第242章 出版社的積壓書
第二天上午，街道會議通過了籌備方案。
服務點暫定名為「新風報刊圖書服務組」。
名稱不花哨，簡單易懂。
街道出具正式籌備聯繫函，並蓋上公章。
林秀芝還親自給區郵局發行科打了電話。
有街道出面，郵局的態度總算鬆動一些。
周科長接待寧青山時，先看了街道方案，又問了十幾個問題。
寧青山全部如實回答。
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「每天準備賣多少份報紙？」
「初期每種十到二十份。」
「賣不掉怎麼辦？」
「按郵局規定處理，能退則退，不能退的由服務點承擔。」
「錢多長時間結一次？」
「最好按周結算。」
「按天結也可以。」
「攤點在哪兒？」
「暫定大學區與居民區交界處。」
「必須有遮雨設施，不能把報紙弄濕。」
「明白。」
「售價不得擅自提高。」
「嚴格按定價出售。」
周科長問完以後，摘下眼鏡擦了擦。
「你們想得倒細。」
「不過郵局以前沒跟街道服務組這樣合作過。」
「我最多同意試一個月。」
「第一批只給《人民日報》《北京日報》和幾種公開雜誌。」
「數量也不會多。」
「一個月帳目清楚，銷售確實可以，再討論增加。」
寧青山沒有嫌少，點點頭：「夠了，我先把第一步走通。」
周科長看了他一眼，說道：「你這年輕人不像第一次辦事。」
寧青山說道：「以前辦過生產組。」
「怪不得。」周科長煥然大悟。
第一條貨源，總算打通。
可只有報紙還不夠。
想讓攤點真正吸引讀者，必須有雜誌、小說和小人書。
寧青山拿著圖書會收回來的第一批調查表，開始跑出版社。
十三名學生一共問了五百四十多人。
統計結果十分明顯。
文學類期刊最受歡迎。
其次是小說、人物傳記、歷史讀物和外語學習資料。
理工科學生還想要無線電、機械維修、農業技術和電子知識方面的通俗書。
願意租書的人超過八成。
願意提前登記預訂缺書的人，也超過一半。
這份調查表，成了寧青山最有分量的敲門磚。
第一家出版社門市部聽完來意，態度有些冷淡。
「我們有自己的發行渠道，書交給新華書店統一銷售，街道書攤沒有進貨資格。」
寧青山沒有爭辯，對方已經把態度表達的很明確了。
但寧青山把手抄副本的調查表放到桌上。
「這些都是大學生和附近居民實際想看的書。」
「其中有十七種，讀者反映半年內沒在附近書店見過。」
發行幹部原本沒當回事。
可翻了幾頁以後，表情漸漸變了。
「《無線電愛好者手冊》有這麼多人問？」
「八十三人。」
「《鋼鐵是怎樣煉成的》呢？」
「一百二十七人想買或者租。」
「《十月》有多少？」
「調查對象里，超過一半表示見到便會買。」
發行幹部把表格往後翻。
「這調查誰做的？」
「北大幾個學生組成的圖書會。」
「樣本不算大，但也能說明問題了。」寧青山說道，「我們不是要求出版社把暢銷書全部交給街道。」
「可以先給一些庫存和發行較慢的書試銷。」
「賣不掉按約退回。」
「賣得出去，再增加品種。」
發行幹部看了他一眼：「你是說，庫存書？」
「對。」寧青山點點頭，說道，「有些書不是沒人想看。」
「只是讀者不知道有，書又沒送到合適地方。」
「服務點可以給每本書寫一張簡短推薦卡。」
「擺在學生、工人真正能看見的地方。」
「出版社清庫存，我們掙少量代銷差價，讀者找到需要的書，三方都得好處。」
發行幹部沉默片刻，起身說道：「你等一下。」
他抱著調查表進了裡面辦公室。
過了十幾分鐘，一名頭髮花白的老人走出來。
老人胸前別著鋼筆，手裡拿著那疊調查表，盯著寧青山說道：「你叫寧青山？」
「是。」寧青山點點頭。
老人又問：「北京工業學院的學生？」
寧青山再次點頭：「對。」
「我聽說過你。」老人笑了笑，說道，「我是發行部老許。」
「你說可以幫出版社試銷庫存書？」
「不是保證一定賣掉。」寧青山說得滴水不漏，「只能保證認真推薦介紹，如實記帳。」
「賣不動的原因，也會記錄下來。」
「為什麼沒人買，是書名看不懂，封面不吸引人，價格太高，還是內容不符合需求。」
「這些信息可以反饋給出版社。」
老許聽到這個，眼神一亮：「賣不掉也能說出為什麼？」
「能。」寧青山點頭說道，「能聽到讀者心中所想，比我們關在辦公室里猜更有用。」
老許把調查表放到桌上。
「你跟我去倉庫看看。」
出版社後面的倉庫比門市部大得多。
一排排木架上堆滿書，有些用牛皮紙包著，有些紙箱已經落了灰。
老許帶他走到最裡面，指著那一堆說道：
「這些都是近幾年出版以後，發行得不太順的。」
「有的是內容偏專業，有的是新華書店訂得少，還有的發到外地以後退回來的。」
「你看看有沒有想試的。」
溫以安跟在旁邊，眼睛都快看不過來了。
她抽出一本《青年修養漫談》，驚喜說的：「這個學校里肯定有人喜歡看。」
又拿起一本薄薄的農業技術冊。
「這個大學生不一定看。」
寧青山掃了眼說道：「不，大學生也會看到，不過是農業專業的學生。」
老許說道：「你們慢慢挑吧。」
「好！」寧青山點點頭。
他沒有隻挑小說，從書架上選出幾類。
青年修養、人物傳記，機械維修，無線電入門……
文學選集和短篇小說等等。
還有一些國文學譯本。
一共四十多個品種。
每種只拿五本到十本。
老許問道：「不多拿點？」
「第一次不知道能不能賣。」寧青山說道，「少量多品種更合適。」
「讀者反應好，再補貨。」
老許點頭：「行！」
雙方最終談成代銷，出版社開正式代銷單。
服務點按定價銷售，拿百分之十二的代銷手續費。
一個月結算一次。
沒有污損且未售出的書，可以按清單退回。
溫以安走出倉庫時，激動得臉頰通紅。
「姐夫，四十多種！」
「這還只是第一家。」
「你還要去別家？」
「當然。」
寧青山把代銷單收好。
「一個書攤若只有一家出版社的書，讀者選擇太少。」
「不過不能貪。」
「再聯繫兩三家便夠了。」
「書太多，資金和管理都會亂。」
「我們得慢慢來，步子不能一下邁得太大！」
溫以安看著身後的倉庫。
「那些書就一直堆在那裡？」
「沒有合適渠道，便只能堆。」
寧青山說道：「所以咱們做的不只是賣書。」
「是把倉庫里沉睡的書，送到真正想看的人手裡。」
當天下午，第二家出版社也願意提供少量試銷書。
第三家則只同意給雜誌和幾種小人書。
儘管條件不同，新風報刊圖書服務組的第一批貨源總算湊齊。
報紙二十多種批次。
雜誌十餘種。
圖書六十三個品類，總計四百二十本。
小人書一百八十冊。
總進貨和押款不到五十元。
街道又找來一輛舊手推車。
趙鐵生不在北京，寧青山便自己畫圖，請附近修車師傅在手推車上焊了摺疊書架。
下雨時可以合攏，外面罩油布。
天晴時兩側展開，報紙掛在上層，雜誌和圖書擺在下層。
車體下面還留了帶鎖的柜子，存放借閱卡、零錢和備用書。
街道公開挑選的三名待業青年，也很快定了下來。
第一個叫劉春生，二十四歲，返城知青，腿在勞動時受過傷，走路略微有些跛，不適合重體力勞動，卻識字、會算帳。
第二個叫趙蘭，二十七歲，丈夫因病去世，帶著一個四歲孩子，性子細緻，做事耐心。
第三個叫孫小軍，十九歲，高中畢業，嘴甜腿快，最適合跑郵局、送書和做讀者登記。
正式開張前，寧青山給三個人上了一下午的課。
「賣報刊，第一不能加價。」
「第二不能看人下菜碟。」
「小學生拿幾分錢買小人書，和幹部買一摞報紙，都是顧客。」
「第三，不懂的書不能瞎推薦。」
「讀者問什麼，自己不知道便登記下來。」
「下次問清楚再回答。」
孫小軍問道：「要是有人只看不買呢？」
「讓他看。」
「可他在攤前站半天，影響別人。」
「那便客氣提醒。」
寧青山說道：「只要手乾淨，不折書，不擋路，看幾頁沒關係。」
「書攤不是賣豬肉，摸一下便髒。」
劉春生忍不住笑了。
趙蘭問道：「租書押金收多少？」
「按書價和類別定。」
「一般小說押金為定價的八成。」
「小人書押金可以低些。」
「每次租金兩分到五分。」
「特別熱門的也不能隨便漲。」
「若有人家裡困難，可以用舊書、整理書架或者幫忙抄目錄換借閱次數。」
林秀芝坐在旁邊，聽到最後一句，微微點頭。
「這個規矩好。」
「不能讓人因為家裡窮，連書都看不起。」
開張日子最終定在星期六。
地點就在大學區通往居民菜市場的路口。
旁邊有公共汽車站，往北是學校，往南是工廠家屬區，東邊不遠便是菜市場，人流不少。
星期五晚上，四合院裡堆滿了書。
溫以寧幫著給每本租閱書貼編號。
溫以安負責寫推薦卡。
「《鋼鐵是怎樣煉成的》——一個人在苦難里怎樣煉成堅強。」
「《林海雪原》——深山剿匪，驚險好看。」
「《無線電入門》——想自己裝收音機的人可以看。」
寫到一本農業養豬手冊時，溫以安犯了難。
「這個怎麼推薦？」
寧青山看了一眼。
「養豬少生病，年底多分肉。」
溫以安噗嗤一聲笑了。
「這也太直白了。」
「看書就是為了實用。」
「寫得雲裡霧裡，誰知道裡面講什麼？」
溫以安真按他說的寫了。
最後一張卡寫完，已經快到深夜。
院裡整整齊齊擺著一摞摞報紙、雜誌和圖書。
寧青山站在屋檐下，看著那輛改裝好的手推書車。
他知道，這輛車一旦推上街頭，連接的將是成百上千個剛剛重新渴望知識，故事和外面世界的人。
明天，新風報刊圖書服務組將正式開張。
結果怎麼樣，誰也不知道。