第790章 意外送上門的肥羊
第790章 意外送上門的肥羊
恩斯特這邊，剛把收購的主意打到薩基姆身上，沒想到才剛剛鋪開，阿爾卡特居然主動出擊，找上了門前。
指尖夾著聽筒，靠在餐桌旁的坐椅上，窗外明媚的日光落在他輪廓分明的臉上，掩去了眼底一閃而過的訝異。
他微微蹙眉，帶著明顯的意外，對著電話那頭重複確認道「北美業務總裁？」
「沒錯，是阿爾卡特的北美業務總裁阿拉斯泰爾·克羅親自上門拜訪的我，他現在就在庫比蒂諾，隨時可以碰面詳談。」
電話另一端，庫克沒有絲毫遲疑，再次給出了肯定的答覆，打消了恩斯特最後一絲聽錯的疑慮。
聽完這話，恩斯特忽然低笑了一聲。
恩斯特笑了，不是因為生氣或喜悅，而是被對方的這種行為給搞懵了，有些摸不到頭腦。
在他原本的預判里，阿爾卡特的手機業務，是絕對不可能被擺上貨架的。
畢竟現在正是全球手機行業的紅利爆發期，市場增速一路狂飆，各大品牌都在瘋狂搶占份額，砸錢擴產、深耕技術、布局渠道，恨不得把所有資源都傾注在這塊肥肉上。
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阿爾卡特手機業務雖說算不上頂尖梯隊，卻也正處於穩步增長的上升期，營收連年上漲，手握成熟的生產線、穩定的海外渠道，還有一支經驗豐富的研發團隊。
在歐洲、拉美市場都占有一席之地，甚至可以說和諾基亞還有摩托羅拉等巨頭都斗得旗鼓相當，是實打實的優質資產。 這樣一塊正處在風口上的業務，哪怕是有人主動求購，阿爾卡特總部也大概率會毫不猶豫地拒絕，更別提主動找上門，尋求出售了。
可眼下的事實，偏偏狠狠打破了他的預判，讓他費解。
艾科技這邊，才剛剛啟動對薩基姆的背調，阿爾卡特這邊居然第一時間就搶先一步，遞來了橄欖枝，要把自家的手機業務拱手讓人。
更讓他覺得詭異的是，出面洽談的人選，實在太過反常了。
按理說，出售旗下核心業務板塊，理應由業務部門的一把手、集團高管或是專門的併購團隊牽頭，可這次，阿爾卡特派出的竟是北美業務總裁，全程沒有任何一個代表手機業務部門的人員露面，仿佛出售的不是手機業務一樣。
出現這種情況，只會是兩種可能。
要麼，出售手機業務這件事，屬於阿爾卡特總部的高層決議，手機業務部門的管理層和員工，從頭到尾都被蒙在鼓裡，毫不知情，所以自然不會有人出面。
要麼，手機業務部門早就人心渙散，從上到下都對現狀不滿，覺得手機業務是邊緣業務，甚至巴不得總部把這個部門賣掉，徹底擺脫束縛。
畢竟在大集團內部，邊緣部門往往資源匱乏、處處受限，與其苦苦掙扎，不如被收購重組，反倒能迎來新的生機。
不管從哪個角度來看，好像都指向了同一個結論，那就是阿爾卡特的手機業務部門，在整個集團內部，地位極低，不受重視，如同一塊可以隨意丟棄的棋子。
恩斯特收斂心神，壓下心底的疑惑，他必須弄清楚，對方到底有幾分誠意，阿爾卡特對於出售手機業務的決心有多強「對方能做主嗎？」
阿爾卡特對於出售手機業務，究竟只是抱著一種試探的態度，還是內部早就拍板定下決議，達成了統一意見。 這位阿拉斯泰爾·克羅，到底是只能負責談判溝通，打先鋒牽線搭橋的，還是可以拍板決策，直接下定決議的。
若是前者，這場交涉不過是浪費時間，談得再好也沒用。
若是後者，那這件事的性質就完全變了，說明阿爾卡特已經定下了方案，出售的決心遠比他想像的還要堅決。
「他告訴我說，阿爾卡特集團ce丘塞爾，已經簽下了全權授權書，賦予他最高權限，負責和艾科技全面商討，關於阿爾卡特手機業務部門的全部事宜，包括收購價格、資產交割、人員安置、合同條款等所有細節。」
話音落下，恩斯特嘴角的笑意徹底消失，周身的氣息瞬間沉了下來，心底的提防值拉滿。
太詭異了。
一個正處於上升期、行業景氣度居高不下的業務部門，沒有虧損危機，沒有技術瓶頸，沒有市場潰敗等徵兆，集團卻突然下定決心要將其變賣，這根本就不合常理。
而對方給出的權限，更是讓他沒有想到的。
他原本以為，對方最多只是一個可以決定談判的代表，需要按照阿爾卡特集團敲定的框架，進行談判。
可現在看來，這位克羅總裁，竟是手握尚方寶劍的欽差大臣，他甚至可以代表阿爾卡特，對艾科技進行進一步的讓步。
只要雙方談攏條件，當場就能簽下收購合同，走完所有流程。
因為他獲得了阿爾卡特集團的授權，一切都是符合法律相應的。 這是不是太著急了一些？
實在太過反常，反而讓人心裡發慌。
恩斯特站起身，走到客廳里緩步踱了兩步，眉頭緊鎖，忍不住開口追問道「阿爾卡特的手機業務，難道出現了什麼重大變故？」
他實在想不通，除此之外，還有什麼理由，能讓一家巨頭企業，如此急切地拋售一塊優質資產。
事出反常必有妖，天上不會掉餡餅，越是看似占便宜的好事，背後藏著的風險或許就越大。
短短几秒鐘，他的腦海里閃過無數個念頭，腦補出了各種糟糕的局面。
比如手機業務暗藏了巨額債務，是不是手握的專利存在權屬糾紛，是不是集團內部鬥爭激烈，要借出售業務剷除異己，順帶甩鍋？
沒等他理清思緒，電話那頭的庫克，緩緩給出了一個讓他放心的答案「我最初也和你想的一樣，以為這塊業務是不是有問題。可阿拉斯泰爾·克羅表達的意思，反倒讓我覺得，對方根本不是甩包袱，而是把手機業務，當成了一顆換取更大利益的籌碼。」
恩斯特腳步一頓，來了興致「怎麼說？把話講清楚。」
說話間，他走到了沙發區，慵懶地陷進寬大的真皮沙發里，順手拿起桌上的溫水抿了一口。
庫克沒有直接說出答案，反倒故意賣了個關子「你猜猜看，對方給這塊手機業務，報出的出售價是多少？」
恩斯特聞言，輕笑一聲「難不成還能低於五億美元？就算行情再差，憑著它的家底，也不至於這麼廉價吧。」 在他看來，即便阿爾卡特急於出售，也不會壓低價格太多，畢竟資產擺在那裡。
此前達芙妮搜集的關於阿爾卡特手機業務的那些資料，結合行業行情、資產規模、營收利潤、渠道價值、專利技術等多方因素，做出了專業估值。
理性估值區間在7.5億到8億美元之間，若是遇上多家企業爭搶，收購意願強烈，價格突破9億美元，也完全在情理之中。
阿爾卡特的手機業務，和此前接觸過的高通手機業務，可有著天壤之別。
高通剝離的手機業務，幾乎掏空了核心技術專利，只剩下空殼一般的生產線和零散渠道。
可阿爾卡特不同，它擁有完整的手機生產線，廠房、設備、倉儲等固定資產，是高通的兩倍還多。
全球銷售渠道布局成熟，覆蓋歐洲、拉美、亞太多個市場，客戶資源穩定。
尤其是拉美市場，對於歐洲的企業來說，拉美可是他們的自留地。
這就是語言和歷史導致的，拉美和歐洲更親，而不是美國。
所以別說是高通了，就是摩托羅拉，在拉美的渠道，都不一定能趕上阿爾卡特。
除此之外，還有研發團隊，也不是高通能比的。
更重要的是，阿爾卡特出售的是完整業務板塊，沒有剝離核心技術，沒有暗藏隱性陷阱，是實打實的優質資產。 這樣一塊業務，就算再不濟，成交價也不可能跌破五億美元。
可電話那頭，庫克接下來的一句話，卻讓恩斯特徹底驚住了，臉上的淡定瞬間消失，心底的不安愈發強烈了。
「四億五千萬美元，一口價，而且我甚至覺得，這個價格，還有進一步下壓的空間，就算是四億美金成交，也不是不可能。」
庫克的語氣里，透著一絲難以掩飾的興奮。
對於併購方來說，這樣的低價，簡直是天上掉餡餅，撿了天大的便宜。
可這份興奮，傳到恩斯特耳中，卻沒有讓他有絲毫欣喜，反而讓他心頭一沉。
事出反常必有妖。
哪怕阿爾卡特獅子大開口，報出十億、十一億美元的高價，恩斯特都不會覺怪，頂多是覺得對方貪心一些。
這種漫天要價、就地還錢的操作，才是商業收購的正常套路。
可現在，阿爾卡特倒好，不僅沒有抬高價格，反而主動報出了一個遠低於市場價的低價，恨不得立刻把業務脫手。
四億五千萬美元，買下阿爾卡特完整的手機業務。
這個消息若是傳出去，恐怕諾基亞、摩托羅拉、愛立信這些行業頂級巨頭，都會立刻放下手頭所有事，瘋搶這塊肥肉吧。 畢竟這個價格，就算只買下生產線、廠房、倉儲這些固定資產，都絕對不算虧本，更別提還有現成的專利、成熟的品牌、遍布全球的渠道市場，以及經驗豐富的研發和銷售團隊了。
這哪裡是出售業務呀，分明是白送呀。
恩斯特閉上眼，指尖輕輕揉著眉心，足足思索了幾十秒，大腦飛速運轉，把所有可能性都梳理了一遍，依舊想不透阿爾卡特的真實目的。
「說吧，阿爾卡特到底想要幹什麼？他們圖什麼？」
世界上沒有免費的午餐，在資本至上、利益為先的西方商業社會，這條鐵律更是被展現得淋漓盡致。
沒有哪家巨頭會做虧本買賣，阿爾卡特主動上門，低價拋售優質資產，背後必定附帶苛刻的條件，絕不可能幹乾淨淨、一無所求。
而且恩斯特覺得，對方不僅有要求，胃口恐怕也比他想像的還要大。
庫克也收起了玩笑的語氣，聲音壓低，說出了阿爾卡特的真實意圖「他對大陸電信，還有米高梅旗下的電信板塊，非常感興趣。」
恩斯特聞言，第一反應脫口而出「阿爾卡特想要入股這兩家企業？」
話音剛落，他就自己搖了搖頭，瞬間否決了這個猜測。
然後露出來瞭然的神色，糾正道「回歸主業嗎？」
大陸電信和美高梅，這兩家企業和阿爾卡特的唯一關聯是什麼？ 就是電信行業。
而這，正是阿爾卡特的老本行，是它安身立命的根本。
阿爾卡特是全球電信設備領域的頂級巨頭，根基深厚，技術領先，壟斷了歐洲大半市場，在全球範圍內都擁有絕對的話語權。
手機業務，對於龐大的阿爾卡特集團來說，不過是一個邊緣副業，營收占比極低，僅僅只占到集團總營收的7%左右，微不足道。
雖說眼下手機行業處於紅利期，阿爾卡特手機業務份額也在穩步上漲，但行業格局早已定型。
諾基亞、摩托羅拉、愛立信三大巨頭牢牢占據頭部市場，技術、品牌、渠道全方位領先，阿爾卡特根本沒有突圍的可能，就算再投入幾十億、上百億資金，也無法撼動三大巨頭的地位，看不到絲毫翻盤的希望。
既然如此，與其在手機業務上浪費資源，苦苦掙扎，不如及時止損，把這塊業務當成一枚可以交易的籌碼，換取更核心、更暴利的利益。
對於阿爾卡特來說，這筆帳再清楚不過。
它的核心營收，九成以上都來自電信設備業務，基站建設、寬帶設備鋪設、通信基礎設施搭建，才是最暴利、最穩定的業務。
一台高端通信設備的利潤，抵得上幾十台甚至上百台手機的利潤，而且客戶都是大型電信企業，合作穩定，回款迅速，根本不是手機業務能比的。
用一個前景有限、利潤微薄的手機業務，置換大陸電信和米高梅布局的寬帶電信設備大額訂單，穩固並擴大核心業務版圖，這筆買賣，阿爾卡特穩賺不賠。
手機業務是浪潮，電信寬帶業務同樣不弱。 出售掉手機業務，可能讓阿爾卡特的營收，一年少個幾億美元。
可要是能夠拿到大陸電信和米高梅電信設備的長期訂單，得到的收益可能幾億美元都不止。
更何況，北美市場是朗迅的大本營，阿爾卡特可以把大陸電信和米高梅當成突破口，在朗迅的內部安插上一根釘子。
大陸電信與電話電報集團的合約，根本不是秘密，業內人都清楚，兩年合約期限一過，電話電報集團必定會收購恩斯特手裡的剩餘股份，將大陸電信徹底私有化，吞併這股新興的電信勢力。
如果阿爾卡特能與大陸電信簽下一份長達十年、總採購額超過十億美元的電信設備長期供貨合同，相當於直接在朗迅的嘴邊拉了一泡屎，我吃不死你也噁心死你。
到時候，電話電報集團就會進退兩難。
若是違約，就要支付巨額違約金，阿爾卡特不僅沒有損失，還能白得一筆賠償。
若是按約執行收購，履行這份長期設備合同，絕對會成為業界的一個笑話。
一招棋，步步占優，既甩掉了雞肋業務，又拿下了巨額訂單，還能在未來打壓頭號競爭對手，一箭三雕。
想通了這一切，恩斯特心底的疑慮消散了大半，取而代之的是冷靜的權衡，對著電話那頭問道「繞了這麼大一圈，原來目標不是我們。」
「說說你的看法，這筆買賣，我們做不做？」
庫克幾乎沒有絲毫猶豫，乾脆利落的答覆道「答應阿爾卡特，這筆交易，必須談。」 這個回答，讓恩斯特微微有些意外。
要知道，如果放棄薩基姆，收購了阿爾卡特的手機業務，站在艾科技的角度上來說，是沒有什麼好處的。
薩基姆的價值，不止在於手機業務，更在於其深厚的軍工業務。
收購薩基姆，艾科技可以得到很多，後續只要穩步推進，再整合收購一些中小型垂直賽道企業，一步步擴大規模，艾科技未來完全有能力成長為洛克希德·馬丁、雷神、波音那樣的頂級軍工巨頭，掌握核心話語權，徹底綁定在美利堅的國運上。
「從阿爾卡特找上門，報出這個價格的時候，這種收購就已經變了味。」
「這已經不是收購誰的問題了，而是這個報價，我們必須拿下。」
「你要知道阿爾卡特擁有世界上最先進的寬帶電信設備，超過40%的寬帶設備跟基礎設施路線，都是由阿爾卡特提供的。」
「在他面前，即便是朗訊和思科，都只能算是一個孩童。」
恩斯特沒有想到，這兩家現在美利堅網絡設備的當紅炸子雞，居然被他說的這麼不堪。
不過這也要看跟誰比，要是和阿爾卡特相比，倒是確實如此。
不說其他，單以寬帶電信設備，基站來說，放眼全世界，都沒有一個是阿爾卡特的對手的。
全世界沒增加十條寬帶線路，就有差不多四條是阿爾卡特建立的。 尤其是現在的手機行業，又是以歐洲為核心的情況。
這是一個讓美利堅電信設備行業絕望的行業巨頭，要不然後來美國政府，也不會臭不要臉的，動用政府力量拆分它了。
就是因為美利堅明白，阿爾卡特不倒，美利堅的電信設備根本沒有出頭之日。
「所以以純商業角度來看，收購阿爾卡特的業務，是最具有性價比的操作。」
「他們的技術，他們的性價比，阿爾卡特遍布全球的基站帶來的，如高強度信號的額外優勢，都是一個比薩基姆要好的多的選擇。」
可有時候，商業不只是性價比，價格不是最重要的因素。
尤其是對於恩斯特，對於加菲爾德家族這樣一個，想要成為財團，成為世家的存在，戰略價值大於一切。
一個手機業務，現在不過是發展半導體行業的載體。
可軍工行業，卻是具備戰略價值的。
在他心裡，薩基姆才是最好的選選擇。
「你的建議是，放棄薩基姆，直接和阿爾卡特談判？」
顯然，他是想多了。 「為什麼一定要二選一？為什麼不能是兩手抓，兩家都拿下？」
「我想你收購手機業務，一定不會是小打小鬧，要不然也不會把目光放在高通、薩基姆和阿爾卡特這些品牌身上。」
「愛立信、諾基亞是不可能，要不然我都懷疑你會收購這些品牌。」
恩斯特露出一個笑意，想說別懷疑，如果這兩家要是出售，他絕對是不會放過的。
庫克的聲音繼續從聽筒里傳來「既然如此，收購一家品牌和兩家，對你來說沒有區別。」
「只不過是資金投入多一些，整合難度大一些，以你的資金實力，完全可以支撐起兩場收購，根本不需要取捨。」
「更何況，阿爾卡特的報價太低廉了，低到離譜，四億五千萬美元，幾乎是白菜價。」
「這樣穩賺不賠的買賣，送上門的肥肉，沒有理由吐出去。」
「錯過這個村，就沒這個店了，日後再想遇到這樣的好事，比登天還難。」
這倒是和恩斯特的想法不謀而合，從阿爾卡特的報價一出來，他就決定了，不管是否收購薩基姆，阿爾卡特的手機業務，他都一定要吃下的。
這麼優質的資產，這麼低廉的價格，就算買下來拆分出售，都能大賺一筆。
然後他眼神一厲「那就按兵不動，先拖住阿爾卡特這邊，不要急著敲定最終合同，也不要直接拒絕，保持曖昧態度，吊著對方的胃口。」 「然後把阿爾卡特主動上門、低價出售手機業務的消息，悄悄放出去，有技巧地泄露給薩基姆那邊的人。」
庫克瞬間領會了他的用意「你是想，用這條消息，施壓薩基姆？」
「沒錯。」恩斯特點了點頭。
阿爾卡特能知道艾科技正在對薩基姆做背調，薩基姆這個當事方就更不要說了。
「現在這個時候，薩基姆一定議論激烈，想必有不少人還在觀望，想等我們的正式報價，爭取最大利益。」
「既然如此，我們就主動出擊，用阿爾卡特這件事，告訴他們，艾科技不是非薩基姆不可，我們有更好的選擇。」
一招敲山震虎，既能穩住阿爾卡特，又能逼迫薩基姆內部的中立派妥協，掌握整場博弈的主動權。
隨後，兩人又仔細商討了談判細節，才掛斷了電話。
恩斯特放下聽筒，起身伸了個懶腰，緩步離開客廳，朝著主臥走去。
推開主臥房門，室內瀰漫著淡淡的清香。
浴室里傳來嘩嘩的流水聲，水汽氤氳，而寬大的床上，原本躺著的三具玉體，此刻只剩下了兩具，少了一人。
其中一人，是睡得沉穩、呼吸均勻的葉全真。 而另一人，側身躺著，背對他，露出一截光潔圓潤的肩頭，線條流暢飽滿。
恩斯特嘴角勾起一抹玩味的笑意，他清楚地記得，自己離開時，這個女人明明背面是面朝窗戶躺著的。
而此刻整個肥碩的渾圓，卻蓬門今始。
再加上那被窩裡不易察覺的輕微顫抖，分明是在裝睡，演技拙劣，一眼就能看穿。
果然能在娛樂圈長盛不衰的，都不是簡單之輩。
床上，金鎖把頭緊緊蒙在被子裡，心臟狂跳不止，臉頰滾燙，既羞澀又緊張，既忐忑又期待，手心都冒出了細汗。
她還記得王京花和她說過了，如果能夠傍上這位大亨，以後在娛樂圈，她就可以不受任何束縛，橫著走。
如果能為對方生下個一兒半女，她就不用看任何資本的臉色，因為她就是資本，成為別人仰望的存在。
所以，這個千載難逢的機會，一定要想辦法抓住。
本來，這個機會並不屬於她，王京花最初選定的人選，是旗下另一位冰冰。
可通過一部戲，她和花姐結識，對方看到她這豐腴的身材，更符合美國人的口味，才把這個機會送到了她的手上。
當然，這也不是白給的。 因為她和瓊瑤的合約解除後，就要簽到對方的手下。
她已經受夠了這種外表光鮮亮麗，在圈內實則備受壓迫的日子了。
她要往上爬，爬到所有人的頭上。
所以當聽到外面有腳步聲的時候，剛準備下地穿衣的她，擺出來這麼一副戰鬥姿勢。
下一秒，她就感覺到身體一沉，被人輕輕按住腰肢，身體隨著慣性向前一衝。
她心裡一喜，知道自己的計謀成功了。
至於能不能抓住這位大亨的心，甚至生下一兒半女，就只能聽天由命了。