第243章 街角多了一輛書車
星期六一早，天剛蒙蒙亮，街邊賣豆漿的爐子還沒完全燒旺，大學區通往菜市場的路口，便多了一輛奇怪的手推車。
車子是舊的，木板重新刷過一層灰漆，兩側裝著可以摺疊的書架。
上面掛著一排排報紙，下面擺著雜誌、連環畫和用牛皮紙包好的新書。
車頂撐著一塊不大的白布，上面用黑墨水寫著一行端正的字：
新風報刊圖書服務組。
下面還有一行小字：
報刊按價出售，圖書憑證借閱，童叟無欺。
最早發現這輛書車的人，是一個賣菜的老太太。
她姓孫，住在附近胡同里，每天早上都要挑著菜籃子去菜市場，走到路口時，她先是瞅了一眼，隨後停住腳。
「喲，這裡啥時候多了個賣書的？」
推車後面，劉春生正低頭整理報紙。
他腿腳不太利索，幹不了重活，可算帳認字整理東西卻很麻利。
聽見聲音，他抬起頭，笑著說道：「孫大娘，今天剛開張。」
「賣啥？」
「報紙、雜誌，還有書。」
孫大娘把菜籃子往腳邊一放，湊近看了看。
最上面掛著《人民日報》和《北京日報》，旁邊還有幾種雜誌。
她不認識那些複雜的刊名，只認得一份《家庭生活》似的刊物，封面上畫著一個穿花褂子的女人。
孫大娘伸手想摸，摸到一半又縮了回來。
「能看不？」
「能看。」劉春生連忙說道，「只要手乾淨，不撕不折，隨便翻。」
「那俺可真看了？」
「您看。」
孫大娘把手在圍裙上擦了兩下，這才拿起雜誌，孫大娘小時候上過學，是識字的。
她站在書車旁，一頁一頁翻得很慢，裡面有幾篇關於做衣服，收拾家務和養孩子的文章，還有幾張剪裁圖。
她看著看著，便入了神。
菜市場裡有人喊她。
「孫嬸子，今天白菜多少錢一斤？」
孫大娘頭也沒抬。
「自己看牌子，俺忙著呢！」
那賣肉的屠戶從旁邊經過，忍不住笑道：「孫嬸子，買菜還是看書啊？」
「你懂個屁！」孫大娘瞪他一眼，「這上面說的做鞋墊法子不錯，俺得記下來。」
她看了半天，最終還是咬牙掏出一毛二分錢。
「這本，俺買了。」
劉春生拿出帳本，認真記下日期、刊名和價格，撕下一張小票遞過去，笑著說道：「您回去慢慢看。」
「俺看完了，還能看別的嗎？」孫大娘立刻把雜誌往懷裡一塞。
旁邊的趙蘭聽見了，笑著說道：「大娘，您說的是租書，我們這兒有些書可以借回去看，交押金和租金就行。」
「租書？」
「就是書還是服務組的，您看幾天以後還回來。」
孫大娘頓時來了興趣。
趙蘭從書架下層拿出幾本小人書，又拿出一本薄薄的小說。
「這些都能租，普通小說每天兩分錢，連環畫一天一分錢，押金按書價收，書還回來以後，押金退給您。」
孫大娘翻了翻那本《小兵張嘎》。
「這個感覺還可以，我看這個能成不？」
「成。」趙蘭說道，「這個還有圖呢！」
孫大娘猶豫片刻，從口袋裡摸出兩毛錢：「那俺租三天。」
趙蘭給她登記好，又把書用牛皮紙包了一層。
孫大娘抱著書走出幾步，又回頭問道：「看壞了咋辦？」
「照價賠。」
「要是俺孫子看壞的呢？」
「誰借的誰負責。」
孫大娘撇了撇嘴：「規矩還不少。」
趙蘭笑道：「規矩清楚，大家都不吃虧。」
劉春生低頭看著剛才的帳本，臉上有些興奮。
「開張不到半個鐘頭，賣出去一份報紙、一本雜誌，租出去三本小人書。」
趙蘭說道：「別光顧著高興，先把人招呼好。」
路口另一頭，已經有幾個學生停下了腳步。
其中一個男生背著軍綠色挎包，伸長脖子看書車上的牌子。
「這裡真賣書？」
「賣。」劉春生說道，「同志想找什麼？」
男生沒有回答，目光已經落在一本包著牛皮紙的書上。
「這是《鋼鐵是怎樣煉成的》？」
「是。」
「多少錢？」
「定價一塊二。」
男生下意識摸了摸口袋。
一塊二不是小數目，抵得上他好幾天的飯錢，可他已經在學校圖書館排了兩個星期，前面還有十幾個人。
「能租嗎？」
「能，押金一塊錢，租金一天三分錢。」
男生眼睛亮了起來。
「那我租五天。」
「可以。」
男生數出一塊一毛五分錢，又補上一張學生證。
趙蘭認真登記，隨後將書遞給他。
男生接過書，像是接過了一件珍貴東西，連聲說道：「謝謝，謝謝。」
他剛走出兩步，便被兩個同學追上。
「你從哪兒弄到的？」
「街角書車。」
「還有沒有？」
「有，趕緊去，晚了就沒了！」
沒過一會兒，書車前便圍了十幾個人。
有人問《紅岩》，有人找《林海雪原》。
還有人拿著紙條問：「有沒有《無線電愛好者手冊》？」
劉春生翻了翻目錄。
「有一本，租還是買？」
「買，多少錢？」
「八毛。」
那人一聽，立即從兜里掏錢：「給我，我買了。」
旁邊的溫以安看著這一幕，臉上笑意越來越濃。
她今天沒有坐在攤位上收錢，只負責拿著調查表，觀察大家真正想買什麼。
她發現，學生們問得最多的不是報紙，而是那些新華書店裡暫時買不到的書。
工人則更關心實用類的刊物。
一個穿藍色工裝的中年人拿起《無線電技術》翻了幾頁，問道：「有沒有修收音機的書？」
「今天只有這一本。」溫以安說道，「您要是願意，可以登記一下，下周我們儘量去找。」
「登記了真能找到？」
「我們不敢保證一定有，但會照著書單去給你聯繫協調。」
中年人認真看了她一眼：「那給俺記上。」
溫以安拿出本子。
「您叫什麼？想找哪一本？」
「俺叫周海林，在機械廠上班，要是有《家用電器維修》或者收音機線路圖，給俺留一本。」
「好。」
她寫完，又問道：「您願意接受的價格大概是多少？」
周海林愣了愣。
「這也問？」
「不同價格，出版社和書店的貨不一樣，我們得知道大家能接受多少。」
周海林想了片刻，然後說道：「要是實用，八毛、一塊都成，太貴了俺也買不起。」
溫以安點點頭，把價格也記了下來。
她以前只覺得看書是一件很私人的事，可今天站在書車後面才發現，大家想看的東西五花八門。
想看小說的，想學修機器的，有的則想找農業技術手冊，還有人只是想買一份當天的報紙。
這些零零碎碎的願望，全部記下來，落在本子上，成了一張真實的需求表。
中午時分，書車前的人不但沒有減少，反而更多了。
附近菜市場的顧客買完菜，順路過來看雜誌。
工廠下班早的工人，也騎車過來挑報紙。
一個抱著孩子的年輕女人拿起《家庭生活》，站在車旁翻了許久，最後問道：「這本能不能借回去？」
「可以。」趙蘭點點頭，旋即給她介紹了租閱規則。
年輕女人聽完，交了押金，抱著雜誌，帶著孩子一起離開，回家看書去了。
她剛走，旁邊一個老太太便嘀咕道：「現在看個書還要交押金，規矩真多。」
劉春生聽見了，耐心解釋：「大娘，押金不是租金，書還回來，押金便退。」
「那要是書丟了呢？」
「丟了便從押金里賠一部分，不夠的再補。」
「我們這書也是從別的地方花了真金白銀買回來的，押金也只是成本價，不然有人拿了手不還，我們不是虧死了！」
老太太想了想：「那還算公道。」
她低頭挑了半天，最後租了一本《故事會》。
下午四點，第一批報紙已經賣得差不多了。
趙蘭把零錢一分一分收好，劉春生則開始清點剩餘刊物。
溫以安看著寫滿名字的登記本，忍不住感慨道：「比咱們想的熱鬧多了。」
寧青山也來了，他站在一旁，手裡拿著一支鉛筆。
「熱鬧只是第一天。」
「真正能不能站住腳，要看一周以後。」
「書攤做的不是一次性生意，得讓別人下次還願意來，要做長久生意。」
說完，寧青山指著書車上的分類標籤。
「報紙每天更新，雜誌按周補貨，租出去的書必須按時回來。」
「讀者喜歡什麼，都要記下來。」
「不要讓讀者成為一陣風颳過，要把他們留下來，慢慢變成熟客。」
溫以安認真聽著，她點頭說道：「那我今天回去便把大家想看的書重新分類。」
「文學類、技術類、農業類、兒童類，再單獨列一份預訂名單。」
「哦，還要加上價格。」
寧青山笑了。
「不錯，已經有點小掌柜的樣子了。」
「我本來就是圖書會的骨幹。」
「骨幹同志，先去幫劉春生數零錢。」
溫以安瞪了他一眼：「你就會使喚人。」
嘴上抱怨，她還是蹲到書車旁，和劉春生一起數起了今天的收入。
報刊銷售款、書籍代銷款、租書押金、租金，分成四摞，分別記錄。
忙到天黑，第一天的帳才算清楚。
報紙和雜誌銷售收入三塊六毛八分。
圖書銷售收入十一塊二毛。
租書租金一塊四毛三分，押金二十七塊六毛不算收入，只暫時記在押金帳上。
除去進貨成本，真正可以留下的利潤還不到十塊。
可這已經讓三名工作人員興奮得睡不著覺。
孫小軍捧著帳本，激動地說道：「一天掙這麼多，一個月不得三百塊？」
寧青山抬手敲了敲他的腦袋，沒好氣道：「今天是開張第一天，不能按今天的數字往後算。」
「天氣、貨源、退貨、損耗，全都得考慮。」
孫小軍揉著腦袋。
「俺就是算個大概。」
「算大概可以，做帳不能大概。」
寧青山將帳本合上：「明天繼續按這個辦法記，好好干，這個生意還是能做的。」
林秀芝不知何時也來了，她站在旁邊，默默聽完了，她輕輕點了點頭。
她原本只是抱著試試看的態度，可看著那輛書車前從早到晚不斷的人流，又看著帳本上清清楚楚的每一筆，她心裡漸漸有了底。
這年輕人不是一心只有賺錢，他是真把這件事當成一項服務在做。
「寧同志。」林秀芝說道，「今天辛苦了。」
「應該的。」寧青山笑了笑。
「明天我讓街道再安排一個人過來幫忙。」林秀芝說道。
寧青山抬頭說道：「一個人不太夠。」
林秀芝笑了笑：「怎麼，你才開張一天，便準備擴充？」
寧青山看向遠處仍有人在詢問書目，說道：「不是我想擴充，是讀者已經在替咱們擴充了。」