第65章 有人在背後搗鬼
周末兩天，簡枝幾乎沒怎麼出過門。
她把PPT推翻了三版。第一版太保守，第二版太激進，第三版改到凌晨兩點，終於找到了那個微妙的平衡點——既不藏著掖著，也不虛張聲勢。
宋馳野周六幫她看過初稿後，只提了一個問題："如果你是台下坐著的供應商之一，聽完這個匯報，你願意跟枝光合作嗎？"
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簡枝想了很久，搖了搖頭。
"為什麼？"
"因為……我聽不出她到底想要什麼。"簡枝老實說，"她說了自己有多好，說了自己有多敢，但沒說她能為對方帶來什麼。"
宋馳野點了點頭："這才是關鍵。鼎信的供應商大會，台下坐著的不是評委，是潛在的合作夥伴。你要讓他們覺得——跟枝光綁定，是一件有利可圖的事。"
簡枝沉吟片刻，重新打開了電腦。
那一晚她改到凌晨四點，第四版PPT的標題從"枝光科技企業介紹"換成了一個更直接的句子——
"選擇枝光，你多一條退路。"
——
周一早上，簡枝到公司的時候，阿坤已經在了。
他眼圈發黑，顯然也沒睡好。桌上攤著對賭協議的列印稿，紅筆圈了好幾處。
"簡姐，我仔細看了協議條款。"阿坤指著他標紅的地方，"周海明這邊有一個條款很隱蔽——如果枝光在旺季的交期延遲超過72小時，即使不斷供，也算觸發對賭條件。"
簡枝接過來看了兩遍，眉頭慢慢擰起來。
72小時。
旺季的物流本來就緊張，如果遇到天氣、交通等不可控因素，72小時的緩衝期幾乎等於沒有。
"還有這裡。"阿坤翻到下一頁，"違約金的計算基數不是合同金額，是鼎信因延遲導致的'直接和間接損失'。間接損失怎麼界定？沒有明確。"
簡枝把協議放下，靠在椅背上，盯著天花板看了幾秒。
"陸時衍說的是對的。"她喃喃了一句。
阿坤一愣："誰？"
"沒什麼。"簡枝回過神，"阿坤，你聯繫一下律師，把這幾個條款重新擬。交期延遲的閾值我要求改到七個工作日，間接損失要設上限，不超過合同金額的30%。"
"如果周海明不同意呢？"
簡枝沉默了一瞬："那也要談。簽不簽是一回事，談不談是另一回事。"
阿坤走後，簡枝一個人在辦公室坐了很久。
她想起陸時衍那通電話，想起他說"周海明不好打交道"時的語氣。不是威脅，不是示好，更像是一種……慣性。
習慣了提醒她、習慣了站在她身後、習慣了用那種居高臨下的方式關心她——好像她永遠是那個需要被保護的副手。
簡枝閉了閉眼，把這種感覺摁下去。
她拿起手機，給周海明打了電話。
"周總，對賭協議有幾個條款我想跟您商量一下。"
電話那頭沉默了兩秒，然後周海明笑了："簡總，你是我見過的唯一一個簽完對賭還敢來談條件的人。"
"不是談條件，是完善條款。"簡枝的語氣很平靜，"一份對賭協議如果只保護一方利益，那不叫合作，叫賣身契。周總，您選枝光，不就是因為枝光跟別人不一樣嗎？"
周海明沒說話。
過了幾秒，他說："明天下午三點，你來鼎信，我們當面談。"
"好。"
掛了電話，簡枝發現自己手心出了一層薄汗。
她攥了攥拳頭，又慢慢鬆開。
——
周二下午，簡枝帶著阿坤去了鼎信。
鼎信的總部在市中心那棟38層的寫字樓里，整層都是他們的辦公區。前台背景牆是深灰色的石材，刻著鼎信的logo，氣勢壓人。
周海明在會議室等他們，身邊坐著鼎信的法務總監——一個戴金絲眼鏡的中年女人，笑容溫和，眼神卻像手術刀。
談判持續了兩個半小時。
交期閾值從72小時拉扯到五個工作日，簡枝讓了兩天。間接損失的上限，對方堅持40%，簡枝咬死30%，最後折中到35%——但附加了一個條件：鼎信需提前15個工作日提供旺季預測訂單，否則延遲不構成違約。
周海明對這個條件有些意外。
"簡總，你這是在反客為主。"
"我只是想確保雙方都有準備。"簡枝說，"您怕我斷供，我也怕您突然加單。提前15天給預測，雙方都有緩衝。"
周海明看了她一會兒，忽然扭頭對法務總監說："李總，按簡總說的改。"
法務總監推了推眼鏡，點了點頭。
出了鼎信的大樓，阿坤長長地吐了一口氣。
"簡姐，你太猛了。"他一臉劫後餘生的表情，"那個法務總監看我的眼神，我感覺我像一隻待宰的羊。"
簡枝笑了笑："走吧，回去改協議。"
"今天？"
"今晚。明天發給周海明，不給對方反悔的時間。"
阿坤張了張嘴，又閉上了。
他跟簡枝快兩年了，早就習慣了她這種做事方式——快、准、狠，絕不留隔夜的事。
但他也知道，這種快和狠是有代價的。
上車後，阿坤猶豫了一下，還是問了出來："簡姐，你跟陸時衍……以前很熟嗎？"
車內安靜了幾秒。
簡枝看著窗外飛退的街景，表情沒什麼波動："以前是合伙人。"
"我知道，行業里都傳。但……"阿坤斟酌著措辭，"我是說，他給你打電話提醒你周海明的事，這不像普通的前合伙人。"
"不像。"簡枝承認。
阿坤等了一會兒，見她沒有繼續說的意思，識趣地閉了嘴。
車子開到公司樓下，簡枝下車前，忽然說了一句："阿坤，耀星挖你的事，謝謝你告訴我。"
阿坤一愣，撓了撓頭："我不是來表忠心的，我就是覺得……你該知道。"
"我知道。"簡枝拍了拍車頂，"回去改協議。"
——
周三晚上，修改後的協議發給了周海明。
周四上午，周海明簽了。
阿坤把簽好字的協議掃描件發到簡枝郵箱的時候，簡枝正在車間跟趙姐討論一批色差偏移的成品。