第205章 據理力爭

  「吳景山？」李伯鈞慢慢說道，「我記得五十年代蘇州刺繡研究所有個叫吳景山的，專攻墊繡。是同一個人嗎？」

  「就是他。」徐勝點頭說，「現在在我們廠裡帶徒弟。」

  李伯鈞「哦」了一聲之後就沒有再說話了，但是眼睛裡的光已經不一樣了。

  ……

  「第三件事，質量。」

  徐勝從自己的口袋中拿出一份技術數據表，攤在了圓桌上。

  「這是省紡織科學研究所做的抽樣調查報告。真絲混紡產品，300件抽檢，廢品率為0.5%。」

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  「李董，請把該數據與國際標準進行比較。」

  李伯鈞接過表格之後就戴上老花鏡。

  看了大約半分鐘左右，他就抬起頭來。

  「國際上的一線標準為1.5%以下。」李伯鈞慢慢的說道，「你們廠能做到0.5%？」

  「這份報告上有省紡織科學研究所的紅色印章。」徐勝說，「如果李董有疑問的話可以派人去省里查證。」

  李伯鈞搖搖頭說：「我並不懷疑。」

  他將表格還給徐勝之後再看著他。

  「我是說，一個縣裡的工廠能做到這樣的數據已經很不容易了。」

  ……

  林建業的臉色開始變得很難看。

  他本意是想讓徐勝在飯桌上出醜。結果徐勝講了三段話，把面料，工藝，質量的數據一條條地羅列出來，反倒把自己的所謂「文化底蘊」給壓下去了。

  林建業清了清嗓子：」徐先生，你說的這些數據都是好東西。但是，做生意不光是看數據。」

  「你一件印有『勝柔』兩個字的襯衫，外國人會認識嗎？」

  「外國人認的是英國的TA，法國的皮爾卡丹。你貼上一個『勝柔』，憑什麼讓別人買你的？」

  林建業說到這兒的時候，語氣就變得比較重了。

  「我給你一個價格，一件旗袍我賣給你120美元，你把牌子改成『林氏華裳』。三年裡你能賺到多少錢呢？我給你算個帳……」

  「如果貼上我們公司的牌子，一年可以賣出五千件的產品，你的毛利有60萬美元。三年時間就是180萬美元。」

  「如果貼上你自己的『勝柔』，你在廣交會中能賣出去多少呢？一千件？兩千件？」

  「徐先生。」林建業敲了下桌子說，「做生意要講求實際。牌子這個東西不是一天兩天就能建立起來的。你現在不貼我的牌子，三年後你就吃不上飯了。」

  包間裡很安靜。

  黃副總喝了口茶。馬處長也沒有開口。陳志豪撇了下嘴。李伯鈞倒是看著徐勝，不動聲色。

  ……

  徐勝沒有立刻回答。

  他慢慢的將襯衫收起之後，再次包裝好放回原位。

  之後他就回到自己的座位上，端起茶杯。

  「林先生，你算得很準確。」徐勝喝了一口茶之後說，「但是你少算了一個東西。」

  」什麼？」

  「下一個五年。」

  徐勝放下茶杯。

  「林先生，現在是1980年。中國剛剛開始出口創匯。這個時候用你的品牌，我確實可以多賺些錢。這個道理我很清楚。」

  「但是到了1985年，1990年的時候，中國的商品能夠出口到國外嗎？」

  「歐美市場是否關注中國的品牌呢？」

  「這兩件事，你我都不知道結果。」

  徐勝環顧四周。

  「但是我知道一件事……如果我今天貼上了『林氏華裳』，無論以後我怎樣發展，我永遠都是給林先生打工的。」

  「你今天給我120，明年可能給我80，後年可能給我60。因為你掌握著市場，而我只有工廠。工廠給誰做不就是做了嗎？」

  「我是一個來自鄉下小工廠的廠長，能夠坐到今天的位置，並不是靠運氣，而是我們廠里的一百二十五個繡娘，三百個縣廠工人，每天工作十二個小時創造出來的。」

  「我不可以將別人的手藝用自己的名字去出售。」

  徐勝看著林建業，神情很平靜。

  「這並不是文化底蘊高低造成的。這是商人的選擇。」

  「林先生，你做了三十年紡織業，你應該知道一個道理……品牌是慢慢建立起來的。今天認識十個客戶，明年認識一百個，後年一千個。一件一件的做，一年一年的積累。」

  「廣交會的顧客來自世界各地。從今天起，我『勝柔』這兩個字就是由一個個客戶積累起來的。」

  「今年沒有名氣也沒有關係。明年攢。明年攢不了，後年再攢。」

  「總有一天，『勝柔』兩個字也會像你手中這件TA的襯衫一樣，變得很有價值。」

  ……