第44章 布販馬老闆
而周明遠也在反覆盤算著，要搭上馬老闆這條布料的線，光靠「前世認得」沒用，得有個由頭讓馬老闆覺得，跟他合作有賺頭。
如今，由頭有了。
這十件襯衫交得漂亮，媳婦的樣衣在供銷社引得一片打聽，他手裡便有了能把布匹裁成衣賣出去的實底。
前世，周明遠也認得馬老闆。
但那時候他自個兒混得落魄，只能給人跑腿扛包，而馬老闆已經是布料行裡頭數得著的人物了。
他遠遠看著人家的車隊進進出出眼熱得很，卻連人家的門都摸不進去。
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如今不一樣了，如今馬老闆還沒起勢，還在為眼前的幾捆布發愁。
而此時他周明遠，手裡攥著能讓這批布活過來的路子。
這一供一銷，他要趁著人家還沒發家還缺銷路的當口，把這條線牢牢地談進自個兒手裡。
隔了兩日，周明遠借著進城送貨配輔料順道又晃到了東關那處貨棧。
馬老闆還在，那幾捆布也還堆在那兒，看樣子還是沒能出手。
他蹲在貨棧門口，愁眉苦臉地抽著煙，腳邊的菸頭，攢了一小堆。
而那幾捆布也像幾塊搬不動的大石頭，壓得他直嘆氣。
周明遠看在眼裡，心裡頭有了底，眼下這人是真急著出貨了。
但他沒急著上前，先在不遠處站了會兒，把馬老闆的神色那布的堆頭，又打量了一遍，才不緊不慢地踱了過去。
他也不繞彎子，只指著那幾捆布，很自然地開了口。
「老闆，這布，怎麼個賣法？」
馬老闆抬起頭，打量了他一眼。見是個莊稼漢打扮的，眼裡剛升起來的那點期待瞬間又淡了些。
「零扯還是整捆？」他有氣無力地問，「整捆便宜。」
「先看看貨。」周明遠蹲下身，伸手把那捆布翻開一角。
他這一摸、一看、一捻，動作行家得很。
「石家莊國棉廠的處理布吧？」他捻著布邊，「這批是斜紋的結實。就是這個色染的偏了點，擱櫃檯上不打眼。」
馬老闆叼著煙的嘴，慢慢張開了。
他這些日子，跑了多少鄉鎮供銷社，人家一聽「處理布」「等外布」，頭搖得跟撥浪鼓似的，嫌它色差、嫌它不是正品。
眼前這莊稼漢倒好，三兩句話把這布的好與不好說得明明白白。
「你……懂布？」馬老闆把煙掐了。
「略懂點。」周明遠不顯山不露水，「我媳婦做衣裳，這些料子常打交道。」
這話一出，馬老闆看他的眼神不一樣了。
一個識貨又能走量的下家，這正是他做夢都想找的。
周明遠瞧火候到了，慢悠悠地戳中了他的心窩子。
「老闆，我說句實在話。」他站起身，「你這布，是好布，價也活。可你跑鄉鎮沒銷路，布壓在手裡，一天不賣出去，就是一天的死錢，還占本錢、占地方。」
馬老闆的臉垮了下來，這話戳到他痛處了。這幾捆布壓了他半個多月，跑斷了腿也沒找著個穩當的下家。
「我媳婦的衣裳，」周明遠接著道，「往鄉鎮往集上賣，你這布做成衣裳走得動。我賣我的衣裳，你走你的布，這不就等於我替你把鄉鎮這條銷路給打開了？」
一供一銷，不是他求馬老闆賞口飯吃，是兩下正好湊到一塊兒，誰也離不開誰。
這話的分量，馬老闆聽得出來。這年月，肯把布拿出去又能真賣動的下家，打著燈籠都難找。
馬老闆盯著他，眼睛一點一點的亮了。
他做布料這行，最缺的不是布，是靠譜能走量的下家。
眼前這人識貨有銷路，說話在行，比他跑斷腿碰上的那些個只會壓價又不敢進貨的，強了不止一星半點。
「小兄弟，」馬老闆搓了搓手，「你叫啥？哪個村的？」
「周明遠，周家窪的。」
「周老弟。」馬老闆換了個稱呼，湊近了些，壓低聲音，「哥哥我跟你交個底。這布，我手裡還有更好的花色，白溝那邊捎來的新花布，鮮亮，城裡姑娘都愛。你要是真能走量，咱長做。」
白溝，當這兩個字進了耳朵，周明遠面上沒動，心裡頭卻輕輕晃了一下。
前世那些酒桌閒篇裡頭，這地名他聽得耳朵都起繭了，說是往後沒幾年，白溝要成北邊最大的貨集，布、扣子、成衣，南來北往，一車一車地走。
再往南，廣州、溫州的貨一北上，那才叫大水漫灌，多少老門老戶的買賣，都要被沖個七零八落。
那是往後的大風，眼下的他，連去白溝的車票錢都得掂量掂量。
馬老闆見他不吭聲，只當他在猶豫——
「這樣，頭一回合作，」他一咬牙，像是下了個大決心，「我賒你一批布，你先拿去賣，賣出去了，再給錢。咋樣？」
賒布。
周明遠心裡頭，咯噔一下。
賒布，好處是明擺著的，不用先掏本錢，就能進一批貨，正好趕展銷會那股風，多備料、多做衣。
對眼下手頭緊巴巴的三房，這誘惑不小。
可賒布，也是債。
布賒來了，做成衣裳賣不掉，那就是白背一身債；到了回款的日子湊不上錢，信用就砸了。
周明遠沉住氣，也想試試馬老闆的誠意，回道：
「馬老闆，你這話，我記下了，不過，賒布是大事。我們家的錢帳，是我媳婦管的。這事我得回去，跟她好好商量商量。」
馬老闆一愣，隨即笑了。
他倒沒想到，這莊稼漢家裡頭是媳婦當家。
不過轉念一想，一個連「賒布是大事、得回去商量」都拎得清的人，反倒比那些個拍腦門就應回頭又反悔的靠譜。
「成！」馬老闆一拍大腿，「你回去商量，成不成，明兒給哥哥個準話。」
周明遠揣著滿肚子的盤算往家趕。
一條布料的供應線，眼看就要接上了。
到家後，周明遠將心頭的想法一五一十的說了出來。
「賒布？」
沈秋棠聽完，把帳本一合，只問了一句。
「布賒來，賣不掉呢？三天回款，湊不上呢？——這膽子，你賠得起？」