第987章 見怪不怪
第987章 見怪不怪
不過，哪怕楚晨做了低定價策略，可問題是，這玩意只是性價比高，又不是不要錢。
所以，能賣出這麼誇張的數值，石井曉確實是，連想都沒想過。
而且一般的營銷事件，熱度周期大概三到五天。第一天爆，第二天討論，第三天各路自媒體出分析稿，第四天開始熱度快速下降，第五天基本沒聲了。
標準曲線，教科書寫過的，石井曉也見過無數次。
但實體通行證這個事，到第五天的時候，熱度不但沒降，反而還在漲。
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這其中的原因，一方面是因為限時，之前楚晨在直播的時候說得清楚，一周之內下單，都是活動價。
於是一種「現在不買，以後就虧」的心態，持續在發酵。
有人在貼吧發帖，標題就是《實體通行證以後絕對漲價，不信你等著》。
帖子下面吵成一鍋粥，有人說漲，有人說不可能，還有人掰扯黃牛經濟學。
核心論點是，這個通行證不是買到就完事了，裡面那個手辦，是要把通行證打滿級才發貨的。也就是說，黃牛沒法囤，他得真的去玩遊戲，把通行證肝完才行。
「一個黃牛，同時肝一百個號的通行證？你當人家是機器人？」
「所以啊！正因為黃牛刷不動，才說明這東西以後物以稀為貴！」
「你們在討論什麼啊——這是遊戲通行證，不是股票——」
吵歸吵，但吵的過程本身，就是在給《東方幻想世界》做免費宣傳。
就像很多人買手機只看跑分，可跑分這東西和手機實際使用體驗的關聯度，說實話，沒那麼強。
日常刷刷視頻聊聊天，你跑分高十萬低十萬，體感差別約等於零。
但當所有人都在討論跑分的時候，跑分就成了購買決策的核心指標。
同理，討論禮包賺不賺錢這件事，和《東方幻想世界》好不好玩，其實沒什麼關係。
而且越是討論，銷量就越多，這在營銷學上叫「社交貨幣效應」。
但石井曉覺得這詞太學術了。他私下跟團隊開會的時候，用了一個更直接的說法。
「傳染。」
在所有購買了實體通行證的用戶中，有大約37%的人，在購買之前，從未在星辰的任何平台上搜索過《東方幻想世界》。
這意味著什麼？
意味著將近四成的買家，一開始壓根不是衝著遊戲來的。
那他們沖什麼來的？
手辦。
37%裡面絕大多數人的購買路徑是這樣的：刷社交媒體→看到別人曬單→臥槽這麼便宜→被手辦種草→點進購買連結→下單。
這其中，很多人甚至是人生中第一次買正版，正比例手辦。
全程跟遊戲沒有半毛錢關係。
但有趣的在後面。
石井曉又調了另一組數據，購買通行證之後，用戶在星辰平台上的行為變化O
這組數據才是真正讓他覺得恐怖的。
在購買通行證之後的72小時內，有68%的買家訪問了《東方幻想世界》的官方頁面。其中52%觀看了遊戲PV，41%閱讀了角色介紹，23%點進了世界觀設定頁面。
石井曉還在推特上看到了一個美國玩家的評論，大概是這個意思：「本來就是想買靈夢手辦，3980日元這個價格閉著眼買就行了。」
「買完之後尋思，通行證不打滿手辦不發貨，那總得看看這遊戲是個什麼東西吧？結果一看PV，還挺帶感的。」
「又順手看了一下角色，咲夜的3D建模簡直絕了。然後不知道怎麼回事，就開始翻東方的世界觀設定——現在是凌晨三點，我在看第十七個東方幻想世界的解說視頻。請問我是怎麼走到這一步的？」
這條推特，轉發了兩萬多。
因為太多人有同樣的經歷。
人在做了一個消費決策之後，潛意識會驅動他去合理化這個決策。特別是當這個決策帶有衝動成分的時候，合理化的動力更強。
所以他們會去關注遊戲本體，會對遊戲產生期待，而這整個過程，從「手辦買家」到「遊戲期待者」的身份轉換，星辰沒有多花一分錢的推廣費。
而且這群人，開服之後，一定會進入遊戲。
至於登錄之後能不能留住...
那就是《東方幻想世界》自身品質的事了。
~~~
7月10日，早上8點47分。
何勁已經坐在電腦前了。
不是因為敬業，是因為根本沒睡著。
昨晚定了三個鬧鐘，分別是7點半、8點、8點半。
結果一個都沒用上，7點他就醒了，躺在床上翻了幾分鐘，放棄掙扎，爬起來洗了把臉就坐到了工位前。
開機，登錄直播後台，檢查OBS設置，試了一下麥克風。
「一二三四五，上山打老虎。」
聲音正常。畫面正常。彈幕插件正常。
何勁往後靠了靠，看著空蕩蕩的直播畫面，又看了一眼右下角的時間。
8點51分。
伺服器10點才開。
他預告的是9點半開播。
還有四十分鐘。
這四十分鐘該幹什麼？何勁掏出手機刷了一圈，按理說，今天是周末，早上的微博其實沒啥流量。
但今天一早#東方幻想世界開服#的話題已經掛在熱搜第四了。
這個數據可以說是相當不錯了，畢竟這是微博，又不是嗶哩嘩哩，也不是星辰Tap，隨手一刷新聞。
就看到日本那邊，相關的熱搜已經衝到了日本推特第一的位置..
韓國也不例外，也衝到了第一。
與此同時，官方也公布了第一輪熱度信息，星辰Tap下載，預約第一，同時在全球71個國家和地區的i0S遊戲下載第一。
這個成績，放在任何一款遊戲上，似乎都是值得大書特書。
但放在星辰身上，又好像見怪不怪了。
何勁從2014年開始做遊戲直播，最早播的是《L0L》，不溫不火，日均在線觀眾三四百人，這個數字大主播看不上，但也不算差。
餓不死也撐不著。
後來星辰第一款遊戲上線，他是國內最早一批開播《終末戰線》的主播之一。
不是因為眼光好，是因為窮。
當初星辰算是國內..不，準確來說，全球範圍內，都算是第一批，真正意義廣撒網做營銷的。
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