第979章 不買你就虧了
第979章 不買你就虧了
而楚晨這個點子，說的不好聽一點，就是開歷史倒車。
就當下，一款熱門遊戲，通行證的銷量動輒幾十上百萬份。
如果要做實體通行證，那就意味著，要配套這上百萬的周邊，倉儲、分揀、
打包、跨國物流，哪一環都不是遊戲公司該乾的活兒。
這其中的成本和人力投入，細算下來，是個無底洞。
更要命的是選品。
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你花個68或者128塊錢買了通行證，遊戲裡的東西拿滿了，一個月後，快遞送上門。
打開一看，一個成本三塊錢的鑰匙扣，一張印刷粗糙的貼紙。
玩家不把你罵上天？
這不叫福利，這叫欺詐。
可反過來，你要是送手辦，送設定集，送點有分量的東西。
那成本就得奔著三位數去了，通行證還賣不賣68了？那怎麼著也得賣298，或者398吧...
價格提高之後，又有多少人買單？
這玩意，給少了，沒誠意，達不到吸引眼球的效果。
給多了，成本不好管控，純粹是賠本賺喝。
所以當初，就連楚晨也都是以一種探討的形式去提的，誰都沒想到，石井曉居然把這事兒給撿起來了，還真就打算把它做成。
只能說，時移世易。
當初覺得是天方夜譚，說到底還是星辰的底子不夠厚。
而現在，情況完全不同了。
星辰的周邊業務，經過這兩年的野蠻生長和精細化運營，已經不能同日而語。
更重要的是，星辰有了自己的倉儲物流體系，甚至有專門用來運輸高價值貨物的貨運飛機機隊。
這些硬體，讓「實體通行證」這個概念，從空中樓閣，變成了有那麼一絲落地的可能。
石井曉是個執行力很強的人，當年認定HD—2D技術有前途的時候，哪怕競爭失敗，還是選擇自己開公司把技術拿出來賣。
到了星辰之後，更是如此。
「實體版通行證」這個概念，在他看來，就是專門為《東方幻想世界》量身定做的宣發武器，這一點，楚晨也是認可的。
這年頭做宣發，最缺的就是什麼？
是噱頭。
特別是在楚晨已經把套路玩的七七八八的當下，一個能讓所有人都停下來，扭頭看你一眼，並且願意花上三分鐘去了解你到底在搞什麼鬼的噱頭。
其實是很難做的。
雖然說，星辰現有的渠道，和東方幻想鄉的IP，已經能支撐起一個爆款，不過之前也說了，石井曉的野心不是爆款那麼簡單。
他要對標的是FGO，既然要對標FGO，一般的宣發自然就不太行了，他提交給楚晨的最終方案，大膽得不像一個日本人能做出來的東西。
開服限定版實體通行證。
國服定價：168元。
日服定價：3980日元。
這個定價策略，楚晨看了都得盤算一陣。
168元，在國內市場屬於中高檔位的通行證價格，不算離譜，可3980日元，換算過來也就一百八十多塊錢，在日本手遊市場，這價格幾乎等於白給。
那在這個價格下，玩家能得到什麼？
除了遊戲內通行證包含的所有虛擬道具之外，現實中，玩家會收到一個禮盒。裡面有一套專門設計的金屬徽章，一張大幅布藝海報，一個亞克力角色立牌。
如果僅僅是這些，那只能說是中規中矩，對得起價格。
但石井曉在禮盒清單的最後，加了一行字。
「附贈：博麗靈夢1/8比例特典手辦一個。」
這就有點那啥了，你要知道在日本，一個最普通的景品手辦，價格也要2000
日元往上。
而一個正經的1/8比例手辦，哪怕是量產品，售價也通常在一萬日元以上。
如果不是星辰有自己的手辦工廠，有成熟的產業鏈條，這個套裝連成本都覆蓋不了。
即便是有這套東西，即便是博麗靈夢本身的原作形象比較簡單，手辦成本能壓到100以下，但這個玩意。
算上包裝，算上物流成本，註定是賺不了錢，最多保本。
但是最終，楚晨還是批准了這個宣發計劃，為什麼？
..因為楚晨懂營銷，而且石井曉的這一套宣傳方式，非常有雷君的風格，核心就是四個字衝動消費。
讓沒有剛需的人也消費。
3980日元，買一個正比手辦，還送你一堆零零碎碎的周邊，外加一整個賽季的遊戲通行證？不划算嗎？
太划算了，划算到，不買你就是王八蛋啊！
但凡是個二次元，你看到這個價格，你還說個屁，買了再說！
這就像個餌一樣。
餌之所以是餌，就是因為聞著香嘛，那大幾十萬的車，跟不要錢的一樣瘋狂的搶，為什麼？
嗯..這麼比好像也不對。
畢竟楚晨還是很溫柔的，168而已，買不了吃虧，買不了上當。
只是，消費之後，要做一些事情。
實體通行證，通行證。
要拿到這個實體禮盒，自然也不是付了錢就立刻給你發貨。
玩家需要像普通通行證一樣，在遊戲裡完成任務，提升通行證等級。
只有當你的通行證等級達到滿級時，系統後台才會解鎖你的收貨地址填寫權限，然後進入發貨流程。
這個條件，說難不難，但說簡單也絕不簡單。
說不難，是因為和常規的通行證系統一樣，你要想拿滿獎勵，特別是拿到最後的博麗靈夢手辦，那意味著你至少要深度遊玩這個遊戲一個月。
其次168元或者3980日元，花出去了，這就是沉沒成本。
為了不讓這筆錢打水漂，為了拿到那個看起來血賺的手辦，絕大多數預購的玩家，都會選擇投入時間去玩。
那麼，《東方幻想世界》虧了嗎？
短期看，利潤表上肯定不好看。
但從長遠看，這筆買賣簡直賺翻了。
石井曉的方案之所以能被楚晨批准，很重要的一點，就是這個開服限定的實體通行證，裡面的獎勵雖然看著多。
但是並沒有遊戲的核心付費點，也就是角色和皮膚。
這麼一來，這套售價168元的通行證，無論最終賣出去多少套，哪怕是上百萬套，都不會衝擊到《東方幻想世界》本身的核心付費能力，也不會造成遊戲內的「通貨膨脹」
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