第784章 目標確定
第784章 目標確定
桌面上，兩款手機包裝盒靜靜躺著，包裝盒上還印著拗口的型號。
阿爾卡特ne tc pcket。
薩基姆mc 932。
恩斯特嘴角哼笑了一聲，戲謔地暗道「就這繞嘴的名字，毫無記憶點，你們兩個品牌不衰敗誰衰敗？」
他先是拿起阿爾卡特的旗艦機，指尖發力拆開塑封包裝，打開包裝後把裡面的手機拿了出來。
這款阿爾卡特ne tc pcket是一款直板機型，機身小巧，握持尺寸剛好貼合掌心，沒有當下市面上那些翻蓋機的花哨設計，通體素淨，主打極簡實用路線。
光是上手一摸塑料機身的質感，恩斯特就能斷定，這是原裝未動的正品，沒有被更換過配件重新包裝過，那用料紮實的觸感，是現在的翻新機永遠模仿不來的。
大強子站在一旁，一臉笑意。
恩斯特能拆封，就說明他已經買下了這台手機。
不過他還是時刻牢記自己銷售的本職，見恩斯特仔細端詳機型，連忙適時開口講解道「老闆您眼光真好，這款可是今年阿爾卡特賣得最火爆的全中文雙頻手機，支持sm900/1800雙頻段，信號穩定性比老式單頻手機強太多了，在偏遠地區也能穩穩接住信號，特別實用。」
「這是現在阿爾卡特最新的旗艦機型？」恩斯特抬眼，目光平靜地看向大強子，淡然地問道。 「沒錯，妥妥的旗艦款，阿爾卡特現在主推的就是它，配置、性能都是頂流。」大強子拍著胸脯保證，眼神肯定，表示我沒有騙你。
恩斯特則心底暗暗嘆了口氣，只覺得可惜。
他記得今年阿爾卡特還會推出一款極具顛覆性的手機——t221。
這款機型最特別的地方，就是它獨創的雙重供電設計，既可以搭配專用鎳氫充電電池日常使用，一旦沒電，還能直接裝入3節7號乾電池應急續航。
在1999年的手機市場，移動充電寶這種設備連概念都沒有，手機續航是所有用戶的核心痛點，出門在外一旦沒電，手機就成了一塊廢鐵。
阿爾卡特的這項設計，看似簡單粗暴，卻精準戳中了用戶的剛需，也正是憑藉這款機型，阿爾卡特手機業務迎來了最後的巔峰。
上輩子他剛入行時，就心心念念想收藏一台，只可惜當時售價高昂，不是他一個暑假工能捨得的。
後來智能機普及，他對老款功能機也提不起興趣來了。
放下手裡的ne tc pcket，恩斯特轉身看向站在身後不遠處的達芙妮，微微抬手示意對方過來。
達芙妮心領神會，快步走到恩斯特身邊。
等她走進後，恩斯特才壓低聲音，用英語低聲交代道「讓人去調查一下阿爾卡特手機業務的全球布局、近三年營收狀況、核心技術專利、股權結構以及潛在的出售意向，越詳細越好，所有資料第一時間匯總給我。」
「明白，我馬上安排。」達芙妮鄭重點頭，拿出隨身的記事本快速記下要點，隨後轉身快步離開，去落實這項指令。 一旁的大強子看著達芙妮離去的背影，忍不住狠狠咽了口唾沫，眼神里充滿了驚艷與悸動。
身姿高挑，職業裝勾勒出幹練的線條，妝容精緻氣質出眾，一舉一動除了透著職場精英的優雅，還有勾人心魄的嫵媚。
太大了。
好喜歡。
這是他在西直門這種地方從未見過的女性。
心底的欲望翻湧，可他很快就強行壓了下去，他清醒地知道，這樣的女人、這樣的階層，不是他這個小小手機店員能夠企及的奢望。
他低下頭，眼神不著痕跡地瞥向正在端詳手機的恩斯特，心底湧起一股強烈的羨慕與嚮往，忍不住感嘆：大丈夫當如是也！
只要擁有足夠的財富、足夠高的地位，什麼樣的女人得不到？
光是剛才恩斯特輕描淡寫一句調查阿爾卡特全球業務，大強子也知道，這個男人不是不簡單，而是非常不簡單。
恩斯特沒有在意大強子的心思，他的注意力已經轉移到了另一款薩基姆mc 932上了。
拿起手機的瞬間，他就忍不住輕聲感慨「果然是軍工特色十足，連民用手機都帶著一股子硬朗勁兒。」
薩基姆手機，恩斯特沒怎麼接觸過，他只知道，這是一家歐洲老牌軍工企業。 簡約直板造型，線條沒有多餘的修飾，稜角分明卻不硌手，一看就是出自軍工設計師之手，處處透著嚴謹、硬朗的軍工質感。
搭配深灰、墨黑的沉穩配色，沒有絲毫花哨的裝飾，卻給人一種極致可靠、耐用的踏實感，和市面上那些追求外觀花哨的機型截然不同。
細細把玩片刻，恩斯特放下手機，抬頭看向大強子，在對方眼神期待中笑著說道「都包起來吧。」
「好嘞！」大強子下意識地點頭答應，剛轉身要拿打包袋，突然僵在原地，猛地回頭，驚愕地瞪大了眼睛，目光死死盯著恩斯特的手指，不敢置信地確認道「老闆……您剛才是說，這些手機，全都要？」
拆了兩台手機，最少賣掉兩部，他還以為對方是要買這兩部呢。
可回想剛才恩斯特說話時抬手的動作，他沒看錯的話，對方手指是指著整個桌面畫的圈吧？
恩斯特點了點頭，神情淡然，一副你沒聽錯的從容模樣「沒錯，全部打包，我全都要了。」
大強子瞬間欣喜若狂，激動得聲音都有些顫抖，臉上更是笑開了花「您稍等，我馬上給您打包，很快就好！」
他手腳麻利地翻出一個大號購物袋，小心翼翼地將一部部手機裝好，動作輕柔又迅速，生怕磕碰了這些財神爺。
這一大單生意，瞬間吸引了店內所有顧客和店員的目光，所有人再次都停下手中的動作，議論紛紛。
一下子買走幾十部手機，這種豪氣的場面，在西直門電訊街還是頭一回出現，大家都好奇不已，這個已經起身離開的外國男人，到底是什麼來頭。
「肯定不是大使館的人。」一個中年男人篤定地說道，眼神盯著門外停靠的車輛。 「雖說帶了保鏢，但使館人員出行，不可能有這麼多中方官員陪同，排場也不對。」
他又瞥了一眼留下來結帳的達芙妮，忍不住讚嘆「更不可能有這麼漂亮、氣場這麼強的秘書，使館裡的工作人員可沒這氣質。」
「我好像在哪裡見過那個年輕人。」人群中，一位大媽突然眉頭緊鎖，摸著下巴仔細回想，眼神裡帶著思索。
大媽身邊的年輕閨女眼睛瞬間亮了起來，拉著大媽的胳膊急切地追問「媽，你真見過他？認不認識他是誰啊？」
女孩眼神里發光，心裡打著小算盤，要是能搭上這樣的頂級富豪，說不定自己就能一步登天，遠嫁海外了。
大媽看了一眼滿心算計的閨女，又看了看氣質出眾的達芙妮，如果不是自己的閨女，大媽早就懟她幾句了。
自己什麼b樣沒點數嗎？
也不看看你爹長什麼樣。
另一邊，大強子快速算好帳目，將一張手寫收據遞到達芙妮面前，紙上清晰寫著總金額：71860元人民幣。
他還貼心地在下方標註了美元兌換價格，方便達芙妮結算。
達芙妮沒有多說，直接打開隨身錢包，取出美元現鈔清點交付。
大強子接過美元，指尖都在顫抖，臉上的喜悅幾乎要溢出來，差點忍不住笑出聲。 附近的幾個女店員看著這一幕，眼神里都是羨慕嫉妒，心裡酸澀不已。
她們剛才也看到了恩斯特一行人，可因為不會英語，心裡膽怯，根本不敢上前搭話，只能眼睜睜看著大強子做成這驚天大單。
這一單，大強子賺的提成，抵得上她們好幾個月的工資了。
她們這些手機店員的基本工資很低的，一個月才300塊左右，收入全靠提成.
賣一台普通低端機，提成只有十五到二十塊。
賣一台中端機，提成能有五六十。
要是賣出4000元以上的高端機，提成能有百八十。
至於那些無人問津的日本品牌，每賣出一台提成高達一百元以上。
而大強子這一單，提成接近千元，這還只是小頭。
真正的大頭，是達芙妮支付的美元。
現在官方匯率是1美元兌換8.2元人民幣，可黑市兌換能多加5個點，7萬多人民幣的美元差價，就是三千多塊。
大強子完全可以給專門倒騰外匯的人打電話，店裡是不抽這筆錢的。 達芙妮結完帳，拎著打包好的手機，轉身快步離開店鋪，上了恩斯特的車子，直到達芙妮的身影消失在門口，剛才那位大媽突然一拍大腿，驚呼出聲「我想起來了！他是那個世界首富，我前兩天在電視新聞里見過他，報導說他來中國考察投資了！」
話音落下，整個店鋪瞬間炸開了鍋，所有人都發出驚呼，議論聲此起彼伏。
大強子更是臉色一變，轉身就朝著門外衝去，想要追上恩斯特，哪怕要一張簽名、一張合影也好，這可是一輩子的談資。
可他跑出店門，只看到滾滾車流，恩斯特的車子早已駛離，連影子都看不見了。
大強子滿心悔恨，垂頭喪氣地走回店鋪，剛進門就看到店鋪經理迎面走來，臉上帶著恭喜的笑意。
他沒好氣地抬眼，語氣乾脆地說道「把我今天的提成結了，明天我就不來了。」
他在這裡是兼職，工資日結，一天只有五塊錢，不過提成和正式員工一樣。
經理原本還想著，這小伙子機靈、學歷高，今天又做成了這麼大的單子，打算給他轉正，每月多開兩倍工資，一個月450塊，提拔他當副店長呢。
沒想到對方直接提出了辭職，讓他臉上的笑容瞬間僵住。
「為什麼啊？在我這幹得不開心？還是覺得工資低？咱們好商量。」經理連忙追問，心裡實在捨不得這個得力幹將。
「那倒不是。」大強子搖了搖頭，身上突然多出一絲年輕人身上才有的傲氣，或者說是年少輕狂，說道「主要是，我都給世界首富推銷過手機了，再回來給普通客人賣手機，掉身份，爺們要臉。」
經理一時語塞，心底對大強子的評價瞬間跌落，覺得這年輕人有點好高騖遠、飄了，走了也好。 可他不知道，大強子心裡早就盤算起了自己的小算盤。
給世界首富賣過手機，這就是最硬的廣告，以後自己開店，就拿這個當招牌，誰不買帳？
剛才沒追到合影也沒關係，他下意識地瞥了一眼店內的監控攝像頭，畫面雖然模糊，但夠用了。
「聽說中關村最近發展得很快，是個機會，正好去那邊看看。」大強子心裡暗暗盤算，又想到了自己的女友，嘴角勾起一抹笑意「她名字里有個東，我叫大強子，乾脆就叫強東電子，以後肯定能做大做強。」
恩斯特不知道，已經有人把主意打到了他的肖像權上面去了。
此時，他已經回到了國賓館。
房間裡陳設雅致，茶几上擺著一套茶具，沸水升騰起淡淡的霧氣，他正慢條斯理地洗茶、沏茶，動作看似嫻熟，實則心裡門兒清。
不過是上輩子刷短視頻看了幾遍，照著葫蘆畫瓢罷了，根本算不上什麼茶道。
看到達芙妮推門進來，恩斯特放下手裡的茶杯，抬眼問道「都送給他們了？」
那些手機他留著毫無用處，穆勒、湯姆等保鏢每人挑了一部，剩下的全都讓達芙妮送給了今天陪同的中方工作人員，算是一份人情。
「都送出去了，他們特別感謝，還讓我代為向您轉達謝意。」達芙妮點頭回應，看著恩斯特沏茶的動作，眼神里露出古怪與驚訝。
華夏的茶道，她聽說過。 可她真的沒有想到，恩斯特居然還會這麼高深的技藝。
恩斯特要是知道她的想法，恐怕會忍不住翻白眼，你玩十年抖音，你也會。
「調查的怎麼樣了？阿爾卡特的資料拿到了嗎？」
達芙妮立刻收起雜念，神情變得專業嚴謹，從隨身公文包里掏出一沓厚厚的文件，雙手遞到恩斯特面前「這是剛傳回的詳細資料，你可以看一下。」
她站在一旁，在恩斯特接過，翻開資料後，同步介紹道「阿爾卡特是法國老牌通訊巨頭，業務覆蓋通信設備、手機終端、網絡基建等多個領域，技術底蘊非常深厚，在全球通信行業都有一席之地。」
「就以現在手機領域最火熱的移動上網技術來說，阿爾卡特早就提前布局，研發出了pre-ap上網技術，技術前瞻性在行業內名列前茅，在歐洲、亞太等市場都有成熟穩定的渠道布局，供應鏈體系也很完善。」
達芙妮知道他調查阿爾卡特的目的，但她不是很看好，搖頭道「阿爾卡特手機業務的全球市場占比雖然只有4%，但已經排在了全球第六的位置。」
「最關鍵的是，阿爾卡特的手機業務連年攀升，很難讓對方同意拆分出售。」
恩斯特沒有說話，低頭快速翻閱資料，越看眼神越凝重，心底的失落也越來越濃。
達芙妮說的沒錯，從契合度上來說，阿爾卡特簡直是比高通還要完美一百倍的收購目標。
技術層面，阿爾卡特手握大量sm核心專利，雙頻通訊技術、pre-ap移動上網技術、電池降壓供電技術，都是當下移動終端領域的核心技術，幾乎覆蓋了手機研發、信號傳輸、續航優化的全鏈條。
一旦收購阿爾卡特，不僅能在手機硬體領域實現技術躍遷，更能直接切入通信設備領域，一躍成為朗訊那樣的行業頭部玩家。 而且阿爾卡特的專利布局更偏向終端實用，比高通的專利授權壁壘更低，收購後能快速落地生產，節省大量研發時間和資金成本。
市場層面，阿爾卡特在歐洲本土市場穩居前列，用戶基礎穩固。
亞太市場尤其是華夏市場，正處於高速增長期，加上它已經在蘇州落地生產基地，實現本土化生產，能大幅降低製造成本，渠道網絡成熟完善，接手就能快速運營。
可縱然千好萬好，收購可行性卻基本為零。
阿爾卡特的核心業務是通信設備，手機業務只是旗下一個分支板塊，並不是核心盈利支柱。
但眼下阿爾卡特手機業務營收平穩，增速連年攀升，處於上升期，公司董事會根本不可能拆分手機業務出售。
所以想要拿下阿爾卡特，就必須進行整體收購。
可整體收購不僅耗資巨大，還涉及法國本土產業保護、反壟斷審查等諸多問題，完全不現實。
恩斯特輕輕放下資料，心底泛起一絲失落，好不容易找到一個完美標的，卻只能望而卻步了。
就在這時，達芙妮將另一份更厚實的資料放在了他的面前「我同時讓人調查了薩基姆的相關資料。」
恩斯特有些意外，卻也在意料之中。
有些意外，是她會這麼做。 意料之中，則是她就應該這麼做。
當時他只拆封了兩款手機，既然讓她調查了阿爾卡特，作為私人秘書，對於另一款手機的品牌，自然也不能放過。
老闆需不需要是一方面，但她作為秘書，不能不想。
「薩基姆是法國軍工背景企業，早年以軍用雷達、防務通信設備起家，手機業務只是民用領域的拓展嘗試，完全延續了軍工級的品控標準，信號穩定性、機身耐用性、抗摔防水能力，都遠超同類消費電子品牌，在歐洲市場深受商務人群、戶外工作者的青睞。」
恩斯特聽著介紹，拿起資料，快速翻閱，目光掃過一行行文字，眼睛卻越來越亮。
「他們和華夏的波導手機有合作？」恩斯特突然抬頭，有些意外，他沒想到這家歐洲軍工企業，竟然這麼早就布局了華夏市場。
「沒錯，就在今年2月份，雙方剛剛達成深度合作。」達芙妮點頭確認「薩基姆藉助波導的線下渠道進軍華夏市場，快速鋪開銷售網絡。」
「作為交換，薩基姆低價為波導提供整機設計方案、核心晶片和通信技術，波導憑藉高性價比的機型，打起價格戰，搶占了大量中低端市場份額，對諾基亞、摩托羅拉這些國際巨頭形成了不小的衝擊。」
恩斯特微微頷首，繼續埋頭研讀資料，越看越覺得薩基姆是天賜的優質標的，各項條件都完美契合他的布局需求，甚至遠超預期。
首先是無可替代的品控與技術壁壘。
薩基姆作為軍工企業，民用手機完全沿用了軍工生產標準，信號接收、機身耐用性、穩定性有著碾壓性優勢。
都說諾基亞手機能當錘子砸核桃，而薩基姆的手機，質量足以砸錘子。 這種軍工品質，是普通消費電子品牌無法復刻的核心競爭力。
收購薩基姆，能快速打造出高品質、高可靠的終端品牌形象，在混亂的手機市場脫穎而出。
更重要的是，薩基姆的軍工通信技術、射頻技術，能完美對接他此前收購的ai、科勝訊等半導體公司，形成技術互補，打通晶片、射頻、終端整機的全產業鏈。
其次是極致精簡的產品策略，這才是未來的趨勢。
現在摩托羅拉、諾基亞、愛立信等巨頭，為了搶占市場，一年發布十幾款甚至幾十款機型，sk極度泛濫。
看似產品線豐富，實則導致供應鏈壓力巨大、研發資源分散、庫存積壓嚴重。
摩托羅拉是怎麼完蛋的？
就是為了競爭，短時間內上新了上百款手機，結果就是sk太多，導致了他的供應鏈承受不了，結果供應鏈斷掉了。
蘋果能打敗諾基亞、崛起成為行業霸主，核心原因之一就是數年磨一劍，聚焦一款機型打磨，集中所有資源做精品。
你諾基亞一年研發多少款手機？
人家蘋果幾年就研發這麼一款手機，他能一樣嗎？
包括各行各業都一樣，sk都成為了非常重要的指標。 以前的超市，光是其中的一個品類，比如薯片品牌，可能就要十幾種。
後來大家都明白了sk的重要性，上那麼多品類完全就是浪費資源，所以更加的垂直精細化。
現在的這些手機巨頭們，不是看不到精簡sk的好處，可是已經身不由己。
一旦減少新機發布量，資本市場就會解讀為企業增長乏力，股價暴跌的風險是他們無法承受的。
而薩基姆作為軍工背景企業，手機業務不是核心，不用迎合資本市場的短期訴求，這種精簡策略可以一直延續下去。
集中資源幹大事，恰恰是薩基姆現在最珍貴的優勢。
最後就是收購難度與可控的風險。
薩基姆手機業務體量遠小於阿爾卡特，屬於小而美的優質資產，估值相對低廉，收購資金壓力小。
更關鍵的是，薩基姆母公司的核心精力一直放在軍工防務業務上，手機業務只是民用副業，屬於玩票性質，並不是核心板塊，出售意願會相對強烈，談判空間較大。
即使薩基姆不願意出售手機業務，對於這家軍工巨頭的整體，恩斯特的收購意願更強。
這家法國軍工巨頭可能很多人沒有聽說過，可他後來拆分出的賽峰集團，那可是全球頂級防務巨頭。
別看它是法國企業，但卻是美國航空航天和國防領域的核心一級供應商。 業務覆蓋航空發動機、飛機起落架、航電系統、防務電子等高端領域，在美國運營已經超過二十多年，員工超萬人，遍布17個州，是美國軍方、波音、灣流、空客的長期合作夥伴。
波音737 max、空客a320ne搭載的leap系列發動機，就是薩基姆旗下cfm國際與通用電氣合資研發的核心產品。
如果他把艾科技的next公司拿出來，與薩基姆進行合併置換，進行股權併購，這樣的合作，薩基姆母公司應該沒有理由拒絕。
艾科技瞬間成為美利堅最大的軍工供應商之一，而薩基姆則順勢切入海軍領域，想來它背後的股東是不會拒絕的。
合併完成後，薩基姆的手機業務可以單獨拆分出來，出售給自己。
而薩基姆的軍工通信、射頻晶片、航空電子技術，還可以與ai、科勝訊等半導體公司深度協同，打造出覆蓋軍工、半導體、消費電子的多維度產業鏈，形成技術互補。
這家公司，幾乎和他的企業完美契合。
恩斯特放下資料，指尖輕輕敲擊桌面，眼神里閃過篤定的光芒。
高通之路已斷，阿爾卡特可望不可即，而薩基姆，就是他打通手機產業鏈、布局整機領域的最佳突破口。
他抬眼看向達芙妮，露出一個滿意的眼神，說道「讓人重點跟進薩基姆，深挖其股權結構，讓我們的人討論收購薩基姆的可能性，如果有可能的話，我更希望是整體併購，而不是單獨的手機業務。」
「告訴家辦，順便通知一下庫克，如果有需要，就把next公司拆分出來，併購掉薩基姆。」
用next併購薩基姆，對於他在艾科技的控制力度，一點都不受影響，是最少的收購方式。 「華爾街的股東們，也應該出點力了。」
達芙妮知道，這是讓花旗他們去溝通。
很顯然，花旗在歐洲的影響力更大一些。