第213章 帳期與分銷商
「那可不是嗎，又不是正經的雞冠油，五花肉，腸子肚子這些下水，大部分都被肉聯廠的職工當成內部福利分了，就算是往外賣，這些東西也就一兩毛錢一斤。」
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龐大花顯然對肉聯廠里的操作十分門清。
現場給王衛東算了一筆帳。
每天從肉聯廠流出來的豬肉，差不多有七八百斤。
就是沒人往外賣下水這些東西。
有肉吃沒人嫌棄，問題是豬下水需要清洗，還得用好多調味料，才能壓住裡頭的那股腥臊味。
肥肉可以煉油，可以當成送人的禮物。
下水這東西吃一頓，得搭進去不少的調料。
龐大花話剛說完，王大彪隨即說道：「衛東，要不一會咱們就去找劉德強，真要是能把這滷肉的買賣幹起來，確實比單賣生豬肉強多了。」
「這段日子，黑市只是偶爾有人賣豬頭肉，數量少，啥時候過來也不固定，能把這攤子給支起來，不比老等林蛙划算多了。」
龐大花笑模笑樣道：「要不咋說你和大彪是親哥們，你們哥們的腦子就是比一般人活泛，衛東，這價錢你看怎麼算？」
龐大花言外之意是在告訴王衛東，哪怕王衛東和王大彪是親哥們，帳要是不算清楚，以後少不了各種麻煩。
王衛東不加猶豫道：「我這邊提供方子和配料，你們給我提供下水，每天我讓大彪趕著馬車一大早給你們送貨，你們看咋樣？」
感覺單靠嘴來解釋如何合夥做買賣，一句兩句說不清，王衛東索性讓龐大花給自己找來紙筆。
當著兩口子的面，王衛東在紙上分別寫下了豬下水，肉料，運輸，加工等幾個字。
柳樹屯生產隊的加工作坊，每天定量製作滷菜，用相同的鹵湯製作滷肉，也就是捎帶手的事。
「堂哥，大彪每天早上過來給你們兩口子送貨，然後把新鮮的豬下水運回我們屯，最開始，咱們每天按照一百斤來算，刨去你們買下水的二十塊錢，每斤滷肉，我按照七毛錢批給你們，你們賣多少錢是你們的事，行不行？」
「衛東，帳可不是這麼算的，我們既搭錢又搭人脈，還得冒著被投機倒把辦公室抓住的風險，你這啥也不干就掙了七八毛錢，你吃肉，怎麼的也得讓大彪和我喝口湯。」
龐大花開口砍價，要重新訂立規矩。
要麼王衛東每天額外送來二十塊錢。
一百斤的下水，不能讓王大彪兩口子來掏這個錢。
至於做好了以後以多少錢批給兩口子。
龐大花的想法是每斤五毛錢。
「嫂子，這價可就是純純的欺負人了。」
王衛東不為所動，將價格咬死在每斤七毛錢。
同時又退了一步，承諾可以出一百斤下水的二十塊錢。
但是每斤批發八毛錢。
做買賣就是這樣，漫天要價就地還錢。
親戚又咋了，親戚更得明算帳。
這邊是一把一利索。
刨去雜七雜八，王衛東手裡剩不了多少。
反倒是王大彪兩口子，只需要將一百斤的滷肉帶到黑市銷售即可。
多少都是他們掙的。
花八毛錢進貨，假設把價格定在一塊錢，多出來的兩毛就是二人的純利潤。
現在還只是小打小鬧。
一旦打出了字號，說不定還能賣到國營飯店，縣裡的供銷社。
「堂哥堂嫂，咱做買賣應該把眼光放得長遠一點，你瞅瞅那些老客，人家不遠幾千里的跑到咱東北這邊倒騰商品，人家都有這魄，咱們這些當地買賣人，難道還不如他們有魄？」
說到後面，王衛東反向拱火。
目前，王衛東和生產隊合夥做的滷菜買賣，一共有三個銷售渠道，分別是林場，林國慶的供銷社，還有農場。
全都是小打小鬧，並且以素菜為主。
要是通過王大彪的關係，敲開肉聯廠的門，以螞蟻搬家的方式，每天少量的從裡頭弄出豬下水。
王衛東這邊負責加工，王大彪負責賣。
相當於後世的分銷商模式。
接著，王衛東就提到了另外一個讓兩口子無言以對的問題。
「堂哥堂嫂，咱們再算一下這筆帳，每天我買一百斤的下水，滷好了以後起碼要縮水十幾二十斤，你們真的是一點都不虧，我出配方出人，出調料，還要派李大彪趕著馬車給你們運貨。」
「你們兩口子不就是干掙嗎，就別在這為了幾毛錢，跟我討價還價了。」
「媳婦，要不就這麼著？」
王大彪算了算裡邊的帳，覺得挺好的。
龐大花不死心的說道：「衛東，雖然你每天派李大彪送一百斤下水，我們再從肉聯廠里把一百斤的下水裝到馬車上運回去，可這一天一結算，我和你堂哥每天都得給你八十塊錢。」
「萬一這兩天沒開張，手裡用錢的的方再多一點，可就不好辦了，你看這成不成，咱們半個月一結算。」
「嫂子，那就沒什麼可談的了。」
王衛東喝光杯中酒，做出準備下地穿鞋的架勢。
這年月沒幾個傻子。
王衛東提前搬出了分銷商模式，便宜堂嫂龐大花也不差，給王衛東玩了一招賒帳。
前世混過商海的人，最厭惡的就是帳期。
嘴上說半個月一結算，下次再說，沒準就是一個月兩個月。
「衛東哥，你幹啥去啊？」
吃得不亦樂乎的李大彪差點被王衛東拽下炕頭。
「回去找願意接這樁買賣的人。」
王衛東用力的拽著李大彪。
有一說一，龐大花比起王大彪，更像精明的買賣人。
只要這娘們對自己堂哥一心一意，心眼子多點反倒是好事。
「衛東，你等等！」
王大彪正要往外追，龐大花用力拉住他。
衝著王大彪搖了搖頭，等著王衛東自己回來。
「我說你這娘們有完沒完了，自家親戚又不是外人，幾毛錢咋了，看你那樣！」
「衛東已經夠仁義了，換做別人，能用兩百塊錢賣給咱們這麼多的蛤蟆，別沒完沒了，他是我堂弟，就不是你堂弟了，做人不能太貪！」
王大彪說著光腳跳下了炕。
「攤上這麼個堂弟，倒是不用擔心被捅刀子。」
龐大花自言自語道。
王衛東覺得龐大花只要對王大彪好，自己是可以容忍她的一些過分要求。
龐大花也有著相同的想法。
討價還價，是擔心某天王衛東胃口越來越大，將兩口子的買賣一口吞了。