第152章 免費送手冊
第二天一早，千里和順風就帶回來了消息。
兩隻麻雀一左一右落在窗台上，千里的翅膀尖蹭著順風的腦袋，順風的羽毛還亂著，顯然是一路飛得急沒顧上梳理。
花姐正在院子裡邁著八字步巡視雞舍，看見兩隻鳥這架勢，雞冠子一豎，也不巡視了，邁著碎步跑過來蹲在窗台下面，仰著腦袋準備旁聽。
「麥姐，出事了。」千里跳到窗台內側，翅膀往身後一收，「陳記醬園今天早上掛出了新牌子，全線產品再降一成。」
「再降一成？」麥穗放下手裡的筆，眉頭微微皺了一下。
順風搶過話頭，翅膀撲棱得很快，「俺趴在電線桿上看了，排隊的確實多了幾個，但都是衝著便宜來的，買完就走，嘴裡還嘀咕說啥味道比上次又淡了。」
千里用翅膀尖比劃了一下，「他的菌菇醬以前是鎮上除了咱們賣得最好的，但現在他的醬越來越稀，為了省成本連發酵時間都縮短了，降價拉來的顧客都是圖便宜的，他的價格已經降到快虧本了，再往下降就是賣一罐虧一罐，他是想用低價把咱們拖死。」
花姐在窗台底下聽完了全程，喉嚨里發出一聲低沉的咕咕。
「這個老陳就是屬牛的，還是那種撞了南牆也不回頭的牛，他不相信有人能扛住他的價格戰，因為他這輩子就只學會了一種打法，降價，咕咕！」
麥穗低頭看著炕上攤開的帳本，醬坊最近的收入穩中有升，幾個工廠食堂的訂單量比上個月又漲了不少，邱老闆那邊的鋪子已經把麥香醬坊的牌子掛到了門頭上。
老陳降價影響的主要是零散顧客，但她手裡那幾家穩定客戶不會被這點差價打動，工廠食堂看重的是質量穩定，供銷社看重的是回頭客，邱老闆看重的是招牌。
這些人不買低價醬，因為他們比誰都清楚，低價意味著低質，低質意味著顧客流失。
所以老陳這輪降價，傷得最深的其實不是她，是聯盟里其他幾家醬園。
他們跟著降價，利潤被壓得越來越薄，但又不敢不降。
老陳就像綁了條繩子在他們腰上，他自己往懸崖邊上走，別人也得跟著。
「老陳這是急了。」麥穗把筆擱在帳本上，「倉庫里的菌菇還沒消耗完，貸款下個月到期，現金流快斷了，他降價不是要跟我打價格戰，是想在貸款到期前多回點現金把窟窿補上。」
「那怎麼辦？」兩隻麻雀異口同聲地問。
「不跟。」
「翠娟。」麥穗朝窗外喊了一嗓子。
王翠娟進來了：「咋了嫂子？」
「翠娟，你待會兒去醬坊把之前印的那批菌菇種植手冊搬出來，清點一下數量，再讓立鳳，擱供銷社門口支張桌子，掛個橫幅……」
「橫幅寫啥？」趙立鳳從窗戶外頭湊了過來。
「買三罐麥香醬，送一冊菌菇種植手冊，買五罐送兩冊，外加一包菌種試種包還有一袋新品果醬。」
麥穗站起來，把碗擱在桌上，嘴角那個弧度跟在工商所看到那份六個月前的合同時一模一樣，「讓老陳去降價吧，我要讓全鎮的人都知道，來麥香醬坊不光能買到醬，還能學到本事。」
當天上午，供銷社門口支起了一張摺疊桌。
趙立鳳和王翠娟一人站一邊，麥蕎站中間，桌上摞著幾十本手寫油印的小冊子，封面上是麥穗親手刻的蠟版。
「家庭菌菇種植指南」。
底下印著一行小字：麥香醬坊公益贈閱。
桌子前面還擺了幾盆從菌菇基地搬來的菌菇棒樣品，菌菇棒上已經冒出了幾朵白嫩嫩的平菇。
那本冊子是麥穗熬了兩個通宵弄出來的。
她寫的底稿，顧青野幫著刻的蠟版，鐵蛋負責晾油印好的紙張，一張一張鋪在炕上，晾乾了摞成一摞。
小丫跟小蘭拿家裡的舊棉線裝訂，針腳歪歪扭扭但很結實。
鐵蛋干之後覺得自己為醬坊立了大功，要求加一個雞蛋作為報酬，被王翠娟駁回，理由是，「你大娘給你吃的雞蛋還不夠多嗎？你這一早上已經吃了倆了」。
一家人忙活了兩天，趕出了第一批冊子。
裡面寫了怎麼選菌種，怎麼做菌菇棒，怎麼控制溫度和濕度，怎麼採收，怎麼晾曬，每一頁都是手寫的，偶爾還配了張手繪的示意圖。
不認識字的老太太也能看得懂。
「免費送的？」一個大嬸拿起一本翻了翻，不相信似的抬頭看趙立鳳，「不要錢？真的假的？這上頭寫的東西真能種出菌子來？我家後院那塊陰涼地一直閒著，正愁不知道種啥呢。」
「不要錢，買醬就送。」趙立鳳指了指桌上的醬罐，「三罐醬一冊書，五罐醬兩冊書加一包菌種和一袋新品果醬，您回去照著書上寫的做，菌菇棒放在陰涼處，每天噴兩遍水，二十天就能出第一批菇，出了菇自己吃也行，曬乾了拿到我們醬坊來賣也行，我們按市場價收，品質好的優先。」
「還能賣回給你們？」大嬸眼睛亮了，把冊子翻到採收那一頁仔細看了看，又拿起一罐醬掂了掂分量，「那行，給我來三罐，我回去讓我家那口子也看看，他天天說我在家閒著沒事幹，我倒要讓他看看我也能掙錢。」
圍過來的人越來越多。
有來趕集的農民，有供銷社的售貨員，有機械廠下班的工人，還有幾個從隔壁鎮來的小販。
男人看菌菇棒，女人翻手冊，孩子們擠在桌子前面看那幾盆冒出來的白菌菇，拿手指頭戳了戳菌菇傘蓋，被大人拽回去了又湊過來。
還有人當場掏出本子來抄書上的內容，被趙立鳳喊了一句，「不用抄，買醬就送一本。」
那人不好意思地笑了笑，把筆收起來，直接買了三罐醬。
當天下午，陳記醬園。
老陳坐在櫃檯後面的椅子上，手裡端著他那把養了十幾年的紫砂壺。
壺裡泡的是鐵觀音，但他端著壺的手在發抖，不是因為冷，是因為氣的。
「她免費送手冊？！」老陳把紫砂壺往桌上一擱，壺底磕在木頭桌面上，發出一聲悶響。