第7章 被騙了？真是無心插柳柳成蔭啊！
林天和蘇晴一下火車，一眼望去，烏央烏央的全是人！
由於，特區來料加工廠慢慢增多，珠三角開始少量吸納周邊粵東、粵北農民短途務工。
雖然還沒達到第一輪南下打工潮，但也有不少人。
1992年才是真正全民南下打工大潮。
特別是南巡講話後沿海建廠爆發，用工缺口暴漲，內陸省份海量農民工湧入珠三角、閩南。
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林天和蘇晴走出火車站。
一股熱浪卷席而來。
五月的廣州，已經開始安耐不住燥熱的心了。
不少人舉著牌子，有拉客的，有住宿的！
「一蚊一晚上，手快有，手慢無……」
蘇晴一聽：「天哥，這住宿好便宜耶……我們住吧！」
在這個普通工人月薪約55～60元的時代，確實很便宜！
但！
「那是通鋪小旅店，而且，都是上下鋪多人間，一間6～10人，公共澡堂廁所，正常都是1.2～1.8元/人/晚。」
「最便宜通鋪能壓到1元一晚，但被褥得自備。」
「我們去招待所住……」
招待所正常的單間是5～6元/晚，雙人間普通房是3.5～4.5元/間一晚，還有木床、電風扇、公共洗漱間。
雖然廠里效益不好！
5塊錢一晚上的招待所還是住得起的。
很快，一行人來到新亞酒店旁的招待所。
「你好，幫我們開兩個單間……」
「抱歉，現在……只有一家雙人間了，你們要住嗎？」
這！
林天有些猶豫了。
他之所以選擇新亞酒店旁邊，主要因為它是老牌旅店，一般都是住港澳客商。
在這或許能碰碰運氣。
不過，新亞酒店標準雙人間要12～18元/晚，帶獨立衛浴、地毯。
林天現在住不起，只能選擇旁邊的招待所。
要是有錢，林天還想住東方賓館呢（白天鵝1983年才開業）。
1982年只有東方賓館涉外。
都是外賓專用房，80～120元/晚，普通國人基本不住，廣交會外商專屬也常住。
林天看向蘇晴：「你覺得怎麼樣？」
蘇晴：「我沒問題，正好一人一張床……」
「行，那幫我開個雙人間……」
開好房後，林天和蘇晴來到二樓，105房間。
開門走進了進去，裡面除了兩張床和一張桌子和兩張凳子，十分簡陋。
廁所和洗浴都是公共的。
「趕了一天的路，終於到了！」蘇晴伸了伸懶腰，挺了挺胸口：「天哥，明天我們去哪？」
「去廣交會碰碰運氣！」林天：「你先去沖涼吧，今天好好休息……」
「好勒！」蘇晴拿著小內便走出了房間。
過了十來分鐘，蘇晴頭髮濕噠噠推開了門。
在走廊燈光照射下，若隱若現。
如出水芙蓉一般。
一個字：美！
「天哥，到你了……」蘇晴把小內往床上一扔，開始吹頭髮。
小肚兜一覽無餘。
「好，好……」林天快步走出房間，跑到淋浴間，瘋狂的開水沖洗。
本來天氣就燥熱，那經得起這種誘惑？
好一會，林天才把怒火壓了下去。
回到房間。
此時，蘇晴已經睡著了。
由於天氣燥熱，只有一個風扇滴答滴答的搖著頭。
蘇晴穿的少，大長腿，小細腰，微風吹著衣角一閃一閃。
「林天，你腦子想什麼……」
林天察覺到身體的燥熱，連忙轉移視線，讓自己冷靜下來。
一夜無話。
林天也不知道自己是怎麼熬過來的。
次日一早。
林天剛睜開眼睛，就看到蘇晴正在窗戶晾衣服。
「天哥，起來啦？沒有吵醒你吧！」蘇晴十分賢惠的說道：「衣服我已經幫你洗了！」
「啊！」
「怎麼了，大驚小怪的！」
「沒，沒，就是我的衣服有點髒……」
「確實，你的褲兜一股味……粘粘的……」蘇晴：「天哥，你們男同志要注意個人衛生撒，外衣可以不用天天換，這褲兜得天天換……」
林天聽完恨不得找個地縫轉進去。
簡單的洗漱後。
林天和蘇晴帶著樣板和參數報告，來到廣交會。
確實來說是春交會，時間是4.15—5.5，一共20天。
今天是最後一天。
由於，外貿壟斷制度還沒放開，工廠不可以直接獨立參展資格。
全國只有國家級國營專業進出口總公司擁有展位、對外簽合同權限。
蘇晴看了入口的牌上寫會展日期，一臉著急：「林天，今天是最後一天了，而且需要會展證才能進去！」
目前，只有兩種進場方式。
一是掛靠國家機械設備進出口總公司（CMEC）各省分團，跟著省外貿交易團進場，樣品擺在外貿公司展位，廠長、業務員只能做會外工作人員/跟班業務員。
第二種就是花錢辦臨時入場證，在場館外、賓館房間私下對接港商、東南亞外商。
所以，林天找黃牛花了16元辦了兩個單日臨時進館證，全天不限進出。
「16元啊！」蘇晴那叫一個心疼啊：「夠我們住三晚外加伙食費了！」
林天拿著臨時證，晃了晃說道：「要不是今天是會展的最後一天，這證起碼是12元一個！」
要是跟著外貿交易團正規臨時工作人員證，只需要0.5元的工本費。
「行了，別廢話了！進去吧……我們只有一天的時間！」
走進會展。
老式蘇式建築，大廳被木板、簡易隔斷分成一塊塊展區，沒有標準化特裝展位。
靠牆一圈木製貨架、玻璃櫃檯就是展位。
各省外貿交易團按品類分房間、分貨架，一個國營進出口公司只分到1～2組一米多高的貨櫃，工廠樣品擠在角落擺放。
沒有中央空調，靠著老式吊扇吹風。
十分燥熱。
場內禁菸、安保巡查頻繁，所有人進場必須佩戴證件。
國內業務員統一中山裝、的確良藍灰工裝，港澳客商西裝襯衫、涼皮鞋。
蘇晴一身80年代藏青紅格翻領襯衫、深藍色直筒長褲，在清一色工裝人群里格外扎眼。
而採購商60%都是港澳華商，香江的五金行、貿易行老闆、蓮島的進出口商行，坐火車、輪渡到廣州。
主攻輕工、五金、機械。
25%是東南亞華僑，多做本土雜貨分銷，大批量採購農具、小型柴油機、手工工具。
還有一些零零散散的外商，比如日商次之，專營精密五金、工具機，少量西德、中東商人。
歐美採購商極少，基本通過香江代理下單，不會單獨到場拿貨。
所以，林天想採購設備……基本上沒戲了！
只能看看有沒有客戶，把鋼管推銷出去！
「天哥，這人也太少了吧！」蘇晴一臉驚訝：「你看……他們怎麼還在收拾東西了？」
林天：「因為這是最後一天了！」
一般來說，開幕前3天基本上是人山人海，全城爆滿。
包括周邊招待所、旅店全部滿房。
而客商一進場就會直奔意向展位，日商、港商搶在最前面詢價。
不過，多數大訂單不再場內敲定，客商白天逛館看樣品，晚上扎堆東方賓館、流花賓館客房閉門議價。
現在是最後一天。
大多數商客已經提前1～2天簽完合同，最後一天很少進館。
大家都忙著收拾行李、兌換港幣外匯、採購廣州特產返程。
蘇晴：「完了，我們感覺被騙了……這16元白花了！」
林天看著寥寥無幾的客商：「抓緊吧，我們分頭行動，尋找產品客商吧！」
然而，兩人從早上逛到晚上，一個客商都沒拉到。
兩人只能灰溜溜的回到招待所。
「嗚嗚……我們的16元……」蘇晴一頓狂抓！
「蘇晴，做業務哪有一成而就的，失敗是成功之母，明天去新亞酒店門口碰碰運氣……」
「走，哥帶去你吃廣州的特色炒河粉！」
兩人來到一個大排檔。
「老闆，兩份炒河粉！」
「好嘞！」
林天剛坐下，就看到旁邊的桌位上，一個外國男子指著桌上的鋼管樣板說道：「老闆，你這產品的質量太差了！」
蘇晴和林天對視一眼，會心一笑：真是無心插柳柳成蔭啊！
……