第529章 第三方蓄勢待發
第529章 第三方蓄勢待發
辦公室內，貝佐斯握筆的手飛速轉動。
辦公桌右側的金屬紙簍早已被揉成一團的廢紙填滿，有些紙團甚至溢出了邊緣，散落在淺灰色的地毯上，
不知過了多久，鋼筆轉動的速度逐漸放緩，最終嗒的一聲被扔在桌面上。
貝佐斯抬起頭，揉了揉發脹的太陽穴，深邃的眼眸中閃過一絲決絕，異常堅定的說道「明天我們就召開新聞發布會，正式宣布亞馬遜外賣業務全面上線。」
「明天？」坐在對面的布萊克本此刻臉上寫滿了難以置信，原本平靜的語氣瞬間拔高，帶著幾分急切「這是不是太過倉促了？」
「我們已經打通合作渠道的線下商店僅覆蓋了東西海岸的 21個州，而且這些合作商戶基本都集中在人口五萬以上的大城市。即便是在這些核心城市，我們還沒能實現全區域的覆蓋，很多城市的偏遠社區至今都是空白。」
他頓了頓，試圖讓自己的語氣更平緩一些，來讓對方認真考慮自己的意見「我認為更穩妥的方案是先在華盛頓州擴大試點推廣，這裡是我們的大本營，合作的商店也已經基本覆蓋了全州的主要城市，就連那些人口兩三萬的小型城鎮，我們也建立了穩定的合作關係。」
「以華盛頓州為起點，逐步向周邊州輻射，既能積累運營經驗，也能避免因覆蓋不足引發的用戶投訴。」
「外賣業務的核心競爭力之一就是配送時效和覆蓋範圍，如果消費者看到我們的GG宣傳，卻發現自己所在的地區無法享受服務，只會對亞馬遜的品牌形象造成負面影響，甚至可能引發負面輿情，這對我們後續的業務拓展極為不利。」
貝佐斯的眉頭皺得緊了一些，他靠在椅背上，語氣中帶著一絲不悅「進度會這麼慢？」
他顯然沒有預料到線下合作商店的推進工作會緩慢到這種程度，要知道亞馬遜可不是最近才布局，早在一個月前，亞馬遜就已經在做一些準備了。 別看他對外界公開發言不看好閃購，但外賣的這種模式，他覺得非常有為。
按照他的想法，亞馬遜的合作門店不算覆蓋整個美利堅吧，但在東西海岸的各州也應該全部鋪開了。
沒想到現在居然連那些五萬人以上的大城市，都打不到覆蓋。
布萊克本臉上露出一絲無奈，攤了攤手：「沒辦法，那些與閃購合作的商家，都拒絕與我們合作。」
「該死的恩斯特！」貝佐斯低聲咒罵了一句，拳頭在桌面上輕輕捶了一下。
「通知法務部，立刻啟動對閃購的反壟斷訴訟，起訴他們濫用市場支配地位，限制商家自由合作。」
布萊克本聞言一愣，隨即搖了搖頭，語氣中帶著幾分苦澀「恐怕這招行不通，據我了解，閃購併沒有明確下發過禁止商家與其他平台合作的命令，所有商家的拒絕都是自願行為，從法律層面來看，我們很難找到他們壟斷的實質性證據。」
「自願？」貝佐斯發出一聲冷笑「有時候，不明確要求，反而比明確禁止更具威懾力。」
他的目光飄向窗外，思緒回到了不久前的aa事件上。
閃購的這一招殺雞儆猴，著實是嚇了所有合作商店一大跳。
太狠了，狠到他們在出事後都瑟瑟發抖。
在閃購已經占據外賣市場絕對主導地位的情況下，亞馬遜目前根本不足以對其構成真正的威脅。 對於那些商家而言，得罪閃購去追求亞馬遜這份不確定的訂單，顯然不是理智的選擇。
在亞馬遜的外賣業務真正站穩腳跟之前，多一事不如少一事，才是他們最穩妥的選擇，畢竟閃購已經讓他們賺得盆滿缽滿了。
「我知道從法律上很難勝訴。」貝佐斯收回目光，語氣平靜卻意味深長「起訴閃購的目的，不是要從法律上找到他們的漏洞，而是要通過這種方式給閃購施加輿論壓力，迫使他們公開表態，明確說明沒有限制合作商家與其他企業合作的要求。」
布萊克本依舊滿臉疑慮，他不解地問道「就算閃購做出了這樣的公開聲明，真的會有商家願意冒險與我們合作嗎？」
誰知道你這是真是假，大家都不願意當出頭鳥，那就是沒有鳥。
人家自願不合作，你有什麼辦法？
「利益動人心。」貝佐斯語氣篤定「總會有商家會願意嘗試的。」
說完，他像是突然想起了什麼「對了，艾科技那邊的情況怎麼樣了？訂餐機的供應是否能跟上？」
布萊克本點了點頭「艾科技那邊倒是非常順利，只要提前訂購，確定好時間，都能按時交貨。而且艾科技給我們的價格也和他們賣給閃購合作的那些門店的價格完全一致，沒有任何溢價。」
「和我們已經簽訂合作協議的商家，都已經陸續採購了艾科技的這套設備，目前設備安裝和調試工作也在穩步推進中。」
做外賣業務，合作的商店沒有訂餐機可不行，這是基礎條件。
目前美國市場上，除了艾科技，沒有其他廠商生產這種專業的訂餐機，主要是因為之前這個市場被閃購壟斷，其他廠商沒有進入的空間。 貝佐斯微微頷首，這一點他早有預料。恩斯特不可能在這種關鍵環節留下把柄，讓亞馬遜抓住壟斷的實據。
艾科技作為第三方設備供應商，保持價格中立是最穩妥的選擇，否則一旦被認定為與閃購存在不正當關聯，很可能會面臨調查。
「不過。」布萊克本猶豫了一下說道「這些商家意見不小。」
「這一點我想到了。」貝佐斯的語氣沒有絲毫意外，早就知道會這樣。
如果這些商家對接的是閃購的小時達平台，別說 980美元一套的訂餐機，就算價格翻一倍，他們也會毫不猶豫地採購。
因為他們清楚，通過閃購的平台，很快就能賺回設備成本。
但亞馬遜的外賣平台是全新的，沒有任何市場數據支撐，誰也無法保證未來的收益。
要不是因為閃購的關係，他們這些非合作門店的銷量直線下降，他們才不會死馬當活馬醫呢。
「那就這麼定了，亞馬遜的外賣明天全面上線。」
看到布萊克本還想開口勸阻，貝佐斯抬手打斷了他「我也知道現在並不是全面上線的最佳時機，但形勢逼人，我們已經沒有時間再等待了。」
他的臉色變得沉重了許多「我剛得到的確切消息，沃爾瑪上線已經和華爾街的投資機構談妥了融資協議。」
「這麼快？哪家機構？」布萊克本終於明白貝佐斯為什麼著急了。 沃爾瑪上線，就是從沃爾瑪拆分出來的電子商務部門。
之前一直有傳聞不少投資機構都有意投資它，沒有想到居然已經談完了。
資金一到位，沃爾瑪上線也會快速殺進外賣市場。
這不是他們想不想的問題，而是投資者投資對他們的硬性條件。
通過閃購，所有資本都看明白了，外賣業務的用戶積累速度是其他網際網路領域的企業無法比擬的。
因為吃是每個人的剛性需求，幾乎所有網際網路網民都是外賣業務的潛在用戶。
就算是那些平時不上網的人，也需要柴米油鹽等生活物資，而外賣平台提供的線上下單、配送到家的服務，再加上價格優勢，對消費者有著極強的吸引力。
只要積累了足夠多的用戶，就能快速推動上市，完成資本的收割。
所以資本喜歡電子商務，更喜歡帶外賣的業務的電子商務。
目前外賣市場本就是閃購一家獨大，現在亞馬遜剛剛擠進來，要是沃爾瑪上線再強勢入局，未來的市場爭奪只會更加慘烈。
所以必須搶在沃爾瑪上線正式進來之前，搶占一部分用戶和市場份額。
「大摩、小摩，聽說還有美林都投資了。」 布萊克本突然一笑，不過卻有點慘澹的意味「這哪是電子商務之爭呀，這不是網上金融的戰爭嗎？」
閃購後面代表的是paypal，亞馬遜能得到華爾街的支持，完全是因為bill。
現在沃爾沃上線又拿到了大摩、小摩的投資，自然會使用他們開發的jp nline。
貝佐斯沒有深聊，畢竟這和亞馬遜沒有什麼關係。
他拿出了剛才書寫的紙張，遞到了布萊克本的面前。
布萊克本好奇的看了一眼，短短几個字，又讓他大吃一驚。
0佣金、補貼、企業年金。
「你知道這會給我們帶來多少成本壓力嗎？」
貝佐斯的臉上卻露出了一絲狠辣「捨不得孩子套不著狼，閃購比我們更難受。」