第111章 蔣一鳴帶來的兩套打法
翌日上午十點，德仁直聘會議室。
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蔣一鳴推門進來的時候，林歡正站在窗邊看樓下的車流。
他轉過身。
蔣一鳴愣了一下。
視頻里見過，但真站到面前，衝擊感完全不一樣。
這個比自己小了十來歲的人，穿著件普普通通的連帽衛衣，臉上乾乾淨淨，看著比大學生還像個大學生。
「蔣總。」
林歡伸手，笑了笑，「久違了。」
「林總好。」
蔣一鳴握住那隻手，心裡迅速過了這一兩天做過的功課。
《憤怒的小鳥》、Photo HDR、電商管家，三款產品橫跨遊戲、工具和電商領域，全出自眼前這個少年之手。
他見過不少矽谷的年輕創業者，但沒見過哪一個能同時在三個方向上做出東西的。
這人不該用年齡來衡量。
手續辦得很快。
獵頭費結清，合同簽好，蔣一鳴正式入職。
林歡開車帶他去了財大創業園的LY科技辦公室。
蔣一鳴跟著林歡推開玻璃門，腳下頓了一下。
入目所及，跟想像中完全不一樣。
他來之前做了最壞的打算……十來個工位，幾台組裝機，連空調都不一定捨得開。
畢竟林歡的軟體在海外還談不上爆，帳面收入撐不起太體面的開銷。
但眼前是一間正兒八經的開放式辦公區。
工位寬敞，人體工學椅，角落裡堆著綠植，茶水間擺著膠囊咖啡機。
最裡面一間玻璃隔斷的機房，透過玻璃能看到一排排機柜上閃爍的藍色指示燈。
蔣一鳴在矽谷待過幾年，見過世面。
他一眼就看出這些伺服器是什麼級別的配置……不是裝樣子的，是真在跑業務的。
一個還沒賺到什麼錢的小公司，硬體投入卻是這個標準。
要麼是老闆不差錢，要麼是老闆知道錢該怎麼花。
不管哪種，都讓他心裡踏實了幾分。
林歡站到辦公區中央，拍了拍手。
「大家停一下。」
鍵盤聲漸止，幾個腦袋從顯示器後面探出來。
陳芸和沈光明也從各自的工位上站起。
「介紹一下……蔣一鳴，蔣總。從今天起擔任市場部總監，負責海外推廣。」
熱烈的掌聲響起。
一群職場菜鳥打量著這個穿西裝的新同事，眼神裡帶著好奇，也帶著點不明覺厲的敬畏。
蔣一鳴笑了笑，「各位好。我對技術是外行，以後專業的事仰仗各位。別的我不敢說，今晚先請大家吃頓飯，認認門。」
氣氛一下鬆了。
有人喊了聲"好"，有人已經在小聲討論去哪家吃了。
林歡站在一旁，沒說話，心裡給蔣一鳴默默記了一筆。
三句話破冰，做市場的人確實有天賦。
……
團隊散了之後，兩人回到總經理辦公室。
門一關，蔣一鳴從包里拿出筆記本電腦，翻開早已準備好的PPT。
沒有寒暄，直接進入正題。
「林總，Photo HDR這款產品，定價1.99美元，屬於付費應用。用戶掏錢之前一定會猶豫……憑什麼花錢買一個拍照軟體？"
「硬廣效率很低。我的方案是兩條腿走路……權威背書，加病毒傳播。」
蔣一鳴點開第一頁。
屏幕上列著一串媒體名字。
「Gizmodo、Engadget、The Verge，這幾家是北美科技圈的頭部媒體。我在這邊有些人脈，可以送測評碼過去。只要他們出一篇正面評測，極客和數碼博主就會跟風，這一層的傳播是自發的。」
他切到下一頁。
「第二層，找人在Twitter上帶節奏。不需要一線巨星，找攝影圈的大V，或者在Twitter上粉絲量五十萬級別的好萊塢二線演員。讓他們發一張用Photo HDR處理過的照片，配一句『這效果絕了』之類的話。」
蔣一鳴頓了頓。
「標題我想好了……Photo HDR, Open the new world。一句話，夠用。」
林歡靠在椅背上，手指微動。
「預算。」
「第一期，三十萬美金。」
這個數字擱在2009年底的國內，不是小數目。
夠在魔都市中心付個首付了。
蔣一鳴似乎早就預判到林歡會問，緊接著補了一句：
「iPhone 3GS三季度全球出貨750萬台。付費攝影類應用只要衝進App Store前十，日下載量能到兩萬以上。按1.99美元刨去蘋果三成分成，到帳差不多兩萬八千美金一天。三十萬美金，不到半個月就能回本。」
他說得很平靜，像在陳述一個已經被驗證過的公式。
「可以。」
林歡沒有還價。
三十萬美金，大概200萬左右RMB。
這筆錢，他還拿得出來。
蔣一鳴翻到下一頁，手指停在屏幕上一個空白處。
「還有個事……我在Android Market上搜了一圈，沒看到咱們的產品。"
「安卓？」
林歡微微皺眉，「那個市場盜版滿天飛，用戶白嫖成性。投上去能賺錢？」
「短期看確實賺不到付費的錢。」
蔣一鳴推了推眼鏡，目光比剛才更亮了幾分。
「但林總，Android是開源系統。開源意味著什麼？意味著它會比iOS跑得更快、鋪得更廣。也許明年，也許後年，安卓手機出貨量就會超過iPhone。到那時候，就算每人只貢獻幾分錢的GG收入……」
他沒有說下去，留了個尾巴。
「矽谷現在有個概念叫Freemium，免費增值。核心思路很簡單，窮人免費白嫖，富人花錢買功能。兩類用戶一起幫你把盤子做大。」
「具體怎麼做？」
「安卓端，軟體免費發布。裡面嵌入AdMob的GGSDK……就是谷歌剛收購的那個移動GG平台。用戶每拍一張照片，底部彈一個橫幅GG。基數大了，GG費是被動收入，躺著進。」
「iOS端走另一條路。軟體本身免費下載，但核心功能鎖起來……高級濾鏡包、去水印、批量導出，這些全部做成應用內購買。單筆0.99美元，用戶掏這個錢的時候幾乎不會猶豫。」
蔣一鳴合上筆記本，看著林歡。
「兩條腿，兩個平台，兩套打法。蘋果賺付費用戶的錢，安卓賺流量的錢。互不衝突。」
辦公室里安靜了幾秒。
林歡看著蔣一鳴，心裡忽然有一種很明確的感覺……這個人找對了！
他有重生的記憶，知道哪些產品能成，知道哪條路通向哪裡。
但"知道"和"做到"之間隔著一整片海。
他能看見終點，但不知道該造什麼樣的船。
蔣一鳴就是那個會造船的人。
「好。」
林歡站起來，「海外市場這一塊，從今天起全權由你負責。預算你報，資源你調，我只看結果。」
他伸出手。
「蔣總，合作愉快。」
蔣一鳴握住他的手，用力握了一下。
「林總放心。」
他收起筆記本，走向門口。
走到門邊時停了一下，回過頭。
「Photo HDR如果做不好，不用你說，我自己走。」
門關上了。
林歡看著那扇門，笑了一下。
要的就是這句話。