第89章 錢家的誠意
許青沒有多問，快步往前廳走去。
剛走到門口，蕭家布莊的掌柜——趙老四趕來了。
蕭萬金不在，蕭鳴遠就找了個經驗豐富壓陣的。
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前廳，雖然天光還亮，但燈已經點亮了，數盞燭火把廳里照得通明。
蕭鳴遠正坐在主位上。
客位坐著一個穿深灰色綢袍的中年人。
那人看見許青，放下茶盞站起來，朝許青拱了拱手，頗為客氣：
「許先生，久仰。在下錢四海，府城錢記綢莊的二當家。」
許青回了一禮，目光在他臉上掃過……
四五十歲的年紀，面容清瘦，顴骨略高，一雙眼睛精明而沉穩，嘴角帶著些許笑意。
趙老四也看著錢四海，看著看著。
他忽然想起一件事，之前有個灰衣漢子去蕭家布莊買了二十匹絹，第二天那批絹就出現在乞丐身上……
那個人，就是眼前的錢四海的掌柜。
「是……是你……」
錢四海苦笑著：「不錯，正是在下，當時無奈，抱歉。」
蕭鳴遠納悶：「你們這是在說什麼？」
錢四海抱抱拳解釋道，「之前去蕭家布莊買絹的時候，就是我親自出馬。」
蕭鳴遠愣了一下，隨即釋然，「原來是二爺親自出馬，果然好手段。」
錢四海也不繞彎子，取出一沓銀票，放在桌子上，推到蕭鳴遠面前。
銀票都是嶄新的，壓著簽了字的便簽，白紙黑字，張印俱全。
蕭鳴遠低頭看了一眼銀票的厚度，眼皮跳了一下。
「二爺，你這是做什麼？」
許青在旁邊掃了一眼，輕聲接了一句。「看樣子是陳家給的那批貨款吧？」
錢四海點了點頭，語氣坦蕩誠實。「正是，陳家從我這進了兩萬兩的貨，銀子如數到帳。」
蕭鳴遠皺了皺眉，帶著幾分不解地說道。
「那您這是什麼意思？來我們這顯擺的？」
錢四海搖了搖頭，笑了一下。
「這是錢家的誠意。」
蕭鳴遠愣了一下，眼睛眯縫著。
「您的意思是打算把這些銀票……都給我們？」
錢四海點了點頭。
「正是如此，算是賠禮道歉的銀子。先前錢家跟蕭家布莊爭春紅院那筆單子，手段不太光彩。後來跟陳家合作仿造文胸，也是走錯了路。今天這銀子算是把舊帳一筆勾銷。」
蕭鳴遠沉默了一下，然後哈哈的大笑起來，伸手把那疊銀票摟過來拍了兩下。
「二爺大氣，那我們就收下錢家的這份誠意了。」
他把銀票劃拉到自己這邊。
「二爺接下來想說什麼，只管開口。」
錢四海的目光在許青和蕭鳴遠之間來回看了一下。並沒有因為蕭家只派出他兩個年輕人而覺得慢待。
「錢家想拿蕭家文胸的經營權，在沒有蕭家布莊以及合作夥伴覆蓋的地方，由錢家來鋪貨。只要蕭家給一個授權，錢家可以自己掏錢開鋪。」
蕭鳴遠摸著自己的雙層下巴，有些疑惑。
「二爺，錢家不是也仿了文胸嗎？兩家的貨將來在市場上撞上了怎麼辦？」
錢四海沒有立刻回答，而是看了許青一眼。
許青坐在旁邊，臉上帶著似笑非笑的表情。
錢四海嘆了口氣，語氣頗為無奈。
「看樣子許先生應該已經猜到了，錢家的工坊做鋼條的成本太高，降不下來。百鍊鋼的鍛打工序複雜，耗時又久，真正能做好的工匠沒幾個。與其硬撐下去，不如直接轉賣蕭家的貨，利潤相比之下也不少，並且穩當。」
蕭鳴遠哈哈大笑。「合著你們仿了半天，最後還是發現我們的更划算。」
其實這個事情許青已經提過了，但是現在由錢四海當面提出來，那效果不一樣。
錢四海也不尷尬，坦然地一笑。
「識時務者為俊傑。」
他稍微停頓了一下，臉上那鬆快的笑意收斂了一些，神色也變得鄭重。
蕭鳴遠見狀，知道他的話沒有說完。
「二爺還有別的？」
錢四海點點頭，正色道：「除此之外，錢家還想做另一件事，我們想做文胸布料的供應。」
蕭鳴遠端起茶盞就要喝，聽見他這話，停在那裡。
「文胸布料？那犯不著，沒有那麼大的量呢。蕭家的料子管夠。」
錢四海正色道。
「蕭少爺怕是沒算過這筆帳。你估算一下大梁有多少人能買得起呢？文胸這東西一旦被人知道，一年的量不會少。蕭家布莊現有的織機產能全用來供文胸都不夠，況且……」
他放慢了語速，看了一眼蕭鳴遠。
「文胸的成本里，布料占多少？兩成不到。蕭家沒有必要為了這兩成專門擴產織機，倒不如把這塊交給別人去做，自己專心做核心的鋼圈和設計以及整體的縫製，錢家別的沒有，織機管夠。」
蕭鳴遠的茶盞依舊舉在半空中，目光轉向許青。
許青並沒有說話，但是他的嘴角微微上翹。
蕭鳴遠明白了那意思，於是放下茶盞。慢慢的說道。
「這件事情我需要跟我爹商議，他現在並不在家。」
錢四海也沒有著急催，而是又補充了一句。
「另外，錢家手頭上還有一批繡花上好的繡娘，擅長精細刺繡，如不嫌棄，錢家可以在文胸面料上做文章，像是梅蘭竹菊、福祿喜壽，春夏秋冬，做成組圖，一套四件，單件賣不了太高的價，但想要湊齊一套的話……」
錢四海的話說到了一半。
許青鼓了鼓掌，站了起來。
他看著錢四海，目光裡邊帶著少有的驚訝表情。
「二爺好手段！」
他稱讚了一聲，又坐了回去，心裡那股翻湧的驚訝又慢慢的壓下去。
自己之所以能夠想出文胸、眼鏡、蒸餾酒這些東西，是靠了領先幾百年的經驗和見識。
可眼前這個錢四海……一個土生土長的府城綢緞商。
依靠著自己摸爬滾打的商業嗅覺，就想出了套裝收集這種後世的營銷模式，這不比他那點穿越經驗低級，甚至更加難得。
蕭鳴遠雖然沒有聽懂，但看見許青那驚訝的表情，也跟著不明覺厲的拍了拍巴掌。
「二爺這一手確實厲害，既然您把帳都算的這麼清楚，那我也不多說了。蕭家布莊的布料不夠用的時候就用錢家的。您說的沒錯，我們確實沒打算擴產織機來專供文胸，放在以前可能還考慮，可現在呀……」
蕭鳴遠腦海里想到許青之前提過的那些東西。
於是他繼續說道，「我們手頭還有好幾樣東西等著忙活，不能在一棵樹上吊死。」
錢四海對於蕭鳴遠的反應，似乎在意料之中，他抽出一張早已備好的字據，在桌上展開推了過來。
蕭鳴遠看了看，交給了旁邊的趙老四。
「四叔，你來看看。」
趙老四仔細地看了三遍，確認無誤之後點了點頭。
蕭鳴遠提筆簽字，按了手印。
錢四海收起字據，高興地笑著站起身。
「那就祝咱們合作愉快。如果將來蕭家還有什麼大買賣，人手不夠的話，也可以知會我們。」
蕭鳴遠也站了起來，「合作愉快！」
錢四海拱了拱手，帶著隨從離開。
等錢四海的身影徹底消失，蕭鳴遠才把那兩萬兩銀票在桌子上又看了一遍。
確認沒有問題之後，他往許青那邊推了推。
「這些錢……」
許青擺了擺手，「帳上的錢放帳上就行。不管是文胸的擴張，還是後頭的眼鏡、琉璃，都等著要用，一分一厘都省不得。」
蕭鳴遠點了點頭，「得嘞，聽你的。」
他說著，把匣子鎖好。
事情辦完，許青也起身告辭。
「我去趟狀元樓，看看李神醫和瑤瑤。」
蕭鳴遠樂呵呵地笑著，「那是得去，我安排一下這個銀票。」
……
許青趕到狀元樓，直接到了宋瑤住的那間房間。
可是……
屋裡收拾得整整齊齊，床鋪疊得方方正正，窗台上她養的那盆小蔥也不見了。
桌角放著一隻空茶壺，壺身還有餘溫。
許青站在門口看了一眼，心裡邊浮起不大好的預感……
他轉身正要去找蘇蔓問，忽然眼睛一頓，定在那裡。