第81章 不出問題

  "而且什麼？"

  宋馳野沒有立刻接話。他的目光落在桌上那疊文件上，手指無意識地摩挲著公文包的搭扣。辦公室里很安靜，只有空調出風口的氣流聲和遠處車間傳來的機器低頻振動。

  "而且你跟我見過的大多數工廠老闆不一樣。"他說，"他們聽到兩千萬的訂單，第一反應是'能賺多少'。你的第一反應是'扛不扛得住'。"

  他看著簡枝："這個差別很重要。前者會接超出自己能力的單子，後者會先評估再決定。基金那邊要的不是最便宜的供應商，是最不會出問題的供應商。你的思維方式本身就是一種資產。"

  簡枝沒說話。她不確定這算誇獎還是算評估——在宋馳野嘴裡，連"思維方式"都可以被量化成"資產"。這種語言體系屬於他的世界，不屬於她的。但她聽懂了意思。

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  "所以你不是在幫我。"她說，"你是在做篩選。"

  "對。"宋馳野沒有否認，"但篩選的結果對你有利。這不矛盾。"

  簡枝沉默了一會兒，點了點頭。她不是那種需要別人把話說得漂亮的人。事實上，宋馳野這種坦白反而讓她更踏實——利益明確的關係比感情驅動的關係可靠，這一點她很早就想明白了。

  "好。"她說，"我接。但你答應我一件事。"

  "什麼？"

  "財務模型做出來之後，如果數據顯示最壞的情況我扛不住——你直接告訴我，不要幫我想辦法兜底。我能接受不做，但不能接受做了之後活不下去。"

  宋馳野看著她，目光里有一種很輕的東西——不是同情，也不是佩服，更像是一種確認。確認她就是他判斷的那個人。

  "我答應你。"他說。

  兩個人又花了將近一個小時把細節過了一遍。

  啟曜科技的需求是月供貨八萬套絕緣支架加側板，按年算大概一百萬套。單價方面，支架含稅四塊二，側板含稅六塊八，一套合計十一塊。年採購額一千一百萬左右——比宋馳野電話里說的兩千萬少了將近一半。

  簡枝注意到了這個差距。

  "你之前說兩千萬。"她看著宋馳野。

  "兩千萬是基金那邊的遠期預估，包含Q4可能追加的量。初期合同簽的是一千一百萬到一千三百萬的區間。"宋馳野翻了一頁文件，指給她看，"這是啟曜給基金的需求預測表，分三個階段。第一階段是今年Q3到Q4，月供貨八萬套。第二階段是明年Q1到Q2，月供貨十二萬套。第三階段看市場情況，可能到十五萬套。"

  簡枝把那張表看了一遍。數字很清楚，分階段爬坡，不是一上來就壓滿產能。這讓她稍微鬆了一口氣——意味著設備調試和人員培訓有時間窗口，不需要第一個月就滿負荷運轉。

  "第一階段月供八萬套，按我的產能算，需要兩條產線同時跑。"她說，"我現在有四台機，其中兩台在打鼎信的單子，另外兩台在打幾個小客戶的散單。如果接了啟曜，小客戶的單子得讓路。"

  "讓路的損失多大？"

  "散單加起來一個月大概十五六萬的營收，利潤率比鼎信高一點，但量太小，不值得保。"她想了想，"可以讓給老陳那邊。他廠子在我隔壁，產能有富餘，精度差一點但散單夠用。"

  "客戶能接受轉廠？"

  "散單客戶不挑。他們要的是便宜和快，換了廠只要質量不掉，他們不管你在哪兒打。"

  宋馳野點了點頭，在筆記本上寫了幾行字。

  簡枝接著說："兩條產線跑啟曜的量，一條打支架，一條打側板。側板需要新買300噸的機器，支架可以用現有的200噸改。但模具不通用，支架和側板各一套，兩套模具如果啟曜出，我的設備投入就是一台300噸新機加輔助設備，大概八十萬。人員方面，加兩條線需要六個人——四個操作工，一個技術員，一個質檢。人工一個月增加三萬五到四萬。"

  她一條一條地說，語速不快，但每個數字都帶小數點。宋馳野沒有打斷她，只是不停地記。

  等她說完，宋馳野把筆記本翻回前面，跟他自己整理的數據對照了一下。

  "我那邊算的設備投入是七十五到八十五萬，跟你說的吻合。人員成本我按年算，大概四十五萬。加上前期備料——PA66加纖的料價現在一噸兩萬二到兩萬四，首單備料按兩周用量算，大概需要十五到十八萬。模具調試期間會有損耗和廢品，按百分之五的廢品率估，損耗成本大概三萬。"

  他把所有數字加在一起："啟動總成本，保守估計一百零三萬，上限一百一十萬。"

  簡枝的心往下沉了一點。一百零三萬。比她自己算的還多了幾萬——宋馳野把損耗和調試期廢品算進去了，她剛才漏了這一項。

  "你的現金流能覆蓋多少？"他問。

  "六十萬。"

  "缺口四十三到五十萬。"

  "嗯。"

  宋馳野沒有立刻說什麼。他在紙上畫了一個簡單的模型——左邊是資金來源，右邊是資金用途，中間是缺口。

  "鼎信的回款什麼時候到？"

  "這個月的貨，月結三十天，下個月十五號到。大概十八萬。"

  "十八萬加六十萬，七十八萬。缺口縮到二十五到三十二萬。"

  簡枝看著他畫的那張圖，心跳比剛才平緩了一些。二十五到三十二萬，跟之前算的九十萬比，已經是完全不同的概念了。

  "供應鏈金融能覆蓋這個缺口嗎？"她問。

  "能。"宋馳野說，"訂單融資按合同金額的百分之六十放款，首單合同如果按月供貨八萬套算，月出貨額八十八萬，百分之六十就是五十三萬。夠覆蓋缺口，還有餘量。"

  "利率呢？"

  "年化九個點左右。你實際用款周期大概兩到三個月——等啟曜的帳期走通，回款開始正常滾動之後，就可以還掉。利息總成本大概一萬五到兩萬。"

  簡枝在心裡把這筆帳過了一遍。兩萬的利息成本，對一個年淨利潤兩百多萬的工廠來說，不算重。關鍵是之後——如果第一階段跑通了，第二階段月供十二萬套，營收會從月八十八萬漲到一百三十多萬。到那個時候，現金流會寬起來，設備折舊攤薄，利潤率也會改善。

  但這一切的前提是第一階段不出問題。