門，他要蓋就蓋最好的。
正房三間，東西廂房各兩間，院子鋪青磚，院牆用紅磚砌，大門刷黑漆，門環用黃銅的。
正房裡盤火炕，鋪新蓆子，窗戶安玻璃，冬天太陽照進來暖烘烘的。
奶奶這輩子住的都是土坯房，夏天漏雨冬天透風，牆上裂著手指寬的縫，用泥巴糊了又裂，裂了又糊。
他前世不孝，這一世要讓奶奶在敞亮的大瓦房裡安度晚年。
還有葉清禾。
那丫頭的破木屋連個像樣的門都沒有。
籬笆院牆，木門用鐵絲綁著，風一吹嘎吱嘎吱響。
冬天山里冷，她家那個鐵皮爐子根本燒不暖，她媽趙秀蘭裹著破棉被縮在炕上，嘴唇凍得發紫。
「蓋房子的事，冬天沒辦法落實。」
「這份錢剛好先拿來繼續錢生錢。」
「等開春化凍再安排蓋房的事，到時候，手裡應該已經有不少錢了，拿出來幾千塊蓋房子也不會傷筋動骨了。」
陳雨光把筆放下，靠在床頭。
思索著。
要不要把高端款加印到100份。
他腦子裡忽然冒出另一個念頭。
整個縣裡的高中生，加上社會青年參加高考的，攏共也就那麼些人。
今天一百份資料賣得火爆，是因為市面上從來沒有過這種東西，大家覺得新鮮。
但市場容量就那麼大。
高考生不會太多。
就算每個人都買一份，第二次印刷的三百份也能把市場吃掉大半。
再印第三次，極有可能就賣不動了。
即便有人買。
也是零星點點的喝湯的生意了。
「如果還想做這份生意，就要去隔壁縣。」
他自言自語。
隔壁縣。
臨江縣，高陽縣，都有高中。
但他不熟悉那邊的路子，人生地不熟的，擺攤會不會被趕？
有沒有地頭蛇找麻煩？
這些都是未知數。
而且來回折騰的成本也不低，時間都花在路上，不划算。
「先賣完這一波再說，去不去隔壁縣，到時候再決定。」
況且。
他腦子裡還有不少賺錢的點子，沒必要去隔壁縣冒險。
他把錢收好，熄了燈。
腦子還是停不下來的想著事情。
複習資料只是第一步。
這筆錢是啟動資金，真正的生意還在後面。
改革開放的春風已經吹起來了，今年是1978年，桃源村的手印已經按過了，聯產承包責任制正在悄悄鋪開。
再過兩年，個體戶就會像雨後春筍一樣冒出來。
萬元戶即將成為報紙上的熱詞。
這個遍地黃金的時代，他比別人多了四十年的記憶，這就是最大的資本。
但具體做什麼，還沒想好。
不急。
等第二輪資料賣完，手裡有了三千塊，選擇就多了。
翻了個身，床板嘎吱一聲。
迷迷糊糊不知道什麼時候睡著的。
第二天一早，天還沒亮透他就醒了。
窗外灰濛濛的，橘黃色的光透過窗簾縫照進來，在天花板上畫出一道細細的光線。
走廊里開始有人走動，臉盆磕在門框上咚咚響，有人在走廊盡頭喊「老李，借點牙膏」。
陳雨光翻身坐起來，第一件事就是摸枕頭底下。
錢還在。
厚厚一沓，用橡皮筋捆著，隔著枕頭都能感覺到那個硬度。
他去水房洗了把臉。
水冰涼，激得他打了個激靈，整個人一下子清醒了。
收拾完，他退了房。
背著空麻袋去了供銷社。
這麼早供銷社剛開門，售貨員正拿著雞毛撣子撣櫃檯上的灰。還是昨天那個胖大姐，看見他愣了一下：「又是你？那天買那麼多白紙還不夠？」
「不夠，再來......嗯，我算算。」
「八千張白紙！」
陳雨光這一張嘴。
差點把售貨員下巴驚掉了。
這次他買得更狠。
八千張白紙，二分錢一張，一百六十塊。
油紙刻印這一次能用很久。
不需要重複購買了。
十桶油墨，四十塊。
封皮100套，八塊錢。
總計208塊。
胖大姐一邊給他搬貨一邊咂嘴：「你這是要開印刷廠啊？」
「差不多。」陳雨光笑著數錢。
所有東西裝了三個麻袋，比上次還沉。
他把麻袋拖到鎮口，攔了輛能路過桃源村的拖拉機。
司機是個三十來歲的黑臉漢子，看他三個麻袋堆得跟小山似的，多收了他五毛錢。
陳雨光沒還價。
到村口時快中午了。
他沒回奶奶家，直接挑著麻袋去了隔壁村孫德宏家。
柿子樹還是光禿禿的，院子裡幾隻蘆花雞正在刨食，孫德宏正蹲在門檻上喝糊糊，看見他挑著三個麻袋進來，差點嗆著。
「又......又要刻？」
「不刻了，還用上次的油紙，這次只印刷。」陳雨光把麻袋放下，從兜里掏出六十塊錢。
「孫老師，這回量大，三百份，還是得麻煩您老幾位。」
孫德宏看著那六十塊錢。
端著碗的手頓住了。
「三百份？你......你賣得動嗎？」
「昨天一百份不到一小時就搶光了。」陳雨光把昨天的情形簡單說了一遍，說到那個尖子生當場鞠躬叫恩人的時候，孫德宏的眼眶又紅了。
「好。好。」他把糊糊碗往門檻上一放，站起來拍了拍膝蓋上的土，「我這就打電話叫人。」
六個老教師下午又聚齊了。
這回量大了三倍，陳雨光把辛苦費漲到每人十塊。
老人們推辭了兩句，被陳雨光一句「您老的手藝值這個價」給堵了回去，孫德宏把六十塊錢分給幾個老夥計時，手又在發抖。
劉老師接過錢，摘下老花鏡擦了又擦。
趙老師把錢揣進貼身的內兜里。
按了按，又按了按。
他們沒多廢話，鋪開油紙就干。
陳雨光把材料安排好，交代了幾句，就離開了孫德宏家。
「這次估計得今天加明天一天才能印刷完畢，跟修鋼筆老爺子定的是後天，應該是不會有延誤。」
他有更重要的事，給幾個大美妞分錢。
第一個去找的是溫雨然。
這個時間她應該在學校。
陳雨光借了李鐵栓的自行車，蹬了四十分鐘趕到鎮上小學。
到的時候正好是課間，操場上學生們在踢毽子跳皮筋，吵吵嚷嚷的。
他在五年級二班的教室門口探頭看了一眼，溫雨然正坐在講台後面批改作業。
她領口別著一枚紅色的像章，頭髮盤起來，用一根黑色的髮夾固定在腦後，露出一截白皙的脖頸。
陽光從窗戶照進來，落在她側臉上。
把她的輪廓鍍上一層柔和的光。
挺好看的。
陳雨光敲了敲門框。
溫雨然抬起頭，看見是他，微微愣了一下，然後放下紅筆站起來。
她走過來的時候，列寧裝的下擺輕輕擺動，腰間皮帶勒出的那道纖細弧線跟著晃動。
胸前的布料被撐得微微鼓起。
隨著走路的節奏輕輕起伏。
「陳雨光同志？你怎麼來了？」
「找你說點事。」陳雨光看了看走廊里來來往往的學生、
「方便出來一下嗎？」
溫雨然回頭看了一眼教室里的學生。都在各玩各的，沒人注意門口，然後點了點頭，跟著他走到走廊盡頭的樓梯間。
樓梯間裡光線暗一些。
堆著幾把破舊的掃帚和拖把。
空氣里有一股潮濕的灰塵味。
「怎麼了？」她靠在樓梯扶手上，歪著頭看他。
陳雨光從兜里掏出一個信封，遞過去。
「昨天的複習資料，我全賣光了，說好的賣完給大家分錢，這是你的那一份。」
溫雨然接過信封，捏了捏厚度，臉色就變了。
她打開信封往裡看了一眼，五張十塊的票子，疊得整整齊齊。
「五十塊？！」她的聲音一下子拔高了。
「這麼多！」
「不多。」陳雨光說，「你熬了一整個晚上，白天還要上課，這是你應得的。」
溫雨然把信封往回推：「不行，太多了。我......我就是幫忙整理了一下資料，值不了這麼多錢，你拿回去。」
陳雨光沒接。
他笑著看著溫雨然，她的臉因為著急而微微泛紅，從臉頰一直紅到耳根，領口微微敞開，露出那片細膩的肌膚。
「溫老師。」他的聲音很輕。
「你知道昨天有個學生跟我說什麼嗎？她說，如果她今年能考上理想的學校，我就是她的恩人。」
溫雨然愣住了。
「但那些資料不是我一個人編的，裡面的每一個字，每一個表格，每一道題的批註，都有你的心血。」
「你也是她的恩人，這五十塊，你應得的。」
溫雨然看著他。
樓梯間昏暗的光線里，他的眼睛很亮，像兩顆釘子，把她釘在原地。她的手指攥著信封，指節微微泛白。
嘴唇動了動，想說什麼。
但喉嚨像被什麼東西堵住了。
過了好一會兒，她把信封收回去，低下頭，聲音小得像蚊子叫。
「那......那我收下了，謝謝你，陳雨光同志。」
「叫陳雨光就行，不用加同志。」他笑了一下。
溫雨然抬起頭。
看了他一眼，又飛快地低下頭。
耳根紅得像要滴血。
她把信封塞進列寧裝的內兜里，貼著胸口的位置，信封的邊緣硌著柔軟的布料，微微凸起一個方形的輪廓。
上課鈴響了。
走廊里的學生紛紛往教室跑，樓梯間外面的腳步聲噼里啪啦響成一片。溫雨然從扶手上直起身，理了理衣襟，深吸一口氣。
「我......我回去上課了。」
「去吧。」
「對了，這生意需求量有限，再賣最後一次我可能就不做了，等賣完這次依舊有你們的份。」
她走出兩步，又停下來，側過臉。
樓梯間的光線照在她側臉上。
勾勒出鼻樑到嘴唇那條柔和的線條。
「你下次什麼時候去縣裡賣資料？我......我周末有空，可以去幫忙。」
她沒等陳雨光回答，快步走出了樓梯間。
淺灰色的列寧裝在走廊盡頭的光亮里閃了一下，就消失在教室門後。
陳雨光靠在樓梯扶手上。
嘴角彎了一下。
第二個去找的是黃雲溪。
知青點裡，黃雲溪正在院子裡晾衣服。
她今天穿了一件碎花棉襖，袖口挽了兩道，露出一截白膩的小臂。
棉襖的布料貼在身上，勾勒出纖細的腰肢和圓潤的臀線，她踮著腳尖把一件洗好的襯衫往鐵絲上搭，腰身拉長，棉襖的下擺被抻起來，露出後腰一小截白得晃眼的皮膚。
臀部的曲線因為踮腳的姿勢變得更加飽滿，把褲子撐得緊繃繃的，兩條修長的腿在褲管里繃得筆直。
楊小丫蹲在門檻上啃窩頭，腮幫子鼓得像只倉鼠。
她今天沒扎辮子，頭髮散下來披在肩上，烏黑髮亮。
棉襖的扣子還是只系了兩顆，領口敞著，胸前的兩團飽滿隨著咀嚼的節奏輕輕晃動，把碎花布料撐得緊繃繃的，扣子之間的縫隙里隱約能看到裡面白色背心的邊緣。
看見陳雨光進來，楊小丫眼睛一亮。
蹭地站起來，差點噎著。
「雨光哥！」她拍著胸口把窩頭順下去，小跑過來。
跑動的時候，頭髮在肩上一跳一跳的，胸前的飽滿也跟著上下起伏，棉襖扣子繃得更緊了。
「這小妖精。」陳雨光心裡笑道。
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今天是三章合在一起了！