第45章 賒布的膽子
周明遠早料到了媳婦的想法，她就是這樣，不管是自己幹活還是做生意，追求的都是一個穩。
但這也不能怪她，上半輩子也確實是窮怕了，如今日子剛有了一點盼頭，她自然不敢再拿去賭。
但周明遠的想法不一樣，他畢竟兩世為人，前世經歷過生意場上的起起落落。
他深深的明白，一個人一輩子能夠抓緊的機遇是有限的，只要抓住了，就一飛沖天。
若是抓不住，那就只能一生碌碌無為了。
但若他直接跟沈秋棠講這些大道理，效果只會適得其反，她反而又會認為自己是在假大空了。
眼下只能找一個穩當的法子來說服自家媳婦，能把這單生意給穩穩的接下來，抓住這難得的機遇。
他低下頭，從抽屜中翻開沈秋棠的帳本，拿筆認認真真地算起來。
他把本錢，工時，利潤當著沈秋棠的面一點一點的算了個明白，一邊算還一邊說：
「賒布這事，我是慎重考慮過的，不是不能做，是不能這麼冒冒失失地做。」
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「你看——」他把算出來的數，指給她看，「大批賒，咱賭不起，可要是先賒一小批呢？」
「少賒點，做出一批衣裳，拿去趕集賣。賣掉了，回了款，咱就摸清了：這布好不好賣、多快能賣、能掙多少。摸准了下回再多賒，這樣，風口沒丟，底也沒塌。」
沈秋棠眼睛一亮，先小批量。
這四個字說道了她的心坎上，既沒錯過展銷會這股風，又沒把全家老小的身家，押上去賭。
「還是你腦子清楚。」沈秋棠這回心服口服，「就聽你的，先賒小批。」
隔了一日，周明遠進城回了馬老闆的話。
「馬老闆，賒布的事，我們商量過了。」他把話說得敞亮，「願意做，不過頭一回合作，先賒一小批。我們賣著看，賣完就結，絕不拖你一天的款。」
「就賒這麼點？」馬老闆本想多出些貨，有點不甘心。
「做生意，得一步一步來。」周明遠誠懇道，「這回賒得少，可我給你的話，是實實在在的。賣完立馬結清，一分不欠。往後合作順當了，自然越拿越多。我圖的是跟你長久做。」
馬老闆盯著他看了半晌。這話聽著不如「我全包了」來得痛快，可細品卻更讓人踏實。
一個肯先賒小批又把「絕不拖款」掛在嘴上的人，比那些個張口就要大批、回頭就賴帳的可靠得多。
他要的不就是個靠譜的長期下家麼？
「成！「馬老闆一拍手，「先賒你一小批，花色我給你挑好的。「
「不過，醜話說前頭——」他臉色一正，「三天，布做成衣也好，直接轉手也罷，三天之內，賣完結清。這是規矩，誰也不能破。」
「一言為定。」周明遠應得乾脆。
小批花布，抱回了家。
沈秋棠摸著那布料，腦子裡頭已經開始盤算款式。
這批布鮮亮、結實，做成襯衫准能打眼。
她把布一匹匹展開，就著日頭看花色、驗成色，手指在布面上來回撫摸。
哪塊料子配立領好看，哪塊適合做那撞色的邊，哪塊得裁給身量小些的姑娘，還沒動剪子，她心裡頭那一件件衣裳的樣子就已經活了。
周明遠在旁邊靜靜看著，他知道，媳婦一旦盤算起活計來，那股專注勁兒，誰也別插嘴。
周明遠卻在算另一筆帳，三天回款。
村裡頭消化不了這許多衣裳，最近的銷路，只有一個地方。
「趙莊集，逢三逢八，這批布做的衣裳，咱趕集去賣。「
沈秋棠點了點頭，可點完心頭又開始打鼓。
趕集擺攤......
在供銷社，有這秦蘭幫著穿樣遞話，那是熟人引路，自然不缺銷路。
可趕集是把衣裳直愣愣地擺到趙莊集，在那烏泱泱一片趕集人的眼皮子底下，沒人引、沒人薦，全憑那衣裳自個兒說話。
她頭一回把自個兒做的衣裳，擺到那麼多陌生人跟前。
賣得動賣不動，有沒有人識貨，會不會被人壓價、被人挑刺……誰也說不準。
她心裡頭既有點發怵，又莫名地有點期待。
發怵的是那三天的債，期待的是，她倒想看看，她沈秋棠親手做的衣裳，拿到那麼多人面前，到底能不能立得住。
壓力和機會，一塊兒壓上了這小兩口的肩頭。
逢三，趙莊集。
天還不亮，兩口子就套了輛借來的架子車，把連夜趕出來的這一批襯衫碼好往趙莊趕。
趙莊集是他們這一帶最大的集，逢三逢八開集，四里八鄉的人都往這兒聚。
到趙莊時天剛亮，可此時集上就已經人頭攢動了，賣菜的、賣雞蛋的、賣針頭線腦的、剃頭的、崩爆米花的，吆喝聲此起彼伏，混著牲口的叫、孩子的鬧，熱鬧得能把人吞下去。
空氣裡頭，混著牲口糞、炸油糕、旱菸的味兒，還有那新蒸的粘豆包、剛出鍋的丸子湯，勾得人肚子直叫。
這就是莊稼人一個月裡頭，難得幾回的熱鬧和體面。
周明遠尋了個還算顯眼的空地，支起了攤子。
沈秋棠把那一件件襯衫，掛上撐起來的繩子。
立領、收腰、撞色的花邊，在一堆灰撲撲的粗布衣裳裡頭，扎眼得很。
可扎眼歸扎眼，攤子支起來了，心卻懸著。
三天回款的債，壓在肩上，這一車衣裳賣不動，賒來的布錢、剛立起來的信用，就全砸了。
沈秋棠把最後一件襯衫理平，手指在那撞色的花邊上撫了撫。
這是她頭一回，把自個兒的手藝明晃晃地，擺到這麼多人跟前。
集上的熱鬧，是別人的。
趕集的人從攤前過，眼睛往那襯衫上瞟一眼，腳步卻不停。
「這衣裳倒俊。」有人嘀咕。
「俊是俊，」旁邊的接話，「沒聽過的新攤子，誰知道好賴。」
農村人買衣裳，認的是實惠、是眼見為實。
一個沒名沒號、沒聽過的新攤，擺著些花里胡哨沒見過的樣式，他們心裡頭先犯嘀咕。
沒人敢當那第一個吃螃蟹的。