第110章 團購計劃 （二合一大章）
聊得差不多，林歡便收住話頭。
接下來該如何操作，他不打算多說。
不自己去摸索，去碰壁，那還叫創業嗎？
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方雯雯顯然也明白這個道理，並沒有繼續拉著林歡詢問。
心裡倒是打定主意，若是遇到問題，一定會向他諮詢討教。
可想要這樣，必須得跟他拉近關係才行。
恰好這時麻辣香鍋店裡的送餐員，拎著一隻加厚透明塑膠袋探頭進來。
確認是他們點的外賣後，才走進包廂，將袋子放在茶几上。
「你好，總共38塊。」
送餐員面無表情的說道。
35塊的麻辣香鍋，收了3塊的路費。
還算正常。
林歡點點頭，從兜里拿出錢包。
翻找了一遍卻發現只有一百和五十面額的。
「能找零嗎？」
林歡抽出五十的遞了過去。
「可以。」
送餐員點點頭，掏出一小沓零錢，找出12塊補給他。
錢貨兩清，送餐員隨口說了聲「請慢用」，轉身離開。
林歡看了眼包廂門，把目光落在塑膠袋上。
袋裡一隻大號白色圓形塑料大碗，扣著配套平塑料蓋，裡面滿滿一份麻辣香鍋。
旁邊單獨塞著一隻連體泡沫餐盒盛放米飯。
這種大碗蓋子密封不算嚴實，店家特意把塑膠袋提手打了兩道死結，防止路上滲油撒湯。
但裡面依舊有不少油漬溢出來。
林歡隨手撕爛塑膠袋，抽出兩張紙巾擦了擦。
打開盒子嘗了一口。
嗯，味道還不錯。
就是這服務態度，有些問題。
當然，林歡也知道這年頭，能有人送餐就不錯了。
想要像前世那樣，別人辛辛苦苦送餐過來，還得給你做微笑服務，求個五星好評……
還有很長一段路要走。
趁他吃飯的間隙，李天明和陸瑤重新開始麥霸征程。
方雯雯偶爾也加入其中。
只不過那歌聲，著實與她的長腿御姐形象有些不符。
所以，接下來的時間她大多數時候，都陪在林歡身邊。
有一搭沒一搭的跟他聊一些學校里，與外賣有關的見聞。
由此也能看出這個女孩的不簡單。
她居然注意到了林歡對「外賣」這件事的興趣。
投其所好的找準話頭，拉近關係。
林歡對此也樂見其成。
若方雯雯真是那種什麼清澈又愚蠢的大學生，還真浪費了他剛才那番口舌。
隨著包廂里的氣氛活躍起來，點的兩打啤酒倒也有了消耗的口子。
大多數，都進了李天明和林歡的肚子。
但也僅限這兩打了。
兩個多小時後，時間來到十點半。
陸瑤率先表示要回宿舍了。
李天明雖然失望，但也順從的提出一起送她們回學校。
林歡點點頭，主動起身去前台結帳。
出來付錢的時候，他特意觀察了一下沿途的包廂。
這個時間點雖不是量KTV上座率最高的時候，但也屬於客流黃金檔了。
可這家歡唱KTV，僅僅有不到一半的上座率。
與斜對面的爆滿情況相差甚大。
「你好，包房220，一打百威180……總共消費400元。」
收銀小妹面無表情的說道。
「你們這，沒什麼優惠活動嗎？」
林逸看向對方，隨口問了一句。
贈送的果盤和零食，包括一打12支的百威，包含在包房費里。
加起來算400元，不多，但也不算便宜。
「充1000送 200，充2000送500，充5000送1500……沖1萬，送3500。」
「不充值，就沒優惠嗎？」
收銀小妹有些不耐煩的瞥了他一眼，搖搖頭，「下午場打五折，8點之間10點沒有。」
「好的。」
林歡也沒在意，抽出四張大鈔遞了過去。
隨手掏出手機，對著櫃檯上的價目表拍了個照。
這年頭的量販KTV，大部分優惠活動都是這樣子。
看似力度蠻大的，實際上卻設置了一個門檻。
無形中，把很多消費者攔在了門外。
與團購大行其道時，只需單次購買優惠券，就可以歡唱一整晚的情況相比。
這種優惠方式，著實有些落伍。
不過，林歡卻攫取到了某種商機。
如果自己來做團購，或許可以從量販KTV這個點著手試試。
……
離開歡唱KTV，林歡叮囑李天明將兩個女孩安全送回宿舍。
自己則不顧方雯雯略顯失望的眼神，迅速返回公寓打開電腦。
將腦海中充盈的想法一一落實在文檔里。
首先第一步：產品。
量販KTV團購優惠券。
林歡靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲著。
這個想法是剛才冒出來的。
歡唱KTV是有充值門檻，但細算下來卻相當於8折~6.5折。
外行人覺得KTV打這麼高的折扣是虧本，其實沒看懂帳。
房租、人工、裝修折舊都是死支出，包廂空著也是白白虧錢。
早上、下午、午夜場本來客流少，高折扣至少能拉來人。
房費只是用來吸引人進門的，真正賺錢是靠酒水零食。
一瓶啤酒進價幾塊，店裡卻賣十幾二十塊，毛利很高。
只要進店點上幾打酒，讓利的那點錢輕輕鬆鬆就能賺回來。
但仔細看就會發現，晚上8點到9點半的黃金時段，他們優惠立刻收緊，不再隨便打折。
只有賣不動的閒時，才願意放低價搶客流。
對大學生來說，其實不算貴。
但問題是……有幾個大學生能隨隨便便拿出大幾千去充值。
歡唱KTV的從來不掛橫幅，不做GG，網站上也不標。
學生只知道晚上去唱要人均消費100左右，覺得貴，就不去了。
這就是信息差。
而信息差，就是生意。
第二步：模式。
階梯降價。
林歡在文檔上敲下一行公式：
1-5人小包：原價8折，4小時176元，折合每人35元。
6-10人中包：原價7折，4小時210元，折合每人21元。
10人以上大包：原價6折！4小時248元，折合每人15塊錢！
當然這個僅供參考，不同的KTV、不同的包廂、不同的時段，價格都不一樣。
林歡現在算的，是黃金時段！
如果是客流極少的下午場，那在這個基礎上再打五六折……
人均10塊左右！
就是一頓兩葷兩素的飯錢！
卻能在KTV里嗨四個小時！
比如歡唱KTV下午場小包原價110塊四小時，那基準線就是110。
五折的話就是55。
如果是對面的夜色呢？
夜色的下午場小包原價可能是60，五折就是30。
但歡唱KTV送果盤送零食，性價比立馬就出來了。
學生其實不在乎多花那十幾二十塊錢……在乎的是那種「我賺到了」的感覺。
這個到時候根據每家KTV的實際報價來調節就可以了。
對於學生來說，KTV下午場10塊錢一個人唱四小時……你就算音響劈了，我也得夸它立體聲。
而對於歡唱KTV來說呢？
下午場本來就是空著的。
開一間空包廂的邊際成本是多少？
電費加空調，撐死十塊錢。
清潔費算五塊。
總計十五塊。
原價110，五折55，扣除成本15……KTV白賺40。
就算是送點果盤零食，至少也還有30可賺。
酒水……
除非是那種夜場專供貼牌啤酒，一打大概就25塊錢左右。
否則還真不能送了。
但包廂空著也是空著，賺錢總比賠成本要好。
更何況，難道這些學生真就只喝1打12支的啤酒？
看看今晚就知道了。
方雯雯和陸瑤兩個人才喝了4瓶而已，剩下的20瓶，都是林歡和李天明喝的。
就這，還算他們酒量小的了！
即便商家按照五六折去銷售酒水，還特麼有錢可賺！
而中間的差價呢？
如果林歡跟KTV談下來的底價是五折……55塊。
他賣給學生的團購價是六折……66塊。
嗯，這個數字夠吉利！
平攤到每一個人身上，無非是多1-2塊錢的事情。
不會影響學生們的熱情。
中間11塊錢的差價……一間包廂11塊，十間就是110。
這僅僅是一家量販KTV。
目標人群還限制在大學生群體。
如果擴散到所有人群，再鋪開到全城……
5家，10家，乃至幾十家KTV呢？
一個月下來，所產生的消費難以估量。
這就是薄利多銷。
第三步：宣發。
林歡的手指懸在鍵盤上，停住了。
這是最難的一環。
2009年沒有微信群，沒有朋友圈。
去人人網發帖？
誰認識你啊？
就算有人看到了，也不會信……「KTV十塊錢唱四小時」？
聽著就跟詐騙簡訊似的。
去QQ群發GG？
上一秒發，下一秒估計就被踢了。
說不定還要被罵兩句，死騙子什麼的。
貼小GG？
大學裡最不缺的就是小GG。
什麼考研培訓班、四六級答案、兼職刷信譽、泌尿專科醫院……貼上去第二天就被保潔阿姨撕了。
總不能在操場掛個橫幅吧？
「歡唱KTV十塊錢唱四小時，還送果盤零食」……那歡唱自己就得先來找你麻煩了。
團購的核心是人。
沒有人，就沒有量；沒有量，就沒有低價。
這就是個死循環。
林歡眉頭緊鎖。
怎麼才能在短時間內，讓全校學生都知道，並且信任這事呢？
信任……
對了！
背書！
林歡猛地一拍大腿。
我特麼不是有校長嗎？！
我有李天華啊！
我是「創業明星」啊！
既然是大學生創業實踐基地，那學校是不是該支持一下？
廣播站！
你不管願不願意聽，他反正雷打不動的到點就播。
「各位同學，學校創業實踐基地聯合歡唱KTV推出校園專屬團購優惠活動……工作日下午場小包四小時，原價110元，校園團購價最低66元。三人成團即可享受七折，五人成團享六折。詳情請關注食堂門口創業基地展板。」
這GG打出去，效果比什麼人人網、QQ群強一百倍。
因為這是學校廣播站播的。
學校播的，那還有假？
而且學生最吃這套……「學校推薦的」、「創業基地搞的」。
等於蓋了個章，天然帶信任背書。
想到這裡，林歡重新打開一個文檔，開始列清單：
第一周：談下兩家KTV。
歡唱先談，夜色……
靠，夜色不行。
太近了。
換一家談，拿到下午場的底價。
第二周：印優惠券。
不用紙質，太麻煩。
直接做卡片……不，連卡片都不用。
做簡訊。
學生發簡訊報名，收到一條帶編號的團購簡訊。
憑簡訊去KTV前台核銷。
2009年大家簡訊發得比QQ還多，這比什麼都方便。
第三周：廣播站開播。
同時食堂門口擺攤，現場登記並發送團購簡訊。
林歡看著自己列的清單，嘴角慢慢翹了起來。
量販KTV，團購優惠券，校園廣播背書，簡訊核銷。
整條鏈路，跑得通。
而且最重要的是……這個東西能複製。
財大跑通了，可以去隔壁的工大。
工大跑通了，可以去理工。
一個城市十幾個高校，每個高校周邊都有三五家KTV。
林歡合上筆記本，長長呼出一口氣。
未來可期。
干！