第107章 會議桌上的定價權
方志遠那句「降三成」剛落地，屋裡就靜了。
煤爐上的水壺輕輕一響，煙霧從方志遠指間那支軟中華上升起來，熏得玻璃窗都發灰。
周琪臉色鐵青，手按在桌沿上。
「方總，你這不是談價，是拿刀切肉。」
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方志遠慢慢吐了口煙，眼皮都沒抬。
「馬老闆，飛雲是新廠，能接申達的單子，靠的是機會，不是脾氣。」
「你們要的是穩定單量，不是嘴硬。」
馬雲飛笑了笑，伸手敲了敲那疊厚長約。
「方總，真想算帳？」
他朝祁秀芬看了一眼。
「把那份東西拿上來。」
祁秀芬早就抱著一摞16開紙，紙角都壓出毛邊了。
那是一份草稿複印件，字是手寫的，表格一欄欄描得密，邊上還留著鉛筆改過的痕。
封面上只有一行字。
《長三角同類外資廠損耗與返工率對比》。
方志遠瞥了一眼，夾煙的手停了半秒。
「你從哪弄來的這種東西？」
馬雲飛沒答，直接翻開第一頁。
「蘇南A廠，雙面呢首單，殘次率12.8。」
「B廠，13.6。」
「C廠，15.1。」
他指尖壓在那幾行數字上，聲音不高。
「這還只是面上看到的。」
「再加返工、補料、補工時，真正吃掉利潤的，不是人工，是損耗。」
方志遠冷笑一聲。
「你拿幾張紙，想嚇唬我？」
「內陸廠子的紙，能比機器准？」
馬雲飛抬眼看他。
「我不用嚇你。」
「我只問你一句。」
「你給蘇南廠的單子，最後賺到的錢，真有你想的那麼厚？」
他把第二頁翻出來。
上頭是十幾家樣板廠的返修記錄，連批次、工序、面料克重都寫得清清楚楚。
「同樣一批料，外資廠殘次率普遍12%到15%。」
「飛雲現在，張素琴那條線壓到1%以下。」
「你要是還按三成壓價，表面省了加工費，實際上是把損耗和返工的坑，全留給申達自己填。」
方志遠嘴角抽了一下，菸灰掉在西褲上，他都沒顧上拍。
陳紅梅站在旁邊，看得最清楚。
馬雲飛不是在爭嘴。
這人是在拿刀，把帳一層層剝開。
周琪也反應過來了，趕緊把算盤往桌上一放，噼里啪啦撥了兩下。
她越撥，臉越亮。
「方總，這帳真不對。」
「你壓我們三成，看著是你賺了，實際上你要是再吃掉返修和返工，單子越大，漏得越狠。」
方志遠把煙按進煙缸里，臉沉了下來。
「你們想抬價？」
「我告訴你，滬上不是縣裡供銷社，誰會陪你們亂喊。」
馬雲飛靠回椅背，語氣更平。
「我不是亂喊。」
「我是換個法子做。」
他指著報告最後一頁。
「全包代工。」
「包料、包工、包損耗。」
「你們把面料、輔料、訂單全交過來，飛雲負責做完、做穩、做乾淨。」
「你只管下單驗貨，不用替返工和廢料買單。」
方志遠眼神一下縮緊了。
這話說得太直。
直得讓他心裡發涼。
「你知道全包意味著啥嗎？」
「出一件錯一件，都是你們自己扛。」
「你一個縣城廠，敢接這種盤？」
馬雲飛把那份報告合上，手指在封面上輕輕一壓。
「敢。」
「因為飛雲不是靠碰運氣吃飯。」
「我們是拿數據吃飯。」
他抬頭，看著方志遠。
「而且，我要的不止這一單。」
「我要三年排他合同。」
屋裡一下安靜了。
周琪抬起頭，呼吸都停了半拍。
三年排他，意味著申達高端線，三年內只能壓在飛雲身上。
這不是接活。
這是把路鎖死。
方志遠眯起眼，半天沒說話。
他心裡那點輕視，已經被這幾頁紙磨得見了底。
可生意人有生意人的骨頭。
他還是冷著臉。
「你拿什麼保證？」
馬雲飛側過頭。
「你剛才不是說要穩定嗎？」
「穩定不是喊出來的，是簽出來的。」
「違約就賠錢。」
「誰先毀約，誰按合同付違約金。」
陳紅梅這時候開口了，聲音不大，卻很硬。
「方總，申達要的是歐盟客戶的口碑，不是嘴上便宜。」
「你要是把飛雲這種供貨穩定、返修低的廠放走，回頭再找，未必找得到第二家。」
蔡國平一直沒吭聲，這時忽然把放大鏡收進黑皮箱。
「方總，數據我看過了。」
「這不是賭，是算帳。」
「飛雲能接。」
方志遠手指在桌面上連點了三下。
一下比一下重。
他盯著馬雲飛，像是第一次真正把這個年輕人看進眼裡。
「你早就算好了？」
馬雲飛淡淡道：
「你來之前，我就知道你會壓價。」
「你盯的是成本，我盯的是整條鏈。」
「你以為飛雲是來求單的。」
「其實是申達來找能扛事的廠。」
方志遠臉色變了又變。
他最恨別人拿話堵他。
可這會兒，帳本、報告、樣片、工藝，全擺在眼前，沒一處能挑。
他沉默了很久，終於伸手把那支軟中華重新點上。
菸頭亮起的一瞬，他像是被逼到了牆角。
「行。」
「全包代工可以。」
「但價格，不能按你說的來。」
馬雲飛不急。
「那就按結果來。」
「你要看的是三年後，申達到底少賠了多少料，少返了多少工。」
「不是今天少掏了幾毛錢。」
方志遠咬著煙，眉頭擰成一團。
陳紅梅在旁邊補了一句。
「方總，簽吧。」
「這份合同，飛雲不吃虧，申達也不吃虧。」
「真要比，還是你們南方那些老廠先扛不住。」
這話像針一樣扎進方志遠心裡。
他終於拿起筆，翻到補充頁。
馬雲飛抬了抬下巴。
「排他三年，違約金寫清楚。」
「誰毀約，先賠總合同額的兩成。」
周琪倒吸一口涼氣。
這條太狠了。
可她沒敢出聲，只盯著方志遠落筆。
方志遠手頓了一下，還是寫了。
一筆一划，落得極慢。
簽完最後一個字，他把筆帽扣上，臉色難看得很。
「馬雲飛，你膽子是真大。」
馬雲飛把合同翻過來，看著那一行一行條款，嘴角終於鬆了。
「不是膽子大。」
「是你們以前沒見過這種做法。」
祁秀芬一直在邊上算著，等那張蓋好章的付款支票遞到她手裡時，手都輕輕抖了一下。
她把支票往貼身口袋裡一塞，像抱住一塊燙手的鐵。
周琪也終於緩過神，趕緊把合同和驗收單一摞摞收好。
「馬總，這回真把路鋪開了。」
馬雲飛沒接這話。
他起身，走到窗邊，外頭的天已經偏西了。
廠門口，申達的車隊正緩緩掉頭，黑色車身擦著雪地往外開。
陳宇站在門口，沖他咧了咧嘴。
「馬總，車都送走了。」
「這幫滬上的，臉都綠了。」
馬雲飛看著遠處那片煙囪和廠房，聲音很平。
「今天之後，縣裡再沒人能叫我們作坊了。」
他轉過頭，看向周琪和陳紅梅。
「把周廠長和陳主管叫來。」
「我有件大玩具，要送給他們。」